Mes gyvename didelių galimybių eroje, ir tai nėra tik žodžiai. Šiandien užtenka sugalvoti originalią idėją, kad praturtėtumėte. Šiuo atveju svarbiausia yra mintis. Ji sugeba sužavėti kapitalą ir entuziastus.
Iš esmės didžiausios ir garsiausios korporacijos kadaise turėjo paprastą idėją, dažnai neparemdamos jokiais pinigais. Šiandien žmonės sutinka mokėti už patirtį. Galbūt todėl pastaraisiais metais tokie mokymai įgijo tokį didelį populiarumą.
Pinigai iš oro?
Daugelis verslininkų nori atidaryti savo įmones ir teikti patyrusių instruktorių paslaugas įvairiais klausimais. Kuo verslininkai patrauklūs rengti mokymus? Kodėl rusai taip aktyviai investuoja į šią sritį? Pakalbėkime apie visa tai savo medžiagoje. Norėdami pradėti, apsvarstykite du būdus, kurie atsiranda pradedantiesiems verslininkams, kurie nusprendė užsidirbti pinigų iš mokymo.
Taigi, jis gali atidaryti savo mokymo centrą. Norėdami tai padaryti, galite tiesiog suorganizuoti nedidelę agentūrą, kuri veiks kaip tarpininkas tarp laisvai samdomų specialistų ir jų žinių vartotojų. Antras būdas - verslininkas atidaro vidutinę ar didelę įmonę, kurios pagrindinė darbo sritis yra mokymų vedimas.
Dėl privalumų ir trūkumų
Pagrindinis šios bylos pranašumas yra tai, kad į ją nereikia investuoti milijonų. Neatidarote atliekų perdirbimo įmonės, kur tik viena įranga gali kainuoti kelias dešimtis milijonų dolerių. Treniruočių srityje situacija yra kitokia.
Galite įsitraukti į šį verslą nekaupdami didelių lėšų. Pagrindinės jūsų išlaidos prekėms gali būti individualių verslininkų registravimas apmokestinant, kambario nuoma (geriau pasirinkti miesto centre), jūsų įmonės PR ir, žinoma, vadovų, užsiimančių pardavimo agentūrų paslaugomis, atlyginimas.
Kas tvirtinama?
Be to, galite padaryti tai, ką rasite pasitelkę laisvai samdomus trenerius, kurie suteiks žmonių grupes, norinčias vesti jų kursus. O kvalifikuoti specialistai, savo ruožtu, galės turėti procentą nuo jūsų uždarbio. Svarbiausia, kad tarp partnerių būtų populiariausių profesijų treneriai.
Verslininkai, kurie jau pasiekė sėkmės šiame versle, atkreipia dėmesį, kad populiariausios sritys yra vadyba, pardavimai, rinkodara ir keletas kitų. Mokymų vedimas turi nemažai pranašumų: nebūtina turėti specialaus išsilavinimo, trūksta reikšmingos patirties mokymų vedimo srityje, galimas platus įvairių paslaugų pasirinkimas (jūsų klientams gali būti siūlomi tiesioginiai mokymai, aukštos kokybės mokymai ar individualios konsultacijos įvairiausiais klausimais).
Privalumai ir trūkumai
Bet, žinoma, ne viskas yra taip rožiškai. Šis verslas turi savo trūkumų. Parduodant intelektines paslaugas visada susiduriama su daugybe sunkumų. Nors šią veiklos sritį galima apibūdinti kaip verslą su minimaliomis investicijomis, tačiau vis tiek tikrai konkurencinga agentūra pareikalaus jūsų investicijų.
Pavyzdžiui, norėdami, kad jūsų paslaugos būtų paklausos ir būtų įdomios potencialiems klientams, savo arsenale turite turėti keletą pasiūlymų įvairiose srityse (finansai, viešieji ryšiai, asmeninis augimas ir pan.). Dažnai verslininkai koncentruoja savo verslą į vieną ar du mokymus, kurių metu jie tiesiog neturi konkurencinio pranašumo, o visi pranašumai, kuriuos šis verslas turi su minimaliomis investicijomis, tiesiog panaikinami.
Skrisk tepalu
Kitas mokymo organizavimo įmonės trūkumas yra tas, kad daugelis organizacijų, norinčių pagerinti savo darbuotojų kvalifikaciją, renkasi tiesiogiai susisiekti su dėstytojais, apeidamos jūsų agentūrą. Ir iš tikrųjų, kodėl klientai moka jums už tarpininko paslaugas? Kad jūsų įmonė būtų išklausyta, turite visą laiką daryti reklamą.
Turite nuolat demonstruoti savo konkurencinį pranašumą. Galiausiai dar vienas sunkumas plėtojant šį verslą yra tas, kad jūs negalite garantuoti 100% teikiamų paslaugų kokybės, nes jūsų užduotys apima klientų ir laisvai samdomų trenerių maišymą. Dėl prastų užsiėmimų pirmiausia nukentės jūsų organizacijos reputacija.
Minimalus investicijų verslo planas
Prieš pradėdami atidaryti savo mokymo organizavimo agentūrą, gerai pagalvokite. Daugelis kompanijų uždaromos pirmaisiais veiklos metais dėl to, kad jų vadovai tiesiog paleidžia daiktus patys, neskaičiuodami realių finansinių galimybių.
Todėl mokymo centro verslo plane būtinai turi būti apskaičiuojamos visos reikalingos investicijos ir numatomas pelnas. Jei planuojate išlaikyti profesionalius trenerius ant personalo, netaupykite jų atlyginimams, nes jūsų įmonės įvaizdis ir klientų skaičius priklausys nuo šių žmonių kvalifikacijos.
Į ką tikėtis?
Patyrusiems verslininkams patariama iš pradžių sutelkti dėmesį į vidutinės ar didelės įmonės atidarymą. Tokiu atveju turėsite didesnį trenerių personalą, erdvų biurą, kurio dėka galėsite vienu metu surengti daugiau mokymų. Visa tai suteiks puikų konkurencinį pranašumą prieš tas kompanijas, kurios jau seniai veikia rinkoje. Tai reiškia, kad perdegimo rizika bus daug mažesnė. Norėdami užtikrintai patekti į rinką, turite turėti bent 7000 USD. Jie bus reikalingi tokiomis išlaidomis:
- trenerių atlyginimai - nuo maždaug 700 USD per mėnesį;
- patalpų nuoma - ne mažiau kaip 100 kvadratinių metrų centrinėje miesto dalyje;
- įrangos (kompiuterių, projektorių, vaizdo kamerų, spausdintuvų ir kopijavimo aparatų) pirkimas;
- įvairių vartojimo prekių pirkimas.
Būkite nuovokūs
Labai svarbu, kad verslininkas būtų kompetentingas šiame versle ar bent jau turėtų tokio darbo patirties. Tai būtina, kad jis tikrai galėtų įvertinti esamą paklausą rinkoje, tinkamai nustatyti samdomų instruktorių profesionalumą. Galiausiai reikės pinigų, kad sukurtumėte savo mokymo metodus.
Be jų jūsų verslas pasmerktas žlugti. Jūs susijungsite su likusia beveidė kompanija ir po kurio laiko tiesiog priverstinai bus uždarytas, nes trūksta pakankamai klientų. Deja, kas antras mokymo centras naudoja paruoštas, kažkas parengė mokymo programas.
Dėl to įmonės negali pasikliauti dideliu pelnu ir praktiškai nesivystyti. Tuo pat metu visada vertinama autorių kūrimo technika. Tačiau norint juos įsigyti reikia išleisti nuo 2000 iki 10000 USD. Todėl geriau kurti savo mokymo programas.
Keletas žodžių apie reklamą
Jūsų finansinė sėkmė tiesiogiai priklausys nuo jūsų paslaugų reklamavimo lygio ir kokybės. Susikurkite savo svetainę, paskelbkite informaciją apie save socialiniuose tinkluose.Kartu su internetu vykdykite reklamos kampaniją ir neprisijungę. Siųskite informaciją apie save didelėms įmonėms paprastu paštu ir pasiūlykite joms mokymus, kaip pradėti verslą su didžiausia nuolaida.
Vėliau šie žmonės gali tapti jūsų nuolatiniais klientais, iš kurių jūs prisiimsite visas mokymo išlaidas. Beje, patyrę verslininkai pastebėjo, kad būtent reklamos forma yra pati efektyviausia. Todėl galvodami, kaip skatinti savo verslą (vesti mokymus), būtinai sudarykite orientacijos užsiėmimų planą, kuriame jūsų klientai galės iš tikrųjų įvertinti puikias jūsų įmonės galimybes.
Taigi reikia biuro, ar ne?
Verslininkai mokymo verslą pradeda skirtingais būdais. Kai kurie eina maksimalių išlaidų keliu (išsinuomoja prabangų biurą, samdo brangius treniruoklius, įsigyja unikalias autorių rengimo programas) ir tikisi kuo greičiau pradėti uždirbti, o pastarieji, atvirkščiai, yra atsargesni.
Iš pradžių tokios įmonės bando naudotis kažkieno programomis ir nenuomoja biuro, mieliau veda pamokas įmonės, kuri užsako šią paslaugą, teritorijoje. Taigi, kurį kelią geriau pasirinkti? Kuris bus efektyvesnis? Viskas priklauso nuo jūsų finansinių galimybių ir šios rinkos savybių jūsų mieste. Žinoma, norint patekti į Maskvos rinką, geriau eiti pirmuoju keliu. Antrasis variantas labiau tinka provincijos miestui.
