Strategi Perniagaan: Jenis dan Definisi

Selalunya ada individu yang tidak mengiktiraf bekerja untuk seseorang, ingin melakukan perniagaan sendiri. Terdapat juga orang yang, selepas bekerja di perusahaan, membuka perniagaan mereka sendiri.

Hari ini, persoalan membuka perniagaan anda sendiri amat relevan, kerana pendapatan sebenar telah jatuh disebabkan oleh keadaan ekonomi negara. Dan membuka syarikat anda sendiri, anda boleh memperoleh pendapatan yang baik, bekerja untuk kesenangan anda sendiri.

Apa yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan anda sendiri?

Untuk memulakan kerja untuk diri sendiri, anda memerlukan idea, sejumlah besar wang yang diperlukan untuk memperoleh aset tetap, serta strategi perniagaan yang jelas.

Tetapi bagaimana untuk memastikan bahawa perniagaan bukan sahaja berfungsi, tetapi juga membawa pendapatan yang diperlukan, tanpa melibatkan pemiliknya dalam kerugian? Jawapannya mudah - anda mesti mempunyai dan mengikuti strategi yang direka secara profesional.

Strategi perniagaan adalah pendekatan tertentu untuk menjalankan aktiviti perniagaan yang dibangunkan atas dasar keadaan semasa, serta kehendak pemegang saham atau pemilik syarikat.

Apa spesies di sana?

Di dunia terdapat banyak cara dan rancangan yang dikembangkan untuk perniagaan tertentu, dan untuk industri secara keseluruhan, atau sesuai untuk kumpulan syarikat tertentu.

Selain itu, setiap strategi perniagaan mempunyai ciri khusus tersendiri. Memeriksa setiap daripada mereka, kita boleh membezakan jenis berikut:

1. Peningkatan konsentrasi.
2. Pembesaran bersepadu.
3. Peluasan yang berlainan.
4. Singkatan.

Di samping itu, masing-masing mempunyai beberapa subspesies, yang akan dibincangkan kemudian.

Strategi kenaikan pekat

Mari kita perangkan apa intipati strategi perniagaan sedemikian. Ia dikaitkan dengan perubahan dalam barang-barang atau perkhidmatan perkilangan yang disediakan, serta dengan perubahan dalam pasaran. Pada masa yang sama, industri utama di mana aktiviti ekonomi dijalankan tidak berubah.

Dalam strategi perniagaan seperti perusahaan, bidang perubahan berikut dapat dibezakan:

• Peningkatan pasaran. Ia bermaksud memenangi lebih banyak pelanggan melalui pelbagai langkah pemasaran, serta mewujudkan perkongsian baru (membeli pesaing atau menggabungkan satu syarikat, perjanjian kerjasama bersama). Pengiklanan mahal, tetapi organisasi melihatnya sebagai pelaburan dalam perniagaan mereka.
• Cari pasaran baru. Dalam kes ini, syarikat itu akan berusaha mencari yang baru pasaran jualan. Biasanya ini adalah pengembangan wilayah jualan atau percubaan untuk menarik pengguna baru.
• Penambahbaikan produk. Ia melibatkan reka bentuk semula atau peningkatan produk. Jika ini tidak membawa kejayaan, maka jenis produk baru dicipta, yang syarikat itu mula menjual.

Strategi perniagaan sifat ini berfungsi dengan baik terutama bagi syarikat-syarikat yang mempunyai sumber yang cukup dan memiliki produk yang sesuai dengan kategori pengguna yang berbeza.

Pelan pembangunan perniagaan sedemikian tidak sesuai untuk semua pengeluar kerana kurangnya pengiktirafan di pasaran.

Strategi Peningkatan Bersepadu

Strategi jenis ini biasanya digunakan oleh syarikat-syarikat yang berjaya membangun dan ingin meningkatkan bahagian pasaran mereka, serta keuntungan.

Pelan pembangunan sedemikian dibahagikan kepada dua subspesies:

• Peraturan bekalan. Oleh itu, kita menguatkan kawalan ke atas pembekal sumber untuk pengeluaran. Di samping itu, ada kemungkinan untuk membuka cawangan atau anak syarikat yang akan sebahagiannya atau sepenuhnya memenuhi peranan pembekal bahan mentah.Jika hanya satu atau dua pembekal mempunyai bahan mentah yang diperlukan, maka mereka boleh mula mengenakan syarat mereka, yang akan bertentangan dengan tujuan perusahaan dan tidak menguntungkan untuknya. Dalam kes ini, lebih baik untuk memulakan sumber-sumber perlombongan sendiri dan tidak melakukannya.

• Pelaksanaan rangkaian pembangunan. Ia sering berlaku bahawa titik jualan tidak sepadan dengan tahap yang diperlukan untuk jualan yang besar dan tidak dapat memenuhi semua permintaan baik dalam kuantiti dan kualiti. Tujuan strategi perniagaan semacam ini adalah untuk mula menjual barangan sendiri pada tahap yang sepatutnya, serta meningkatkan kualiti titik jualan semasa. Dalam kes ini, ini merupakan pelan yang sangat baik untuk pembangunan syarikat.

Strategi perniagaan seperti organisasi akan memerlukan sumber kewangan tertentu, yang perlu dilaburkan dalam pembangunan rangkaian jualan atau sumber bekalan.

Syarikat itu harus dinilai dengan sungguh-sungguh sama ada ia boleh secara tidak sengaja "menarik" dana yang diperlukan daripada modal kerja, atau ia patut beralih kepada pelabur luar untuk mendapatkan bantuan.

Strategi pengembangan yang pelbagai

Strategi sedemikian dibangunkan untuk syarikat-syarikat yang telah meletihkan diri mereka sendiri. Ini boleh dinyatakan dalam kemerosotan dalam pembangunan atau pengurangan popularitinya disebabkan faktor-faktor berikut:

• barang-barang sudah membosankan kepada pengguna dan bosan dengan perintah itu;
• pasaran sudah sesak dengan jenis produk;
• industri telah melihat penurunan dalam penggunaan.

Walaupun keadaan berbahaya bagi perkembangan syarikat yang disenaraikan di atas, terdapat beberapa subspesies strategi ini yang akan membolehkan pemenang keluar dari situasi ini:

• Menguasai pengeluaran baru. Tugas utama syarikat ketika mengikuti strategi sedemikian adalah untuk mengumpulkan sumber yang diperlukan untuk memulai produksi produk baru yang dapat dijual di pasar yang diduduki. Sumber diperlukan banyak, kerana anda perlu menguasai proses pengeluaran dan teknologi baru.
• Menguasai pengeluaran produk berkaitan. Anda boleh mencuba dan mengeluarkan produk yang akan melengkapkan produk utama. Ini memerlukan kos yang lebih rendah berbanding dengan subspesies sebelumnya, bagaimanapun, banyak suntikan diperlukan. Ia tidak perlu mencari cara pemasaran baru untuk produk tersebut, peluang sedia ada sudah memadai, kerana ia akan melengkapi produk utama.
• Mulakan pengeluaran produk baru untuk pasaran lain. Sekiranya pihak pengurusan yakin bahawa dua subspesies terdahulu tidak akan membantu syarikat, ia memutuskan untuk mencipta pengeluaran tambahan, yang akan memberi tumpuan kepada jenis produk baru dan pasaran baru. Banyak kos memerlukan strategi sedemikian. Perniagaan kecil tidak dapat dengan mudah dan tanpa rasa sakit mencari dana yang diperlukan, tidak seperti syarikat besar.

Jenis strategi sedemikian memerlukan penglibatan lebih banyak sumber dan bergantung kepada kemahiran kakitangan pengurusan dalam menyelesaikan isu tersebut. Tanpa kepimpinan yang kompeten, jalan sebegini tidak akan berjaya.

Strategi pengurangan

Sering kali, selepas tempoh pertumbuhan pesat, kelembapan dalam pembangunan atau penurunan dalam pengeluaran diperhatikan. Ini disebabkan oleh banyak faktor yang bergantung bukan sahaja pada syarikat itu sendiri, tetapi juga di pasaran sekitar.

Di samping itu, terdapat juga komponen ekonomi dan politik asing yang turut mempengaruhi pembangunan industri, pasaran dan syarikat individu tertentu.

Perlu menilai keadaan ini secara sedap.

Dalam kes sedemikian, terdapat bijirin yang baik dalam mempertimbangkan strategi jenis pengurangan untuk mengekalkan dan meningkatkan tahap kecekapan pengeluaran, serta mengukuhkan keselamatan kewangan syarikat.

Strategi pengurusan perniagaan sedemikian mempunyai subspesies berikut:

• Pembubaran. Digunakan hanya apabila syarikat tidak lagi mempunyai peluang untuk wujud. Ia dianggap sebagai rancangan untuk menutup perusahaan itu.
• Penjanaan pendapatan segera.Strategi subspesies ini digunakan untuk memaksimumkan pendapatan dalam jumlah minimum masa. Biasanya ia digunakan oleh syarikat-syarikat yang tidak melihat perkembangan selanjutnya dan ingin meninggalkan pasaran. Lebih-lebih lagi, mereka mahu dalam proses ini untuk mendapatkan keuntungan maksimal. Untuk melakukan ini, mereka mula mengurangkan pekerja, menghentikan servis barang dan mengurangkan kos lain yang tidak menjejaskan keuntungan.
• Penutupan separa. Digunakan apabila syarikat ingin menyingkirkan bidang perniagaan bukan keuntungan, atau memperoleh dana tambahan yang boleh dilaburkan dalam pengeluaran yang berjaya.
• Pengurangan kos. Strategi pembangunan perniagaan sedemikian digunakan oleh syarikat-syarikat yang ingin meningkatkan produktiviti buruh dan kecekapan pengeluaran. Untuk melakukan ini, cara untuk mengurangkan kos sedang dicari. Ini boleh dicapai dengan mengautomasikan proses pengeluaran, dan dengan mengurangkan kakitangan "tambahan".

Sudah tentu, dalam praktiknya, syarikat yang sama boleh menggunakan strategi secara serentak yang akan merangkumi beberapa jenis yang disenaraikan di atas.

Tanpa strategi yang jelas, hasilnya tidak boleh diramalkan.

Baru-baru ini, mereka sering menggunakan kata permulaan (dari bahasa Inggeris, bermula), yang bermaksud permulaan pelaksanaan beberapa idea perniagaan baru dan baik.

Sesungguhnya, sangat penting untuk menduduki niche anda di pasaran untuk penyediaan perkhidmatan atau penjualan barangan - agak sukar dalam keadaan persaingan yang maju.

Anda mesti mempunyai dan mengikuti strategi pembangunan yang diluluskan

Tetapi, sebagai tambahan kepada permulaan yang baik, anda perlu mempunyai pelan perniagaan yang betul supaya permulaan semacam itu tidak cepat memberi laluan kepada muflis. Pelan sedemikian adalah strategi perniagaan, yang mematuhi mana, anda bukan sahaja berjaya menjalankan aktiviti perniagaan, tetapi juga berjaya membangun, meningkatkan keuntungan.

Oleh itu, jika anda ingin menjalankan perniagaan yang menguntungkan, maka pastikan anda terlibat dalam perniagaan seperti membangunkan strategi perniagaan, atau mempercayakannya kepada para profesional yang berpengetahuan. Lagipun, prosedur ini adalah tugas sukar yang boleh dikuasai hanya oleh pakar yang berpengalaman.