Verslo strategija: tipai ir apibrėžimas

Visada buvo asmenų, kurie nepripažino dirbantys kažkam, norintys užsiimti savo verslu. Taip pat yra žmonių, kurie po darbo įmonėje atidaro savo verslą.

Šiandien ypač svarbus yra verslo atidarymo klausimas, nes dėl šalies ekonomikos būklės sumažėjo realios pajamos. O atidarę savo įmonę, galite užsidirbti neblogai, dirbdami savo malonumui.

Ko reikia norint pradėti savo verslą?

Norėdami pradėti dirbti sau, jums reikia idėjos, didelės pinigų sumos, reikalingos ilgalaikiam turtui įsigyti, taip pat aiškios verslo strategijos.

Tačiau kaip įsitikinti, kad verslas ne tik dirbo, bet ir atnešė reikiamas pajamas, neįtraukdamas jo savininko į nuostolius? Atsakymas paprastas - turite turėti ir laikytis profesionaliai parengtos strategijos.

Verslo strategija yra tam tikras požiūris į verslo veiklą, kuris yra kuriamas atsižvelgiant į esamą situaciją, taip pat akcininkų ar įmonės savininkų norus.

Kokios rūšys ten yra?

Pasaulyje yra daugybė būdų ir planų, kurie yra sukurti tiek konkrečiai įmonei, tiek visai pramonei arba tinkami tam tikrai įmonių grupei.

Be to, kiekviena verslo strategija turi savo specifinius bruožus. Nagrinėdami kiekvieną iš jų, galime išskirti šiuos tipus:

1. Koncentruotas padidėjimas.
2. Integruotas padidinimas.
3. Įvairiapusė plėtra.
4. Santrumpos.

Be to, kiekvienas iš jų turi keletą porūšių, kurie bus aptarti vėliau.

Koncentruota didinimo strategija

Paskaičiuokime, kokia yra tokios verslo strategijos esmė. Tai siejama su pagamintų prekių ar teikiamų paslaugų pasikeitimu, taip pat su rinkos pokyčiais. Tuo pačiu metu pagrindinė pramonės šaka, kurioje vykdoma ekonominė veikla, nesikeičia.

Tokioje įmonės verslo strategijoje galima išskirti šias pokyčių sritis:

• Padidinta rinkos dalis. Tai reiškia, kad reikia laimėti daugiau klientų vykdant įvairius rinkodaros veiksmus, taip pat užmegzti naujas partnerystes (supirkti konkurentus ar susijungti į vieną įmonę, susitarti dėl abipusio bendradarbiavimo). Reklama yra brangi, tačiau organizacijos tai mato kaip investiciją į savo verslą.
• Naujų rinkų paieška. Tokiu atveju įmonė uoliai ieškos naujų pardavimo rinkose. Paprastai tai yra pardavimo teritorijos išplėtimas arba bandymas pritraukti naują vartotojų grupę.
• Produkto tobulinimas. Tai apima produktų perprojektavimą ar tobulinimą. Jei tai neatneša sėkmės, sukuriamas naujo tipo produktas, kurį įmonė pradeda pardavinėti.

Tokio pobūdžio verslo strategija tinkama ypač toms įmonėms, kurios turi pakankamai išteklių ir turi produktus, tinkančius skirtingoms vartotojų kategorijoms.

Toks verslo plėtros planas netinkamas visiems gamintojams dėl to, kad rinkoje nėra pripažintas.

Integruota didinimo strategija

Tokio tipo strategijas dažniausiai naudoja įmonės, kurios sėkmingai vystosi ir nori padidinti savo rinkos dalį, taip pat pelną.

Toks plėtros planas yra padalintas į du porūšius:

• Tiekimo reguliavimas. Turime omenyje gamybos išteklių tiekėjų kontrolės sustiprinimą. Be to, galima atidaryti filialus ar dukterines įmones, kurios iš dalies ar visiškai atliks žaliavų tiekėjų vaidmenį.Jei tik vienas ar du tiekėjai turi reikiamų žaliavų, tada jie gali pradėti reikalauti savo sąlygų, kurios prieštaraus įmonės tikslams ir bus jai nenaudingos. Tokiu atveju geriau pradėti iškasti išteklius savarankiškai ir to nedaryti.

• Plėtros tinklo įgyvendinimas. Dažnai nutinka, kad pardavimo vietos neatitinka didelių pardavimų lygio ir negali patenkinti visos paklausos tiek kiekiu, tiek kokybe. Tokio pobūdžio verslo strategijos tikslas yra pradėti savarankiškai parduoti prekes tinkamu lygiu, taip pat pagerinti esamų pardavimo vietų kokybę. Tokiu atveju tai puikus įmonės plėtros planas.

Tokioms organizacijos verslo strategijoms reikės tam tikrų finansinių išteklių, kuriuos reikės investuoti į prekybos tinklo ar tiekimo šaltinių plėtrą.

Bendrovę reikėtų blaiviai įvertinti, ar ji gali neskausmingai „ištraukti“ reikiamas lėšas iš apyvartinių lėšų, ar verta kreiptis pagalbos į išorės investuotojus.

Įvairios plėtros strategija

Tokios strategijos yra kuriamos įmonėms, kurios save išnaudojo. Tai galima išreikšti sulėtėjusia plėtra ar jo populiarumo sumažėjimu dėl šių veiksnių:

• prekės jau yra nuobodžios vartotojams ir pavargusios nuo užsakymo;
• rinka jau yra perpildyta tam tikros rūšies produkto;
• pramonė pastebėjo vartojimo mažėjimą.

Nepaisant pavojingų aplinkybių tolesnei įmonės plėtrai, išvardytai aukščiau, yra keli šios strategijos porūšiai, kurie leis laimėtojui išeiti iš šios situacijos:

• Įsisavinti naują produkciją. Pagrindinis įmonės uždavinys, kai laikomasi tokios strategijos, yra sukaupti reikiamus išteklius, kad būtų galima pradėti gaminti naujus produktus, kuriuos galima parduoti užimtoje rinkoje. Išteklių reikės labai daug, nes reikia įsisavinti naujus gamybos procesus ir technologijas.
• Įsisavinti susijusių produktų gamybą. Galite išbandyti ir gaminius, kurie papildys pagrindinį produktą. Tai reikalauja mažiau išlaidų, palyginti su ankstesniais porūšiais, tačiau reikia daug injekcijų. Nebūtina ieškoti naujų tokių produktų rinkodaros būdų, užteks esamų galimybių, nes tai papildys pagrindinį produktą.
• Naujų produktų gamybos kitoms rinkoms pradžia. Jei vadovybė įsitikinusi, kad du ankstesni porūšiai įmonei nepadės, ji nusprendžia pabandyti įsteigti papildomą gamybą, kurioje pagrindinis dėmesys bus skiriamas naujo tipo produktui ir naujoms rinkoms. Tokiai strategijai reikės didelių išlaidų. Mažos įmonės, skirtingai nuo didelių korporacijų, negalės lengvai ir neskausmingai susirasti reikiamų lėšų.

Tokio tipo strategijoms reikia daug didesnio išteklių įsitraukimo ir jos labai priklauso nuo vadovaujančio personalo įgūdžių sprendžiant tokius klausimus. Be kompetentingos lyderystės toks kelias nebus sėkmingas.

Sumažinimo strategija

Labai dažnai po spartaus augimo stebimas sulėtėjęs vystymasis ar net produkcijos sumažėjimas. Taip yra dėl daugelio veiksnių, kurie priklauso ne tik nuo pačios įmonės, bet ir nuo supančios rinkos.

Be to, yra ir užsienio ekonominių bei politinių komponentų, kurie taip pat daro įtaką tam tikros pramonės, rinkos ir individualios įmonės plėtrai.

Reikia blaiviai įvertinti situaciją.

Tokiais atvejais, siekiant išsaugoti ir padidinti gamybos efektyvumo lygį, taip pat sustiprinti įmonės finansinį saugumą, yra kruopščiai svarstomos mažinimo strategijos.

Tokia verslo valdymo strategija turi šiuos porūšius:

• Likvidavimas. Naudojamas tik tada, kai įmonė nebeturi galimybės egzistuoti. Laikoma, kad planuojama uždaryti įmonę.
• Nedelsiant gaunamos pajamos.Šio porūšio strategijos naudojamos maksimaliai padidinti pajamas per trumpiausią laiką. Paprastai ja naudojasi tos įmonės, kurios nemato tolesnio jų vystymosi ir nori išeiti iš rinkos. Be to, jie nori gauti kuo didesnį pelną. Norėdami tai padaryti, jie pradeda mažinti darbuotojus, nustoja aptarnauti prekes ir mažina kitas išlaidas, kurios neturi įtakos pelnui.
• Dalinis uždarymas. Naudojamas, kai įmonė nori atsikratyti pelno nesiekiančios savo veiklos srities arba gauti papildomų lėšų, kurias galima investuoti į sėkmingą gamybą.
• Išlaidų sumažinimas. Tokią verslo plėtros strategiją naudoja įmonės, norinčios padidinti darbo našumą ir gamybos efektyvumą. Norėdami tai padaryti, ieškoma būdų, kaip sumažinti išlaidas. Tai galima pasiekti tiek automatizuojant gamybos procesą, tiek sumažinant „papildomą“ personalą.

Žinoma, praktiškai ta pati įmonė gali vienu metu naudoti strategiją, apimančią keletą aukščiau išvardytų tipų.

Be geros aiškios strategijos rezultatai gali būti nenuspėjami.

Pastaruoju metu jie dažnai vartoja žodį „startup“ (iš anglų kalbos. „Start up“), kuris reiškia kažkokios naujos ir geros verslo idėjos įgyvendinimo pradžią.

Iš tiesų labai svarbu užimti savo nišą paslaugų teikimo ar prekių pardavimo rinkoje - išsivysčiusios konkurencijos sąlygomis tai yra gana sunku.

Jūs privalote turėti patvirtintą plėtros strategiją ir jos laikytis

Bet, be geros pradžios, turite turėti ir tinkamą verslo planą, kad tokia pradžia greitai nepasiduotų bankrotui. Toks planas yra verslo strategija, kurios laikantis galima ne tik sėkmingai vykdyti verslo veiklą, bet ir sėkmingai vystytis, didinant pelną.

Todėl, jei norite vykdyti pelningą verslą, būtinai užsiimkite tokiu verslu, kaip verslo strategijų kūrimas, arba patikėkite jį išmanantiems specialistams. Galų gale, ši procedūra yra sunki užduotis, kurią gali išmokti tik patyrę specialistai.