Başarı ve refah elde etmek için, herhangi bir şirketin tüketiciye odaklanmalı, ihtiyaç ve gereksinimlerini anlaması ve sağlaması gerekir. Günümüzde pazarlamanın teorisi ve pratiği, müşteri değeri ve müşteri memnuniyeti yaratma üzerine kuruludur. Pazarlama, tüketici ürünleri üretip üretmediği veya hizmet sağladığı herhangi bir şirketin faaliyetlerinin önemli bir bileşeni haline gelmiştir. Özel uygulamadaki uzmanlar bile tekniklerini kullanmaya başladı.
Pazarlama ve pazarlamacı
Modern pazarlamanın amacı, tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamak olduğu için, önce bu ihtiyaçları anlamanız, daha sonra onları mümkün olduğunca karşılayan, makul ve makul bir fiyat belirlemeniz, ürünü doğru bir şekilde dağıtmanız ve en azından en azından etkili bir şekilde reklam vermeniz gerekir. Sonuçta, tüketici için gerekli olan ve gereksinimlerini tam olarak karşılayan mallar kendilerini satarlar.
Bir pazarlamacı mal ve hizmetlere yönelik arz ve talebi, alınan bilgilere dayanarak inceler ve ticari karlılığı artıracak olayları planlar. Üretim işletmelerinde, üretimin başlamasından çok önce, pazarlamacı, ürünün hangi tüketici kategorisi için tasarlanacağını ve rekabet edebilirliğini belirler. Bu verilere dayanarak, ürün konsepti, görünüm, inşa edilir, fiyat belirlenir, tanıtım ve pazarlama düzenlenir. Ticaret şirketlerinde, bu tür bir iş belirli bir ürünün satın alınmasına karar verilmeden önce yapılır.
Pazarlama Görevleri
Pazarlama faaliyetlerinin temel amacı ve hedefi, ürünün bir dizi faaliyetinin yardımıyla, temel olarak doğru reklam kampanyası, alıcıyı ürün için mümkün olduğu kadar ödemeye ikna etme ihtiyacını arttırmak olan ürünün tüketici değerini artırmaktır. Özel amaç, karlılık, satışlardaki büyüme ve karlardır.
Pazarlamayı analiz etmek ve hedef pazarları seçmek için pazarlama faaliyetlerinin görevi düzenli olarak rakipler, pazar dinamikleri, pazarın temel faktörleri (değerlendirme parametreleri) hakkında temel bilgileri toplamaktır. Amaç, şirketin faaliyet gösterdiği pazarların büyüme hızını geride bırakarak satış hacimlerini arttırmaktır.
Pazarlama hedefleri, satın alımların hacmini, sıklığını artırmak ve müşteri sayısını artırmak için tüketicilerle birlikte çalışmaktadır; şirketin ürünlerini tanıtmak ve rekabet edebilirliğini artırmak için bir stratejinin geliştirilmesi; ürün çeşitliliği yönetimi, fiyatlandırma ve karlılık kontrolü; örgütsel, yönetsel ve kontrol fonksiyonları.
Pazarlamacı İşlevleri
Bir işletmedeki profesyonel pazarlama işlevlerinin tam listesi, bir pazarlama yöneticisinin iş tanımında yer alamaz. İşlevler faaliyet türüne göre dört gruba ayrılır. Pazarlamacının görev tanımları, şirketin faaliyet gösterdiği sektöre ve şirketin özelliklerinin ne olduğuna bağlı olarak değişir.
Bilgi ve analitik aktivite okuyor pazar şartları tüketici davranışı ve onu etkilemenin olası yolları, işletmenin potansiyeli ve rekabet edebilirliği; hedef pazarların ve bölümlerinin seçimi, pazar seçimi için öneriler geliştirilmesi; tüketici talebinin oluşumu, satışların tahmin edilmesi; rekabet ortamının analizi.
Emtia üretimi, yeni malların yaratılması için fikirlerin geliştirilmesini ve üretimlerinin organizasyonunu, malların çeşitliliğinin oluşumu için önerileri içerir.
Satış faaliyeti, satış stratejileri geliştirmek, ürün ve fiyatlandırma politikalarını belirlemek, bir sistem oluşturmaktan ibarettir. pazarlama iletişimi.
Ekonomik ve yönetimsel faaliyet, işletmenin finansal ve ekonomik analizine katılmaktan ibarettir; yatırım ve risk yönetimi sağlamak; işletmenin mevcut ve uzun vadeli planlarının geliştirilmesi ve ekonomik fizibilitesine katılım ve etkinliğinin arttırılması; işletmenin pazarlama faaliyetlerinin yönetimi.
Pazarlamacı Gereksinimleri
İşletmelerdeki pazarlamacının iş tanımı, bir uzmanın ihtiyaç duyduğu bilgi listesini belirler.
İlk olarak, yükseköğretim kurumlarında meslek edinerek elde ettiği pazarlama teorisi hakkında bilgiye ihtiyacı var. Pazarlamacının malları ve piyasayı yönetebilmek için matematik, bilgisayar bilimi, ekonomi, sosyoloji, tarih ve felsefe konusunda hala bilgiye ihtiyacı var. Bir pazarlamacı, tüketicileri yönetmek için psikolojinin, mantığın, kültürel çalışmaların ve iletişimsel etkinin temellerini bilmek zorundadır.
İkincisi, pazarlamacının yabancı dilleri bilmesi ve yalnızca yabancı sermayeli büyük şirketlerde çalışmak için değil. Ne de olsa, pazar araştırması ve ürün tanıtımı konusunda zengin deneyime sahip yabancı şirketler.
Üçüncüsü, pazarlama uzmanının programlama ve bilgisayar bilimi bilgisine sahip olması iyidir. Yalnızca standart ofis programlarını değil, özel programları da bilmesi gerekir.
Bir pazarlamacının kişisel özellikleri
Pazarlamacının iş tanımları, bir uzmanın kişisel niteliklerini şart koşmaz. Ancak etkili çalışma için, pazarlamacının bir dizi niteliği olması gerekir.
Satış dinamiklerini analiz etmek, reklam bütçesini yönetmek, yatırımların etkinliğini doğru bir şekilde hesaplamak ve tüketici davranışlarında nedensel ilişkiler kurmak için satış dinamiklerini analiz etmek için analitik düşünme ve matematiksel yeteneklerle ilgili mantık gereklidir.
Yaratıcılık, fikir üretme yeteneği, yaratıcılık ve yeni bilgileri algılamaya istekli olmak, yeni fikirler oluşturmak ve bir soruna çeşitli alternatif çözümler aramak için gereklidir.
Sosyallik, diplomasi, duygusal istikrar, düşüncelerini kağıda ve yüksek sesle doğru ve tutarlı bir şekilde ifade edebilmesi, insanlarla temas kurması, ihtiyaçlarını araştırması ve piyasadaki malları rekabetçi bir ortamda teşvik edebilmesi gereken bir yöneticinin çalışmalarında çok önemlidir.
Genel Pazarlamacı Sorumlulukları
Şirketin öncelikleri ve pazarlamacının yönüne bağlı olarak sorumlulukları değişebilir. Şirket, rekabetçi çevrenin ve tüketicilerin araştırmasına, markanın geliştirilmesine veya reklam organizasyonuna odaklanabilir. Pazarlamacının iş tanımı sorumluluklarını belirtmeyebilir. Çoğu zaman temel listeyi yansıtırlar:
- Tüketici davranışlarının incelenmesi ve hedef kitlenin analizi;
- çalışma ve analiz, piyasadaki dalgalanmaları ve eğilimlerini tahmin etme, piyasaların karşılaştırmalı analizi, hedef pazar seçimi;
- Ürünün rekabet avantajlarının geliştirilmesi, gelişim stratejisinin onaylanması ve taktik ürün yönetimi;
- Ürün tanıtım, ürün çeşitlendirme, fiyatlandırma için kavram ve planların geliştirilmesi.
Satışları, pazarları, rekabetçi markaları içeren veriler programa girilerek çizelgeleri analiz eder ve oluşturur. İşlenmiş bilgi, analiz sonuçları, sonuçların ve malların tanıtımına ilişkin öneriler, raporlar ve sunumlar şeklinde yapılır.
Ek Pazarlamacı Sorumlulukları
İnternet pazarlamacısının görev tanımı, çalışanların bilgi teknolojisi alanındaki bilgileri, internette bilgi arama, organize etme ve analiz etme, sadece reklam metinlerini değil, aynı zamanda görüntüleri derleme becerilerini de karşılamaktadır.Bir İnternet pazarlamacı doğrudan insanlarla iletişim kurmaz, ancak çeşitli iletişim yöntemlerini kullanarak sürekli iletişim kurar. Bu nedenle, o da, düşünceleri yazılı olarak ustaca düşünmek ve ifade etmek için sosyal ve sosyal olarak tanımlanmalıdır.
Bir reklam pazarlamacısının iş tanımı ayrıca, reklam ajanslarının çalışmalarını koordine eden bir strateji geliştirme ve reklam kampanyaları yürütme sorumluluklarını da içerir.
Analiz uzmanı daha çok piyasalar ve tüketici talebinin incelenmesine odaklanır ve ticaret pazarlamacısı satışlara odaklanır. Pazarlama analisti ve ticaret pazarlama uzmanının görev tanımları, piyasada yeni ürünlerin tanıtımında ve üreticiden nihai tüketiciye malların en karlı şekilde tanıtımını organize etmedeki ve sırasıyla mal hareketi sürecinde tüm katılımcılar için daha karlı olan sorumlulukları belirtir.
Etkinlik yöneticisinin pazarlama departmanındaki rolü tartışmalıdır. Kurumsal etkinliklerde malların tanıtımı sorumluluklarından yalnızca biridir. Böyle bir uzman için, halka açık konuşma becerileri çok önemlidir.
Burada kısaca ve böyle bir pazarlamacının, bir pazarlama uzmanının sorumluluklarının, görev tanımlarının da dikkate alındığı hakkında. Her durumda, talimatların hazırlanması için gerekli olduğu ölçüde.
