วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์: ขั้นตอนกระบวนการขั้นตอน

เมื่อออกสู่ตลาดผลิตภัณฑ์จะต้องผ่านวงจรชีวิตที่แน่นอน สำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมันแตกต่างกันไปในระยะเวลาและสามารถช่วงจากหลายวันถึงสิบปีหรือมากกว่า วัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์ได้รับการอธิบายเป็นครั้งแรกโดย Leviticus (นักการตลาดชาวอเมริกัน) ในปี 1965 ให้เราพิจารณาปรากฏการณ์นี้อย่างละเอียดยิ่งขึ้น

ข้อมูลทั่วไป

ขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์มีผลต่อปริมาณของต้นทุนและผลกำไรของ บริษัท ในระหว่างการเปิดตัว ราคาของผลิตภัณฑ์ระดับการแข่งขันพฤติกรรมผู้บริโภคและความแตกต่างของสินค้าอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับพวกเขา ทุกขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีการพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสมและกลยุทธ์การใช้งาน

การพัฒนาและการวิจัย

ขั้นตอนเหล่านี้ของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์นั้นถือเป็นขั้นแรก เป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยการศึกษาทำตามความต้องการของผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งเปิดเผย:

1. ความต้องการผลิตภัณฑ์นี้
2. คุณสมบัติของผู้ซื้อ
3. ตลาดการขายเฉพาะ

ด้วยผลการวิจัยที่ดีในเชิงเศรษฐกิจ บริษัท เริ่มที่จะแปลความคิดเป็นโครงการ สำหรับ บริษัท กระบวนการวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำหน้าที่เป็นต้นทุนและรายได้ในอนาคตเท่านั้น ด้วยการใช้เทคโนโลยีที่เหมาะสม บริษัท จะเริ่มปล่อยสินค้า วงจรชีวิตของการผลิตขึ้นอยู่กับประเภทของมัน นอกจากนี้ยังมีการดำเนินการที่จำเป็นจำนวนหนึ่ง ตัวอย่างเช่นการประมวลผลของวัตถุดิบการประกอบการบรรจุภัณฑ์และอื่น ๆ

ตลาดเปิดตัว

สินค้าที่ผลิตเริ่มขาย สำหรับ บริษัท ขั้นตอนนี้หมายถึงต้นทุนสูงสุดในการสร้างผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยีใหม่อาจต้องมีการปรับแต่งอาจมีผู้ผลิตน้อยรายในตลาดและพวกเขาพยายามผลิตพื้นฐานเท่านั้น ประเภทของผลิตภัณฑ์ อาจไม่มีการอ้างสิทธิ์การดัดแปลงผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ผู้บริโภคในสถานการณ์เช่นนี้มักจะเลือกซื้อสินค้าตอนนี้หรือรอ ในขั้นตอนนี้ บริษัท จะต้องโน้มน้าวลูกค้าให้ซื้อสินค้า ผู้บริโภคที่กระตือรือร้นที่สุดเป็นคนแรกที่ซื้อผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามตามกฎแล้วมีคนไม่มากนัก ในเรื่องนี้ยอดขายมักจะเพิ่มขึ้นช้ามาก ซึ่งส่งผลกระทบต่อผลกำไรของ บริษัท ในขั้นตอนนี้ บริษัท ไม่ได้รับรายได้จำนวนมาก นอกจากนี้ต้นทุนของ บริษัท ได้ถึงระดับสูง

การเจริญเติบโต

หากผลิตภัณฑ์ใหม่ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้น ผู้บริโภคที่กระตือรือร้นที่ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่เริ่มเข้าร่วมกับผู้อื่น ผ่านการโฆษณา บริษัท เผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ภายในองค์กรการเปิดตัวของการแก้ไขผลิตภัณฑ์เริ่มต้นขึ้น นี่คือการอำนวยความสะดวกโดยการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจากคู่แข่ง ในขณะเดียวกันต้นทุนการผลิตยังคงอยู่ในระดับสูงหรือเติบโตมากขึ้นตามความต้องการ บริษัท เริ่มได้รับรายได้จำนวนมาก มันเพิ่มและไปถึงค่าสูงสุดเมื่อสิ้นสุดระยะ

คุณสมบัติการเจริญเติบโต

มันเป็นประโยชน์สำหรับ บริษัท ที่จะขยายระยะนี้ นี่คือความสำเร็จโดยนำความพยายามทั้งหมดเพื่อเพิ่มระยะเวลาการเติบโตของปริมาณการขาย ด้วยเหตุนี้ บริษัท สามารถปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในวงจรชีวิตพัฒนาภาคการตลาดใหม่ระบุช่องทางการขายที่ไม่ได้เข้าถึงเพิ่มความเข้มของการโฆษณาในขณะที่ยังคงโน้มน้าวใจผู้บริโภคเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

วุฒิภาวะ

ในระหว่างขั้นตอนนี้การผลิตจะดำเนินการเป็นชุดขนาดใหญ่ที่มีคุณภาพสูงตามเทคโนโลยีที่พิสูจน์แล้วในขณะเดียวกันตามกฎแล้วก็มีการเติบโตที่ช้ากว่าการเติบโตอย่างมั่นคง แต่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจนถึงระดับสูงสุด การแข่งขันใน นโยบายการกำหนดราคา การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันกำลังทวีความรุนแรงขึ้น ผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมจาก บริษัท อื่นเริ่มปรากฏในตลาด เพื่อรองรับวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ บริษัท จำเป็นต้องผลิตตัวเลือกที่ปรับปรุงใหม่ ในกรณีส่วนใหญ่ต้องใช้ค่าใช้จ่ายที่สำคัญเพิ่มเติม ในที่สุดก็ส่งผลกระทบต่อผลกำไร ความต้องการในเวลาเดียวกันมีขนาดใหญ่มากผู้คนเริ่มซื้อสินค้าซ้ำแล้วซ้ำอีกหลายครั้ง

การชะลอตัว

เมื่อถึงจุดหนึ่งวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์จะสิ้นสุดลง นี่เป็นเหตุการณ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ มีหลายปัจจัยที่นำไปสู่ วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์อาจสิ้นสุดลงเนื่องจากคู่แข่งประสบความสำเร็จการเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้บริโภคหรือเทคโนโลยี เป็นผลให้มีกำไรลดลงคมชัดสินค้าอาจจะขายที่สูญเสีย โดยปกติแล้วต้นทุนการผลิตจะต่ำ แต่เมื่อสิ้นสุดระยะเวลามันอาจสูงขึ้น คู่แข่งเริ่มออกจากตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ ผู้ผลิตที่เหลือถูกบังคับให้ลดช่วงขอบเขตของกิจกรรมให้แคบลงและช่องทางการจัดจำหน่ายจะค่อยๆหมดลง

การสร้างความแปลกใหม่

ด้วยการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของรสนิยมการมีอยู่ของการแข่งขันเทคโนโลยี บริษัท ไม่สามารถมุ่งเน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังรอการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ บริษัท แข่งขันกำลังทำทุกอย่างเท่าที่เป็นไปได้เพื่อให้ตลาดมีผลิตภัณฑ์ชนิดใหม่ สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าแต่ละ บริษัท ควรมีโปรแกรมของตนเองในการพัฒนาการแก้ไขผลิตภัณฑ์ คุณสามารถรับไอเท็มใหม่ได้หลายวิธีดังนี้:

1. การได้มาซึ่ง บริษัท อื่นใบอนุญาตหรือสิทธิบัตรสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ของผู้อื่น
2. การดำเนินการวิจัยและพัฒนาของเราเอง

บาง บริษัท กำลังมุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ในทางตรงกันข้าม บริษัท อื่น ๆ ให้การสนับสนุนวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในตลาดเพื่อความเสียหายของการพัฒนาอย่างอื่น สองสุดยอดเหล่านี้ควรมีความสมดุล

การสร้างความคิด

การทำให้แน่ใจว่าวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการพิจารณาช่องทางการจำหน่ายที่เหมาะสมที่สุด บริษัท จะต้องกำหนดเป้าหมาย เธอจะปล่อยรายการใหม่ทำไม? เป้าหมายอาจได้รับรายได้สูงตำแหน่งที่โดดเด่นในภาคการตลาดโดยเฉพาะหรืออย่างอื่น เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลต่าง ๆ ผู้บริโภคทำหน้าที่เป็นหนึ่งในพวกเขาโดยตรง ผ่านการสำรวจวิเคราะห์ข้อร้องเรียนและการอุทธรณ์การอภิปรายกลุ่มความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะถูกตรวจสอบ ดังนั้นการสนับสนุนข้อมูลจะเกิดขึ้นสำหรับวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ การเลือกความคิดที่เกิดขึ้นจะช่วยให้สามารถระบุและกำจัดสินค้าที่ไม่ได้ประโยชน์ได้ทันเวลา

ความคิด

เป็นรุ่นที่ได้รับการพัฒนาอย่างดีซึ่งแสดงโดยแนวคิดที่มีความสำคัญต่อผู้บริโภค การออกแบบของสินค้าจะต้องตรวจสอบ ขั้นตอนนี้เกี่ยวข้องกับการทดสอบผลิตภัณฑ์ในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง พวกเขามีตัวเลือกที่พัฒนาขึ้นอย่างดีสำหรับการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

พัฒนาผลิตภัณฑ์

หากมีการนำแผนมาใช้หลังจากผ่านการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของการผลิตและการนำไปใช้งานแล้วขั้นตอนใหม่จะเริ่มขึ้น ในระหว่างนั้นการพัฒนาสินค้าโดยตรงจะดำเนินการ ในขั้นตอนนี้ผู้เชี่ยวชาญระบุความเป็นจริงของความคิด แผนกพัฒนาและวิจัยสร้างหนึ่งหรือหลายรูปแบบของศูนย์รวมของผลิตภัณฑ์เพื่อรับต้นแบบ

ทดสอบ

ในการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์จะต้องผ่านขั้นตอนก่อนหน้านี้ทั้งหมดได้สำเร็จ หลังจากการพัฒนามันควรจะอยู่ภายใต้การทดสอบการทำงานการตรวจสอบโดยผู้บริโภค หากผลลัพธ์เป็นที่น่าพอใจ บริษัท จะเริ่มผลิตแบทช์ จำกัดผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กจำนวนนี้เข้าสู่ตลาดที่มีการทดสอบภายใต้เงื่อนไขที่ใกล้เคียงกับการใช้งานจริง

การใช้งานเชิงพาณิชย์

การทดสอบในสภาวะตลาดช่วยให้ฝ่ายบริหารของ บริษัท ได้รับข้อมูลที่เพียงพอในการตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ หาก บริษัท เริ่มปรับใช้การผลิตจำนวนมาก บริษัท จะต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก ในการเริ่มต้นผลิตคุณต้องมีห้อง มันสามารถซื้อหรือเช่า นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายจะเกี่ยวข้องกับการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย การเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัท จะต้องตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรที่ไหนและเมื่อใด

ราคาฐาน

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับมูลค่าตลาด นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าส่วนหนึ่งของเงินถูกนำไปที่การเปิดตัวของสินค้าและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่มั่นใจได้ว่าการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องของเงิน ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายคงที่ของกองทุนจึงเป็นการนำสินค้าออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่องและมีรายได้ซึ่งเป็นการลงทุนอีกครั้งในองค์กร เมื่อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัท ควรคำนึงถึงว่าราคาสำหรับมันยังไม่ได้เกิดขึ้น ค่าใช้จ่ายจะถูกกำหนดใน "วิธีการก่อนการตลาด" แต่เพียงผู้เดียวบนพื้นฐานของเสรีภาพของ บริษัท เองในกระบวนการกำหนดราคา ด้วยจุดเริ่มต้นของการขายราคาจะถูกปรับและกำหนดให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมที่สุด

การปรับปรุงคุณภาพของรายการใหม่

ดังกล่าวข้างต้นระยะเวลาการเติบโตถือว่าเป็นผลกำไรมากที่สุด ในเรื่องนี้ บริษัท ควรพยายามที่จะทำให้มันนานที่สุดเพื่อดำเนินการจัดการความสามารถของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ วิธีนี้ทำได้หลายวิธี หนึ่งในนั้นคือการเพิ่มขึ้น คุณภาพของผลิตภัณฑ์ รุ่นใหม่ เป้าหมายนี้ถือเป็นผลิตภัณฑ์หลักสำหรับ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคู่แข่งเริ่มทำงานในพื้นที่เดียวกัน ในการปรับปรุงคุณภาพของรายการใหม่จะต้องใส่ใจกับ:

1. คุณสมบัติทางเทคนิคและเศรษฐกิจ
2. ความทนทานและความน่าเชื่อถือ
3. เทคโนโลยีการผลิต
4. เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
5. สอดคล้องกับวัตถุประสงค์
6. การยศาสตร์

ควรจำไว้ว่าสิ่งสำคัญในเรื่องคุณภาพคือวิธีที่ผู้ซื้อเห็นสินค้าไม่ใช่ผู้ผลิต

เข้าสู่กลุ่มตลาดใหม่

นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการยืดอายุผลิตภัณฑ์ สมมติว่า บริษัท ต้องการใช้เทคนิคการตลาดแบบเข้มข้น ถัดไปเธอควรกำหนดกลุ่มตลาดที่น่าสนใจที่สุด ในการทำเช่นนี้คุณต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งหมดที่เป็นไปได้วิเคราะห์และเลือกช่องรายการ ส่วนที่ทำกำไรควรมีความโดดเด่นด้วยการขายระดับสูงอัตราการเติบโตผลกำไรและการแข่งขันที่อ่อนแอ ในความเป็นจริงไม่มีภาคการตลาดใดที่สอดคล้องกับสัญญาณเหล่านี้ ในเรื่องนี้ บริษัท จะต้องประนีประนอม

ความล้มเหลวในเชิงพาณิชย์

รายการใหม่ไม่ได้เป็นที่ต้องการเสมอไป ในกรณีนี้ไม่มีการขายเช่นนี้ บริษัท ประสบความสูญเสีย ในกรณีนี้มีความจำเป็นต้องเข้าใจว่าทำไมความล้มเหลวในเชิงพาณิชย์เกิดขึ้น ความล้มเหลวอย่างสมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์ใหม่หมายความว่าผลผลิตของ บริษัท ไม่เป็นประโยชน์มันไม่สามารถครอบคลุมต้นทุนการผลิตและการขายได้ ความล้มเหลวของญาติเกี่ยวข้องกับผลกำไรที่แน่นอน แต่ขนาดของมันนั้นต่ำกว่าที่วางแผนไว้ ตามกฎแล้วความล้มเหลวในเชิงพาณิชย์เกิดขึ้นเมื่อความต้องการของผู้บริโภคมีการประเมินอย่างไม่ถูกต้องตลาดในอนาคตประเมินค่าสูงเกินไปและเกิดข้อผิดพลาดด้านราคา นอกจากนี้ บริษัท ไม่ได้คำนึงถึงตำแหน่งของคู่แข่งเสมอเลือกเวลาในการขายที่ดี เมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของวงจรชีวิต บริษัท ควร:

1. เลือกผลิตภัณฑ์ที่จะกำจัด
2. วิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วทิ้ง
3. ตัดสินใจเกี่ยวกับการยกเว้นสินค้าจากการผลิต
4. หยุดการออกและการขาย

กำจัดผลิตภัณฑ์ใด ๆ บริษัท จะต้องคำนึงถึงผู้บริโภค ในกรณีนี้เธอต้องกำหนดระยะเวลาที่เธอจะผลิตชิ้นส่วน (อะไหล่) ให้กับเขารวมถึงแจ้งให้ลูกค้าทราบทันเวลาเกี่ยวกับการแยกผลิตภัณฑ์ออกจากการผลิต