Mana-mana syarikat, tidak kira sama ada ia menghasilkan barangan, memberikan perkhidmatan atau bertindak sebagai perantara antara penjual dan pengguna, memerlukan pasaran jualannya sendiri. Salah satu produk yang ditawarkan adalah permintaan dan terdapat potensi pertumbuhan. Tanpa itu, mencipta perniagaan yang berjaya adalah mustahil sekali.
Apa pasaran? jualan?
Istilah ini biasanya bermaksud ruang ekonomi tertentu di mana penjual menawarkan barangan dan perkhidmatan, dan pengguna membelinya. Pasaran jualan boleh dibahagikan mengikut syarat mengikut pelbagai kriteria:
- Dalam skala. Ia boleh menjadi antarabangsa, kebangsaan, wilayah, bandar, daerah.
- Mengikut undang-undang. Pasaran sah atau bayang-bayang.
- Oleh persaingan. Ia boleh menjadi monopoli, oligopolistik dan kompetitif.
- Dengan jenis produk yang ditawarkan. Contohnya, pasaran barangan dan perkhidmatan.
- Menurut pengguna. Mungkin b2c, iaitu, memberi tumpuan kepada pengguna biasa, b2b - ia menggunakan syarikat yang menjual produk mereka kepada organisasi lain, sektor awam.
Ciri-ciri yang paling penting yang dimiliki oleh pasaran adalah keupayaan dan ketepuannya dengan pesaing. Berdasarkan kriteria ini, dapat disimpulkan betapa banyaknya dipenuhi dengan produk serupa atau serupa dan apakah ada prospek pembangunan di sektor ini.
Analisis pasaran
Keperluan untuk penyelidikan timbul apabila pengilang atau penjual ingin menilai peluang promosi barangan dan perkhidmatan mereka, serta menentukan potensi potensi pertumbuhan.
Secara teknikal, pemain besar perlu sentiasa mengawasi pasaran mereka untuk barang-barang, jika tidak risiko besar tidak dapat melihat perubahan yang signifikan dalam permintaan pengguna.
Pasaran yang berasingan untuk perkhidmatan dan barangan boleh dibahagikan kepada beberapa bahagian.
- Pengguna yang tidak tahu mengenai produk yang dicadangkan.
- Mereka yang membeli barangan dan perkhidmatan daripada pesaing.
- Pengguna yang tahu mengenai dia, tetapi atas sebab tertentu tidak mendapatnya.
- Pelanggan syarikat - iaitu, orang-orang yang mengetahui dan membeli.
Bekerja dengan keputusan analisis
Setelah menerima segmen pasaran yang sama untuk sesuatu produk, perlu untuk memperdalam analisis ke tahap yang lebih rendah. Malah, kerja yang betul dengan kumpulan pengguna yang diperoleh membuka peluang besar untuk pertumbuhan syarikat. Selain itu, bukan sahaja dengan menarik pelanggan baru, tetapi juga melalui usaha untuk menghapuskan kesilapan mereka sendiri.
Sebagai contoh, jika anda mula bekerja dengan mereka yang memilih untuk membeli dari pesaing, anda perlu mengetahui mengapa pelanggan membuat pilihan yang memihak kepada orang lain. Sesetengah kriteria agak sukar disesuaikan. Sebagai contoh, lokasi geografi syarikat atau spesifik produk. Bagaimanapun, perkara-perkara seperti tahap dan kelajuan perkhidmatan, perkhidmatan tambahan, nilai wang, dapat ditingkatkan dengan cepat.
Organisasi pasaran
Untuk menjalankan analisis kualitatif permintaan pengguna, menentukan keperluan pasaran, menyusun pengeluaran barang dan membentuk harga yang kompetitif untuk itu, tidak cukup untuk mempromosikan produk yang berjaya. Untuk menduduki tempat yang kukuh dalam bidangnya, perusahaan perlu membentuk pasaran jualan untuk produknya. Akankah syarikat itu berjaya, akan menduduki kedudukan yang kukuh di pasaran, akan dapat memenuhi keperluan - semua ini akan diputuskan oleh pengguna.
Pertumbuhan syarikat, keuntungan dan tempatnya dalam bidang khusus di mata pengguna secara langsung bergantung kepada kualiti organisasi pasaran jualan. Terdapat mata yang sangat penting bahawa perusahaan perlu memberi perhatian kepada.Sebagai contoh, maklum balas daripada pelanggan akhir. Tanpa penyusunan saluran untuk memperoleh maklumat tersebut, adalah mustahil untuk bertindak balas dalam masa kepada kekurangan anda, serta perubahan dalam pilihan pengguna.
Kaedah untuk mewujudkan pasaran jualan
Untuk ini, mana-mana organisasi mempunyai beberapa kaedah:
- Langsung. Dalam kes ini, pengilang mengambil alih pengurusan dan pelaksanaan semua proses yang berkaitan dengan pemasaran produknya. Kelebihan pendekatan ini adalah bahawa kawalan berlaku pada semua peringkat: dari penciptaan produk kepada pemerolehannya oleh pengguna. Organisasi ini juga mempunyai peluang besar untuk menerima maklum balas yang cepat dan lengkap serta memberi respons dengan cepat kepada perubahan keperluan dan trend pasaran. Kelemahan pendekatan ini adalah keperluan untuk mengekalkan kakitangan tambahan, jabatan logistik, dan lain-lain Biasanya, hanya syarikat kecil yang beroperasi di sebuah pasar kecil dengan geografi terhad menggunakan kaedah langsung.
- Kaedah tidak langsung. Mereka menggunakannya apabila menggunakan langsung tidak menguntungkan atau memerlukan kos bahan yang sangat besar. Sebagai contoh, disebabkan pasaran geografi yang luas. Ia terdiri daripada penggunaan pelbagai jenis perantara.
- Gabungan. Ia menggabungkan kaedah pemasaran produk yang paling kos efektif. Pendekatan ini paling berkesan kerana ia membolehkan anda menggunakan bilangan maksimum saluran untuk penjualan barangan dan komunikasi dengan peserta pasaran.
Peningkatan keuntungan
Keinginan dan keinginan semulajadi dari mana-mana syarikat adalah untuk meningkatkan keuntungan dan mencapai kedudukan utama dalam bidang mereka. Oleh itu, sebagai tambahan kepada faktor dalaman yang lebih baik, perlu bekerja pada orang luar. Ini bermaksud memperluaskan pasaran jualan.
Arahan utama dari proses ini boleh dibezakan:
- Peningkatan kehadiran dalam bidang anda. Biasanya dicapai dengan meningkatkan kualiti barangan, menyediakan perkhidmatan tambahan, melepaskan versi baru produk yang disasarkan pada kumpulan pelanggan tertentu.
- Akses ke pasaran lain. Dalam kes ini, syarikat mengembang ke tahap jualan yang lebih tinggi.
- Pengeluaran barang tambahan untuk meningkatkan jumlah purata cek.
Peningkatan jualan
Dalam amalan, terdapat tiga strategi utama untuk meningkatkan jualan.
- Sebarang produk baru atau sedia ada di pasaran berpotensi untuk menarik pelanggan baru. Iaitu, terdapat sekumpulan pengguna yang tidak tahu tentangnya, dan di antara mereka ada peratusan tertentu orang yang akan membeli produk ini. Dalam hal ini, tugas perkhidmatan pemasaran adalah pencarian dan pelaksanaan cara untuk menyampaikan informasi kepada pengguna tersebut. Anda juga boleh bekerja dengan sekumpulan pelanggan yang membeli dari pesaing.
- Cari cara baru untuk menggunakan produk yang sedia ada.
- Merangsang peningkatan penggunaan produk.
Dalam sesetengah kes, syarikat yang menjual barangan boleh memasuki pasaran perkhidmatan dengan menawarkan perkhidmatan tambahan untuk produknya. Biasanya, lebih banyak wang dibelanjakan untuk langkah sedemikian daripada membuat dan mempromosikan produk baru.
Mewujudkan pasaran jualan yang baik dengan analisa dan pembetulan seterusnya adalah kunci kepada kejayaan pembangunan perusahaan. Oleh itu, adalah perlu untuk mengarahkan usaha maksimum untuk mencari dan membetulkan kesilapan pada peringkat permulaan projek.
