Данас је тешко наћи место на коме не би било реклама. Има га свуда - на Интернету, у транспорту, на улицама, па чак и у нашим домовима. Нигде се не можете сакрити од овог „мотора трговине“.
Таква широка дистрибуција, наравно, је потврда очигледне чињенице - човечанству је потребна реклама. Иначе не би било толико
У овом ћемо чланку говорити о функцијама оглашавања, зашто постоји и, на крају, која корист (или штета) доноси сваком од нас.
Љубазно молимо: ако сте особа која се професионално бави развојем и дистрибуцијом реклама, смирите се! У овом чланку се не претварамо да смо објективни - једноставно објављујемо информације које су резултат наших сопствених мисли.
Прича
Када говоримо о томе одакле је реклама, вероватно би се требало окренути историји. Чак у време појаве трговине као заната, човечанство је приметило да је лакше продати робу и услуге ако потенцијални купац зна за ваше постојање и за производе које сте спремни да му понудите. С тим у вези, дуге стотине година на продавницама, малим радњама и пијацама можете видети рекламе - натписе, информативне табле на којима се наводи распон робе или специјализацију трговца који овде ради. Циљеви и функције рекламирања овог формата били су сасвим очигледни - особа која је пролазила знала је: на овом месту је могао набавити одређену врсту производа. Шта је он у ствари радио.
Много касније се реклама проширила изван знака изнад трговачке радње. Да би ефикасније продали своје производе, трговци су стављали информативне таблице на које би их више људи могло видети. Тако је дошло до ширења циљне публике. Узгред, исти се принцип и данас користи у оглашавању - потврда тога су бројни рекламни транспаренти који се налазе на улицама наших градова.
Суштина оглашавања
Неспорно је да је маркетинг био само део трговачког заната. Грубо речено, оглашавање је резултат побољшања која су примењена директно у технологији продаје робе и услуга. Због чињенице да су трговци примењивали своје маркетиншке вештине и нагађања, повећавајући продају, рекламни посао је прерастао у посебан смер. Ако је у самом почетку свог постојања био искључиво додатак трговини, сада су маркетинг и рекламне технологије постале засебно подручје. Као и раније, служи за повећање продаје и правилно промовисање бренда, али приступи томе су се озбиљно промијенили.
У модерној стварности, задаци и функције оглашавања постају значајнији, због чега су произвођачи сада присиљени да равномерно посвете пажњу услузи, технологији производње и маркетингу. Таква је суштина оглашавања - од само начина да се помогне у успостављању продаје, постало је читава наука.
Данас оглашавање делује у читавој засебној индустрији. Годишње компаније различитих делатности плаћају десетине милијарди долара рекламним агенцијама како би пронашле начин да производ доведу у прелепом, атрактивном светлу на тржиште. Ако успеју, резултат неће дуго доћи - производ „пуца“, постајући популаран.
Међутим, без обзира шта кажу о оглашавању и људима који раде на овом пољу, у сваком случају то је уметност. Купцу није лако објаснити зашто треба да обави куповину.Такође је прилично тешко представити готов производ у облику који ће привући пажњу купаца, приморати их на куповину, и тако даље. Да бисте успешно радили у овој области, потребно вам је активно размишљање, оштар ум и, наравно, известан удео талента.
Одредиште
Према томе, са таквим „еволуцијским оглашавањем“ промијенила се његова главна сврха. У данашње време реклама не служи само „мотору трговине“. То можете сами да проверите - погледајте билборде на вашој улици - приметићете да они садрже информације не само о роби која се продаје. Оглашавање се често користи за повећање препознатљивост марке промовисана од стране одређене компаније. У неким случајевима оглашавање помаже информисати публику о надолазећим променама на тржишту, на пример, спајању постојећих линија, закључивању нове и тако даље. И на крају, врло често функције модерног оглашавања укључују социјалну компоненту - представљање непрофитних идеја и пројеката који имају за циљ да помогну људима, а не да зараде.
Дакле, оглашавање је такође друштвено средство за испоруку одређених идеја одређеним групама становништва, као и део имиџа бренда.
Недостаци
Без обзира колико ласкаве речи изговарали о оглашавању, и даље је присутно велико непријатељство према овом подручју. Многи презиру оглашиваче, цијелу индустрију називају потпуним преварама и жале се како намамљују свој новац. Зашто се ово догађа? Који су главни недостаци оглашавања?
Опћенито, људи у оглашавању не воле двије ствари. Прва је илузија. Употребом лукавих трикова стручњаци за рекламирање доводе бренд на тржиште, испоручујући га у једном свјетлу - истичући снаге и скривајући недостатке, присиљавајући једноставног потрошача да одмах крене у трговину. У исто време, купујући ову или ону ствар, схваташ да је заиста била размена, али мало не она која је обећана.
Још једна поента коју већина људи мрзи у оглашавању је опсесија. Када ходате улицом и одједном се пред вама појави особа која упорно објашњава нешто о пластичним прозорима које вам апсолутно не требају, ништа осим иритације, то вам не може изазвати. Овај приступ није баш тачан. Због чињенице да то понекад практикују они који мало знају о оглашавању, други представници индустрије стекли су тако неупадљиву репутацију.
Врсте
Ево такве нејасноће - изгледа да је добро, али чини се да је штета својствена рекламирању. Поред тога, данас постоји толико пуно његових врста да је изузетно тешко разумети. Покушајмо.
Кренимо од медија. Постоји спољно оглашавање, телевизија, радио, Интернет, превоз. Ове категорије се могу поделити на подврсте. На пример, спољашњи део је подељен на:
- градска светла;
- билборди;
- стрије на оградама и зградама, на асфалту и тако даље.
Интернет оглашавање је подељено на:
- контекстуално (претраживање) и оглашавање на веб локацијама;
- банер и теасер;
- у искачућим прозорима и сличним стварима.
Функције оглашавања било које од ових врста сличне су другима - доносе неке информације одређеној публици. А у зависности од тога која је локација изабрана за ове сврхе или шта тачно желе да кажу примаоцу, циљеви се одређују. Узгред, и они су различити.
Било која реклама може бити разнолика. Врсте оглашавања, функције оглашавања, наравно, значајно се разликују - то смо већ рекли, али суштина остаје иста. Ово је алат којим неки људи нешто доносе до сазнања других.
Функције
У теорији маркетинга је уобичајено разликовати четири главне функције оглашавања. Данас ћемо говорити о сваком од њих у овом чланку. Делимично, које циљеве желе, већ смо навели горе - то је продаја (економска), стварање имиџа марке (маркетинг), преношење информација одређеним групама становништва (друштвено) и банално информисање, једносмерна комуникација с људима (комуникативна). Сада, проучавајући главне функције оглашавања, детаљно ћемо се зауставити на свакој од њих.
Економски
Ово је најосновнија и, могло би се рећи, основна функција, а то је подстицање потражње за добрима једне или друге категорије. Као резултат рекламирања овог или оног производа, купци га почињу добијати.Због тога се повећава приход произвођача, који се улажу у технологије и материјале за даљу производњу најбољих производа. Овај поступак личи на затворени круг, јер се приход од продаје производа враћа у даљу производњу и пуштање на тржиште.
Можда свако од нас зна више о овој функцији него о другима. У принципу, то се може назвати главним. Често се компаније прибегавају овом алату само зато да побољшају своје конкурентске предности у односу на друге произвођаче, повећају свест о бренду, достигну нови ниво продаје и тако даље.
Друштвени
Информациона функција оглашавања (како је још називају) је и обавештавање одређених група људи. Израз „друштвено оглашавање“ добро нам је познат - по правилу је некомерцијална информација о важним јавним темама. На пример, ова категорија укључује анти пропаганду пушења, уживање дрога, промоцију здравог начина живота, употребу контрацептива и тако даље.
Функције социјалног оглашавања су сасвим јасне и једноставне - натерати особу да размишља, направити прави избор по одређеном питању, напустити лошу навику, пре него што буде касно. Бројна истраживања показују да друштвено оглашавање функционира. На подсвесном нивоу особа се памти у облику одређене идеје, што даље одређује могућност његовог понашања у одређеној ситуацији.
По правилу, функције социјалног оглашавања немају комерцијални карактер. Из тог разлога, постављање таквих информација врши се на терет добротворних прилога. Понекад производњу и дистрибуцију таквих материјала власти плаћају како би остварили добру идеју у друштву.
Маркетинг
Ова функција може изгледати по природи сличној економској. Међутим, разлика између њих је прилично значајна. Маркетиншка функција оглашавања је да се производ не само нуди на продају, већ и објашњава зашто то треба учинити. Поред тога, ова врста оглашавања омогућава потрошачу да разуме какве предности има одређени производ, зашто бисте се за услуге требали обратити компанији уместо некој другој компанији и зашто је одређени бренд добар. Ово су одлике оглашавања у маркетингу. Наравно, интегрисаним приступом можете све више и ефикасније продавати. Из истог разлога, овај модел рада је општеприхваћен међу многим промотивним студијима и рекламним агенцијама.
Маркетиншка функција омогућава вам стварање платформе у људској психологији, на којој ће се накнадно сијати зрно информација, што вас присиљава на куповину одређеног производа. Истовремено, наравно, успостављање одговарајућег имиџа бренда одвија се паралелно. Као што видите, овај прилично тежак задатак је такође укључен у функције оглашавања.
Комуникативан
Коначно, комуникативна функција оглашавања укључује поступак преношења поруке компаније која рекламира своје производе и услуге купцу. Механизам дистрибуције такве поруке може се назвати рекламном платформом. Вреди рећи да то може бити било шта: билборд, телевизија, радио, интернет страница и тако даље. Главна ствар је да ће информације уграђене у слику, звук, видео клип или анимирани спласх екран видети купац (или ћемо генерално рећи - "представник циљне публике"). То ће бити циљ, које су главне функције оглашавања, посебно комуникативне.
Чланови
Поред функција о којима смо говорили у овом чланку, требало би да говоримо и о субјектима који су укључени у рекламне односе. Понекад особа можда ни не зна да је један од таквих. У овом случају делује (најчешће) као представник публике.
На другој страни огласа је оглашивач.Ово је физичко или правно лице које је заинтересовано за постављање рекламних материјала. Често су произвођачи одређене категорије робе која по сваку цену мора да повећа продају произведених производа.
Такође постоји власник рекламне платформе, која ову другу изнајмљује на изнајмљивање. Типичан пример, лако разумети, је власник билборда на улицама. Такође могу бити власници Интернет ресурса. Однос између оглашивача и власника веб странице изграђен је на тај начин да се пласирање рекламног материјала врши углавном на плаћену основу, а плаћање се врши на јасно дефинисаним периодима. На пример, изнајмљивање банера на улици може коштати 500 долара месечно. То значи да између оглашивача (произвођача робе) и власника веб локације постоји уговор на одређени период. Услови таквог споразума прописују детаље дизајниране да заштите интересе свих страна.
Публика
Постоји још један занимљив фактор на који треба обратити пажњу. Ово је публика. Као што можда претпостављате, то је име људи који виде ову или ону рекламу. Ако, на пример, говоримо о оглашавању на сајту за игре, онда ће публика материјала који су на њему постављени бити људи који га посећују.
Постоји и други концепт - „циљна публика“. То су људи које би оглашивач волео да види међу својим купцима. Једноставно речено, то су они који желе пренети рекламне информације. На пример, за власника рачунарског клуба такви ће бити локални студенти заинтересовани за играње онлајн игара. Функције и улоге рекламирања приказаног циљној публици вршиће се најефикасније јер ће у овом случају проценат људи који ће убудуће користити услугу бити много већи него ако би се реклама показала онима који нису заинтересовани за производ.
Међутим, треба имати на уму да ће демонстрација рекламног материјала одређеном кругу људи коштати више. То се објашњава додатним мерама дизајнираним да "одстране" додатне "посетиоце који и даље неће користити услугу.
Циљање
Као део писања чланка о оглашавању, такође је важно описати категорију као што је „циљање“. Користи се углавном у области интернетског оглашавања, али је користан алат који омогућава, као што је већ споменуто, "уклањање вишка". Суштина поступка је да се на техничком нивоу препознају „неквалитетни“ посетиоци и преусмери их на друга рекламна решења. Размотрите добар пример да то буде јасније.
Претпоставимо да на сајту оглашавате карте од града А до Б. Штавише, људи из града Б често долазе до вашег ресурса ради реклама, којима, наравно, нису потребне ваше карте од А. Истовремено плаћате за те посетиоце као и за оне који су дошли од А. Шта би могло бити решење?
Врло једноставно - креира се скрипта на програмском нивоу која дистрибуира људе из различитих држава и градова. Тако, када особа која не испуњава претходно постављене критеријуме дође на вашу веб локацију, систем га преусмерава, на пример, на другу веб локацију на којој се продају карте из града Б.
Најчешће се циљање примењује на географски положај локације особе која следи оглас. Истина, постоје и друге категорије „пада“, које укључују старост корисника, његов пол, склоности. Друга ствар је да ове параметре можете одредити само ако имате профил посетиоца. На пример, ВКонтакте и Фацебоок рекламне мреже функционишу на овај начин.
Развој
Сваке године се развијају рекламне технологије, које постају све прилагођеније условима савременог тржишта. На пример, због кризе, укупни приход компанија смањен је, што је резултирало и смањењем трошкова оглашавања и маркетинга.То заузврат не може утицати на препознавање производа, укупну продају и, као посљедицу, на даљи ниво прихода.
Стога, уместо да једноставно смањите буџет, треба укључити креативност. На пример, можете да покушате да користите другачију врсту оглашавања како бисте применили јаснији оквир циљања. Или, на пример, прибегавају потпуно новим технологијама оглашавања (укључујући оне које су доступне на Интернету), које ће за мањи износ пружити већи резултат.
Читава рекламна индустрија не стоји на месту - све променљиви концепт и функције оглашавања то потврђују. То значи да ако и ви радите у томе, не задржавајте се. Експериментирајте, „играјте се“ и сигурно ћете пронаћи нове начине за промоцију робе и услуга који ће бити много исплативији него раније.
