Luôn luôn có những cá nhân không nhận ra làm việc cho ai đó, muốn làm kinh doanh riêng của họ. Cũng có những người, sau khi làm việc tại một doanh nghiệp, mở doanh nghiệp của riêng họ.
Ngày nay, câu hỏi về việc mở doanh nghiệp của riêng bạn có liên quan đặc biệt, vì thu nhập thực tế đã giảm do tình trạng của nền kinh tế của đất nước. Và mở công ty của riêng bạn, bạn có thể có thu nhập khá, làm việc vì niềm vui của riêng bạn.
Bạn cần gì để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn?
Để bắt đầu làm việc cho chính mình, bạn cần một ý tưởng, một số tiền lớn cần thiết để có được tài sản cố định, cũng như một chiến lược kinh doanh rõ ràng.
Nhưng làm thế nào để đảm bảo rằng doanh nghiệp không chỉ làm việc mà còn mang lại thu nhập cần thiết, mà không liên quan đến chủ sở hữu của nó trong thua lỗ? Câu trả lời rất đơn giản - bạn phải có và tuân theo một chiến lược được thiết kế chuyên nghiệp.
Chiến lược kinh doanh là một cách tiếp cận nhất định để tiến hành các hoạt động kinh doanh được phát triển trên cơ sở tình trạng hiện tại, cũng như mong muốn của các cổ đông hoặc chủ sở hữu công ty.
Có những loài nào?
Trên thế giới có nhiều cách và kế hoạch được phát triển cho cả một doanh nghiệp cụ thể và cho toàn ngành, hoặc phù hợp với một nhóm các công ty cụ thể.
Hơn nữa, mỗi chiến lược kinh doanh có các tính năng cụ thể của riêng mình. Kiểm tra từng loại, chúng ta có thể phân biệt các loại sau:
- Tăng nồng độ.
- Độ phóng đại tích hợp.
- Mở rộng đa dạng.
- Chữ viết tắt.
Ngoài ra, mỗi trong số chúng có một số phân loài, sẽ được thảo luận sau.
Chiến lược tăng tập trung
Hãy để ý xem bản chất của một chiến lược kinh doanh như vậy là gì. Nó được liên kết với một sự thay đổi trong hàng hóa hoặc dịch vụ được sản xuất được cung cấp, cũng như với một sự thay đổi trên thị trường. Đồng thời, ngành công nghiệp chính trong đó hoạt động kinh tế được tiến hành không thay đổi.
Trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp như vậy, có thể phân biệt các lĩnh vực thay đổi sau:
- Tăng thị phần. Nó ngụ ý giành được nhiều khách hàng hơn thông qua các động thái tiếp thị khác nhau, cũng như thiết lập quan hệ đối tác mới (mua lại đối thủ cạnh tranh hoặc sáp nhập vào một công ty, thỏa thuận hợp tác lẫn nhau). Quảng cáo là tốn kém, nhưng các tổ chức xem nó như một khoản đầu tư vào kinh doanh của họ.
- Tìm kiếm thị trường mới. Trong trường hợp này, công ty sẽ siêng năng tìm kiếm mới thị trường bán hàng. Thông thường đây là một sự mở rộng của lãnh thổ bán hàng hoặc một nỗ lực để thu hút một loại người tiêu dùng mới.
- Cải tiến sản phẩm. Nó liên quan đến việc thiết kế lại hoặc cải tiến sản phẩm. Nếu điều này không mang lại thành công, thì một loại sản phẩm mới được tạo ra, công ty bắt đầu bán.
Một chiến lược kinh doanh có tính chất này hoạt động tốt đặc biệt là đối với những công ty có đủ nguồn lực và có các sản phẩm phù hợp với các loại người tiêu dùng khác nhau.
Kế hoạch phát triển kinh doanh như vậy không phù hợp với tất cả các nhà sản xuất do thiếu sự công nhận trên thị trường.
Chiến lược tăng tích hợp
Loại chiến lược này thường được sử dụng bởi các công ty đang phát triển thành công và muốn tăng thị phần, cũng như lợi nhuận.
Kế hoạch phát triển như vậy được chia thành hai phân loài:
- Quy chế cung ứng. Bằng cách này, chúng tôi có nghĩa là tăng cường kiểm soát các nhà cung cấp tài nguyên cho sản xuất. Ngoài ra, có thể mở chi nhánh hoặc công ty con sẽ hoàn thành một phần hoặc toàn bộ vai trò của nhà cung cấp nguyên liệu thô.Nếu chỉ có một hoặc hai nhà cung cấp có nguyên liệu thô cần thiết, thì họ có thể bắt đầu áp đặt các điều kiện của mình, điều này sẽ đi ngược lại các mục tiêu của công ty và không có lợi cho nó. Trong trường hợp này, tốt hơn là bắt đầu tự khai thác tài nguyên và không đi về nó.
- Phát triển mạng lưới thực hiện. Điều thường xảy ra là các điểm bán hàng không tương ứng với mức cần thiết cho doanh số lớn và không thể đáp ứng tất cả nhu cầu cả về số lượng và chất lượng. Mục đích của chiến lược kinh doanh loại này là bắt đầu tự bán hàng hóa ở mức độ phù hợp, cũng như cải thiện chất lượng của các điểm bán hàng hiện tại. Trong trường hợp này, đây là một kế hoạch tuyệt vời cho sự phát triển của công ty.
Các chiến lược kinh doanh như vậy của tổ chức sẽ đòi hỏi một số nguồn tài chính nhất định, sẽ cần được đầu tư vào việc phát triển mạng lưới bán hàng hoặc nguồn cung ứng.
Công ty nên được đánh giá một cách tỉnh táo xem liệu có thể rút ra một cách không đau đớn về các quỹ cần thiết ra khỏi vốn lưu động hay không, hay đáng để chuyển sang các nhà đầu tư bên ngoài để được giúp đỡ.
Chiến lược mở rộng đa dạng
Các chiến lược như vậy được phát triển cho các công ty đã cạn kiệt chính mình. Điều này có thể được thể hiện trong sự chậm phát triển hoặc giảm mức độ phổ biến của nó do các yếu tố sau:
- hàng hóa đã nhàm chán cho người tiêu dùng và mệt mỏi của đơn đặt hàng;
- thị trường đã đông đúc với các loại sản phẩm;
- ngành công nghiệp đã chứng kiến sự sụt giảm trong tiêu dùng.
Mặc dù các tình huống nguy hiểm cho sự phát triển hơn nữa của công ty được liệt kê ở trên, có một số phân loài của chiến lược này sẽ cho phép người chiến thắng thoát khỏi tình huống này:
- Làm chủ một sản phẩm mới. Nhiệm vụ chính của công ty khi thực hiện chiến lược như vậy là tích lũy các nguồn lực cần thiết để bắt đầu sản xuất các sản phẩm mới có thể bán trên thị trường bị chiếm đóng. Tài nguyên sẽ được yêu cầu rất nhiều, bởi vì bạn cần nắm vững các quy trình và công nghệ sản xuất mới.
- Nắm vững việc sản xuất các sản phẩm liên quan. Bạn có thể thử và sản xuất các sản phẩm sẽ bổ sung cho sản phẩm chính. Điều này đòi hỏi ít chi phí hơn so với các phân loài trước đó, tuy nhiên, rất nhiều mũi tiêm được yêu cầu. Không cần thiết phải tìm kiếm các cách tiếp thị mới cho các sản phẩm đó, các cơ hội hiện tại sẽ đủ, vì nó sẽ bổ sung cho sản phẩm chính.
- Bắt đầu sản xuất sản phẩm mới cho các thị trường khác. Nếu ban quản lý tin tưởng rằng hai phân loài trước sẽ không giúp ích cho công ty, họ quyết định cố gắng thiết lập sản xuất bổ sung, trong đó sẽ tập trung vào một loại sản phẩm mới và thị trường mới. Rất nhiều chi phí sẽ đòi hỏi một chiến lược như vậy. Các doanh nghiệp nhỏ sẽ không thể dễ dàng và dễ dàng tìm thấy các khoản tiền cần thiết, không giống như các tập đoàn lớn.
Các loại chiến lược như vậy đòi hỏi sự tham gia lớn hơn nhiều của các nguồn lực và phần lớn phụ thuộc vào kỹ năng của nhân viên quản lý trong việc giải quyết các vấn đề đó. Không có lãnh đạo có thẩm quyền, một con đường như vậy sẽ không thành công.
Chiến lược giảm
Rất thường xuyên, sau một thời gian tăng trưởng nhanh, sự phát triển chậm lại hoặc thậm chí là sự suy giảm trong sản xuất được quan sát thấy. Điều này là do nhiều yếu tố không chỉ phụ thuộc vào chính công ty mà còn phụ thuộc vào thị trường xung quanh.
Ngoài ra, cũng có những thành phần kinh tế và chính trị nước ngoài cũng ảnh hưởng đến sự phát triển của một ngành, thị trường và công ty cá nhân cụ thể.
Cần tỉnh táo đánh giá tình hình.
Trong những trường hợp như vậy, có một hạt sạn trong việc xem xét các chiến lược về loại giảm nhằm bảo tồn và tăng mức độ hiệu quả sản xuất, cũng như tăng cường an ninh tài chính của công ty.
Một chiến lược quản lý kinh doanh như vậy có các phân loài sau:
- Thanh lý. Chỉ được sử dụng khi công ty không còn cơ hội tồn tại. Nó được coi là một kế hoạch để đóng cửa doanh nghiệp.
- Tạo doanh thu ngay lập tức.Các chiến lược của phân loài này được sử dụng để tối đa hóa doanh thu trong khoảng thời gian tối thiểu. Thông thường nó được sử dụng bởi những công ty không thấy sự phát triển hơn nữa của họ và muốn rời khỏi thị trường. Hơn nữa, họ muốn trong quá trình này để có được lợi nhuận tối đa có thể. Để làm điều này, họ bắt đầu giảm công nhân, ngừng phục vụ hàng hóa và giảm các chi phí khác không ảnh hưởng đến lợi nhuận.
- Đóng cửa một phần. Được sử dụng khi công ty muốn thoát khỏi lĩnh vực phi lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của mình hoặc để có được nguồn vốn bổ sung có thể được đầu tư vào sản xuất thành công.
- Giảm chi phí. Chiến lược phát triển kinh doanh như vậy được sử dụng bởi các công ty muốn tăng năng suất lao động và hiệu quả sản xuất. Để làm điều này, các cách để giảm chi phí đang được tìm kiếm. Điều này có thể đạt được cả bằng cách tự động hóa quy trình sản xuất và bằng cách giảm nhân viên "phụ".
Tất nhiên, trong thực tế, cùng một công ty có thể sử dụng đồng thời một chiến lược sẽ bao gồm một số loại được liệt kê ở trên.
Nếu không có một chiến lược rõ ràng tốt, kết quả có thể không thể đoán trước.
Gần đây, họ thường sử dụng từ khởi động (từ tiếng Anh. Start up), có nghĩa là bắt đầu thực hiện một số ý tưởng kinh doanh mới và tốt.
Thật vậy, điều rất quan trọng là chiếm lĩnh thị trường của bạn trong việc cung cấp dịch vụ hoặc bán hàng hóa - điều này khá khó khăn trong điều kiện cạnh tranh phát triển.
Bạn phải có và làm theo một chiến lược phát triển đã được phê duyệt
Nhưng, ngoài một khởi đầu tốt, bạn cần có kế hoạch kinh doanh phù hợp để sự khởi đầu như vậy không nhanh chóng nhường chỗ cho sự phá sản. Kế hoạch như vậy là một chiến lược kinh doanh, tuân thủ theo đó, bạn không chỉ có thể thực hiện thành công các hoạt động kinh doanh mà còn phát triển thành công, tăng lợi nhuận.
Do đó, nếu bạn muốn tiến hành một doanh nghiệp có lợi nhuận, thì hãy chắc chắn tham gia vào một doanh nghiệp như phát triển các chiến lược kinh doanh, hoặc giao phó nó cho các chuyên gia có kiến thức. Xét cho cùng, thủ tục này là một nhiệm vụ khó khăn chỉ có thể được làm chủ bởi các chuyên gia có kinh nghiệm.
