Produktlivscyklus: stadier, processer, stadier

Når de er på markedet, gennemgår produkter en bestemt livscyklus. For forskellige produkter varierer det i varighed og kan variere fra flere dage til ti eller flere år. Produktets livscyklus blev først beskrevet af Leviticus (en amerikansk marketingmedarbejder) i 1965. Lad os overveje dette fænomen mere detaljeret.

Generel information

Faserne i produktets livscyklus påvirker mængden af ​​omkostninger og overskud i virksomheden under udgivelsen. Prisen på produkter, niveauet for konkurrence, forbrugeradfærd og differentiering af fremstillede varer afhænger også af dem. Alle faser i produktets livscyklus kræver udvikling af passende strategier og implementeringstaktikker.

Udvikling og forskning

Disse faser i produktets livscyklus betragtes som indledende. Som en del af forskningen foretages en undersøgelse af forbrugernes efterspørgsel. Især afsløret:

1. Behovet for dette produkt.
2. Købers funktioner.
3. Specifikt salgsmarked.

Med økonomisk fordelagtige forskningsresultater begynder virksomheden at oversætte ideen til et projekt. For virksomheden fungerer disse produktlivscyklusprocesser kun som omkostninger og sandsynlige fremtidige indtægter. Ved hjælp af passende teknologi begynder virksomheden at frigive varer. Afhængigt af dens type dannes produktionscyklussen. Det inkluderer også en række nødvendige operationer. Disse inkluderer for eksempel forarbejdning af råvarer, samling, emballering og så videre.

Lancering af markedet

De fremstillede varer begynder at blive solgt. For virksomheden betyder dette trin de maksimale omkostninger ved oprettelse af produkter. Nye teknologier kan kræve forfining, der kan være få producenter på markedet, og de prøver kun at producere basale typer produkter. Forskellige produktmodifikationer kan være uanmeldte. Forbrugerne i sådanne situationer vælger ofte at købe varer nu eller vente. På dette tidspunkt skal virksomheden overbevise potentielle kunder til at købe produkter. De mest aktive forbrugere er de første, der køber produkter. Som regel er der imidlertid ikke så mange af dem. I denne henseende stiger salget ofte ekstremt langsomt. Dette påvirker igen virksomhedens overskud. På dette tidspunkt modtager virksomheden ikke en stor indkomst. Desuden er virksomhedens omkostninger nået et højt niveau.

vækst

Hvis et nyt produkt opfylder behovene hos potentielle købere, bliver salgsmængden større. Aktive forbrugere, der genkøb af produkter, begynder at blive med andre. Gennem reklame spreder virksomheden information om nye produkter. Inde i virksomheden begynder frigivelsen af ​​produktændringer. Dette letter det ved udseendet af lignende produkter fra konkurrenter. Samtidig kan produktionsomkostningerne forblive så høje eller vokse endnu mere med efterspørgslen. Virksomheden begynder at modtage betydelige indtægter. Det øges og når sit maksimum ved slutningen af ​​scenen.

Vækstfunktioner

Det er fordelagtigt for virksomheden at forlænge denne fase. Dette opnås ved at dirigere alle bestræbelser på at øge vækstperioden for salgsvolumen. Med henblik herpå kan virksomheden forbedre kvaliteten af ​​produkterne i livscyklussen, udvikle nye markedssektorer, identificere utilbøjelige salgskanaler, øge intensiteten af ​​reklamer og fortsat overbevise forbrugerne om fordelene ved produktet.

modenhed

I dette trin udføres produktionen i store partier med høj kvalitet i henhold til velafprøvet teknologi.På samme tid er der som regel en langsommere vækst end stabil, men en konstant stigning i salget til det maksimale niveau. Konkurrence i prispolitik frigivelse af lignende produkter bliver skarpere. Originale produkter fra andre virksomheder begynder at vises på markedet. For at understøtte produktets livscyklus skal virksomheden producere forbedrede muligheder. I de fleste tilfælde kræver dette ekstra betydelige omkostninger. Dette påvirker igen overskuddet. Efterspørgslen bliver samtidig massiv, folk begynder at købe varer gentagne gange og mange gange.

nedtur

På et tidspunkt slutter produktets livscyklus. Dette er en uundgåelig begivenhed. Mange faktorer bidrager til det. Produktets livscyklus kan ende på grund af succesrige konkurrenter, ændringer i forbrugerpræferencer eller teknologi. Som et resultat er der et kraftigt fald i fortjenesten, varerne kan sælges med tab. Normalt er produktionsomkostningerne lave, men ved udgangen af ​​etappen kan de blive højere. Konkurrenter begynder at forlade markedet for dette produkt. De resterende producenter er tvunget til at reducere rækkevidden, indsnævre aktivitetsomfanget og distributionskanaler udtømmes gradvist.

Oprettelse af nyheder

I betragtning af den hurtige ændring i smag, tilstedeværelsen af ​​konkurrence, teknologi, kan virksomheden ikke udelukkende fokusere på eksisterende produkter. Potentielle kunder venter på forbedrede produkter. Konkurrerende virksomheder gør alt for at forsyne markedet med nye typer produkter. Dette antyder, at hver virksomhed skal have sit eget program til udvikling af produktmodifikationer. Du kan få nye varer på følgende måder:

1. Erhvervelse af et andet firma, licens eller patent til fremstilling af andres produkter.
2. Implementering af vores egen forskning og udvikling.

Nogle virksomheder fokuserer på at skabe nye produkter. Andre virksomheder yder tværtimod støtte til livscyklussen for produkter, der allerede findes på markedet, til skade for udviklingen af ​​noget andet. Disse to ekstremer skal være afbalancerede.

Idédannelse

At sikre produktets livscyklus involverer bestemmelse af den optimale distributionskanal. Virksomheden skal formulere sine mål. Hvorfor frigiver hun nye ting? Målet kan være at opnå høj indkomst, en dominerende position inden for en bestemt markedssektor eller noget andet. For at oprette nye produkter kan du bruge forskellige kilder. Forbrugerne fungerer direkte som en af ​​dem. Gennem undersøgelser, analyse af klager og appeller, gruppediskussioner overvåges potentielle købers behov. Således dannes informationssupport til produktets livscyklus. Valg blandt de fremkomne ideer muliggør rettidig identifikation og eliminering af ulønnsomme varer.

Idéen

Det er en veludviklet version af ideen, der udtrykkes ved koncepter, der betyder noget for forbrugerne. Varernes design skal kontrolleres. Denne procedure involverer test af produktet på en bestemt gruppe af målkunder. De har veludviklede muligheder for forskellige produktdesign.

Produktudvikling

Hvis planen blev vedtaget efter at have bestået analysen af ​​mulighederne for produktion og implementering, begynder en ny fase. I løbet af det gennemføres den direkte udvikling af varer. På dette trin identificerer eksperter idéens virkelighed. Afdelingen for udvikling og forskning skaber en eller flere varianter af udførelsesformen for produkter for at få en prototype.

prøve

For at starte dem skal produktet gennemgå alle de foregående trin med succes. Efter udvikling skal den underkastes funktionel test og verificering af forbrugerne. Hvis resultaterne er tilfredsstillende, begynder virksomheden at udstede en begrænset batch.Denne lille mængde produkter kommer ind på markedet, hvor det testes under forhold, der er tættest på faktisk brug.

Kommerciel distribution

Tests i markedsforhold giver virksomhedsledelsen mulighed for at få tilstrækkelig information til at tage en endelig beslutning om muligheden for at fremstille et nyt produkt. Hvis et firma begynder at implementere masseproduktion, vil det medføre betydelige omkostninger. For at starte produktionen har du brug for et rum. Det kan købes eller lejes. Derudover vil omkostningerne være forbundet med reklame og salgsfremme. For at komme ind på markedet med et nyt produkt, skal virksomheden beslutte, hvor, hvornår, hvordan og til hvem de skal tilbyde det.

Basispris

Produktets livscyklus afhænger stort set af markedsværdien. Dette skyldes det faktum, at en del af pengene er rettet mod genfrigivelse af varer og andre omkostninger, der sikrer uafbrudt drift af provenuet. Den konstante omsætning af midler giver således en kontinuerlig udgang af varerne til markedet og indkomst, som igen investeres i virksomheden. Når man foreslår et nyt produkt, skal virksomheden tage højde for, at prisen for det endnu ikke er dannet. Omkostningerne vil blive fastlagt på en "pre-market måde", udelukkende på grundlag af virksomhedens frihed i prisfastsættelsesprocessen. Med salget starter, justeres prisen og indstilles på det optimale niveau.

Forbedring af kvaliteten af ​​nye varer

Som nævnt ovenfor betragtes vækstperioden som den mest rentable. I denne forbindelse bør virksomheden forsøge at gøre det så længe som muligt at udføre kompetent styring af produktets livscyklus. Dette gøres på flere måder. En af dem er stigningen produktkvalitet frigivelse af nye modeller. Dette mål betragtes som det vigtigste for en virksomhed, der med succes har lanceret et nyt produkt på markedet. Dette gælder især, når konkurrenter begynder at arbejde i de samme områder. For at forbedre kvaliteten af ​​nye varer skal man være opmærksom på:

1. Tekniske og økonomiske egenskaber.
2. Holdbarhed og pålidelighed.
3. Fremstillingsteknologi.
4. Miljøvenlighed.
5. Overensstemmelse med formålet.
6. Ergonomi.

Det skal huskes, at det vigtigste i kvalitet er, hvordan produktet ses af køberen, ikke producenten.

Indtastning af nye markedssegmenter

Dette er en anden måde at forlænge produktets livscyklus. Antag, at en virksomhed foretrækker koncentreret marketingteknik. Dernæst skulle hun bestemme det mest attraktive markedssegment. For at gøre dette skal du indsamle oplysninger om alle mulige distributionskanaler, analysere dem og vælge en. Et rentabelt segment skal adskilles ved et højt salg, vækstrater, fortjenstmargener og svag konkurrence. I virkeligheden svarer ingen markedssektor fuldt ud til disse tegn. I denne forbindelse er virksomheden nødt til at gå på kompromis.

Kommerciel fiasko

Nye varer er ikke altid efterspurgte. I dette tilfælde er der ikke noget salg som sådan, virksomheden lider tab. I dette tilfælde er det nødvendigt at forstå, hvorfor der opstod en kommerciel fiasko. Den absolutte fiasko i det nye produkt betyder, at virksomhedens produktion er ulønnsom, det ikke er i stand til at dække produktions- og salgsomkostninger. Relativ fiasko involverer en vis fortjeneste, men størrelsen er lavere end den var planlagt. Som regel forekommer kommercielle fejl, når forbrugernes efterspørgsel er forkert estimeret, det fremtidige marked overvurderes, og der opstår prisfejl. Derudover tager virksomheden ikke altid fuldt ud hensyn til konkurrenternes position, vælger en god salgstid. Når produkterne er i slutfasen af ​​livscyklussen, skal virksomheden:

1. Vælg produkter, der skal fjernes.
2. Analyser oplysninger om engangsprodukter.
3. Tag en beslutning om udelukkelse af varer fra produktion.
4. Stop med at udstede og sælge.

For at eliminere ethvert produkt skal virksomheden være opmærksom på forbrugerne. I dette tilfælde er hun nødt til at bestemme længden af ​​den periode, hvor hun vil fremstille komponenter (reservedele) til ham, samt rettidigt underrette kunderne om udelukkelsen af ​​produkter fra produktionen.