Stiprėjant globalizacijos ir integracijos procesams, būtina sinchronizuoti ekonominius ryšius, kurie formuojami šalies viduje, atsižvelgiant į išorės aplinkos iššūkius. Dinaminės nacionalinės ekonomikos ir visos pasaulio ekonominių santykių sistemos transformacijos kontekste keičiasi strateginė tam tikrų ekonomikos sektorių svarba, siekiant užtikrinti laipsnišką visos valstybės vystymąsi. Išskirtinę rinkos svarbą lemia jos funkcijos, iš kurių pagrindinės yra išteklių kaupimo ir paskirstymo tarp paramos teikėjų ir paramos gavėjų užtikrinimas. Be to, vidaus rinka veikia kaip tam tikra šalies ekonominės padėties stabilumo priemonė, nes rinkos nuosmukis sukelia gamybos sąstingį, ir atvirkščiai. Taip pat verta paminėti, kad bet kuri prekybos platforma yra sudėtinga sistema, kuri organizaciniu požiūriu gali būti pavaizduota kaip įvairių segmentų derinys su savo ypatybėmis ir vystymosi modeliais. Todėl yra objektyvus poreikis ištirti vidaus rinką, taip pat jos plėtros problemas ir perspektyvas, kurios pagerins tiek atskirų institucijų, tiek visos rinkos veikimą.
Temos aktualumas
Bet kurio gamintojo ekonominė veikla pasmerkta žlugti, jei jis neturi informacijos apie rinkos plėtros perspektyvas, pajėgumus, pasiūlą ir paklausą, taip pat konkurencijos lygį ir kt. Kai kurios įmonės šioje srityje jau žengia pirmuosius žingsnius, tačiau santykinė rinkodaros analizės naujovė. Į šią veiklos sritį orientuotų mokslinių ir metodinių metodų nebuvimas lemia epizodinį atskirų analizės elementų naudojimą ir neduoda apčiuopiamų rezultatų. Tuo pat metu dėl nepakankamo rinkos prognozavimo kai kuriais atvejais įmonė patiria didelių finansinių nuostolių. Tai lemia rinkos rinkodaros analizės poreikį.
Tyrimai ir publikacijos
Teorinius ir praktinius rinkodaros analizės aspektus atspindi tiek užsienio, tiek šalies mokslininkų ir ekonomistų moksliniai darbai: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky ir kt., Tačiau jų darbuose mažai dėmesio skiriama rinkos rinkodaros tyrimams, jos rodikliams. Ir šie klausimai yra aktualūs ir reikalauja papildomų tyrimų. Tikslas yra nustatyti rinkos rinkodaros analizės esmę ir apibūdinti pagrindinius jos įgyvendinimo etapus. Verta paminėti, kad rinkos analizė yra viena iš sudėtingiausių rūšių rinkodaros tyrimai. Galų gale, tema yra pagrindinių vystymosi tendencijų, jos svyravimų nustatymas, taip pat potencialo ir pagrindinių proporcijų įvertinimas. Rinkos analizė turėtų būti atliekama tam tikra seka:
- pagrindinių rinkos ypatybių ir ypatybių tyrimas;
- situacijos struktūrinių elementų augimo dinamikos įvertinimas;
- rinkos rodiklių sistemos sukūrimas;
- rinkos informacijos kaupimas ir rinkimas;
- rinkos sąlygoms įtakos turinčių veiksnių stebėjimas;
- prognozuoti rinkos sąlygas ir pasirinkti prognozavimo metodus.
Pirmajame etape rinkos klasifikuojamos pagal skirtingus rodiklius, atsižvelgiant į rinkos tyrimų tikslus, ir nustatomi požymiai, nes ateityje atskira rinkos rūšis lems jos tyrimo metodus ir analizės rodiklių diapazoną.
Antrasis etapas yra skirtas įvertinti rinkos struktūrinių elementų augimo dinamiką ir apima tam tikrų rinkos analizės metodų naudojimą.
Siūloma atsižvelgti į struktūrinius situacijos elementus kaip paklausa, pasiūla ir kaina, kaip nurodyta rinkos apibrėžime. Rinkos analizėje naudojami šie metodai:
- visos sistemos ekonominė analizė;
- ekonominis ir statistinis;
- ekonominis ir matematinis.
Ekonominiai rodikliai
Sąvokos „rinkos sąlygos“ atsiradimas šiuolaikine prasme yra susijęs su ekonominių sąlygų tyrimo sričių atskyrimu skirtingais lygmenimis. Nagrinėdami šią problemą makroekonominiu lygmeniu, tyrėjai ją panaudojo kaip bendrą ekonominę koncepciją, numatančią, kad rodikliai turėtų būti įtraukiami pasauliniu mastu, o ekonominio ciklo samprata buvo susieta su situacija.
Pasaulio rinkos sąlygoms būdingi dideli, veiksmingi, struktūriniai rodikliai; tarptautinės prekybos intensyvumo rodikliai, taip pat užsienio ekonominių operacijų efektyvumo rodikliai. Savo ruožtu mikroekonominis požiūris numato atskirti tam tikras rodiklių grupes, kurias vienija daugiausia pramonė ir kurios apibūdino atskirą rinką.
Taikant šį požiūrį, atskirų prekybos aukštų sąlygų svyravimai buvo individualūs, o ciklų sistema apibūdino bendrą ekonominę situaciją.
Šiuolaikinių literatūros šaltinių analizė rodo esamų požiūrių dviprasmybes aiškinant „rinkos sąlygų“ sąvokos esmę. Tiriant požiūrius į šios sąvokos esmės nustatymą, paaiškėjo, kad dauguma mokslininkų apibūdina ją kaip tam tikro skaičiaus veiksnių (sąlygų, rodiklių, elementų), atspindinčių situaciją rinkoje, derinį. Tuo pat metu atskiri autoriai taip pat pabrėžia ryšį tarp tam tikrų veiksnių, nes tam tikro veiksnio įtakos galutinai situacijai dydis gali skirtis priklausomai nuo jo sąveikos su kitais.
Apibrėždami rodiklius, kurie yra ekonominės rinkodaros rodiklių dalis, viena mokslininkų grupė apsiriboja ženklais, apibūdinančiais pasiūlos ir paklausos santykį, o kiti taip pat apima konkurencijos ir kainų rodiklius arba nustato rinkos sąlygas pagal jų kilmės sritis (ekonominę, politinę, socialinę ir kt.) . p.).
Rinkos analizės metodai
Pagrindiniai rinkos analizės metodai yra palyginimas, vaizdiniai-grafiniai ir pusiausvyros metodai. Rinkodaros analizėje plačiausiai naudojamas palyginimas, kurio metu palyginamos rinkos sąlygos su prognozuojamomis. Šis metodas yra labiausiai paplitęs, nes jis leidžia palyginti reiškinius ir įvertinti juose vykstančius pokyčius. Palyginimo rezultatas - apskaičiuojami ataskaitinio ir bazinio laikotarpio rodiklių santykiniai ir absoliutūs nukrypimai (dinamika). Tai yra palyginimų metodas, leidžiantis laiku nustatyti rizikos laipsnį vėlesniam įmonės plėtros strategijos planavimui ir plėtrai.
Šį metodą patartina naudoti segmentuojant rinką, tiriant rinką pagal prekių rūšis, jų asortimentą, kokybę ir kt. Rinkos analizėje nepriklausoma reikšmė skiriama vaizdiniams-grafiniams metodams, kurie naudojami vizualiai atspindėti rinkodaros tyrimų rezultatus.Apskritai šie metodai yra suskaidomi iki grafikų ir lentelių sudarymo, kartais vietoj jų naudojami pyrago, sektoriaus, juostelių ir garbanotų schemų paveikslai. Šios ryškios ir patrauklios formos priemonės parodo atskirų rodiklių santykį ir atskleidžia jų struktūrą vizualiam palyginimui.
Ekonominiai ir matematiniai rinkos analizės metodai apima bendruosius matematinius metodus ekonominiams rodikliams apskaičiuoti ir matematiniam modeliavimui. Tarp bendrųjų matematinių metodų didelę reikšmę turi rizikos vertinimo metodai, komerciniai ir finansiniai rinkos analizės skaičiavimai. Vienas iš svarbių rinkodaros tyrimų metodų yra matematinis modeliavimas. Matematinis modelis yra matematinių formulių, nelygumų ar lygčių sistema, tinkamai apibūdinanti reiškinius ir procesus, būdingus objektui.
Taip pat manoma, kad rinkos tyrimuose patartina naudoti ekonominius ir statistinius metodus, kuriais nustatomi struktūriniai laiko eilučių apdorojimo ir tyrimo rodikliai. Jie apima koreliacijos ir regresijos analizė dinamikos serija, indekso metodas, situacijos dinamikos analizė, vidutinių verčių metodas, laiko svyravimų analizė, taip pat euristinių metodų grupė. Šiandienos gana sunkiu metu vis daugiau specialistų kreipiasi į koreliacijos ir regresijos variantą, nes su juo galite nustatyti įvairių veiksnių įtaką, pavyzdžiui, įmonės rinkos daliai, gamybos sąnaudoms, verslo rizikai ir panašiai.
Konjunktūros rodikliai
Verta paminėti, kad analizę ir prognozavimą labai apsunkina tai, kad rinkos būklę atspindintys rodikliai yra šiek tiek sąlyginiai ir santykiniai nustatant atskirų rinką formuojančių veiksnių stiprumą. Naudojant atskirus duomenis, reikia turėti omenyje, kad dalis jų tiesiogiai atspindi rinkos sąlygų pokyčius.
Kiti rodikliai gali būti naudojami kaip netiesioginis vykstančių procesų ar tendencijų buvimo įrodymas. Tai gali būti susiję su duomenimis apie konkurenciją tiriamoje rinkoje, jos tendencijas, monopolizacijos lygį ir kt. Daugelis mokslininkų laikosi šios nuomonės, nors jų požiūris į rodiklių rinkinio formavimą yra skirtingas. Taigi, pasak F. Piskoppelio, rinkos sąlygos prognozuoti ir analizuoti turėtų turėti gamybos (pramonės, statybų, žemės ūkio, transporto), prekių ir pinigų apyvartos bei vartojimo rodiklius. Būtina atkreipti dėmesį į tai, kad greta bendrųjų duomenų turėtų būti ir atskiri, kuriuose bus atsižvelgiama į tam tikrų pramonės šakų plėtros ypatumus.
S. V. Skibinsky teigia, kad konjunktūra produkto rinka gali būti apibūdinamas naudojant tokius rodiklius kaip gyventojų pinigų pajamos, jų išlaidų struktūra, prekių pirkimo apimtis fizine ir vertine išraiška, kainų santykis, atsargų struktūra ir apimtis ir kt.
F. M. Levshinas tyrimo rodiklius apibūdina kaip „kiekybinio rinkų pokyčių įvertinimo įrankį, veikiant įvairius veiksnius“. Čia autorius išskiria rinkos sąlygų lygius, susidedančius iš šešių rodiklių grupių: užsienio prekyba; apyvarta šalies viduje; pramoninė gamyba; investicijų į ilgalaikį turtą dinamika; įsakymas; pinigų sfera.
Kita nuomonė dėl rodiklių turi D. I. Kostyukhin. Jis nustato materialinės gamybos šakų, prekių mainų sferos ir vartojimo, pinigų sferos raidos ir būklės rodiklius. Taigi tokias tūrines grupes ypač išskiria V. R. Kucherenko ir V. A. Karpovas ekonominiai rodikliai kuriems būdingos rinkos sąlygos: pasiūla rinkoje; rinkos paklausa; rinkos proporcingumas; rinkos plėtros dinamika; verslo veikla; komercinė rizika. Siūloma sistema apima pagrindinius dažniausiai naudojamus duomenis, kurie gali būti naudojami atliekant rinkos analizę, ir yra būtina norint nustatyti lūžio momentus bei rinkos plėtros perspektyvas, tai yra sudaryti rinkos sąlygų pokyčių prognozę. Informacinė bazė turi atitikti tam tikrus reikalavimus:
- turėti organizuotą duomenų bazės struktūrą;
- atnaujinti duomenų bazę reikiamu dažniu;
- turėti nusistovėjusią analitinės rinkodaros sistemą.
Analitinės sistemos struktūrą turėtų sudaryti pavyzdinis bankas ir statistinis bankas.
Rinkos tyrimai
Šiuo metu rinkos tyrimai neįmanomi nenaudojant specializuotų darbo vietų ir kompiuterių, nes šis darbas susijęs su dideliu informacijos kiekiu, kurio vidinė struktūra dažnai yra gana sudėtinga. Be to, norint analizuoti rinkos sąlygas, reikia atlikti daug pastangų reikalaujančius skaičiavimus ir grafines konstrukcijas. Šiuo metu yra ir yra pakankamai efektyvių programinės įrangos patobulinimų, leidžiančių greitai apdoroti ir naudoti rinkos informaciją priimant valdymo sprendimus. Dažniausiai naudojama ir naudojama „Microsoft Excel“. Pagrindinis jos pranašumas yra daugybės skaičiavimo funkcijų sudėtingumas ir derinimas, grafinių konstrukcijų galimybė.
Kompiuterius rinkos tyrimuose galima naudoti tokiomis sąlygomis:
- informacinės duomenų bazės sukūrimas;
- statistinis rinkos informacijos apdorojimas;
- grafinis situacijos dinamikos tendencijų aiškinimas;
- dinaminių rinkos rodiklių serijų kūrimo modeliai;
- verslo bangos kūrimas ir tendencijų raidos numatymas.
Tai yra „Microsoft Excel“ programa, kuri yra universali rinkos tyrimams atlikti. Be to, programinės įrangos produktai, tokie kaip „Microsoft Access“, „Foxpro“ ir kiti, gali būti naudojami kuriant duomenų bazes verslo informacijai tvarkyti.
Faktorių stebėjimas
Kitas rinkos sąlygų įvertinimo etapas yra tam įtakos turinčių veiksnių stebėjimas. Kadangi atliekant tokią analizę buvo nustatyti struktūriniai elementai, veiksnių stebėjimas lems jų įtaką šiems elementams. Padėtį veikiantys veiksniai gali būti suskirstyti į makro- ir mikrofaktorius.
Makro veiksniai apima nacionalines pajamas, grynąsias nacionalines pajamas, gamybos rodiklius pagal pramonės grupes, prekių apyvartos rodiklius (vidinius ir išorinius), vartojimo rodiklius ir kt. Atskirų rinkų ekonominę raidą atspindintys rodikliai yra mikrofaktorių rodikliai - produktų gamybos ir vartojimo rinkoje rodikliai. , naujų gamybos įrenginių diegimas ir kt.
Rinkos prognozavimas
Paskutinis rinkos tyrimų analizės etapas yra metodų pasirinkimas, kūrimas ir prognozavimas. Tikslas yra nustatyti tikėtinus būsimos rinkodaros būklės įvertinimus. Prognozė laikoma tyrimų rezultatu. Būtent tai suteikia įmonėms galimybę iš anksto pasiruošti pokyčiams, kurie gali būti rinkoje, taip pat atsižvelgti į jų teigiamą poveikį ir neigiamas pasekmes bei, jei įmanoma, įsikišti į jos plėtrą ir ją kontroliuoti. Kalbant apie metodologinius metodus, mokslininkai rinkos prognozavimo problemas vertino skirtingai. Taigi, pavyzdžiui, F. G. Piskoppelis manė, kad analizė yra konjunktūros prognozės pagrindas. Jis suformulavo reikalavimus ir apibūdino rodiklius, apibendrindamas metodiką.
Anot D. I.Kostyukhina, didelės ir vidutinės įmonės yra suinteresuotos žinoti pramonės rinkos plėtros perspektyvas, todėl tai apima sistemingą ilgalaikę ir trumpalaikę analizę. Dabartiniame rinkos sąlygų tyrimo etape pastebima prognozavimo, kaip savarankiško rinkos tyrimų struktūrinio vieneto, šaka. Taigi, V. A. Karpovas ir V. R. Kucherenko vardan savo darbo padarė prognozavimą, todėl rinkos sąlygų tyrimas pabrėžia prognozavimo svarbą.
Prognozavimo metodai
Svarbus yra prognozavimo metodo pasirinkimas. Pasak ekspertų, ekonominėje literatūroje jų yra daugiau nei 150, nors iš tikrųjų naudojama 15–20. Visą metodų rinkinį pagal jų formalizavimo laipsnį galima suskirstyti į dvi grupes:
- Heuristiškas (subjektyvus, intuityvus, ekspertiškas) - kurio esmė ta, kad prognozėms suformuluoti naudojami požiūriai nėra išdėstyti aiškia forma ir yra neatsiejami nuo žmogaus.
- Formalizuotas (ekonominis-matematinis, objektyvus) - kuriame aiškiai išdėstomi prognozavimo metodai ir juos gali vykdyti kiti žmonės, kurie tada pateks į tą pačią prognozę.
Euristiniai metodai apima „komisinių“ metodą, „Delphi“ metodą, interviu metodą, scenarijų sudarymo metodą ir kt.
Formalizuoti (ekonominiai-matematiniai) apima ekstrapoliaciją ir ekonominį modeliavimą. Ekstrapoliacijos metodai grindžiami hipoteze išsaugoti esamus ryšius ir jų pasiskirstymą per numatytą laiką, o ekonominio modeliavimo metodai apima įvairių veiksnių, lemiančių rinkos sąlygas, sąveikos modelių sukūrimą. Ekonominiai ir matematiniai, kurie gali būti naudojami atliekant rinkos analizę, apima ir deterministinius modelius, ir stochastinius, leidžiančius atsitiktinių veiksmų įtaką tiriamiems duomenims.
Išvada
Rinkos rinkodaros analizė leidžia užtikrinti sėkmingą verslininkystės veiklą. Tai susideda iš informacijos rinkimo, jos susisteminimo, visos informacijos, susijusios su konkretaus produkto rinka, registravimo. Rinkos sąlygos leidžia nustatyti tikrus ir potencialius vartotojus, jų perkamąją galią, taip pat pagrindines rinkos tendencijas ir modelius. Analizės rezultatas - rinkos prognozių raida.
