Markedsforhold. Prognoser for økonomiske situationer

Intensiveringen af ​​globaliserings- og integrationsprocesserne nødvendiggør synkronisering af økonomiske forbindelser, der dannes i landet i overensstemmelse med udfordringerne i det ydre miljø. I forbindelse med den dynamiske transformation af den nationale økonomi og systemet med verdensøkonomiske forbindelser som helhed ændres den strategiske betydning af visse sektorer i økonomien for at sikre en progressiv udvikling af hele staten. Markedets ekstraordinære betydning bestemmes af dets funktioner, hvis vigtigste er at sikre akkumulering af ressourcer og deres omfordeling mellem donor- og modtagerenheder. Derudover fungerer hjemmemarkedet som en slags mål for stabiliteten i den økonomiske situation i landet, da recessionen på markedet medfører stagnation i produktionen, og omvendt. Det er også værd at bemærke, at enhver handelsplatform er et komplekst system, der fra et organisatorisk synspunkt kan repræsenteres som en kombination af forskellige segmenter med sine egne egenskaber og udviklingsmønstre. Derfor er der et objektivt behov for at studere hjemmemarkedet såvel som problemerne og udsigterne for dets udvikling, hvilket vil forbedre ydeevnen for både individuelle institutioner og markedet som helhed.

Emnets relevans

Enhver producents økonomiske aktivitet er dømt til at mislykkes, hvis den ikke har oplysninger om udsigterne for udviklingen af ​​markedet, dets kapacitet, udbud og efterspørgsel, samt konkurrenceniveauet osv. Nogle virksomheder tager allerede deres første skridt på dette område, men den relative nyhed med markedsanalyseanalyse Fraværet af videnskabelige og metodologiske tilgange rettet mod denne aktivitetssfære fører til episodisk brug af individuelle analyseelementer og giver ikke konkrete resultater. Samtidig fører manglen på markedsforudsigelser i nogle tilfælde til betydelige økonomiske tab for virksomheden. Dette bestemmer behovet for markedsanalyse af markedet.

Forskning og publikationer

Teoretiske og praktiske aspekter ved markedsanalyse afspejles i videnskabelige værker af både udenlandske og indenlandske forskere og økonomer: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky m.fl. Imidlertid er der i deres værker kun meget opmærksom på markedsundersøgelser af markedet, dets indikatorer. Og disse spørgsmål er relevante og kræver yderligere forskning. Målet er at bestemme essensen af ​​markedsanalysen af ​​markedet og at karakterisere de vigtigste faser i dets implementering. Det er værd at bemærke, at markedsanalyse er en af ​​de mest komplekse typer marketingundersøgelser. Når alt kommer til alt, dets emne er etablering af de vigtigste udviklingstendenser, dens udsving samt vurdering af potentielle og grundlæggende proportioner. Markedsanalyse skal udføres i en bestemt rækkefølge:

• undersøgelse af markedets vigtigste egenskaber og egenskaber;
• vurdering af dynamikken i vækst af strukturelle elementer i situationen;
• udvikling af et system med markedsindikatorer;
• akkumulering og indsamling af markedsinformation;
• overvågning af faktorer, der har indflydelse på markedsforholdene;
• prognoser markedsforhold og valget af prognosemetoder.

I den første fase klassificeres markederne efter forskellige indikatorer afhængigt af markedsundersøgelsens mål og identificerer funktioner, da en separat markedstype i fremtiden vil bestemme metoderne for dens forskning og række indikatorer til analyse.

Den anden fase fokuserer på at vurdere dynamikken i væksten af ​​strukturelle elementer på markedet og involverer brugen af ​​visse metoder til markedsanalyse.

Det foreslås at betragte de strukturelle elementer i situationen som efterspørgsel, udbud og pris som følger af definitionen af ​​markedet. Følgende metoder anvendes i markedsføringsanalysen af ​​markedet:

• økonomisk systemanalyse;
• økonomisk og statistisk;
• økonomisk og matematisk.

Økonomiske indikatorer

Fremveksten af ​​begrebet "markedsforhold" i sin moderne forstand er forbundet med afgrænsningen af ​​områder af undersøgelse af økonomiske forhold på forskellige niveauer. I betragtning af dette problem på det makroøkonomiske niveau brugte forskerne det som et generelt økonomisk koncept, der sørgede for inkludering af indikatorer på global skala, og konceptet om den økonomiske cyklus blev identificeret med situationen.

Verdensmarkedsforhold er kendetegnet ved omfangsrige, effektive, strukturelle indikatorer; indikatorer for international handelsintensitet samt indikatorer for effektiviteten af ​​udenlandske økonomiske operationer. Til gengæld sørger den mikroøkonomiske tilgang for adskillelse af bestemte grupper af indikatorer, hovedsageligt forenet af industrien, der kendetegner et separat marked.

Inden for rammerne af denne tilgang var udsvingene i betingelserne for de enkelte handelsgulve individuelle, og cyklussystemet karakteriserede den generelle økonomiske situation.
Analyse af moderne litterære kilder indikerer tvetydigheden i eksisterende tilgange til fortolkning af essensen af ​​begrebet "markedsforhold". I processen med at undersøge tilgange til bestemmelse af essensen af ​​dette koncept blev det afsløret, at de fleste forskere karakteriserer det som en kombination af et vist antal faktorer (betingelser, indikatorer, elementer), der afspejler situationen på markedet. Samtidig understreger de enkelte forfattere også eksistensen af ​​et forhold mellem visse faktorer, da størrelsen af ​​en bestemt faktors indvirkning på den endelige situation kan variere afhængigt af dens interaktion med andre.

Definition af listen over indikatorer, der er en del af indikatorerne for økonomisk markedsføring, er en gruppe forskere begrænset til tegn, der kendetegner forholdet mellem udbud og efterspørgsel, mens andre også inkluderer indikatorer for konkurrence og pris eller bestemmer markedsforholdene efter deres oprindelsesområder (økonomiske, politiske, sociale osv.). . s.).

Metoder til markedsanalyse

De vigtigste metoder til markedsanalyse er sammenligning, visuelle-grafiske metoder og balancemetoder. Den mest udbredte i markedsføringsanalyse er en sammenligning, hvor markedsforholdene sammenlignes med dem, der er forudsagt. Denne metode er den mest almindelige, da den gør det muligt at sammenligne fænomenerne og evaluere de ændringer, der forekommer i dem. Resultatet af sammenligningen er beregningen af ​​relative og absolutte afvigelser (dynamik) af indikatorerne for rapporterings- og basisperioden. Det er metoden til sammenligninger, der giver dig mulighed for rettidigt at bestemme graden af ​​risiko for efterfølgende planlægning og udvikling af en forretningsudviklingsstrategi.

Det tilrådes at bruge denne metode, når man segmenterer markedet, studerer markedet efter varetyper, deres sortiment, kvalitet osv. I markedsanalyse tillægges uafhængig betydning visuelt-grafiske metoder, der bruges til visuelt at afspejle resultaterne af markedsundersøgelser.Generelt er disse metoder reduceret til konstruktion af grafer og tabeller, nogle gange i stedet for dem bruger de cirkel-, sektor-, strip- og krøllede diagrammer. Disse værktøjer i en levende og attraktiv form skildrer forholdet mellem de enkelte indikatorer og afslører deres struktur til visuel sammenligning.

Økonomiske og matematiske metoder til markedsanalyse af markedet inkluderer generelle matematiske metoder til beregning af økonomiske indikatorer og matematisk modellering. Af stor betydning blandt de generelle matematiske metoder er risikovurderingsmetoder, kommercielle og økonomiske beregninger til markedsanalyse. En af de vigtige metoder til markedsundersøgelse er matematisk modellering. En matematisk model er et system med matematiske formler, uregelmæssigheder eller ligninger, der tilstrækkeligt beskriver de fænomener og processer, der er forbundet med et objekt.

Det anses også for tilrådeligt at bruge i markedsundersøgelser af markedet og økonomiske og statistiske metoder, hvormed strukturelle indikatorer til behandling og undersøgelse af tidsserier bestemmes. De inkluderer korrelations- og regressionsanalyse serie af dynamik, indeksmetode, analyse af dynamik i situationen, metoden for gennemsnitlige værdier, analyse af tidsudsving samt en gruppe heuristiske metoder. I dagens temmelig svære tid vender flere og flere specialister sig til korrelations- og regressionsindstillingen, fordi du med den kan identificere påvirkningen af ​​forskellige faktorer, for eksempel på virksomhedens markedsandel, produktionsomkostninger, forretningsrisici og lignende.

Konjunkturindikatorer

Det er værd at bemærke, at analysen og prognosen er væsentligt kompliceret af det faktum, at indikatorer, der afspejler markedets tilstand, er noget betingede og relative til at bestemme styrken af ​​handlingen for de individuelle markedsdannende faktorer. Når man bruger individuelle data, skal det huskes, at en del af dem direkte afspejler ændringer i markedsforholdene.

Andre indikatorer kan bruges som indirekte bevis på tilstedeværelsen af ​​processer eller tendenser, der udvikler sig. Dette kan relateres til data om konkurrence på det undersøgte marked, dens tendenser, niveau af monopolisering osv. Mange forskere holder sig til denne udtalelse, skønt de har en anden tilgang til dannelsen af ​​et sæt indikatorer. I henhold til F. Piskoppel bør markedsforholdene for prognoser og analyse således have indikatorer for produktion (industri, byggeri, landbrug, transport), råstof- og pengecirkulation og forbrug. Det er nødvendigt at være opmærksom på det faktum, at der ud over generelle data også bør være separate, der tager hensyn til de særlige forhold ved udviklingen af ​​visse industrier.

S. V. Skibinsky hævder, at konjunkturen produktmarked kan karakteriseres ved hjælp af indikatorer såsom befolkningens kontante indtægter, strukturen i deres udgifter, mængden af ​​køb af varer i fysiske og værdimæssige vilkår, forholdet mellem priser, strukturen og mængden af ​​varebeholdninger osv.

F. M. Levshin definerer undersøgelsesindikatorerne "som et redskab til den kvantitative vurdering af ændringer på markederne under påvirkning af forskellige faktorer." Her identificerer forfatteren niveauet for markedsforhold, der består af seks grupper af indikatorer: udenrigshandel; indenlandsk omsætning; industriel produktion; dynamik i investeringer i anlægsaktiver; rækkefølgen; monetær sfære.

Anden udtalelse angående indikatorer har D. Kostyukhin. Han identificerer indikatorer for udvikling og tilstand af grene af materialeproduktion, råvarebytte af sfæren og forbrug, den monetære sfære. Så især adskiller V. Kucherenko og V.A. Karpov sådanne grupper af volumetriske økonomiske indikatorer der er kendetegnet ved markedsforhold: markedsforsyning; markedets efterspørgsel; proportionalitet i markedet markedsudviklingsdynamik; forretningsaktiviteter; kommerciel risiko. Det foreslåede system inkluderer de mest anvendte data, der kan bruges i markedsanalyse, og er nødvendige for at bestemme øjeblikket på bruddet og udsigterne for markedsudviklingen, det vil sige for at forudsige ændringer i markedsforholdene. Informationsbasen skal opfylde visse krav:

• have en organiseret databasestruktur;
• opdatere databasen med den nødvendige frekvens;
• have et veletableret analytisk marketingsystem.

Strukturen i det analytiske system bør omfatte en modelbank og en statistisk bank.

Markedsundersøgelser

I øjeblikket er markedsundersøgelser umulig uden brug af specialiserede arbejdsstationer og computere, fordi dette arbejde er forbundet med store mængder information, som ofte har en temmelig kompliceret intern struktur. Derudover kræver analysen af ​​markedsforhold implementering af mødefulde beregninger og grafiske konstruktioner. På nuværende tidspunkt er der en meget effektiv softwareudvikling tilgængelig og findes til brug, der giver dig mulighed for hurtigt at behandle og bruge markedsinformation til at tage ledelsesbeslutninger. Den mest almindelige og anvendte er Microsoft Excel. Dets største fordel er kompleksiteten og kombinationen af ​​et stort antal beregningsfunktioner, muligheden for grafiske konstruktioner.

Brugen af ​​pc'er i markedsundersøgelser er mulig under følgende betingelser:

• oprettelse af en informationsdatabase;
• statistisk behandling af markedsinformation;
• grafisk fortolkning af tendenser i dynamik i situationen;
• opbygning af modeller af dynamiske serier af markedsindikatorer;
• opbygge en forretningsbølge og forudsige udviklingen af ​​trends.

Det er Microsoft Excel-programmet, der er universelt til markedsundersøgelser. Derudover kan softwareprodukter som Microsoft Access, Foxpro og andre bruges til at oprette databaser til behandling af forretningsinformation.

Faktorovervågning

Et andet trin, hvor en vurdering af markedsforholdene er overvågning af faktorer, der påvirker det. Da strukturelle elementer blev identificeret under en sådan analyse, vil overvågning af faktorer derfor bestemme deres indflydelse på disse elementer. Faktorer, der påvirker situationen, kan opdeles i makro- og mikrofaktorer.

Makrofaktorer inkluderer nationalindkomst, national nettoindkomst, produktionsindikatorer efter erhvervskoncerner, indikatorer for råvarevalg (intern og ekstern), forbrugsindikatorer osv. Indikatorer, der afspejler den økonomiske udvikling på de enkelte markeder er indikatorer for mikrofaktorer - indikatorer for produktion og forbrug af produkter på markedet , introduktion af nye produktionsanlæg osv.

Markedsprognose

Det sidste trin i analysen af ​​markedsundersøgelser er valg af metoder, udvikling og prognoser. Målet er at bestemme sandsynlige estimater af markedsføringen i fremtiden. Forudsigelse betragtes som et resultat af forskning. Det er det, der giver virksomhederne muligheden for på forhånd at forberede sig på ændringer, der måtte være på markedet, samt tage hensyn til deres positive virkning og negative konsekvenser, og om muligt gribe ind i dens udvikling og kontrollere det. Med hensyn til metodologiske tilgange nærmet forskerne problemerne med markedsforudsigelse på forskellige måder. F.eks. Mente F. G. Piskoppel, at analyse er grundlaget for prognosen for konjunktur. Han formulerede kravene og karakteriserede indikatorerne og opsummerede metodikken.

Ifølge D. I.Kostyukhina, store og mellemstore virksomheder er interesseret i at kende udsigterne for udviklingen af ​​industrimarkedet, så det involverer en systematisk lang og kortvarig analyse. På det nuværende stadium i studiet af markedsforhold bemærkes grenen af ​​prognoser som en uafhængig strukturel enhed af markedsundersøgelser. Så V. A. Karpov og V. R. Kucherenko lavede prognoser i navnet på deres arbejde, derfor understreger undersøgelsen af ​​markedsforholdene vigtigheden for prognosen.

Prognosemetoder

Vigtigt er valget af prognosemetode. Ifølge eksperter er der mere end 150 af dem i den økonomiske litteratur, selvom 15-20 faktisk bruges. Hele sætmetoder i henhold til deres formaliseringsgrad kan klassificeres i to grupper:

• Heuristisk (subjektiv, intuitiv, ekspert) - hvis væsentlighed er, at de tilgange, der bruges til at formulere prognosen, ikke er anført i en eksplicit form og er uadskillelige fra personen.
• Formaliseret (økonomisk-matematisk, objektivt) - hvor tilgangen til prognoser er tydeligt angivet og kan udføres af andre mennesker, som derefter kommer til den samme prognose.

Heuristiske metoder inkluderer "kommissioner" -metoden, "Delphi" -metoden, interviewmetoden, scriptingmetoden osv.

Formaliseret (økonomisk-matematisk) inkluderer ekstrapolering og økonomisk modellering. Metoder til ekstrapolering er baseret på hypotesen om at bevare eksisterende forhold og deres fordeling over det forudsagte tidspunkt, og metoder til økonomisk modellering involverer oprettelse af modeller til interaktion mellem forskellige faktorer, der bestemmer markedsforholdene. De økonomiske og matematiske modeller, der kan bruges til markedsanalyse af markedet, inkluderer deterministiske modeller såvel som stokastiske modeller, der tillader eksistensen af ​​tilfældige handlingers indflydelse på de undersøgte data.

konklusion

Marketing markedsanalyse gør det muligt at sikre succesfuld iværksætteraktivitet. Det består i indsamling af information, dets systematisering, registrering af alle oplysninger, der vedrører markedet for et bestemt produkt. Markedsforhold gør det muligt at identificere reelle og potentielle forbrugere, deres købekraft samt markedets vigtigste tendenser og mønstre. Resultatet af analysen er udviklingen af ​​markedsprognoser.