การวางแผนกำไรขององค์กร

กำไรจากกิจกรรมขององค์กรเป็นแหล่งเงินทุนหลักสำหรับการพัฒนาและการทำงานต่อไป แม้จะมีสิ่งนี้เป้าหมายหลักของกิจกรรมของ บริษัท คือการสะสมและการเก็บรักษาเงินทุนซึ่งเป็นเหตุผลที่เป็นสิ่งสำคัญในการคำนวณระบบของค่าใช้จ่ายและรายได้ในลักษณะที่ว่าเงินลงทุนจะกลับมาโดยเร็วที่สุดและ บริษัท จะเริ่มจ่ายเงินปันผลให้ผู้บริหาร

ความจำเป็นในการพยากรณ์ความสามารถในการทำกำไร

การวางแผนกำไรขององค์กรเป็นขั้นตอนสำคัญในการสร้างและพัฒนา ช่วยในการจัดระเบียบการทำงานในลักษณะที่ต้นทุนทางการเงินขั้นต่ำเป็นไปได้ที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดตามภารกิจที่กำหนดไว้ในแผนธุรกิจในอนาคต

การวางแผนกำไรขององค์กรมุ่งเน้นที่การตอบสนองความต้องการดังกล่าว:

• การจ่ายเงินเดือนและสิ่งจูงใจสำหรับพนักงาน
• การสะสมของทุนสำหรับการลงทุนในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่และการขยายตัวของฐานทางเทคนิค
• การชำระหนี้และการจ่ายเงินประจำแก่ผู้บริหารและผู้บริหารเจ้าหนี้เจ้าหนี้นักลงทุนและหน่วยงานภาครัฐที่มีภาระผูกพัน
• การเพิ่มจำนวนของกำไรที่สัมพันธ์กับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการดำเนินการเชิงกลยุทธ์
• รับประกันการรักษาความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในตลาด
• การเพิ่มผลกำไรสูงสุด

เมื่อทราบจำนวนรายได้โดยประมาณคุณสามารถกำหนดได้ว่าธุรกิจจะจ่ายในทางปฏิบัติหรือไม่และจำเป็นต้องทำการแก้ไขเพื่อปรับและปรับปรุงหรือไม่

ระบบงบประมาณขององค์กร

รายได้เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของการทำกำไรของ บริษัท นี่คือความแตกต่างระหว่างกำไรและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องทั้งหมดซึ่งสะท้อนถึงผลประโยชน์จากการขายสินค้าและบริการซึ่งแสดงในรูปแบบที่เป็นสาระสำคัญ

บริษัท สามารถได้รับการเติบโตทางการเงินจากแหล่งดังกล่าว:

• รายได้ทางเศรษฐกิจคือรายได้ที่ได้รับหักต้นทุนสินค้า
• รายได้ทางบัญชี - ไม่เพียง แต่ค่าใช้จ่ายที่ใช้โดยตรงกับการผลิต แต่ยังรวมถึงการชำระค่าบริการที่เกี่ยวข้องจะถูกหักออกจากกำไร
• รายได้สุทธิคือยอดคงเหลือที่แสดงถึงความแตกต่างระหว่างรายได้ทางบัญชีและภาษีที่จ่าย

แหล่งรายได้ขององค์กร

กำไรหลักเกิดขึ้นเนื่องจากการสะสมในงบประมาณของเงินจากแหล่งดังกล่าว:

• การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรือช่องว่างผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปและวัตถุดิบ
• การชำระเงินสำหรับการทำงานในโรงงานอื่น: การขนส่งบริการซ่อมหรือการก่อสร้าง
• รายได้จากการขายสินค้าและบริการ ณ จุดขาย
• เงินปันผลจากหลักทรัพย์
• ขายแฟรนไชส์อสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ

กำไรขั้นต้น

ตัวบ่งชี้นี้เกิดขึ้นในกิจกรรมทั้งหมดขององค์กร: การผลิตการจัดการการลงทุนการเงินและอื่น ๆ มันสะสมในสองขั้นตอน: การเปิดตัวของสินค้าและการขายของพวกเขาเพื่อให้ได้เงินทุน

ตัวชี้วัดสำคัญและปัจจัยที่มีผลกระทบต่อกำไรขั้นต้น

มีปัจจัยใหญ่สองกลุ่มคือภายในและภายนอก

กิจกรรมของ บริษัท และการจัดการมีผลกระทบต่อตัวชี้วัดดังกล่าว:

• ขนาดและปริมาณของสินค้าที่ผลิตรวมถึงช่วงและคุณภาพ
• จำนวนของทรัพยากรที่ใช้ไปและเวลาที่ใช้ในการผลิตหน่วยของผลผลิตกล่าวอีกนัยหนึ่งคือต้นทุน
• จำนวนเงินทุนหมุนเวียนที่ บริษัท มีในโดเมนสาธารณะ

นอกเหนือจากปัจจัยเหล่านี้แล้วยังมีปัจจัยที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของการจัดการของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่ง:

• ระดับของการพัฒนาและความสามารถในการแข่งขันในตลาดสินค้าและบริการ
• สภาพธรรมชาติและสภาพอากาศ
• การละลายของลูกค้าและสถานการณ์ทางเศรษฐกิจทั่วไปในประเทศ
• ต้นทุนการบริการที่เกี่ยวข้อง
• ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับต่างประเทศ
• เงื่อนไขการขนส่งและต้นทุนการขนส่ง

นอกจากนี้ยังควรพิจารณาถึงสถานการณ์เหตุสุดวิสัยที่เกิดขึ้นในแต่ละกระบวนการผลิตด้วย

วิธีการวิเคราะห์การนับ

วิธีนี้ใช้ในสถานประกอบการที่มีสินค้าจำนวนมาก มันขึ้นอยู่กับผลกำไรขั้นพื้นฐานซึ่งคำนวณโดยสูตรต่อไปนี้:

P = (P / C) * 100% โดยที่ P - ผลกำไร P - กำไรที่ได้รับในปีแรกขององค์กร (ปีฐาน) C คือต้นทุนการขายผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวในปีฐาน

การใช้ตัวบ่งชี้นี้คุณสามารถคำนวณจำนวนกำไรโดยประมาณสำหรับปีที่วางแผน:

P = N_{เสื้อ}* P / 100% โดยที่ N_{เสื้อ} - ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้สำหรับการเปิดตัวในปีที่วางแผน P - การทำกำไรขั้นพื้นฐาน

ข้อมูลที่ได้รับมีการปรับและปรับสำหรับการผลิตโดยคำนึงถึงปัจจัยภายในและภายนอกที่เกิดขึ้นในการดำเนินงานของ บริษัท สิ่งนี้เกิดขึ้นในหลายขั้นตอน:

• การประเมินความสามารถในการทำกำไรสำหรับช่วงเวลาที่วางแผนไว้
• การปรับปริมาณการผลิตโดยคำนึงถึงปัจจัยที่เกิดขึ้นและตัวชี้วัดที่แท้จริง
• การคำนวณกำไรสุทธิเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมด
• การวางแผนกำไรและผลกำไรการขายโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในกระบวนการผลิต

มักจะใช้หลายปัจจัยหรือการวิเคราะห์วิธีการที่ใช้เป็นการทดสอบเพิ่มเติมของวิธีการโดยตรงหรือใช้ร่วมกับมัน การวางแผนกำไรโดยวิธีการนับโดยตรงและการวิเคราะห์โดยรวมเป็นวิธีผสมซึ่งทำให้สามารถรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเชื่อถือได้มากที่สุด

วิธีการนับโดยตรง

หนึ่งในวิธีการที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในทางปฏิบัติคือการวางแผนผลกำไรขององค์กรโดยวิธีการบัญชีโดยตรงซึ่งใช้ทั้งในการสร้างองค์กรใหม่และระหว่างการปรับปรุงหรือการปรับปรุงให้ทันสมัย การวางแผนกำไรต้องลบออกจากจำนวนรายได้ทั้งหมดเช่นตัวชี้วัดภาษีการชำระเงินปกติต้นทุนการผลิตและการหักเงินอื่น ๆ ที่จำเป็นเพื่อให้ บริษัท ล่ม

การวางแผนสำหรับกำไรและผลกำไรขององค์กรคำนวณโดยสูตร:

П = В - З, โดยที่П - profit, В - ได้รับรายได้จากการขาย; З - จำนวนทั้งสิ้นของขยะทั้งหมดที่เกิดขึ้นระหว่างการผลิต: วัตถุดิบ, การจัดการเชิงพาณิชย์, ภาษี, การชำระเงินสำหรับการทำงานและบริการ, การชำระเงินกู้ ฯลฯ

ในอนาคตรายได้และต้นทุนทั้งหมดจะถูกคำนวณโดยนำเข้าบัญชีเงินทุนและผลิตภัณฑ์ที่เหลือนับจากสิ้นสุดระยะเวลาการวางแผนก่อนหน้านี้ไปจนถึงการเริ่มต้นใหม่ ในกรณีนี้การวางแผนกำไรโดยวิธีการบัญชีโดยตรงจะดำเนินการตามสูตรต่อไปนี้:

P = P1 + P2 - P3 โดยที่ P คือกำไรจากการขายสินค้าและบริการ P1 - จากส่วนที่เหลือของสินค้าสำเร็จรูปในช่วงต้นงวด P2 - จากการขายสินค้าใหม่; P3 - จากผลิตภัณฑ์ที่เหลือเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการวางแผน

ข้อดีข้อเสียของบัญชีโดยตรง

ข้อดีของวิธีนี้คือความถูกต้องและความเกี่ยวข้องของข้อมูล ข้อเสียเปรียบที่สำคัญคือความยากลำบากในการคำนวณ: การรวบรวมตัวเลขที่จำเป็นทั้งหมดใช้เวลานานและต้องใช้ความระมัดระวัง

การวางแผนกำไรและผลกำไรนี้สามารถใช้ได้กับองค์กรขนาดเล็กที่ผลิตกลุ่มผลิตภัณฑ์จำนวน จำกัด เท่านั้น หากระบบการตั้งชื่อการผลิตมีตำแหน่งจำนวนมากตัวเลือกการคำนวณนี้ไม่สามารถใช้ได้: ไม่ได้คำนึงถึงความสามารถในการทำกำไร / ขาดทุนของแต่ละผลิตภัณฑ์และความแตกต่างของต้นทุนการผลิต

การวางแผนกำไรโดยใช้วิธีการบัญชีโดยตรงในตัวอย่างของการผลิตขนาดใหญ่ให้ผลลัพธ์ที่ไม่ถูกต้องและไม่เกี่ยวข้อง สมมติว่า บริษัท ผลิตเสื้อผ้าให้เลือก 50 รายการจากวัสดุที่แตกต่างกันและความซับซ้อนในการตัดเย็บบางรุ่นเป็นที่ต้องการอย่างมากและการปรับแต่งของพวกเขาต้องการความพยายามและทรัพยากรน้อยลงในขณะที่ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นนั้นได้รับความนิยมน้อยกว่าและค่าใช้จ่ายก็สูงขึ้นมาก นี่คือจุดสำคัญที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อสร้างแผนธุรกิจเพราะถ้าคุณยังคงออกตำแหน่งที่ไม่ทำกำไรก็จะนำไปสู่ความพินาศของ บริษัท ต่อไป

วิธีการแบบกราฟิก

เพื่อเป็นตัวอย่างที่ดีและการพิจารณาผลลัพธ์ที่ได้รับเพิ่มเติมจะใช้แผนภาพเครือข่าย บ่อยครั้งที่ส่งข้อมูลที่ได้รับระหว่างการวิเคราะห์ในรูปของตัวเลข

กราฟแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงอิทธิพลของแต่ละปัจจัยที่มีต่อฐานะทางการเงินโดยรวมขององค์กร

วิธีการทำนายผลกำไรแบบคุ้มทุน

การวางแผนกำไรนี้ขึ้นอยู่กับการแบ่งต้นทุนการผลิตทั้งหมดออกเป็นสองกลุ่มคือชั่วคราวและถาวร ตัวบ่งชี้ทั้งสองนี้กำหนดความสำเร็จขององค์กรในแง่ของวัสดุและช่วยในการกำหนดจุดคุ้มทุนที่สำคัญหลังจากที่ บริษัท เริ่มได้รับผลประโยชน์ทางการเงิน

ขั้นแรกคือการคำนวณกำไรส่วนเพิ่ม นี่คือจำนวนรายได้ที่ไม่รวมภาษีและค่าใช้จ่ายที่เกิดจากการหักเวลาที่ใช้ไป จากนั้นค่าใช้จ่ายคงที่ตามเงื่อนไขจะถูกพรากไปจากกำไรส่วนเพิ่ม ดังนั้นค่าจะเกิดขึ้นเกินกว่าที่เป็นไปได้ที่จะตรวจสอบการคืนทุนหรือการสูญเสียขององค์กร

จุดคุ้มทุน - นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่กิจกรรมของ บริษัท เป็นศูนย์: ไม่มีหนี้สินหรือกำไรสุทธิ จากข้อมูลเหล่านี้ บริษัท สร้างฐานความมั่นคงทางการเงินของตนเองซึ่งช่วยให้ใช้ทรัพยากรน้อยลงในขณะที่เพิ่มกำไรจากการขาย สิ่งนี้เรียกว่าผลกระทบของการใช้ประโยชน์จากการผลิตซึ่งประกอบไปด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าการเปลี่ยนแปลงจำนวนรายได้จากการขายนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในการทำกำไรที่ยิ่งใหญ่ขึ้น นี่คือสาเหตุที่ความไม่แน่นอนของต้นทุนคงที่และตัวแปรผันแปร: อัตราการใช้จ่ายคงที่ที่มีเงื่อนไขต่ำกว่าผลกระทบของการใช้ประโยชน์จากการผลิตน้อยลง หากยอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่องผลกระทบของการใช้ประโยชน์จะเพิ่มขึ้น

ตัวอย่างจุดคุ้มทุน

จากข้างต้นเราสามารถหาสูตรต่อไปนี้ได้:

ประสิทธิภาพการใช้ประโยชน์ = กำไร / ความสามารถในการทำกำไร

ตัวอย่างเช่น

รายได้จากการขาย - 100,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายผันแปร - 50,000 rubles

การใช้จ่ายถาวร - 30,000 รูเบิล

กำไร - 20,000 รูเบิล

1. เปอร์เซ็นต์กำไรส่วนต่าง: (50/100) * 100% = 50;
2. การคำนวณจุดคุ้มทุน: (30: 50) * 100% = 60;
3. ผล คันปฏิบัติการ: 50: 20 = 2.5 สัมประสิทธิ์นี้แสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงของรายได้จากการขาย 1 หน่วยทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง 2.5 เท่าของกำไร

การเลือกวิธีการนับที่เหมาะสมที่สุด

วิธีการคำนวณที่เสนอข้างต้นทำให้สามารถเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดซึ่งจะช่วยให้ได้ตัวเลขที่น่าเชื่อถือที่สุด
เมื่อเลือกวิธีการควรได้รับคำแนะนำจากระบบของเกณฑ์ที่รวบรวมโดยผู้เชี่ยวชาญขององค์กร (นักบัญชีนักเศรษฐศาสตร์การบริหารและนักการเงิน) จำนวนสูงสุดของบุคลากรควรมีส่วนร่วมในปัญหานี้เฉพาะในกรณีนี้สามารถรับข้อมูลวัตถุประสงค์ได้มากที่สุด

มาตรฐานในการเลือกวิธีที่ดีที่สุด

เป็นมูลค่าเริ่มต้นจากตัวชี้วัดดังกล่าว:

1. ความสะดวกในการนับ วิธีการที่เลือกควรง่ายและราคาไม่แพง เวลาและทรัพยากรที่ใช้ในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลไม่ควรเกินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการใช้ผลลัพธ์ในทางปฏิบัติ
2. ความสัมพันธ์กัน การวางแผนกำไรควรคำนึงถึงปัจจัยที่แท้จริงของการผลิต จุดประสงค์ทั้งหมดจะต้องนำมาพิจารณาด้วย: ไม่เพียง แต่สิ่งที่มีผลกระทบในช่วงเวลาปัจจุบันเท่านั้น แต่จะต้องคำนึงถึงประเด็นที่จะพิสูจน์ตัวเองในกระบวนการดำเนินการตามแผนด้วย
3. การปฏิบัติจริง การเลือกวิธีการควรมีความสัมพันธ์กับปัจจัยภายในขององค์กร การไหลเวียนของเอกสารระดับของคุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญและการสนับสนุนทางเทคนิคควรรับประกันประสิทธิผลจากการใช้กฎในทางปฏิบัติ
4. ความถูกต้องของข้อมูล ผลลัพธ์ที่ได้จากการคำนวณควรสอดคล้องกับความเป็นจริงและใกล้เคียงกับความเป็นจริงของตลาด การปฏิบัติตามเกณฑ์นี้ช่วยให้คุณสามารถลดความแตกต่างระหว่างมูลค่าของความเป็นไปได้และรายได้จริง

ระบบของเกณฑ์นี้จะถูกนำเสนอเพื่อวัตถุประสงค์ในการอธิบายและสามารถเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงโดยผู้เชี่ยวชาญขององค์กรซึ่งจะถูกชี้นำโดยลำดับความสำคัญของแต่ละบุคคล

มีเกณฑ์ที่จำเป็นทั้งหมดในมือคุณสามารถดำเนินการโดยตรงกับการเลือกวิธีการ ในการทำเช่นนี้คุณควรประเมินวิธีการทั้งหมดที่นำเสนอข้างต้นตามเกณฑ์หลักโดยให้คะแนน 1-5 ตัวเลือกที่รวบรวมคะแนนมากที่สุดถือว่าเป็นผลกำไรสูงสุดสำหรับการใช้งานในการผลิตเฉพาะ

ไม่ว่าจะเลือกวิธีการพยากรณ์ความสามารถในการทำกำไรอย่างไรควรคำนึงถึงว่าข้อมูลเหล่านี้เป็นเพียงข้อมูลโดยประมาณที่ต้องมีการปรับและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องตามสถานการณ์ใหม่และการเปลี่ยนแปลงในตลาด