Typer af markedsføringsstrategier og klassificering heraf

De fleste virksomheder opretter nødvendigvis strategier for at opnå enorme højder i udviklingen. Intet kendt firma kunne ikke eksistere i de moderne udvidelser af markedet, hvis det ikke blev overholdt dem.

Hvad er en marketingstrategi?

Marketingstrategi er et af elementerne i virksomhedens arbejdsplaner. Det er rettet mod udvikling, fremstilling og levering til forbrugere af varer og forskellige tjenester, der imødekommer deres behov.

Marketingstrategien kan også beskrives som en storstilet plan for at nå de vigtigste mål for virksomheden. Udviklingen er baseret på undersøgelsen af ​​målmarkedssektoren, skabelsen af ​​en marketingmix. Sørg for at bestemme tidsrammen for de vigtigste begivenheder og løse økonomiske problemer. Det betragtes som grundlaget for enhver reklamestrategi. Intet marketingfirma omgår ikke undersøgelsen af ​​den situation, der udvikler sig på markedet.

Det primære mål med marketing er at udvikle og implementere en marketingstrategi på nogen måde. De vigtigste strategier er som følger:

• Tiltrækning af købere.
• Produktfremmende plan.

Uden disse to hovedkomponenter findes der ikke markedsføring.

En markedsføringsstrategi er også karakteriseret som et sæt forskellige principper. Takket være dem danner virksomheden sig markedsføringsmål og er i stand til at organisere deres implementering på markedet.

Eventuelle markedsføringsstrategier skal præcist skitsere de sektioner på markedet, hvor virksomheden vil koncentrere sine kræfter. De vil variere i præference og rentabilitet. For hvert af segmenterne skal du udvikle din egen markedsføringsstrategi. Dette tager højde for følgende: varer, priser, promovering af varer samt salg. Enhver virksomheds markedsføringsstrategi fastlægges altid af et individuelt udarbejdet dokument "Marketing Policy".

Typer og analyse

Enhver virksomheds arbejde er baseret på visse principper. Nødvendigt udført marketing analyse strategi. Dets vigtigste opgaver er som følger:

• For at undersøge opløsningsmiddelefterspørgslen efter produktet, skal du være opmærksom på markederne for salg.
• Underbygger også planen for fremstilling og salg af varer med det passende volumen og rækkevidde.
• Analyser de faktorer, der dannes kræver elasticitet for et produkt finder der også en vurdering af risikoen for uopkrævede produkter sted.
• Vurder et produkts evne til at konkurrere med andre produkter og find reserver til at øge konkurrenceevnen.
• Udvikle en plan, taktik, metoder og værktøjer, der skaber efterspørgsel og stimulerer salg af varer.
• Evaluer bæredygtighed og effektivitet i produktion og salg af varer.

For at en virksomhed skal nå højder, ikke kun dens egen, men også den bedste trendmarkedsføringsstrategi, skal man undersøge omhyggeligt. Eksempel: Schulco, Coca-Cola osv.

For at oprette en effektiv strategi skal du først studere dens typer. Så følgende klassificering er almindelig:

• Strategien for at erobre en del af markedet eller udvide denne andel til optimal ydelse. Det indebærer adgang til de nødvendige data, indikatorer for normen og gevinstmassen. På samme tid bliver det meget lettere at opnå større rentabilitet og produktionseffektivitet. Erobringen af ​​det valgte segment udføres på grund af udseendet og introduktionen af ​​et nyt produkt på markedet.
• Innovationsstrategi. Det indebærer produktion af varer, der ikke har nogen analoger.
• Innovationssimuleringsstrategi.Det er baseret på at kombinere alle de nye produkter fra konkurrenter.
• Produktdifferentieringsstrategi. Det er baseret på forbedring og ændring af velkendte produkter.
• Omkostningsreduktionsstrategi.
• Venter strategi.
• Forbrugerindividualiseringsstrategi. Det mest almindelige i øjeblikket blandt producenter af udstyr, der har et produktionsformål.
• Diversificeringsstrategi.
• Internationaliseringsstrategi.
• Samarbejdsstrategi. Baseret på et fordelagtigt samarbejde fra et vist antal virksomheder.

Hvordan udvikles marketingstrategier? Gennemførelse af forskning

Udvikling af en markedsføringsstrategi foregår i flere faser:

- første - markedsundersøgelser. På dette tidspunkt skal du bestemme grænserne for markedet, virksomhedens andel i dette segment. Du skal også evaluere markedets volumen og tendenser. Det er bydende nødvendigt at foretage en første vurdering af konkurrenceniveauet.

På dette trin analyseres det eksterne makroøkonomiske miljø nødvendigvis. Følgende undersøges:

1. Makroøkonomiske faktorer.
2. Politiske faktorer.
3. Teknologiske faktorer.
4. Sociale faktorer.
5. Faktorer af international karakter.

- Anden etape - vurdering af virksomhedens aktuelle tilstand. Det inkluderer en obligatorisk analyse:

1. Økonomiske indikatorer.
2. Produktionskapacitet.
3. Marketing.
4. Porteføljer.
5. SWOT-analyse.

Et andet vigtigt punkt er prognoser.

- Tredje fase - konkurrenter analyseres, en virksomheds evne til at overgå dem vurderes. Denne fase inkluderer de vigtigste handlinger:

1. Opdage konkurrenter.
2. Beregning af rivalens strategi.
3. Definition af deres hovedmål.
4. At etablere styrker og svagheder.
5. Valget af en konkurrent, som du vil angribe eller ignorere.
6. Vurdering af mulige reaktioner.

- Fjerde fase - sæt målene for marketingstrategien. Først og fremmest er det nødvendigt at evaluere faktiske problemer, bestemme behovet for deres løsning og fremsætte opgaverne mere detaljeret. Først derefter arrangerer de målene i hierarkisk rækkefølge.

- Femte etape - at opdele markedet i segmenter og vælge de rigtige. Derudover undersøges forbrugerne og deres behov i detaljer. Metoderne og perioden for udgang til segmenterne er også fastlagt.

- Sjette etape - der er en udvikling af positionering. Specialister giver anbefalinger om styring og bevægelse af kommunikation inden for marketing.

- Syvende etape - der gennemføres en økonomisk evaluering af strategien, kontrolinstrumenter analyseres også.

Enhver plan og udvikling skal være baseret på virkelige fakta, for dette er det nødvendigt at organisere markedsundersøgelser, der nøjagtigt fortæller dig, hvad du skal fokusere på. Disse undersøgelser bør udføres regelmæssigt, da markedet ændrer sig og også forbrugernes præferencer.

Formålet med markedsføringsundersøgelser er at skabe en informations- og analytisk base, hvorpå ledelsesmæssige beslutninger derefter tages. Men for at studere de enkelte komponenter oprettes individuelle ordninger. Afhængig af marketingkomponenterne findes der en markedsføringsstrategi. Eksempel: undersøgelse af produkter, priser. Dernæst gives en generel oversigt. Det blev udviklet og brugt med succes af mange virksomheder. I øjeblikket bruges det også meget ofte i praksis.

Markedsundersøgelser udføres i flere faser:

1. Forskningens problemer og mål bestemmes.
2. Der udvikles en plan.
3. Det implementeres.
4. Resultaterne behandles og rapporteres til myndighederne.

Forslag til fagfolk

Marketingtjenester leveres af specialister på dette område. Dette er en aktivitet, der er forbundet med studiet af markedets tilstand og situationen i det, tendenser til forskellige former for ændringer bestemmes også, hvilket gør det muligt for lederen at opbygge sin virksomhed korrekt.Der kan også være andre grunde til at udforske markedet. Marketingtjenester inkluderer forskning, uden hvilken iværksætteren ikke kan starte sin produktion og begynde at fremstille et nyt produkt.

Hvad er en marketingpolitik?

Betydningen af ​​markedsføringspolitik er at bestemme konceptet, sammensætningen, elementerne og målene på markedet. Marketingpolitik er en plan, på grundlag af hvilken hele programmet for virksomhedens aktiviteter til promovering af produkter og tjenester er udarbejdet, det vil hjælpe med at bestemme de vigtigste retninger i promoveringen og hjælpe med at udvikle grundlæggende programmer. Marketing management består af udviklingen af ​​en marketingpolitik og dens implementering.

Denne politik er rettet mod at sikre effektiviteten af ​​begivenheder, der afholdes i virksomheden. Det dannes afhængigt af organisationen af ​​markedsføring, dets formål og mål.

Marketingpolitik består af:

• Virksomhedens mål og markedsføring.
• Marketingstrategier.
• De vigtigste elementer i markedsføring.

Elementer i markedsføringspolitikken:

1. Produktpolitik.
2. Salg.
3. Fremme.
4. Logistik.
5. Priser.
6. Informerende system.

Der er flere typer markedsføringspolitikker, alt afhænger af den sektor, hvor virksomheden befinder sig:

• Angrebspolitik.
• Forsvarspolitik.
• Retreat-politik.

Dets vigtigste mål inkluderer: at øge mængden af ​​produktsalg, maksimere overskuddet, vinde mesterskabet i det rigtige segment.

Hvad menes med en diversificeringsstrategi?

Diversificeringsstrategien giver virksomheden mulighed for at identificere og udvikle hjælpeforretninger, der afviger fra det aktuelt valgte område.

Da konkurrencen konstant vokser, betragtes denne strategi som et acceptabelt værktøj til styring af risici. Det vil også hjælpe med at undgå at fokusere kræfter i et område af virksomheden.

Hvis strategien er korrekt implementeret, vil det hjælpe med at bevare virksomhedens præstation og indkomst under en recession eller stagnation. Det vil bidrage til at øge rentabiliteten og forretningseffektiviteten, men til dette er det nødvendigt at vurdere de interne ressourcer i virksomheden, eksterne faktorer og markedstendenser i detaljer.

Hver marketingvirksomhed identificerer fire typer diversificeringsstrategier:

1. Vandret. Det inkluderer køb eller udvikling af nye produkter, der kan sælges til kunder eller faste kunder i virksomheden. Virksomheden, der har valgt denne strategi, er afhængig af sit salgsniveau og produktionsteknologi. Samtidig reduceres risikoen på grund af en stigning i produktdiversiteten.
2. Lodret. Det involverer promovering af virksomheden eller dens afstamning langs produktionskæden. Denne strategi hjælper med at reducere virksomhedens afhængighed af andres beslutninger. Som et resultat lukkes alle de vigtigste processer inden for én virksomhed.
3. Koncentrisk (tilsluttet). Det indebærer udvidelse af produktionen på bekostning af varer eller forretningsområder, der muliggør en mere effektiv anvendelse af eksisterende teknologier eller ressourcer.
4. Konglomerativ (ikke-relateret diversificering). Det er baseret på udførelsen af ​​to uafhængige forretningsområder, der ikke forbedrer hinandens aktiviteter.
5. International. Det har form af beslægtet eller ikke-relateret diversificering.

En diversificeringsstrategi er udviklet i flere trin:

1. Styrken og den aktuelle status for virksomheden analyseres.
2. Vejledning til diversificering søges.
3. En vurdering af de valgte områder.
4. Virksomhedens samlede portefølje analyseres.

Markedsudviklingsstrategier

Udviklingsstrategier er rettet mod at tydeliggøre arten af ​​de fordele, virksomheden har. Det bliver grundlaget for de næste strategiske og taktiske trin. I øjeblikket skelnes disse typer markedsføringsstrategier:

• Strategien, i hvilken virksomheden bliver førende på grund af omkostningsbesparelser. Det er baseret på ydeevne.
• Differentieringsstrategi. Det er baseret på at give produktet særpræg.
• Specialiseringsstrategi, der er baseret på koncentrationen af ​​behovene i det valgte segment eller forbrugere. Målet er at imødekomme segmentets behov. Det kan være baseret på differentiering, lederskab. Takket være denne strategi er det meget muligt at indtage en stærk plads i det valgte felt til forretning.

Klassificering af markedsstrategier

Der er tre typer markedsføringsstrategier for et marked:

1. Udifferentieret markedsføring. Samtidig beslutter virksomheden at forsømme forskellene mellem segmenterne og henvender sig til markedet som helhed med det samme tilbud. I en sådan situation koncentrerer virksomheden sig om at finde et fælles grundlag mellem markedets behov. Hun opretter produkter (først og fremmest udvikles selvfølgelig en markedsføringsplan), som de fleste købere har brug for. Virksomheden er afhængig af medierne og stræber efter at skabe det perfekte image af produktet. Denne type markedsføring betragtes som en økonomisk mulighed. Omkostningerne er minimale. Intet behov for dyb markedsundersøgelse. Virksomheden, der gik denne vej, producerer produkter til store segmenter af markedet.
2. Koncentreret marketing. Et firma, der vælger sådan markedsføring, fokuserer sin indsats på en stor del af markedet eller endda flere segmenter på én gang. Denne type markedsføring er forbundet med øgede risici, da det valgte område muligvis ikke lever op til forventningerne.

For at alt skal gå godt, skal du oprette en nøjagtig markedsføringsplan og vælge den rigtige markedsdækningsstrategi. I dette tilfælde skal følgende faktorer tages i betragtning:

• Enterprise ressourcer. Hvis de er begrænsede, er det bedre at vælge en koncentrationsstrategi.
• Hvor homogent er produktet? Hvis produktet er for ensartet, er strategien for udifferentieret markedsføring velegnet. Hvis produkterne er forskellige, men grundlaget er det samme, er det bedre at vælge en differentieret markedsføringsstrategi.
• På hvilket trin er produktets livscyklus? Det tilrådes kun at tilbyde en nyhed for ikke at pådrage sig store tab med lidt efterspørgsel. I denne situation er en strategi for udifferentieret eller koncentreret marketing passende.
• Hvad er graden af ​​ensartethed på markedet? Hvis det er fuldt af homogene varer, og forbrugerne har samme smag, er det bedre at anvende en udifferentieret markedsføringsstrategi.
• Hvad er konkurrenterne? Det er altid nødvendigt at vælge den modsatte mulighed, ellers kan det føre til negative resultater.

Hvad er segmenteringsstrategier?

Typerne af markedsføringsstrategier er meget forskellige, men de mest populære er relateret til segmentering, som er et mellemliggende sted mellem mikromarkedsføring og massemarketing. Det kaldes også: differentieret eller segmenteret marketing.

En segmenteringsstrategi involverer at arbejde i flere segmenter på én gang. På samme tid overvejes hver del under hensyntagen til dens behov, som giver dig mulighed for at fokusere på forbrugernes behov. Hvis markedssegmentering har fundet sted, kan virksomheden implementere unikke produkter, promoveringsstrategier, distributionsmetoder, sætte priser for hver del af markedet separat.

Segmentering opfordrer producenterne til at fremstille nye produkter samt udvikle en eksisterende marketingmix og reklame. Det hjælper med at distribuere marketingressourcer korrekt mellem forskellige typer produkter. Men ikke altid og ikke alle forhold kan stole på høj indkomst.

Hvad er en lederstrategi?

Typer af markedsføringsstrategier klassificeres efter forskellige kriterier. Lad os se nærmere på strategier for markedsledelse.På ethvert marked og inden for enhver branche er der en førende virksomhed, der har mange konkurrenter. Der er også verdensledere - virksomheder, der har været i stand til at opnå lederskab på det globale marked. For at være foran, skal du gøre en masse indsats og rekruttere et godt team af fagfolk, der kan skabe et effektivt arbejdsprogram, vælge den rigtige aktivitetsretning.

En ledelsesstrategi er fundamentet for succes for enhver virksomhed. På den ene side, når man følger det, besætter virksomheden en stor del af markedet, hvilket fører til stor fortjeneste, på den anden side er der altid en risiko for, at en konkurrent vil forsøge at flytte lederen og kopiere sin strategi.

Plagieringssituationen kan føre til en dårlig indflydelse på virksomhedens image, som undertiden endda fører til kollaps. For at opretholde den første position på markedet bør lederen altid bruge forskellige typer markedsføringsstrategier, herunder øge markedets størrelse, beskytte hans positioner og øge sin andel i det allerede udviklede marked.

En ting er klar: Hvis virksomheden ønsker at opnå højder og tjene store overskud, skal du vælge den rigtige markedsføringsstrategi.