Rinkodaros principai yra pagrindiniai principai, kuriais remiasi šis mokslas. Žinodami juos, galite tinkamai susikurti savo darbą ir pasiekti maksimalų pelną.
Kas yra rinkodara?
Į rinkodarą mokslininkai ir ekonomistai gali žiūrėti iš kelių perspektyvų. Taigi kai kurie ekspertai tai apibūdina kaip tam tikrą veiksmą, kurio tikslas - organizuoti prekių ir pinigų mainus tarp subjektų. Taip pat rinkodarą galima laikyti procesu, kuris prasideda nuo tam tikros idėjos ir baigiasi jos įgyvendinimu bei tam tikro pelno gavimu. Taigi, mes galime tai pasakyti rinkodaros tikslas yra rasti optimalią pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą, taip pat gamybos organizavimą pagal šiuos parametrus.
Pagrindinės sąvokos
Neįmanoma žinoti rinkodaros esmės ir principų, nesuvokiant jo pagrindinių sąvokų ir komponentų, tarp kurių verta pabrėžti:
- mainai - procesas, kurio metu subjektai perduoda vieni kitiems tam tikras vertybes;
- paklausa yra tam tikro prekių kiekio, kurį vartotojai šiuo metu gali įsigyti, poreikis;
- prekė yra pirkėjo poreikius tenkinantis daiktas ar veiksmas;
- sandoris yra materialiojo turto mainai, apimantys lėšų dalyvavimą;
- rinka yra pagrindinė sąvoka, reiškianti aplinką, kurioje pirkėjas susitinka su pardavėju;
- rinkos segmentas - vartotojų grupė, turinti panašius poreikius, poreikius, savybes ir mokumą.
Taigi galima laikyti teisinga sakyti, kad rinkodara apima procesą, kurio metu įvairūs poreikiai tenkinami keičiantis prekėmis ir grynaisiais pinigais rinkoje.
Pagrindiniai rinkodaros principai
Norėdami suprasti visus rinkodaros subtilybes, pirmiausia turite suprasti pagrindines jo pozicijas. Tik jų dėka galėsite suprasti, kaip veikia rinka ir kaip jos veikėjai sąveikauja tarpusavyje. Taigi rinkodaros principus galima suformuluoti taip:
- pirmas ir svarbiausias dalykas yra tas, kad strategija ir taktika turėtų sąveikauti ir veikti viena kryptimi;
- gaminti produktus griežtai laikantis rinkos sąlygos taip pat klientų poreikių struktūrą;
- pagamintų prekių asortimentas turėtų būti griežtai pagrįstas ekonominio pagrįstumo požiūriu;
- atsižvelgiant į didėjančius poreikius, techninės plėtros lygis turėtų būti nuolat gerinamas;
- Norint patekti į rinką su vienu ar kitu produktu, reikia tą pačią akimirką, kai įmanoma gauti didžiausią pelną.
Marketingo organizavimas
Įmonėse rinkodaros skyriaus darbas gali būti organizuojamas visiškai skirtingai. Tačiau pagrindinės taisyklės nesikeičia. Organizacijos principai rinkodarą galima apibūdinti taip:
- sistemingumas reiškia, kad rinkodara yra visos struktūros grandis, o ne kokia nors atskira paslauga;
- gamybos programos planavimas ir derinimas turėtų būti atliekamas nuolat, jei tai būtina dėl išorinės ir vidinės aplinkos pokyčių;
- rinkodaros veiklos planas turėtų būti daugialypis ir apimti įvairias renginių plėtros galimybes;
- Kuriant rinkodaros strategijas, turėtų būti naudojami įvairūs metodai ir metodai.
Laikydamiesi šių rinkodaros principų, jūs garantuojate savo įmonės sėkmę ir pranašumą prieš konkurentus. Neįmanoma vairuoti efektyviai praktinė veikla iš pradžių nesusipažinęs su teorija. Pagrindinės žinios yra įmonės sėkmės raktas.
Marketingo principai ir funkcijos
Jei principai sudaro rinkodaros pagrindą ir yra privalomi, tada funkcijos leidžia suprasti, kokį vaidmenį paslauga atlieka įmonėje. Taigi, mes galime atskirti šiuos dalykus:
- analitinė funkcija reiškia nuolatinį situacijos tyrimą tiek organizacijoje, tiek už jos ribų;
- produktyvioji funkcija yra ta, kad naujo produkto kūrimas ir išleidimas prasideda tik atlikus išsamų rinkos situacijos tyrimą;
- pardavimo funkcija reiškia optimalių produktų pardavimo rinkų paiešką, taip pat trumpiausių ir pelningiausių jo pristatymo į paskirties vietą būdų;
- valdymo ir kontrolės funkcija reiškia, kad visais marketingo tyrimų, taip pat produktų gamybos ir rinkodaros etapais turėtų būti vykdoma nuolatinė vyresniųjų vadovų priežiūra, kurios rezultatai bus koreguojami ir nukreipiami tinkama linkme.
Kaip įgyvendinamas rinkodaros valdymas?
Rinkodaros vadybos principus galima suformuluoti taip:
- Abipusiai naudingas principas yra tas, kad turėtų būti vienodai gerbiami visų prekių mainų sandorio dalyvių interesai. Jei tai neįmanoma, reikia kompromiso. Verta prisiminti visa tai rinkos subjektų lygus ir gali pateikti savo sąlygas.
- Strateginės orientacijos principas teigia, kad visi rinkodaros tyrimai ir gamybos procesai turėtų būti sutelkti į ilgalaikę perspektyvą kartu parengiant detalų taktinį planą. Taip pat ši rinkodaros programa turėtų visiškai atitikti bendruosius įmonės tikslus.
- Paklausos individualizavimo principas pasireiškia tuo, kad skirtingoms vartotojų grupėms turėtų būti siūlomi skirtingi produktai, skirti patenkinti tam tikros grupės poreikius. Rinkos segmentai taip pat yra susiję su šia sąvoka. Tai leidžia paįvairinti prekių asortimentą arba susikoncentruoti į prekių gamybą atskirai (tikslinei) vartotojų grupei.
- Marketingo integracijos principas yra tas, kad vykdydamos savo veiklą įmonės turi naudoti visus turimus mechanizmus rinkoms tirti ir savo produktams reklamuoti.
- Lyginamosios analizės principas yra nuolat lyginti savo įmonę su tam tikros pramonės lyderiais. Tai daroma norint palyginti pagrindinius rodiklius ir imtis priemonių nustatytam lygiui pasiekti. Iš pirmaujančių įmonių leidžiama naudoti kai kuriuos mechanizmus ir metodus, naudojamus jų rinkodaros veikloje.
Kas yra rinkos tyrimai
Rinkodaros tyrimai yra sutelktas informacijos rinkimo ir analizės veiksmas, siekiant sukurti įmonės strategijas ir taktiką. Šio proceso metu būtina griežtai laikytis rinkodaros principų.
Marketingo tyrimai vykdomi keliais etapais:
- tikslų nustatymas ir uždavinių apibrėžimas jiems pasiekti;
- plano, pagal kurį bus vykdoma tyrimų veikla, parengimas ir aiškus detalizavimas;
- veiksmų plano, kuris pasireiškia renkant ir analizuojant informaciją, įgyvendinimas;
- pranešti apie rezultatus.
Gerai atliktas tyrimas yra raktas į įmonės sėkmę.
