Funktioner og typer af efterspørgsel

Funktionen af ​​en markedsøkonomi - dannelse af priser på varer, bestemmelse af produktionsmængder og produktsortiment - kommer fra arbejdet i visse mekanismer, hvis elementer er udbud og efterspørgsel. Systemet med forbindelser mellem købere og sælgere på markedet dannes under samspillet mellem elementer i markedsmekanismer. Der er forskellige typer efterspørgsel, hvis mangfoldighed afhænger af faktorer, der påvirker dens natur og størrelse. Viden om klassificering af opløsningsmiddelbehov hos kunder hjælper virksomhedsledere med at tage ledelsesmæssige beslutninger.

elasticitet

Efterspørgsel er et fælles kendetegn ved kundeadfærd. Mængder af erhvervelse af varer og tjenester afhænger direkte af deres værdi. Og priserne på solgte varer og køberes adfærd fra deres udsving bestemmer efterspørgslens klassificering efter dens elasticitet.

Lov om efterspørgsel er baseret på det omvendte forhold mellem prisen på varen og dens behov. Det vil sige, at med en stigning i omkostningerne, for eksempel rejser med taxa, falder antallet af mennesker, der ønsker at bruge penge til denne service.

I økonomisk teori er følgende typer efterspørgselselasticiteter til prisen:

1. Følsom (elastisk) forbrugeradfærd. Køberes reaktion på lavere priser skyldes en alvorlig stigning i efterspørgslen. I en sådan situation elasticitetskoefficient mere end 1.
2. Uelastisk efterspørgsel er, når køberes adfærd ikke ændrer sig for meget ved et betydeligt prisskifte. Elasticitetskoefficienten (procentvis ændring i salg til pris) er mindre end 1.
3. Enhedselasticitet - en situation, hvor der er en ensartet ændring i efterspørgsel fra pris. Elasticitetskoefficienten svarer til 1.

Marginale sager

Typer af priselasticitet i efterspørgslen kan danne ekstreme tilfælde, der er kendetegnet ved absolut elastiske og uelastiske betingelser for erhvervelse af varer. I den første situation er der kun en pris på varen, hvilket svarer til et vist beløb for erhvervelsen. Elasticitetskoefficienten er tilbøjelig til uendelig, og enhver prisudsving (en kraftig stigning eller omvendt et fald) medfører en afvisning af henholdsvis produktet eller en absolut stigning i efterspørgsel efter det.

Når priselasticitetskoefficienten er nul, er markedspositionen absolut uelastisk: Prisen varierer, og køberes adfærd forbliver uændret.

Efterspørgselfunktionen har formen vist i nedenstående graf.

Efterspørgselsfunktioner

Enhver funktion er en afhængighed. Den afhængige position af mængden af ​​efterspørgsel efter pris og ikke-prisbestemmere kaldes dens funktion. Ikke-prisfaktorer, der påvirker størrelsen af ​​efterspørgslen, er befolkningsindkomster, priser for andre varer, kundernes præferencer og smag, inflation og andre. Hvis vi accepterer betingelsen om, at ikke-prisfaktorer vil være konstanter, og prisen på varerne af interesse er variabel, er der en funktion af efterspørgsel efter pris. Den er lineær, og enhver udsving i varens værdi påvirker ikke efterspørgselfunktionen, men kun dens volumen ændres. Det vil sige, den lige linje ændrer ikke sin position på diagrammet, dens forskydning (til højre eller venstre) kan skyldes indflydelse fra ikke-prisdeterminanter.

Typer af efterspørgselsfunktioner:

• Den direkte er afhængigheden af ​​mængden af ​​efterspørgsel af prisen på varen.
• Det inverse (lov om efterspørgsel) er afhængigheden af ​​prisen på et produkt af det beløb, som købere er villige til at købe.
• Enfunktionsfunktioner - afhængighed af forbrug af varer af indkomst fra kunder.

Ikke-funktionel efterspørgsel

Der er situationer, hvor køberes adfærd ikke overholder den grundlæggende regel: efterspørgsel stiger, når prisen på et produkt falder. Typer af ikke-funktionel efterspørgsel:

1. Veblen-paradokset er kendetegnet ved det prestigefyldte forbrug af varer, der er begrænset i adgangen til masserne til en høj pris.
2. Griffins paradoks opstår, når priserne på varer med lav værdi stiger, og ønsket om at købe dem fra forbrugere ikke falder på grund af visse omstændigheder. For første gang blev effekten observeret i de sultne år i Irland: en stigning i prisen på kartofler holdt produktet i lavpriskategorien og tvang forbrugere til at opgive fødevareprodukter af højere kvalitet til fordel for en relativt billig grøntsag.
3. Irrationel efterspørgsel kommer fra spontan erhvervelse af varer.
4. Spekulativt behov opstår under betingelser for varemangel.

tilbud

Markedsfenomenet, der dannes under påvirkning af efterspørgslen, kaldes forsyning. Det sæt af varer, som fabrikanterne kan sælge til en fast pris, bestemmer leveringsmængden. Krydset på grafen for udbud og efterspørgselsfunktioner bestemmer ligevægtspris og volumen på produkter.

Typerne af udbud og efterspørgsel er identiske med hensyn til elasticitet, den eneste forskel er udseendet i praksis med en absolut elastisk og uelastisk forsyning. Mens de begrænsende tilfælde af elasticitet i efterspørgslen kun forekommer i teorien.

Behov for produktets livscyklus

Et produkts levetid fra det øjeblik, det kommer ind på markedet og forlader det, adskiller følgende typer af efterspørgsel efter et produkt: potentiale, nye, udviklende og nye.

Potentiel efterspørgsel - dette er den maksimale mulige opførsel hos købere, der går foran frigivelsen af ​​produkter på markedet. Stigningen i en sådan efterspørgsel gennemføres gennem reklame.

Den nye efterspørgsel opstår efter nye produkter / tjenester og afhænger af forbrugerejendomme Foreslået af producenterne af varerne.

Køberes udviklende adfærd til at erhverve enhver god retning orienterer producenten om godkendelse af et nyt produkt på markedet.

Køberes dannede adfærd svarer til modenhedsstadiet produktlivscyklus.

Typer af markedets efterspørgsel

Salgsmængden af ​​et bestemt varemærke på et bestemt marked i en bestemt periode kaldes markedets efterspørgsel.

Typer af efterspørgsel, der kendetegner situationen på markedet for de analyserede produkter:

1. En negativ tilstand udtrykkes af forbrugernes modstand mod produktet. Producentens opgave er at bestemme årsagerne til kundernes negative opførsel over for produkter og ændre situationen ved at justere priser eller emballage.
2. Den manglende interesse hos forbrugerne for den realiserede gode eller utilstrækkelige information om det kan skabe en mangel på efterspørgsel på markedet. Årsagen kan også være det forkerte sted at sælge produkter.
3. Produkter, der allerede findes på markedet, kan medføre latent opførsel hos kunder i forhold til deres erhvervelse, hvilket er kendetegnet ved manglende evne til at imødekomme deres behov.
4. Uregelmæssig efterspørgsel har den egenskab, at den konstant ændrer sig over et bestemt tidsrum.
5. Et for stort behov for god vises, når købere ønsker at købe produkter, men der er ingen tilbud på markedet fra producenter. Denne betingelse bidrager til fremkomsten af ​​nye produkter og virksomheder. Perioden med overdreven ønske om at købe varer er kortvarig.
6. Kundernes ønske om at købe usunde produkter udgør et irrationelt behov.

Kendskab til markedets efterspørgsel er nødvendig for at vælge et målsegment og markedsføre produkter.

Tilfredshedsklassificering

Den reelle efterspørgsel måles ved det faktiske salgsmængde i monetære eller kvantitative termer. Består af tilfreds og uopfyldt efterspørgsel.

Den høje pris, lave kvalitet eller generelt mangel på varer på markedet danner et uopfyldt behov for god.Dette er en betingelse, hvor køberen udtrykte interesse for det fremlagte produkt, men af ​​en eller anden grund ikke var tilfreds med sit køb eller i princippet ikke kunne finde ham. Til gengæld er uopfyldt efterspørgsel:

• Eksplicit - vises, når køberen har mulighed for at købe et produkt, men det er ikke på salg.
• Skjult - det er her, når en forbruger ønsker at købe ikke-eksisterende varer. For eksempel mobiltelefoner for 20 år siden. Folk følte ønsket om altid at holde kontakten med kære mennesker, men dette var umuligt på grund af manglen på trådløse enheder.
• Udskudt - vises, når der er behov for akkumulering af midler.

Typer af efterspørgsel efter hyppighed:

• dagligt, der konstant opstår på mad;
• periodisk, udvikler sig med intervaller afhængigt af sæsonen (jakker eller badetøj);
• episodiske, undertiden vises, eksempler på varer med en sådan efterspørgsel: delikatesser, smykker.

Klassificering ud fra købers intentioner

Det daglige køb af brød, billetpris i offentlig transport udgør en konstant efterspørgsel. Det vil sige, at sådan menneskelig adfærd er bevidst, planlagt og tillader ikke erstatning af varen med nogen anden.

Ustabil eller alternativ efterspørgsel opstår inden for en bestemt varegruppe (kager, konditori) og dannes efter at have kendt købere til de præsenterede varers egenskaber.

Spontan (impulsiv) efterspørgsel opstår efter uønsket adfærd hos købere på salgssteder under påvirkning af reklame eller visning af varer. I de fleste tilfælde gælder dette for lidt kendte eller nye produkter.

Typerne og funktionerne for efterspørgsel efter overvejede varer er et vigtigt redskab til at sætte markedsføringsmål: identificere årsagerne til produktantagonisme, reklame, prisfastsættelse.