ทุกวันนี้หลายคนเริ่มรู้สึกสับสนกับการทำธุรกิจของตัวเองและไม่ต้องพึ่งพางาน "เพื่อลุง" แต่ในทางปฏิบัติการใช้การตัดสินใจครั้งนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ในการเริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่าเพื่อให้ได้รับเงินทุนสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณในตอนแรกคุณต้องจัดทำแผนอย่างละเอียดและชัดเจนซึ่งให้รายละเอียดทิศทางของกิจกรรมของคุณสำหรับนักลงทุนที่เป็นไปได้
หากคุณไม่ทราบว่าส่วนใดของแผนธุรกิจที่ควรทำมันไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะได้รับสิ่งที่สมเหตุสมผลจริงๆในตอนท้าย ในบทความนี้เราจะไม่เพียง แต่พิจารณาทุกขั้นตอน แต่ยังให้คำอธิบายอย่างละเอียดของพวกเขา
หน้าชื่อเรื่อง
มันแปลกมาก แต่หลาย ๆ คนก็ลืมรายละเอียดนี้ไปอย่างสิ้นเชิงโดยพิจารณาว่าเป็น "เรื่องเล็ก" และ "เสียเวลา" แน่นอนว่าไม่เป็นเช่นนั้น หน้าชื่อเรื่องที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีและสวยงามนั้นมีประโยชน์ถ้าเพียงเพราะมันแสดงให้เห็นถึงทัศนคติที่รับผิดชอบของคุณต่อเรื่องนี้และนี่เป็นสถานการณ์ที่สำคัญ ดังนั้นสิ่งที่ควรระบุไว้ใน“ ชื่อเรื่อง”?
ประการแรกคุณควรให้ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณหรือเพียงแค่ชื่อของผู้ประกอบการแต่ละราย ข้อมูลการติดต่อที่จำเป็นทั้งหมดมีการลงทะเบียนที่นั่น: ที่อยู่จริง, โทรศัพท์, ที่อยู่อีเมล หลายคนลืมว่าในหน้าชื่อเรื่องคุณต้องระบุข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณตั้งใจจะทำรวมถึงค่าใช้จ่ายโดยประมาณทั้งหมด ที่สำคัญ! บังคับให้เขียนเชิงอรรถที่ควรประกอบด้วย:“ ข้อมูลที่มีส่วนของแผนธุรกิจไม่ควรเปิดเผยและ / หรือถ่ายโอนไปยังบุคคลที่สาม”
ย่อ
เมื่อเขียนหัวข้อนี้คุณต้องจำความละเอียดหนึ่งอย่าง แม้ว่าที่จริงแล้วลำดับของส่วนของแผนธุรกิจจะเกี่ยวข้องกับการค้นหารายการนี้ในระดับแนวหน้า แต่ก็มีการร่างอย่างน้อยที่สุดเมื่อเอกสารทั้งหมดพร้อม โดยทั่วไปจุดประสงค์ทั้งหมดของข้อมูลนี้ก็คือมันควรจะเป็นนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ที่น่าสนใจ ปริมาณไม่ควรเกินสี่หน้า แต่ต้องมีอย่างน้อยสองหน้า ควรเขียนคำพูดไว้ที่นี่: เมื่อคุณอธิบายคุณสมบัติและโอกาสของโครงการของคุณคุณต้องทำโดยไม่ใช้วลีที่คลุมเครือและสลับซับซ้อน
โดยทั่วไปจำเป็นต้องอธิบายเรื่องดังกล่าวในลักษณะที่ไม่มีใครสงสัยเงาเกี่ยวกับศักยภาพของมัน โดยทั่วไปลักษณะของส่วนต่างๆของแผนธุรกิจเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างคลุมเครือเนื่องจากทุกคนมีธุรกิจเป็นของตนเอง แต่อย่างไรก็ตามบางแง่มุมยังคงไม่เปลี่ยนแปลง
ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องคาดการณ์ระยะยาว (อย่างน้อยสองสามปี) จากปริมาณการขายโดยประมาณรวมถึงจำนวนเงินที่คุณต้องการเพื่อสร้างการผลิต แน่นอนว่าจำเป็นต้องเน้นอัตราผลกำไรที่คุณคาดหวังเป็นพิเศษ ในกรณีนี้เราไม่ควรตกแต่งสถานการณ์ ในตอนท้ายเขียนลงในย่อหน้าแยกหลังจากช่วงเวลาใดคุณจะคืนเงินที่ลงทุนในตัวคุณให้กับนักลงทุนและในสิ่งที่พวกเขาทำกำไร ส่วนอื่น ๆ ของแผนธุรกิจจำเป็นต้องมีอะไรบ้าง?
การวิเคราะห์อุตสาหกรรม
ขั้นตอนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากที่นี่คุณจะอธิบายถึงสิ่งต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่คุณเลือกสิ่งที่เป็นรายได้รวมประจำปีและโอกาสในอนาคตสำหรับอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ในกรณีอื่น ๆ โครงสร้างและเนื้อหาของส่วนต่างๆของแผนธุรกิจเมื่อเขียนเรซูเม่ควรสะท้อนถึงข้อมูลที่สำคัญที่สุด:
- เกิดอะไรขึ้นในกิจกรรมนี้ในห้าถึงเจ็ดปี
- ความน่าจะเป็นของความเมื่อยล้าหรือในทางกลับกันการพัฒนา
- เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่ามี บริษัท ใหม่จำนวนเท่าใดที่ปรากฏในตลาดที่คุณกำลังพูดถึงนั้นยังคงลอยอยู่และมีกี่ บริษัท ที่ต้องจากไป อธิบายสาเหตุของผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์
- มีความจำเป็นต้องอธิบายสินค้าและบริการใหม่ทุกประเภทที่ปรากฏในกิจกรรมนี้ซึ่งบ่งบอกถึงโอกาสของพวกเขา
- นักลงทุนจะอยากรู้อยากเห็นมากว่าองค์กรการแข่งขันใดมีอยู่ในตลาดสิ่งที่คุณได้เปรียบคืออะไร
- คุณจะก้าวไปสู่ตำแหน่งผู้นำอย่างไรวิธีใดที่จะได้ผลลัพธ์สูงสุด
- อัตราการขายของ บริษัท คู่แข่งคืออะไร?
- อธิบายถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาสร้างวิธีการ“ ผลักดัน” ผลิตภัณฑ์ของคุณสู่ตลาดโดยยึดตามข้อมูลที่ได้รับมาก่อนหน้านี้
- ระบุกลุ่มของประชากรที่จะเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณกำลังซื้อของพวกเขาคืออะไร
- ลูกค้าของคุณจะแตกต่างจากคู่แข่งที่ให้บริการอย่างไร
การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่านักลงทุนมักจะถามคำถามเหล่านี้เพียง หากคุณพบคำตอบสำหรับพวกเขาและกำหนดรายงานของคุณอย่างถูกต้องผู้ให้กู้จะให้ความสนใจกับพวกคุณอย่างแน่นอน
สาระสำคัญของโครงการที่เสนอ
ส่วนอื่น ๆ ของแผนธุรกิจมีความสำคัญ แต่ในขั้นตอนนี้คุณจะต้องลองเป็นพิเศษ คุณต้องแสดงให้ทุกคนเห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะแข่งขันในตลาดสมัยใหม่ว่าพวกเขาจะมีผู้ซื้ออยู่เสมอ ในการทำเช่นนี้คุณต้องเขียนคำตอบไปยังบางส่วนในเอกสาร ดังนั้นโครงสร้างของแผนธุรกิจควรรวมอะไรบ้าง
- ชื่อของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- อธิบายเครื่องหมายการค้าใช้สิทธิบัตร (ถ้ามี) คุณสมบัติอื่น ๆ
- ระบุตำแหน่งของ บริษัท ของคุณอีกครั้ง
- สถานที่ใช้เป็นห้องโถงผลิตหรือสถานที่สำหรับให้บริการที่ไหน
- ระบุว่าคุณเป็นเจ้าของ (หากคุณยังไม่ได้ตอบคำถามก่อนหน้านี้) เช่นการประชุมเชิงปฏิบัติการหรือคุณจะต้องเช่า
- หากคุณมีห้องพักจะต้องมีการซ่อมแซมใด ๆ สภาพของอสังหาริมทรัพย์ที่คุณตั้งใจจะเช่าคืออะไร?
- คุณต้องการทักษะและทักษะใด
- รายการที่สมบูรณ์ของอุปกรณ์ที่จำเป็น
- เป็นไปได้ไหมที่จะเช่าวิธีการผลิตหรือคุณต้องซื้อมันทั้งหมด?
- คุณมีประสบการณ์ด้านธุรกิจอย่างไร ข้อมูลนี้ควรมีส่วนของแผนธุรกิจ (โครงการธุรกิจ)
- คุณมีประสบการณ์ด้านการบริหารหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นประสบการณ์คืออะไร
- โปรดให้ข้อมูลสรุปสั้น ๆ
- อะไรทำให้คุณตัดสินใจทำธุรกิจของคุณเอง?
- เหตุใดคุณจึงมั่นใจในความสำเร็จของธุรกิจของคุณ?
- โครงการนี้อยู่ในขั้นตอนใด
เปิดเผยความแตกต่างอื่น ๆ : ประเภทของบรรจุภัณฑ์ที่คุณจะทำสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะกระจายมันอย่างไรคุณสามารถครอบคลุมค่าโฆษณาและให้ตัวอย่างของการวิจัยการตลาดของคุณ (หรือคล้ายกัน) ในด้านอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ใน ภูมิภาค (หรือเมือง) หากคุณอธิบายว่าคุณจะสร้างความต้องการที่มั่นคงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไรนี่จะเป็นข้อดีอย่างมาก ลำดับส่วนเพิ่มเติมของแผนธุรกิจคืออะไร
แผนการผลิต
หลายคนที่จุดนี้ทำผิดพลาดเมื่ออธิบายเพียงแผนการผลิตมาตรฐาน ในความเป็นจริงมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะอธิบายไม่เพียงแค่นี้ แต่ยังกำหนดเวลาของการปรับใช้การผลิตเช่นเดียวกับวิธีการควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ คุณจะสามารถรักษาตารางเวลาที่กำหนดไว้หรือไม่และบริการที่คุณเสนอจะมีมาตรฐานคุณภาพหรือไม่ - นี่เป็นอีกคำถามที่สำคัญไม่น้อย
อนุวรรค
ปัญหานี้มีความสนใจอย่างมากในนักเศรษฐศาสตร์และนักการเงินของนักลงทุนที่มีศักยภาพและดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใกล้การออกแบบของส่วนที่มีความรับผิดชอบที่เป็นไปได้ทั้งหมดนี่คือหัวข้อที่คุณต้องเปิดเผยในรายละเอียดเพิ่มเติม:
- มีความจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องแสดงรายการวงจรการผลิตอย่างสมบูรณ์และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้รับเหมาช่วง: มีการวางแผนที่จะทำสิ่งนี้หรือไม่และหากเป็นเช่นนั้น
- ในกรณีของการดึงดูดผู้รับเหมาช่วงคุณต้องแสดงรายละเอียดการติดต่อทั้งหมดของพวกเขา
- อธิบายว่าทำไมคุณถึงเลือก บริษัท เหล่านี้เป็นพิเศษ
- คุณวางแผนที่จะจ่ายผู้รับเหมาช่วงเท่าไหร่?
- อย่าลืมกำหนดตารางเวลาและไดอะแกรมทางเทคโนโลยี
- จัดทำรายการอุปกรณ์และวัสดุที่มีรายละเอียดมากที่สุดที่คุณต้องซื้อและ / หรือให้เช่า
- บอกรายละเอียดเกี่ยวกับวัตถุดิบที่คุณต้องการและคุณลักษณะทางเทคนิคที่พวกเขาควรมี
- แสดงรายการผู้จำหน่ายวัสดุสิ้นเปลืองที่มีอยู่ทั้งหมดระบุเงื่อนไขความร่วมมือกับพวกเขา
- ค่าใช้จ่ายโดยประมาณสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร?
- ลองทำรายการอุปกรณ์ที่คุณอาจต้องการในอนาคตระบุราคา
หากคุณวางแผนที่จะมีส่วนร่วมในการค้าหรือบริการการพัฒนาส่วนต่างๆของแผนธุรกิจจะรวมถึงการวิเคราะห์ปัญหาต่อไปนี้:
- ระบุผู้จัดหาสินค้าเฉพาะ
- การตัดสินใจล่วงหน้าว่าระบบใดที่คุณจะใช้สำหรับการควบคุมคลังสินค้าและการกำหนดค่าใดที่คุณจะต้องซื้อสำหรับสิ่งนี้ ราคาสำหรับพันธุ์ของพวกเขาอาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญดังนั้นขนาดของกำไรของคุณโดยตรงขึ้นอยู่กับสิ่งนี้
- คุณมีห้องที่คุณสามารถใช้เป็นโกดังหรือไม่ ระบุว่าอยู่ในทรัพย์สินของคุณหรือถ้าคุณตั้งใจจะเช่า
โปรดทราบว่าเมื่อวางแผนการทำงานขององค์กรขนาดใหญ่คุณต้องให้ข้อมูลทั้งหมดในส่วนนี้ล่วงหน้าสี่ถึงห้าปี หาก บริษัท ของคุณไม่ถึงขนาดนี้ระยะเวลาสามปีก็เพียงพอแล้ว มันสำคัญมากที่จะแสดงรูปแบบที่เรียบง่ายและโปร่งใสที่สุดของวิธีและสถานที่ที่คุณต้องการรับวัตถุดิบคุณภาพที่จะเป็นและวิธีที่คุณต้องการสื่อสารข้อมูลนี้กับผู้บริโภคที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ อีกครั้งหนึ่งที่เราจำความสำคัญของรายละเอียดของคุณเกี่ยวกับรูปแบบการควบคุมคุณภาพที่เสนอ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องระบุว่าคุณตั้งใจจะนำไปใช้ในกระบวนการผลิตและขั้นตอนใดรวมถึงต้นทุนโดยประมาณของกิจกรรมนี้
ในส่วนเดียวกันคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับมาตรการคุ้มครองสิ่งแวดล้อมเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายซึ่งจะมีผลต่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการที่มีแผนครั้งแรกที่จะเปิดการผลิตในระดับดังกล่าว
แบบสำรวจการตลาด
นี่คือส่วนหลักของแผนธุรกิจ มันเกี่ยวข้องกับอิทธิพลอย่างละเอียดของปัจจัยภายในและภายนอกในสาขาที่คุณเลือก กองกำลังภายนอกมีความสำคัญอย่างยิ่ง ผู้ประกอบการไม่สามารถมีอิทธิพลต่อพวกเขา แต่พวกเขามีผลกระทบอย่างรุนแรงต่อกิจกรรมของเขาและดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่คำนึงถึงพวกเขา นี่คือรายการของปัจจัยดังกล่าว:
- ตัวบ่งชี้เศรษฐกิจมหภาครวมถึงการเปลี่ยนแปลงของ GDP สถิติเกี่ยวกับระดับรายได้ของประชากรและจำนวนจริงสำหรับภูมิภาคของคุณ นี่คือส่วนทางการเงินของแผนธุรกิจดังนั้นรวมกราฟที่ชัดเจนและชัดเจนพร้อมแผนภูมิรายละเอียดที่นี่
- ปัจจัยทางสังคม: ประชากรการมุ่งเน้นที่การบริโภคผลิตภัณฑ์และบริการของคุณโดยเฉพาะอายุเฉลี่ยของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
- ระบุพลวัตของการพัฒนาเทคโนโลยีในโลกและในรัสเซียในสาขาที่คุณเลือก
- แสดงให้เห็นถึงความมั่นคงของระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณและทำนายและจำลองการกระทำของคุณทันทีในกรณีที่จะลดหรือเพิ่มขึ้น
- ที่สำคัญ! แสดงให้เห็นว่าคุณตระหนักถึงกฎหมายทั้งหมดที่ควบคุมธุรกิจของคุณให้ตัดตอนมาจากกฎหมายและแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีการใช้กฎเฉพาะกับคุณ
- จำเป็นต้องกำหนดกลยุทธ์การพัฒนาองค์กรในแง่ของคู่แข่ง คุณสามารถคัดค้าน บริษัท ที่พัฒนาแล้วและเก่ากว่านี้ได้อย่างไร?
สุดท้ายระบุการกระทำของคุณด้วยการลดปริมาณของวัตถุดิบที่จำเป็นสำหรับการผลิตของคุณ คุณจะสามารถ เวลาที่สั้นที่สุด ให้ความสำคัญกับการผลิตผลิตภัณฑ์อื่น ๆ หรือคุณจะต้องปิด บริษัท ของคุณ? บางไฮไลท์รายการนี้ในส่วนที่แยกต่างหาก“ ความเสี่ยงแผนธุรกิจ” แต่การปฏิบัติพิสูจน์ให้เห็นว่ามันไม่พึงประสงค์ที่จะมุ่งเน้นไปที่จุดที่ไม่พึงประสงค์เนื่องจากผู้ให้กู้อาจไม่เช่นนี้
ปัจจัยภายนอกและภายใน
ปัจจัยภายในคือปัจจัยที่คุณมีอิทธิพลโดยตรงต่อคุณในการปรับผลกระทบที่มีต่อธุรกิจของคุณ ซึ่งรวมถึงการควบคุมซัพพลายเออร์บุคลากรของตนเองและค่าใช้จ่ายทางการเงิน (ไม่รวมถึงกรณีของเหตุสุดวิสัย) พูดง่ายๆคือส่วนหลักของแผนธุรกิจเกี่ยวข้องกับการตอบคำถาม:“ คุณมีอะไรในขณะนี้คุณวางแผนเพิ่มประสิทธิภาพของคุณอย่างไรและคุณตั้งใจจะทำอะไรในอนาคต” ในการตอบคำถามเหล่านี้อย่างถูกต้องคุณต้องรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลจำนวนมาก:
- ก่อนอื่นผู้บริโภคที่มีศักยภาพของคุณมีความสำคัญต่อคุณ: เพศอายุระดับความเป็นอยู่ที่ดีของพวกเขาความถี่ในการซื้อสินค้า ขอแนะนำให้อยู่ในรายละเอียดเกี่ยวกับเวลาที่พวกเขาซื้อสินค้าและบริการที่คุณจะเสนอให้
- คุณต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาที่คู่แข่งของคุณใช้และความสำเร็จของกลยุทธ์ในท้ายที่สุด
- แสดงนักลงทุนที่คาดหวังว่าปัจจัยใดที่ส่งผลกระทบต่อราคาของผลิตภัณฑ์เช่นคุณ
- ผู้บริโภคเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้อย่างไร แรงจูงใจในการซื้อของพวกเขาแข็งแกร่งแค่ไหน?
- มันสำคัญมากที่ต้องทราบว่าช่องทางการขายสำหรับสินค้าและบริการจากทรงกลมของคุณได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นผลกำไรสูงสุดและวิธีที่คุณสามารถรวมระบบการขายของคุณเองด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด
- วิเคราะห์องค์ประกอบ "เชิงปริมาณและสปีชีส์" ของคู่แข่งของคุณอีกครั้งพยายามอธิบายจุดแข็งและจุดอ่อนทั้งหมด
- ตามความเห็นของคุณวิธีการทางการตลาดถูกใช้โดยคู่แข่งของคุณและมีวิธีการใดบ้างที่พวกเขาประสบความสำเร็จตามเป้าหมายทำให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้
- สุดท้ายให้พิจารณาจุดแข็งและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ค้นพบที่สำคัญ
คำถามที่ตอบยากที่สุดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาด เมื่อต้องการทำสิ่งนี้สิ่งสำคัญคือต้องทำการวิเคราะห์ขั้นสุดท้ายของส่วนของแผนธุรกิจ:
- คุณจะขายสินค้าของคุณอย่างไร: ผ่านเครือข่ายค้าปลีกของคุณหรือคุณตั้งใจจะใช้บริการของหนึ่งใน บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีอยู่แล้วในตลาดของเรา
- คุณวางแผนที่จะติดตามอะไรเมื่อตั้งราคาเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
- คำนวณโดยประมาณ การทำกำไรของการใช้จ่าย และระบุว่าเงินทั้งหมดที่ลงทุนในโครงการจะ“ หมดสิทธิ์” อย่างสมบูรณ์แล้ว
- คุณตั้งใจโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไรและต้องใช้เงินเท่าไหร่
- นักลงทุนยังสนใจในคำถามที่ว่าคุณต้องการเพิ่มผลกำไรอย่างไร: ขายสินค้ามากขึ้นหรือขยายตลาดที่เป็นไปได้
- คุณตั้งใจจะรับชำระด้วยเงินสดเท่านั้นหรือคุณจะติดตั้งเครื่องปลายทางเพื่อชำระเงินด้วยบัตรเครดิต
- สุดท้ายบอกให้เราทราบรายละเอียดเกี่ยวกับมาตรการที่คุณตั้งใจจะเสริมสร้างชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์และ บริษัท ของคุณ
ข้อสรุป
ในขั้นตอนนี้มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสรุปสั้น ๆ อีกครั้งพูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญของสาขาที่คุณเลือกของกิจกรรมในชีวิตของผู้คนและร่างแนวโน้มที่สดใสสำหรับการพัฒนาธุรกิจ นั่นเป็นวิธีที่พวกเขาทำแผนธุรกิจ คำอธิบายของส่วนต่าง ๆ ที่ให้ไว้ในบทความนี้จะช่วยคุณในการทำงานต่อไป
