I denne artikel vil vi i detaljer overveje målene og funktionerne ved markedsføring, beskrive dets essens. I dag er disse emner meget relevante, da en markedsøkonomi aktivt udvikler sig, der imødekommer alle menneskers nye behov. Markedet står ikke stille, og marketing udvikler sig med det.
Marketingprincipper er de grundlæggende omstændigheder, bestemmelser, krav, der ligger til grund herfor. De afslører formålet og essensen med denne type aktiviteter. Det vigtigste mål med markedsføring er at sikre, at produktionen af tjenester og varer er fokuseret på efterspørgsel, på forbrugeren, på koordinering med kravene på markedet for produktionskapaciteter.
Behov og mål for markedsføring
Ubestridt er behovet for en markedsføringsmetode for enhver virksomhed. Der vil blive observeret en negativ efterspørgsel på markedet, hvis størstedelen af forbrugerne ikke er tilfredse med kvaliteten af tjenester eller varer og endda accepterer nogle omkostninger, hvis ikke for at købe dem. Formålet med markedsføring er at analysere den aktuelle situation og forsøge at forstå, om marketingværktøjer kan ændre den negative forbrugers holdning til et givet produkt ved at sænke priser og stimulere salget. Med skjult efterspørgsel kan forbrugere føle behovet for tjenester og varer, der i øjeblikket ikke er på markedet. I dette tilfælde er målene og principperne for markedsføring rettet mod at vurdere omfanget af dette potentielle markedssegment for at skabe tjenester og produkter, der tilfredsstiller efterspørgslen.
Situationen med en fuldstændig mangel eller fald i efterspørgslen
Et eksempel på et fuldstændigt fravær eller fald i efterspørgsel er en situation, hvor målgrupperne ikke er interesseret i et produkt. I dette tilfælde er marketingmedarbejderens opgave at give dens fordele baseret på personens interesser og behov. Før eller senere vil enhver virksomhed have et problem, når et bestemt produkt ophører med at være i tilstrækkelig efterspørgsel. Målet med markedsføring er at bevare det nuværende niveau for markedets efterspørgsel på trods af den stigende konkurrence og forbrugerpræferencer, der er så ustabile i dag.
De vigtigste principper for markedsføring baseret på dens essens
De følgende hovedprincipper for markedsføring adskilles i overensstemmelse med dens essens.
1. Omhyggelig overvejelse af dynamikken og tilstanden i efterspørgsel, behov og markedsforhold. Ofte ved forbrugerne ikke, hvad de præcist vil have. De vil kun løse deres problemer bedst muligt. Derfor er et af hovedmålene med markedsføring at forstå, hvad forbrugerne virkelig ønsker.
2. Der bør oprettes betingelser for maksimal tilpasning til efterspørgselsstrukturen og kravene på produktionsmarkedet i virksomheden, baseret på et langsigtet perspektiv og ikke på øjeblikkelige fordele. Det moderne marketingbegreb er, at virksomhedens aktiviteter (produktion, videnskabelig og teknisk, markedsføring osv.) Skal være baseret på viden om efterspørgsel samt dens ændringer i fremtiden. Et af hans mål, derudover, er at identificere utilfredse anmodninger og orientere produktionen mod dem.
Marketing er udvikling, produktion og derefter markedsføring af, hvad forbrugernes efterspørgsel faktisk er. Systemet til produktion af visse varer gør det funktionelt afhængigt, primært af anmodninger. Det kræver at frigive dem i det volumen og det sortiment, som forbrugeren har brug for. Beslutningscenteret for implementering af dette koncept skiftes fra produktionsforbindelser til dem, der fornemmer markedets puls.Tænketanken, kilden til anbefalinger og information er marketingtjenesten, ikke kun markedet, men også virksomhedernes økonomiske, videnskabelige, tekniske og industrielle politikker. Baseret på en dybdegående analyse af dynamikken og efterspørgslens tilstand og erhvervsklimaet løses spørgsmålet om rentabilitet, udsigter og behovet for produktion af et bestemt produkt her.
3. Indvirkning på køberen, på markedet gennem reklame og alle andre tilgængelige midler. Gunter von Brieskorn, en marketingmedarbejder fra det vestlige Tyskland, der beskriver principperne og indholdet af markedsføring i et af sine forelæsninger, argumenterer for noget som dette. I hans øjne er markedet havet, hvor bølgerne er forbrugere. Deres adfærd er hovedsageligt kendetegnet ved vektoren for deres behov, som gennemgår hyppige ændringer. Samtidig er markedet vores chef, og at gå til receptionen skal være godt forberedt. Forbrugeren er vores konge, og vi skal overholde ethvert af hans krav.
Generelt marketingkoncept
Du kan karakterisere det generelle koncept for markedsføring på følgende måde: den samlede pengestrøm, der er nødvendig for virksomhedens funktion og tilfredsstillelse af fremtidige behov, rettes til producenten fra forbrugeren. Opgaven med markedsføring er at sikre, at det ene og det andet, mødet på markedet, er i stand til fuldt ud at realisere deres behov og mål. Med andre ord er markedsføring processen med at afstemme kundebehov og virksomhedens muligheder. Dets resultat er tilvejebringelse af fordele til forbrugere, der tilfredsstiller behovene hos mennesker, og at skabe fortjeneste fra det firma, det har brug for at eksistere, samt bedre tilfredsstillelse af forbrugernes behov i fremtiden.
Hvad skal målene med markedsføringsaktiviteter være?
Markedsføringsmål er grundlaget for markedsføringsaktiviteter. De behøver dog ikke at være kommercielle. Markedsføringsmål skal formuleres på en sådan måde, at de er i stand til at udtrykke dem kvantitativt. For eksempel skal du øge andelen af varer på det lokale marked ved udgangen af året fra 10 til 15% eller få 30% af overskuddet. Jo tydeligere markedsføringsmål og -mål formuleres og formidles til hver enkelt medarbejder, desto større bliver marketingtjenesten.
Målgrupper
I 5 grupper kombinerer hans mål.
- Marked (markeds erobring, markedsandel, identificering af lovende markeder) markedsføringsmål og -mål.
- Målene kan faktisk være markedsføring (dannelse af den offentlige mening, skabe image af virksomheden, konkurrence, overskud, salg).
- Der er også strukturelle og ledelsesmæssige mål, der sigter mod at forbedre virksomhedens ledelsesstruktur.
- Det er også muligt at skelne understøttende mål og funktioner i marketing (salgsfremme, prispolitik parametre for varedistribution forbrugerejendomme varer).
- Et andet mål er at kontrollere virksomhedens aktiviteter.
Anbefalinger i dannelsen af målet
Følgende retningslinjer skal vejlede dine markedsføringsmål. Det skal være så enkelt som muligt, målbart, opnåeligt, mobiliserende, kontrolleret, koncentreret, godkendt af organisationen, rangeret. Markedsføringsmål bør give visse incitamenter for dem, der har været i stand til at nå dem, have dem, der er ansvarlige for deres præstation og omfatte nøjagtige tidsplaner.
Typer af markedsføring afhængigt af formålet
Følgende typer markedsføring adskilles afhængigt af formålet:
- forbruger (forbrugsvarer);
- industriel markedsføring (industrivarer);
- internationalt;
- forbrugerorienteret;
- orienteret til tjenesten, produktet eller produktet;
- non-profit (aktiviteter fra organisationer og virksomheder, der ikke sætter sig som mål for profit for sig selv);
- social (et sæt forskellige metoder til implementering af sociale programmer af offentlige organisationer og staten);
- mikromarkedsføring (aktiviteter fra enkelte virksomheder);
- markedsføring som en regeringsaktivitet, der udføres på markedet.
Hvilket marketingprincip kan betragtes som grundlæggende?
Essensen af marketingfilosofien ligger i dens principper. Den grundlæggende af dem fokuserer ikke på ambitionerne og behovene hos producenten af tjenester og varer, men på forbrugernes behov og krav. Dette er det vigtigste mål for markedsføring. Denne erklæring, meget flot, kunne imidlertid ikke realiseres, hvis alle andre markedsføringsprincipper, der bestemmer dens teknologi og styring af dens aktiviteter, ikke var rettet mod dens implementering. Takket være dem realiseres derfor hovedmålet med marketingkonceptet.
Nøgle markedsføringsprincipper
Vi bemærker nogle af dem, der er de mest etablerede.
- Koncentrationen af virksomhedsressourcer på fremstilling af sådanne tjenester og varer, som forbrugerne virkelig har brug for i de markedssegmenter, virksomheden vælger.
- At forstå kvaliteten af tjenester og varer som et mål, hvor de tilfredsstiller deres behov. Derfor kan unødvendige tjenester (varer) ikke betragtes som høj kvalitet. Derudover er enhver forskel i kvaliteten af en tjeneste fra en anden ikke i sig selv markant, men afhængigt af hvor stort behovet er, som tjenestens egenskab søger at tilfredsstille, en målt egenskab.
- Overvejelser i en bred og ikke i snæver forstand af behov, også uden for rammerne af velkendte, traditionelle måder at tilfredsstille dem.
- Fokus på at reducere forbrugernes samlede omkostninger samt tage dem i betragtning ved prisfastsættelse, med andre ord, dominere salgsprisen for forbrugerens pris.
- Præference for en metode, der aktivt danner efterspørgsel og forudsiger den snarere end reaktiv.
- Udbredelsen af langsigtet orientering.
- Kontinuerlig indsamling af information om markedsreaktioner og markedsforhold og analyse af de opnåede data.
Oplysningerne om åbne og lukkede marketingsystemer
Når vi beskriver essensen og målene med markedsføring, angiver vi deres specificitet i åbne og lukkede systemer. I åbne markedsføringssystemer skal enhver ny kontrakt, kontrakt, udvekslingsretsakt, der er begået i mainstream af markedsføring, medføre indtægter og / eller andre yderligere fordele for samfundet som helhed og ikke kun for de direkte deltagere (hvis ikke for hele samfundet, så i det mindste i det mindste væsentligt bredere grupper og lag end deltagerne i en bestemt transaktion). Således er en ekstern effekt inkluderet i den markedsføringsmæssige målsætning, socialt signifikant - eksternaliteter. I lukkede systemer afhænger selvudviklingen af systemer og stabiliteten i deres eksistens af tilstedeværelsen af intern konkurrence samt isolering fra eksterne konkurrenter.
Vi håber, at nu er konceptet med markedsføring blevet tættere på dig. Målene med markedsføring er, som du kan se, ganske brede, og deres implementering er vigtig for hver virksomhed.
