Bugün reklamın olmayacağı bir yer bulmak zor. Her yerde - internette, ulaşımda, sokaklarda ve hatta evlerimizde. Bu "ticaret motorundan" hiçbir yere saklanamazsın.
Elbette ki böyle geniş bir dağıtım, bariz gerçeğin bir kanıtıdır - insanlığın reklamlara ihtiyacı var. Aksi takdirde, çok fazla olmazdı.
Bu makalede, reklamcılığın işlevi nedir, niçin var olduğu ve nihayetinde her birimize ne gibi yararlar (veya zararlar) hakkında konuşacağız.
Nazikçe rica ediyoruz: Eğer reklamın geliştirilmesi ve dağıtımı ile profesyonel olarak ilgilenen bir kişiyseniz, sakin olun! Bu makalede objektif gibi davranmıyoruz - sadece kendi düşüncelerimizin sonucu olan bilgileri gönderiyoruz.
Hikaye
Reklamın nereden geldiği hakkında konuşmak gerekirse, muhtemelen tarihe dönmelisiniz. Ticaretin bir zanaat olarak ortaya çıkması durumunda bile, insanlık, potansiyel bir alıcının varlığınızı ve ona sunmaya hazır olduğunuz ürünleri bilmesi durumunda, mal ve hizmet satmanın daha kolay olduğunu fark etti. Bu bağlamda, dükkanlar, küçük dükkanlar ve pazar noktalarında yüzlerce yıldır reklamları görebilirsiniz - tabelalar, ürün yelpazesini listeleyen bilgi panoları veya burada çalışan tüccarın uzmanlığı. Bu biçimin reklamının amaçları ve işlevleri oldukça açıktı - geçen kişi bunu biliyordu: bu noktada belirli bir ürün türü elde edebiliyordu. Gerçekten ne yaptı?
Çok sonra, reklam, ticaret mağazasının üstündeki işaretin ötesine yayıldı. Ürünlerini daha verimli bir şekilde satmak için, tüccarlar daha fazla insanın görebileceği bilgi sayfalarını yerleştirdi. Böylece, hedef kitlenin genişlemesi vardı. Bu arada, aynı ilke bugün reklamcılıkta hala kullanılmaktadır - bunun doğrulanması şehirlerimizin sokaklarında yer alan çok sayıda reklam afişidir.
Reklamcılığın özü
Pazarlamanın ticaretin sadece bir parçası olduğu inkar edilemez. Kabaca konuşmak gerekirse, reklam, doğrudan mal ve hizmet satan teknolojiye uygulanan iyileştirmelerin sonucuydu. Yatırımcıların pazarlama becerilerini ve tahminlerini uygulamaları ve satışları artırmaları nedeniyle, reklamcılık işi ayrı bir yöne doğru büyüdü. Varlığının başlangıcında sadece ticarete bir katkı olarak geliyorsa, şimdi pazarlama ve reklam teknolojileri ayrı bir alan haline geldi. Daha önce olduğu gibi, satışları artırmaya ve markayı doğru bir şekilde tanıtmaya hizmet ediyor, ancak buna yaklaşımlar ciddi biçimde değişti.
Modern gerçekliklerde, reklamverenlerin şimdi hizmetlere, üretim teknolojilerine ve pazarlamaya eşit oranda dikkat etmeye zorlandıkları için, reklamcılığın görevleri ve işlevleri daha da önem kazanmıştır. Bu, reklamcılığın özüdür - satışa yardımcı olmanın bir yolundan, bütün bir bilim haline gelmiştir.
Bugün, reklamcılık ayrı bir sektörde faaliyet göstermektedir. Her yıl, çeşitli iş kollarında bulunan şirketler, ürünü piyasaya güzel ve çekici bir ışıkla getirmenin bir yolunu bulmak için reklam ajanslarına onlarca milyarlarca dolar ödüyorlar. Başarırlarsa, sonuç gelmeyecek kadar uzun değildir - ürün “ateş eder”, popüler hale gelir.
Ancak, reklam ve bu alanda çalışan insanlar hakkında ne söylerlerse söylesin, her durumda bu sanattır. Neden bir satın alma işlemi yapması gerektiğini alıcıya açıklamak o kadar kolay değil.Bitmiş ürünü, müşterilerin dikkatini çekecek, satın alma zorunluluğu gibi bir biçimde sunmak oldukça zordur. Bu alanda başarılı bir şekilde çalışmak için aktif düşünme, keskin bir zihin ve elbette belirli bir yetenek payına sahip olmanız gerekir.
kader
Buna göre, böyle bir "reklam evrimi" ile temel amacı değişti. Günümüzde, reklamcılık yalnızca "ticaret motoruna" hizmet etmez. Bunu kendiniz doğrulayabilirsiniz - sokağınızdaki reklam panolarına bakın - yalnızca satılan mallarla ilgili bilgi içermediğini fark edeceksiniz. Reklam genellikle artırmak için kullanılır marka bilinirliği belirli bir şirket tarafından terfi ettirilir. Bazı durumlarda, reklamcılık, izleyicilerin pazardaki yaklaşan değişiklikler, örneğin mevcut çizgilerin birleşmesi, yeni bir sonuç çıkarılması vb. Hakkında bilgilendirilmesine yardımcı olur. Son olarak, modern reklamcılığın işlevleri çoğu zaman sosyal bileşeni içerir - kar amacı gütmeyen fikirlerin ve insanlara yardım etme amacı taşıyan ve kar amacı gütmeyen projelerin sunumu.
Bu nedenle, reklamcılık aynı zamanda popülasyonun belirli gruplarına ve marka imajının bir kısmına belirli fikirler sunmak için sosyal bir araçtır.
eksiklikler
Reklamcılıkla ilgili ne kadar güzel sözler söyleseler de, bu alanda hala büyük bir düşmanlık var. Birçok kişi reklamverenleri küçümser, tüm endüstriyi tam bir aldatmaca olarak adlandırır ve paralarını ödünç aldıklarından şikayet eder. Bu neden oluyor? Reklamcılığın temel dezavantajları nelerdir?
Geniş anlamda, reklamdaki insanlar iki şeyi sevmiyor. İlki bir yanılsamadır. Reklam uzmanları, kurnazca hilelerin kullanımıyla, markayı pazara sunarak tek bir ışıkta sunar - güçlü yanları vurur ve kusurları gizler, basit bir tüketiciyi hemen mağazaya koşmaya zorlar. Aynı zamanda, bunu ya da o şeyi satın alarak, bunun gerçekten bir değiş tokuş olduğunu fark ettiniz, ancak biraz söz verilmiş olanın değil.
Çoğu insanın reklamcılıkta nefret ettiği bir başka nokta saplantıdır. Caddede yürürken ve aniden bir kişi önünüzde belirdiğinde, plastik pencereler hakkında kesinlikle ihtiyaç duymadığınız, tahrişten başka bir şey olmadan ısrarla, bu size neden olamaz. Bu yaklaşım çok doğru değil. Bazen reklam hakkında çok az şey bilenler tarafından uygulandığı için, endüstrinin diğer temsilcileri böylesine tatsız bir üne kavuşmuşlardır.
türleri
İşte böyle bir belirsizlik - iyi gibi görünüyor, ancak zararın reklamcılıkta doğal olduğu anlaşılıyor. Buna ek olarak, bugün türlerinin pek çoğu vardır ki bunu anlamak oldukça zordur. Hadi deneyelim.
Medya ile başlayalım. Dışarıda reklam, televizyon, radyoda, internette, ulaşımda var. Bu kategoriler alt türlere ayrılabilir. Örneğin, dış mekan:
- şehir ışıkları;
- reklam panoları;
- Çitlerde ve binalarda, asfaltta vb.
İnternet reklamcılığı şu şekildedir:
- içeriğe dayalı (arama) ve sitelerde reklam vermek;
- afiş ve teaser;
- Pop-up'larda vb.
Bu türlerin herhangi birinin reklam işlevleri diğerlerine benzer - bazı bilgileri belirli bir kitleye ulaştırmak. Bu amaçlar için hangi sitenin seçildiğine veya alıcıya tam olarak ne söylemek istediklerine bağlı olarak, hedefler belirlenir. Bu arada onlar da farklı.
Herhangi bir reklam çeşitli olabilir. Tabii ki, reklam türleri, reklamın işlevleri, elbette, önemli ölçüde farklılık gösterir - biz zaten bunu söyledik, ama özü aynı kalıyor. Bu, bazı kişilerin başkalarının bilgisine bir şeyler getirdiği bir araçtır.
fonksiyonlar
Pazarlama teorisinde, reklamcılığın dört ana işlevini ayırt etmek gelenekseldir. Bugün bu makalede her biri hakkında konuşacağız. Kısmen, hangi hedeflere ulaştıklarını, daha önce yukarıda belirttiğimiz gibi - bu satış (ekonomik), marka imajı oluşturmak (pazarlama), nüfusun belirli gruplarına bilgi iletmek (sosyal) ve banal bilgilendirici, insanlarla tek yönlü iletişim (iletişimsel). Şimdi, reklamcılığın temel işlevlerini inceleyerek, her biri üzerinde daha ayrıntılı olarak duracağız.
ekonomik
Bu, en temel ve söylenebilecek en temel işlevdir; bu, bir veya başka bir kategorideki mallara olan talebi arttırmaktır. Bu veya bu ürünün reklamının bir sonucu olarak, alıcılar ürünü almaya başlar.Bu nedenle, en iyi ürünlerin daha fazla üretimi için teknolojilere ve malzemelere yatırım yapan üreticinin geliri artar. Bu süreç kapalı bir çevrimi andırır, çünkü ürünlerin satışından elde edilen gelir daha da üretime iade edilir ve piyasaya sunulur.
Belki de her birimiz bu fonksiyon hakkında diğerlerinden daha fazla şey biliyoruz. Prensip olarak, ana denilebilir. Genellikle şirketler, diğer üreticilere göre rekabet avantajlarını arttırmak, marka bilinirliğini artırmak, yeni bir satış seviyesine ulaşmak vb. İçin bu araca başvururlar.
sosyal
Reklamcılığın bilgi işlevi (aynı zamanda denir), belirli insan gruplarının bildirimidir. “Sosyal reklamcılık” terimi bizim için iyi bilinmektedir - kural olarak, önemli kamusal konular hakkında ticari olmayan bilgilerdir. Örneğin, bu kategori sigara içmenin propagandasını, uyuşturucu kullanımını, sağlıklı bir yaşam tarzını teşvik etmeyi, doğum kontrol haplarının kullanımını vb. İçerir.
Sosyal reklamcılığın işlevleri oldukça açık ve basittir - bir insanı düşündürmek, belirli bir konuda doğru seçimi yapmak, kötü bir alışkanlığı terk etmek, çok geç olmadan. Çok sayıda çalışma sosyal reklamcılığın işe yaradığını gösteriyor. Bilinçaltında, belirli bir durumdaki davranışını daha da belirleyen belli bir fikir biçiminde bir kişiye hatırlanır.
Kural olarak, sosyal reklamcılığın işlevlerinin ticari bir karakteri yoktur. Bu nedenle, bu tür bilgilerin yerleştirilmesi hayırsever katkılar pahasına gerçekleştirilir. Bazen bu tür malzemelerin üretimi ve dağıtımı, toplumda iyi bir fikir edinmek için yetkililer tarafından ödenir.
pazarlama
Bu işlev, doğada ekonomik olana benzer görünebilir. Ancak, aralarındaki fark oldukça önemlidir. Reklamcılığın pazarlama işlevi, ürünün yalnızca satışa sunulmasının yanı sıra bunun neden yapılması gerektiğini açıklamasıdır. Ayrıca, bu tür reklamcılık, tüketicinin belirli bir ürünün hangi avantajlara sahip olduğunu, neden hizmetler için başka bir şirket yerine bu şirkete gitmeniz gerektiğini ve belirli bir markanın neden iyi olduğunu anlamalarını sağlar. Bunlar, pazarlamada reklamcılığın özellikleridir. Elbette, entegre bir yaklaşımla daha verimli bir şekilde satış yapabilirsiniz. Aynı nedenle, bu çalışma modeli genellikle birçok tanıtım stüdyosu ve reklam ajansı arasında kabul edilir.
Pazarlama işlevi, insan psikolojisinde, daha sonra bilgi tahılın ekildiği ve sizi belirli bir ürün almaya zorlayan bir platform oluşturmanıza olanak sağlar. Aynı zamanda, elbette, uygun bir marka imajının oluşturulması paralel olarak gerçekleştirilmektedir. Gördüğünüz gibi, bu oldukça zor bir iş de reklamcılığın işlevlerine dahil edilmiştir.
konuşkan
Son olarak, reklamcılığın iletişimsel işlevi, ürünlerini ve hizmetlerini bir alıcıya tanıtan bir şirketten mesaj iletme işlemini içerir. Böyle bir mesajın dağıtım mekanizması bir reklam platformu olarak adlandırılabilir. Her şeyin olabileceğini söylemeye değer: bir ilan panosu, televizyon, radyo, bir internet sitesi vb. Önemli olan resim, ses, video klip veya hareketli açılış ekranına yerleştirilen bilgilerin alıcı tarafından görülmesidir (ya da genel olarak - “hedef kitlenin temsilcisi” diyeceğiz). Bu, özellikle iletişimsel, reklamcılığın temel işlevleri olan amaç olacaktır.
katılımcılar
Bu makalede bahsettiğimiz fonksiyonlara ek olarak, reklam ilişkilerinde yer alan konular hakkında da konuşmalıyız. Bazen bir kişi onun onlardan biri olduğunu bile bilmiyor olabilir. Bu durumda, (çoğunlukla) izleyici temsilcisi olarak hareket eder.
Reklamın diğer tarafında ise reklamverendir.Bu, reklam malzemeleri yerleştirmekle ilgilenen gerçek veya tüzel bir kişidir. Genellikle, üretilen malların satışlarını her ne pahasına olursa olsun arttırması gereken belirli bir mal kategorisinin üreticisidirler.
Ayrıca, kiralık olanı kiralayan bir reklam platformunun sahibi de var. Tipik bir örnek, anlaşılması kolay, sokaklardaki bir ilan panosunun sahibi. İnternet kaynağının sahibi de olabilirler. Reklamveren ile site sahibi arasındaki ilişki, reklam malzemelerinin yerleştirilmesinin esasen ücrete dayalı olarak yapılacağı, net bir şekilde tanımlanmış süreler için ödeme yapılacağı şekilde kurulur. Örneğin, sokakta bir afiş kiralamak ayda 500 dolara mal olabilir. Bu, reklamveren (mal üreticisi) ile site sahibi arasında belirli bir süre için bir sözleşme olduğu anlamına gelir. Bu tür bir anlaşmanın şartları, tüm tarafların çıkarlarını korumak için tasarlanmış ayrıntıları belirtir.
Seyirci
Dikkat etmeniz gereken başka ilginç bir faktör var. Bu seyirci. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu reklamı veya bu reklamı gören kişilerin adı. Örneğin, bir oyun sitesinde reklam vermek hakkında konuşursak, o zaman, üzerine yayınlanan materyallerin izleyicileri, onu ziyaret eden insanlar olacaktır.
Başka bir konsept daha var - “hedef kitle”. Bunlar, reklamverenin müşterileri arasında görmek istediği kişilerdir. Basitçe söylemek gerekirse, bunlar reklam bilgilerini iletmek isteyenlerdir. Örneğin, bir bilgisayar klübünün sahibi için bu tür çevrimiçi oyunlar oynamakla ilgilenen yerel öğrenciler olacaktır. Hedef kitleye gösterilen reklamcılığın işlevleri ve rolleri en etkin şekilde uygulanacaktır, çünkü bu durumda hizmeti gelecekte kullanacak olan kişilerin yüzdesi, reklamın ürünle ilgilenmeyenlere gösterilip gösterilmemesinden çok daha yüksek olacaktır.
Bununla birlikte, reklam malzemelerinin belirli bir çevreye gösterilmesinin daha pahalıya mal olacağı unutulmamalıdır. Bu, servisi kullanmayacak olan “fazla” ziyaretçileri “ayıklamak” için tasarlanmış ek önlemlerle açıklanmaktadır.
hedeflemesi
Reklamcılıkla ilgili bir makale yazmanın bir parçası olarak, “hedefleme” gibi bir kategori tanımlamak da önemlidir. Esas olarak çevrimiçi reklamcılık alanında kullanılır, ancak yukarıda belirtildiği gibi "fazlalıkları ayıklamayı" sağlayan yararlı bir araçtır. Prosedürün özü “düşük kaliteli” ziyaretçileri teknik düzeyde tanımlamak ve bunları diğer reklam çözümlerine yönlendirmektir. Netleştirmek için iyi bir örnek düşünün.
Siteden A'dan B'ye biletler aldığınızı varsayalım, ayrıca B kentinden insanlar, elbette, A'dan biletlerinizi faydasız olan reklamlar için kaynağınıza gelirler. Aynı zamanda, bu ziyaretçiler için A'dan gelenler için ödeme yapıyorsunuz. Çözüm ne olabilir?
Çok basit - program düzeyinde insanları farklı ülkelerden ve şehirlerden dağıtan bir senaryo oluşturulur. Bu nedenle, önceden belirlenmiş kriterleri karşılamayan bir kişi sitenize geldiğinde, sistem onu, örneğin, biletlerin B şehrinden satıldığı başka bir siteye yönlendirir.
Çoğu zaman, hedefleme, reklamı izleyen kişinin konumunun coğrafi konumuna uygulanır. Doğru, kullanıcının yaşını, cinsiyetini, tercihlerini içeren başka “bırakma” kategorileri de var. Başka bir şey, bu parametreleri yalnızca bir ziyaretçi profiline sahipseniz belirleyebilmenizdir. Örneğin, VKontakte ve Facebook reklam ağları bu şekilde çalışır.
gelişme
Her yıl, reklam teknolojileri gelişiyor ve modern pazarın koşullarına daha fazla adapte oluyor. Kriz nedeniyle, örneğin, şirketlerin toplam gelirleri düşmüş ve bunun sonucunda da reklam ve pazarlama maliyetlerini düşürmek gerekli olmuştur.Bu, sonuç olarak, ürünlerin tanınmasını, toplam satışları ve bunun sonucunda da gelir seviyesini etkileyemez.
Bu nedenle, basitçe bütçeyi kesmek yerine yaratıcılık dahil edilmelidir. Örneğin, daha net bir hedefleme çerçevesi uygulamak için farklı türde bir reklam ortamı kullanmayı deneyebilirsiniz. Veya, örneğin, daha düşük bir miktar için daha iyi bir sonuç sağlayacak olan tamamen yeni reklam teknolojilerine (İnternet'te bulunanlar dahil) başvurmak.
Tüm reklam endüstrisi durmaz - reklamın sürekli değişen kavramı ve işlevleri bunu onaylar. Bunun anlamı eğer içinde çalışırsanız, oyalanmayın. Deneme, “oynama” ve kesinlikle eskisinden çok daha karlı olacak mal ve hizmetleri tanıtmanın yeni yollarını bulacaksınız.
