Principperne for markedsføring er de grundlæggende principper, som denne videnskab hviler på. Når du kender dem, kan du opbygge dit arbejde korrekt og opnå maksimal fortjeneste.
Hvad er marketing?
Marketing kan ses af forskere og økonomer fra flere perspektiver. Så nogle eksperter definerer det som en slags handling, der sigter mod at organisere råvare og pengeudveksling mellem enheder. Marketing kan også betragtes som en proces, der begynder med en bestemt idé og slutter med dens implementering og opnåelse af et vist beløb. Så det kan vi sige markedsføringsmål finder den optimale balance mellem udbud og efterspørgsel samt organisering af produktionen i overensstemmelse med disse parametre.
Grundlæggende koncepter
Det er umuligt at kende essensen og principperne i markedsføring uden at forstå dens grundlæggende koncepter og komponenter, som det er værd at fremhæve:
- udveksling - en proces, hvor emner overfører bestemte værdier til hinanden;
- efterspørgsel er behovet for en bestemt mængde varer, som forbrugerne er i stand til at købe i øjeblikket;
- produkt er et objekt eller handling, der imødekommer køberens behov;
- en transaktion er en udveksling af materielle aktiver, der involverer deltagelse af midler;
- markedet er et grundlæggende koncept, der indebærer et miljø, hvor køberen møder sælgeren;
- markedssegment - en gruppe af forbrugere, der har lignende behov, behov, egenskaber og solvens.
Det kan således betragtes som rimeligt at sige, at markedsføring indebærer en proces, hvor forskellige behov imødekommer ved at udveksle varer og kontanter på markedet.
Nøgle markedsføringsprincipper
For at forstå alle de vanskelige forhold ved markedsføring, skal du først forstå dens vigtigste positioner. Kun takket være dem vil du være i stand til at forstå, hvordan markedet fungerer, og hvordan dets aktører interagerer med hinanden. Så principperne for markedsføring kan formuleres som følger:
- den første og vigtigste ting er, at strategi og taktik skal interagere og arbejde i en enkelt retning;
- at fremstille produkter i nøje overensstemmelse med markedsforhold såvel som strukturen af kundernes behov;
- sortimentet af fremstillede varer skal strengt begrundes med hensyn til økonomisk gennemførlighed;
- niveauet for den tekniske udvikling bør løbende forbedres i overensstemmelse med stigende behov
- For at komme ind på markedet med et eller andet produkt er det nødvendigt i det øjeblik, hvor det er muligt at få den største fortjeneste.
Marketing organisation
I virksomheder kan marketingafdelingen arbejde organiseres på helt forskellige måder. Men de grundlæggende regler forbliver de samme. Organisationsprincipper markedsføring kan beskrives som følger:
- systematik indebærer, at marketing er et link i den overordnede struktur og ikke en separat service;
- planlægning og justering af produktionsprogrammer bør gennemføres kontinuerligt om nødvendigt forårsaget af ændringer i det ydre og det indre miljø;
- en plan for markedsføringsaktiviteter skal være multivariat og omfatte forskellige muligheder for udvikling af begivenheder;
- Under udviklingen af markedsføringsstrategier skal forskellige teknikker og tilgange anvendes.
Når du overholder disse markedsføringsprincipper, garanterer du din virksomheds succes og overlegenhed i forhold til konkurrenter. Kan ikke køre effektivt praktiske aktiviteter uden først at gøre dig bekendt med teorien. Grundlæggende viden er nøglen til en virksomheds succes.
Principper og funktioner i marketing
Hvis principperne danner grundlaget for markedsføring og er bindende, gør funktionerne det muligt at forstå, hvilken rolle tjenesten spiller i virksomheden. Så vi kan skelne mellem følgende:
- analytisk funktion indebærer en kontinuerlig undersøgelse af situationen både i organisationen og uden for;
- den produktive funktion er, at udviklingen og frigivelsen af et nyt produkt først begynder med resultaterne af en omfattende undersøgelse af markedssituationen;
- salgsfunktionen indebærer søgning efter optimale markeder for salg af produkter samt de korteste og mest rentable måder, hvorpå det kan leveres til destinationen;
- styrings- og kontrolfunktionen betyder, at på alle stadier af markedsundersøgelser såvel som produktion og markedsføring af produkter, skal der gennemføres løbende tilsyn af den øverste ledelse, hvorefter aktiviteterne justeres og styres i den rigtige retning.
Hvordan implementeres marketingstyring?
Principperne for marketingstyring kan formuleres som følger:
- Princippet om gensidigt fordelagtigt er, at interesserne for alle deltagere i en vareudvekslingstransaktion skal respekteres ens, hvis dette ikke er muligt, kræves et kompromis. Det er værd at huske, at alt markedsenheder lige og kan fremsætte deres betingelser.
- Princippet om strategisk orientering siger, at al markedsundersøgelse og produktionsprocesser skal være fokuseret på lang sigt med parallel udvikling af en detaljeret taktisk plan. Dette marketingprogram skal også være fuldt ud i overensstemmelse med virksomhedens overordnede mål.
- Princippet om individualisering af efterspørgsel kommer til udtryk i, at forskellige produkter skal tilbydes til forskellige forbrugergrupper med det formål at imødekomme en bestemt gruppes behov. Markedssegmentering er også forbundet med dette koncept. Dette giver dig mulighed for at diversificere sortimentet af produkter eller koncentrere dig om produktionen af varer for en separat (mål) gruppe af forbrugere.
- Princippet om markedsintegration er, at virksomheder i deres aktiviteter skal bruge alle tilgængelige mekanismer til at undersøge markeder og markedsføre deres produkter.
- Princippet med benchmarking er at konstant sammenligne din virksomhed med ledere i en bestemt branche. Dette gøres for at sammenligne de vigtigste indikatorer og træffe foranstaltninger for at nå det etablerede niveau. Det er tilladt fra de førende virksomheder at vedtage nogle mekanismer og metoder, der bruges i deres markedsføringsaktiviteter.
Hvad er markedsundersøgelser
Marketingundersøgelser er en fokuseret handling på indsamling og analyse af information for at udvikle virksomhedsstrategier og taktikker. Under denne proces skal markedsføringsprincipper følges strengt.
Markedsundersøgelser udføres i flere faser:
- sætte mål og definere opgaver for at nå dem;
- udvikling og klar detaljering af planen i overensstemmelse med hvilke forskningsaktiviteter, der skal gennemføres;
- implementering af en handlingsplan, der manifesterer sig i indsamling og analyse af information;
- rapportering om resultaterne.
En veludført undersøgelse er nøglen til en virksomheds succes.
