Các loại chiến lược tiếp thị và phân loại của họ

Hầu hết các doanh nghiệp, để đạt được những đỉnh cao to lớn trong phát triển, nhất thiết phải tạo ra các chiến lược. Không có công ty nổi tiếng nào không thể tồn tại trong những mở rộng hiện đại của thị trường, nếu không tuân thủ chúng.

Chiến lược tiếp thị là gì?

Chiến lược tiếp thị là một trong những yếu tố của kế hoạch làm việc của doanh nghiệp. Nó nhằm mục đích phát triển, sản xuất và giao hàng cho người tiêu dùng hàng hóa và các dịch vụ khác nhau sẽ đáp ứng nhu cầu của họ.

Ngoài ra, chiến lược tiếp thị có thể được mô tả như một kế hoạch quy mô lớn để đạt được các mục tiêu chính của công ty. Sự phát triển của nó dựa trên nghiên cứu về lĩnh vực thị trường mục tiêu, tạo ra một hỗn hợp tiếp thị. Hãy chắc chắn để xác định khung thời gian của các sự kiện chính và giải quyết các vấn đề tài chính. Nó được coi là nền tảng của bất kỳ chiến lược quảng cáo. Không có công ty tiếp thị nào không bỏ qua nghiên cứu về tình hình phát triển trên thị trường.

Mục tiêu chính của tiếp thị là phát triển và thực hiện chiến lược tiếp thị bằng mọi cách. Các chiến lược chính như sau:

• Thu hút người mua.
• Kế hoạch quảng bá sản phẩm.

Không có hai thành phần chính tiếp thị này sẽ không tồn tại.

Ngoài ra, một chiến lược tiếp thị được đặc trưng như một tập hợp các nguyên tắc khác nhau. Nhờ họ, công ty hình thành mục tiêu tiếp thị và có thể tổ chức thực hiện của họ trên thị trường.

Bất kỳ chiến lược tiếp thị nào cũng nên phác thảo chính xác các phần của thị trường nơi công ty sẽ tập trung lực lượng. Họ sẽ khác nhau về sở thích và lợi nhuận. Đối với mỗi phân khúc bạn cần để phát triển chiến lược tiếp thị của riêng bạn. Điều này có tính đến các yếu tố sau: hàng hóa, giá cả, khuyến mãi hàng hóa, cũng như bán hàng. Chiến lược tiếp thị của bất kỳ công ty nào luôn được cố định bởi một tài liệu "Chính sách tiếp thị" được chuẩn bị riêng.

Các loại và phân tích

Công việc của bất kỳ công ty nào đều dựa trên những nguyên tắc nhất định. Nhất thiết phải thực hiện phân tích tiếp thị chiến lược. Nhiệm vụ chính của nó là như sau:

• Để nghiên cứu nhu cầu dung môi cho sản phẩm, hãy chắc chắn chú ý đến thị trường để bán hàng.
• Cũng chứng minh kế hoạch sản xuất và bán hàng hóa với khối lượng và phạm vi thích hợp.
• Phân tích các yếu tố hình thành độ co giãn cầu đối với một sản phẩm, việc đánh giá mức độ rủi ro của các sản phẩm không được yêu cầu cũng đang diễn ra.
• Đánh giá khả năng của một sản phẩm để cạnh tranh với các sản phẩm khác và tìm dự trữ để tăng khả năng cạnh tranh.
• Xây dựng kế hoạch, chiến thuật, phương pháp và công cụ tạo ra nhu cầu và kích thích bán hàng hóa.
• Đánh giá tính bền vững và hiệu quả của sản xuất và bán hàng hóa.

Để một công ty đạt đến tầm cao, không chỉ riêng mà còn là chiến lược tiếp thị xu hướng tốt nhất cần được nghiên cứu kỹ lưỡng. Ví dụ: Schulco, Coca-Cola, v.v.

Để tạo ra một chiến lược hiệu quả, trước tiên bạn phải nghiên cứu các loại của nó. Vì vậy, phân loại sau đây là phổ biến:

• Chiến lược chinh phục một phần của thị trường hoặc mở rộng thị phần này để đạt hiệu quả tối ưu. Nó liên quan đến việc truy cập vào dữ liệu cần thiết, các chỉ số của định mức và khối lượng lợi nhuận. Đồng thời, nó trở nên dễ dàng hơn nhiều để đạt được lợi nhuận và hiệu quả sản xuất lớn hơn. Việc chinh phục phân khúc được lựa chọn được thực hiện do sự xuất hiện và giới thiệu một sản phẩm mới trên thị trường.
• Chiến lược đổi mới. Nó ngụ ý việc sản xuất hàng hóa không có chất tương tự.
• Chiến lược mô phỏng đổi mới.Nó dựa trên việc kết hợp tất cả các sản phẩm mới của đối thủ cạnh tranh.
• Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm. Nó dựa trên sự cải tiến và thay đổi của các sản phẩm quen thuộc.
• Chiến lược giảm chi phí.
• Chiến lược chờ đợi.
• Chiến lược cá nhân hóa người tiêu dùng. Phổ biến nhất tại thời điểm này giữa các nhà sản xuất thiết bị có mục đích sản xuất.
• Chiến lược đa dạng hóa.
• Chiến lược quốc tế hóa.
• Chiến lược hợp tác. Dựa trên sự hợp tác có lợi của một số doanh nghiệp nhất định.

Chiến lược tiếp thị được phát triển như thế nào? Nghiên cứu

Phát triển một chiến lược tiếp thị diễn ra trong một số giai đoạn:

- Đầu tiên - nghiên cứu thị trường. Ở giai đoạn này, bạn nên xác định ranh giới của thị trường, thị phần của doanh nghiệp trong phân khúc này. Bạn cũng cần đánh giá khối lượng và xu hướng của thị trường. Điều bắt buộc là phải tiến hành đánh giá ban đầu về mức độ cạnh tranh.

Ở giai đoạn này, môi trường kinh tế vĩ mô bên ngoài nhất thiết phải được phân tích. Sau đây đang được nghiên cứu:

1. Yếu tố kinh tế vĩ mô.
2. Yếu tố chính trị.
3. Yếu tố công nghệ.
4. Yếu tố xã hội.
5. Các yếu tố có tính chất quốc tế.

- Giai đoạn thứ hai - đánh giá hiện trạng của công ty. Nó bao gồm một phân tích bắt buộc:

1. Các chỉ tiêu kinh tế.
2. Năng lực sản xuất.
3. Tiếp thị.
4. Danh mục đầu tư.
5. Phân tích SWOT.

Một điểm quan trọng khác là dự báo.

- Giai đoạn thứ ba - các đối thủ được phân tích, khả năng của một doanh nghiệp vượt qua họ được đánh giá. Giai đoạn này bao gồm các hành động chính:

1. Khám phá đối thủ cạnh tranh.
2. Tính toán chiến lược đối thủ.
3. Định nghĩa các mục tiêu chính của họ.
4. Thiết lập điểm mạnh và điểm yếu.
5. Sự lựa chọn của một đối thủ mà bạn sẽ tấn công hoặc bỏ qua.
6. Đánh giá các phản ứng có thể xảy ra.

- Giai đoạn thứ tư - đặt mục tiêu của chiến lược tiếp thị. Trước hết, cần đánh giá các vấn đề thực tế, nhu cầu về giải pháp của họ được xác định, các nhiệm vụ nâng cao được xem xét chi tiết hơn. Chỉ sau đó, họ sắp xếp các mục tiêu theo thứ tự phân cấp.

- Giai đoạn thứ năm - chia thị trường thành các phân khúc và chọn đúng. Ngoài ra, người tiêu dùng và nhu cầu của họ được kiểm tra chi tiết. Các phương thức và thời gian thoát khỏi các phân đoạn cũng được thiết lập.

- Giai đoạn thứ sáu - có sự phát triển của định vị. Các chuyên gia đưa ra các khuyến nghị về quản lý và chuyển động của truyền thông trong tiếp thị.

- Giai đoạn thứ bảy - một đánh giá kinh tế của chiến lược được thực hiện, các công cụ kiểm soát cũng được phân tích.

Bất kỳ kế hoạch và phát triển nào cũng phải dựa trên thực tế, vì điều này là cần thiết để tổ chức nghiên cứu tiếp thị sẽ cho bạn biết chính xác những gì cần tập trung vào. Những nghiên cứu này nên được thực hiện thường xuyên, vì thị trường đang thay đổi, và sở thích của người tiêu dùng cũng vậy.

Mục đích của nghiên cứu tiếp thị là tạo ra một cơ sở thông tin và phân tích để đưa ra quyết định quản lý. Nhưng để nghiên cứu các thành phần riêng lẻ, các sơ đồ cá nhân được tạo ra. Tùy thuộc vào các thành phần của tiếp thị, có một chiến lược tiếp thị. Ví dụ: nghiên cứu sản phẩm, giá cả. Tiếp theo, một phác thảo chung sẽ được đưa ra. Nó được phát triển và sử dụng thành công bởi nhiều công ty. Hiện nay, nó cũng rất thường được sử dụng trong thực tế.

Nghiên cứu tiếp thị được thực hiện trong một số giai đoạn:

1. Các vấn đề và mục tiêu của nghiên cứu được xác định.
2. Một kế hoạch đang được phát triển.
3. Nó đang được thực hiện.
4. Kết quả được xử lý và báo cáo với chính quyền.

Đề xuất của các chuyên gia

Dịch vụ tiếp thị được cung cấp bởi các chuyên gia trong lĩnh vực này. Đây là một hoạt động gắn liền với nghiên cứu về tình trạng của thị trường và tình hình trong đó, xu hướng cho các loại thay đổi khác nhau cũng được xác định, cho phép người quản lý xây dựng doanh nghiệp của mình đúng cách.Cũng có thể có những lý do khác để khám phá thị trường. Dịch vụ tiếp thị bao gồm nghiên cứu, mà không có điều đó, doanh nhân sẽ không thể bắt đầu sản xuất và bắt đầu sản xuất một sản phẩm mới.

Chính sách tiếp thị là gì?

Ý nghĩa của chính sách tiếp thị là xác định khái niệm, thành phần, yếu tố và mục tiêu của thị trường. Chính sách tiếp thị là một kế hoạch trên cơ sở toàn bộ chương trình hoạt động của doanh nghiệp để quảng bá sản phẩm và dịch vụ, nó sẽ giúp xác định các lĩnh vực quảng bá chính và giúp phát triển các chương trình cơ bản. Quản lý tiếp thị bao gồm sự phát triển của một chính sách tiếp thị và việc thực hiện nó.

Chính sách này nhằm đảm bảo tính hiệu quả của các sự kiện được tổ chức trong công ty. Nó được hình thành tùy thuộc vào tổ chức tiếp thị, mục đích và mục tiêu của nó.

Chính sách tiếp thị bao gồm:

• Mục tiêu của công ty và tiếp thị.
• Chiến lược tiếp thị.
• Các yếu tố chính của tiếp thị.

Các yếu tố của chính sách tiếp thị:

1. Chính sách sản phẩm.
2. Bán hàng
3. Khuyến mãi
4. Hậu cần
5. Giá cả.
6. Hệ thống thông tin.

Có một số loại chính sách tiếp thị, tất cả phụ thuộc vào lĩnh vực mà công ty được đặt:

• Chính sách tấn công.
• Chính sách quốc phòng.
• Chính sách rút lui.

Mục tiêu chính của nó bao gồm: tăng khối lượng bán sản phẩm, tối đa hóa lợi nhuận, giành chức vô địch trong phân khúc phù hợp.

Chiến lược đa dạng hóa có nghĩa là gì?

Chiến lược đa dạng hóa cho phép công ty xác định và phát triển các ngành nghề kinh doanh phụ trợ sẽ khác với khu vực hiện được chọn.

Khi cạnh tranh không ngừng phát triển, chiến lược này được coi là một công cụ chấp nhận được để quản lý rủi ro. Nó cũng sẽ giúp tránh tập trung lực lượng trong một khu vực của doanh nghiệp.

Nếu chiến lược được thực hiện chính xác, nó sẽ giúp duy trì hiệu suất và thu nhập của công ty trong thời kỳ suy thoái hoặc đình trệ. Nó sẽ góp phần tăng lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh, nhưng đối với điều này cần phải đánh giá chi tiết các nguồn lực bên trong của doanh nghiệp, các yếu tố bên ngoài và xu hướng thị trường.

Mỗi công ty tiếp thị xác định bốn loại chiến lược đa dạng hóa:

1. Ngang Nó bao gồm việc mua hoặc phát triển các sản phẩm mới có thể được bán cho khách hàng hoặc khách hàng thường xuyên của doanh nghiệp. Công ty đã chọn chiến lược này phụ thuộc vào mức độ bán hàng và công nghệ sản xuất. Đồng thời, rủi ro giảm do sự đa dạng sản phẩm.
2. Dọc. Nó liên quan đến việc thúc đẩy doanh nghiệp hoặc dòng dõi của nó dọc theo chuỗi sản xuất. Chiến lược này giúp giảm sự phụ thuộc của công ty vào quyết định của người khác. Kết quả là, tất cả các quy trình quan trọng nhất được đóng lại trong một doanh nghiệp.
3. Đồng tâm (kết nối). Nó ngụ ý việc mở rộng sản xuất với chi phí hàng hóa hoặc ngành nghề kinh doanh cho phép sử dụng hiệu quả hơn các công nghệ hoặc tài nguyên hiện có.
4. Kết tụ (đa dạng hóa không liên quan). Nó dựa trên hành vi của hai lĩnh vực kinh doanh độc lập không cải thiện các hoạt động của nhau.
5. Quốc tế Nó có hình thức đa dạng hóa liên quan hoặc không liên quan.

Một chiến lược đa dạng hóa được phát triển theo nhiều bước:

1. Những điểm mạnh và tình trạng hiện tại của doanh nghiệp được phân tích.
2. Hướng để đa dạng hóa đang được tìm kiếm.
3. Một đánh giá của các khu vực được lựa chọn.
4. Danh mục đầu tư tổng thể của doanh nghiệp được phân tích.

Chiến lược phát triển tiếp thị

Chiến lược phát triển nhằm mục đích làm rõ bản chất của những lợi ích mà doanh nghiệp nắm giữ. Nó trở thành cơ sở cho các bước chiến lược và chiến thuật tiếp theo. Hiện tại, các loại chiến lược tiếp thị được phân biệt:

• Chiến lược, trong ứng dụng mà công ty trở thành một nhà lãnh đạo do tiết kiệm chi phí. Nó dựa trên hiệu suất.
• Chiến lược khác biệt hóa. Nó dựa trên việc đưa ra các đặc tính khác biệt của sản phẩm.
• Chiến lược chuyên môn hóa, dựa trên sự tập trung các nhu cầu của phân khúc hoặc người tiêu dùng đã chọn. Mục tiêu là đáp ứng nhu cầu của phân khúc. Nó có thể dựa trên sự khác biệt, lãnh đạo. Nhờ chiến lược này, hoàn toàn có thể có một vị trí vững chắc trong lĩnh vực được lựa chọn để làm kinh doanh.

Phân loại chiến lược thị trường

Có ba loại chiến lược tiếp thị cho một thị trường:

1. Tiếp thị không phân biệt. Đồng thời, công ty quyết định bỏ qua sự khác biệt giữa các phân khúc và chuyển sang thị trường nói chung với cùng một đề nghị. Trong tình huống như vậy, công ty tập trung vào việc tìm ra điểm chung giữa nhu cầu của thị trường. Cô ấy tạo ra các sản phẩm (trước hết, tất nhiên, một kế hoạch tiếp thị đang được phát triển) sẽ được hầu hết người mua cần. Công ty dựa vào các phương tiện truyền thông và cố gắng tạo ra hình ảnh hoàn hảo của sản phẩm. Loại tiếp thị này được coi là một lựa chọn kinh tế. Các chi phí là tối thiểu. Không cần nghiên cứu tiếp thị sâu. Công ty đã đi theo cách này sản xuất sản phẩm cho các phân khúc lớn của thị trường.
2. Tiếp thị tập trung. Một công ty phản đối việc tiếp thị như vậy tập trung nỗ lực vào một phần lớn của thị trường hoặc thậm chí một số phân khúc cùng một lúc. Loại hình tiếp thị này có liên quan đến rủi ro gia tăng, vì khu vực được chọn có thể không đáp ứng được kỳ vọng.

Để mọi thứ diễn ra tốt đẹp, bạn cần tạo ra một kế hoạch tiếp thị chính xác và chọn chiến lược bao phủ thị trường phù hợp. Trong trường hợp này, các yếu tố sau phải được tính đến:

• Nguồn lực doanh nghiệp. Nếu chúng bị giới hạn, thì tốt hơn là chọn một chiến lược tập trung.
• Làm thế nào đồng nhất là sản phẩm? Nếu sản phẩm quá đồng đều, thì chiến lược tiếp thị không phân biệt là phù hợp. Nếu các sản phẩm đa dạng, nhưng cơ sở là như nhau, thì tốt hơn là chọn một chiến lược tiếp thị khác biệt.
• Ở giai đoạn nào là vòng đời sản phẩm? Chỉ nên cung cấp một tính mới, để không phải chịu những tổn thất lớn với nhu cầu ít. Trong tình huống này, một chiến lược tiếp thị không phân biệt hoặc tập trung là phù hợp.
• Mức độ đồng nhất thị trường là gì? Nếu nó chứa đầy hàng hóa đồng nhất và người tiêu dùng có cùng sở thích, tốt hơn là áp dụng chiến lược tiếp thị không phân biệt.
• Chiến lược của đối thủ là gì? Luôn luôn cần phải chọn tùy chọn ngược lại, nếu không nó có thể dẫn đến kết quả tiêu cực.

Chiến lược phân khúc là gì?

Các loại chiến lược tiếp thị rất đa dạng, nhưng phổ biến nhất có liên quan đến phân khúc, là nơi trung gian giữa tiếp thị vi mô và tiếp thị đại chúng. Nó cũng được gọi là: tiếp thị khác biệt hoặc phân khúc.

Một chiến lược phân khúc liên quan đến làm việc trong một số phân khúc cùng một lúc. Đồng thời, mỗi phần được xem xét có tính đến nhu cầu của nó, cho phép bạn tập trung vào nhu cầu của người tiêu dùng. Nếu phân khúc thị trường đã xảy ra, công ty có thể thực hiện các sản phẩm độc đáo, chiến lược khuyến mãi, phương thức phân phối, đặt giá riêng cho từng phần của thị trường.

Phân khúc khuyến khích các nhà sản xuất sản xuất các sản phẩm mới, cũng như phát triển một hỗn hợp tiếp thị và quảng cáo hiện có. Nó giúp phân phối chính xác các tài nguyên tiếp thị giữa các khác nhau các loại sản phẩm. Nhưng không phải luôn luôn và không phải tất cả các điều kiện có thể dựa vào thu nhập cao.

Chiến lược lãnh đạo là gì?

Các loại chiến lược tiếp thị được phân loại theo các tiêu chí khác nhau. Hãy cùng xem xét kỹ hơn các chiến lược lãnh đạo tiếp thị.Trong mọi thị trường và trong bất kỳ ngành công nghiệp nào, có một công ty hàng đầu có nhiều đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra còn có các nhà lãnh đạo thế giới - các công ty đã có thể đạt được vị trí dẫn đầu trên thị trường toàn cầu. Để đi trước, bạn cần nỗ lực rất nhiều và tuyển dụng một đội ngũ chuyên gia giỏi, có thể tạo ra một chương trình làm việc hiệu quả, chọn hướng hoạt động phù hợp.

Chiến lược lãnh đạo là nền tảng thành công cho bất kỳ công ty nào. Một mặt, tuân thủ nó, doanh nghiệp chiếm một phần lớn của thị trường, dẫn đến lợi nhuận cao, mặt khác, luôn có rủi ro rằng một đối thủ cạnh tranh sẽ tìm cách di chuyển nhà lãnh đạo và sao chép chiến lược của mình.

Tình hình đạo văn có thể dẫn đến ảnh hưởng xấu đến hình ảnh của công ty, đôi khi thậm chí dẫn đến sụp đổ. Để duy trì vị trí đầu tiên trên thị trường, nhà lãnh đạo phải luôn sử dụng nhiều loại chiến lược tiếp thị khác nhau, bao gồm tăng quy mô thị trường, bảo vệ vị trí của mình và tăng thị phần trong thị trường đã phát triển.

Một điều rõ ràng: nếu công ty muốn đạt được chiều cao và kiếm được lợi nhuận lớn, bạn cần chọn chiến lược tiếp thị phù hợp.