Apakah perbezaan antara peniaga dan pengedar? Peniaga dan pengedar: siapa siapa

Masyarakat moden sedang berkembang setiap hari dengan pantas, semakin banyak profesion dan istilah baru. Oleh itu, peniaga dan pengantara yang paling baru dikenali sebagai peniaga. Walau bagaimanapun, dalam hubungan pasaran semasa, perbezaan antara jenis pengedar barang yang berbeza jelas ditakrifkan. Peniaga dan pengedar - siapa yang, kami akan cuba memahami artikel ini.

Siapa peniaga itu

Perkataan "peniaga" berasal dari bahasa Inggeris dan diterjemahkan sebagai "agen, saudagar." Peniaga adalah syarikat atau individu yang membeli produk secara pukal dan berdagang dalam kelompok kecil atau runcit.

Juga, kumpulan pedagang ini termasuk ejen pengilang atau pengedar yang terlibat dalam urus niaga.

Oleh itu, peniaga mengambil tempat terakhir dalam rantaian pertukaran komoditi dan berada dalam hubungan langsung dengan pelanggan akhir. Inilah jawapan utama kepada soalan yang sering ditanya - apakah perbezaan antara peniaga dan pengedar.

Jenis Dealer

Di sektor perdagangan, terdapat dua jenis peniaga:

1. Peniaga runcit adalah jenis perantara klasik antara syarikat perdagangan dan entiti undang-undang dan individu yang ingin membeli barangan.
2. Peniaga eksklusif - perantara dalam penjualan barang-barang asal yang jarang berlaku di rantau tertentu. Dia memiliki hak untuk mewakili produk premium dan mempunyai keupayaan untuk menerima keuntungan yang tidak terhad.

Untuk lebih memahami perbezaan antara peniaga dan pengedar, pertimbangkan utama mereka fungsi, hak dan tanggungjawab.

Apakah kerja peniaga?

Aktiviti peniaga adalah untuk menjalankan operasi perantara:

• membeli dan menjual produk yang dihasilkan oleh perusahaan atau dijual oleh pengedar dan pemilik;
• Perwakilan kepentingan pengilang produk dan jenamanya di pasaran.

Kerjasama antara peniaga dan pemilik produk melibatkan kesimpulan perjanjian yang mendefinisikan hak dan kewajiban masing-masing pihak. Tetapi, sebagai tambahan kepada penghantaran dan pembayaran barangan, peniaga dikehendaki mematuhi prinsip tertentu. Jadi, perantara, sebagai tambahan kepada fungsi asas, mempunyai hak tambahan dan kewajipan tertentu kepada pengilang.

Dalam erti kata lain, peniaga bertanggungjawab sepenuhnya terhadap kegiatannya dan jika keadaan kontrak tidak dipenuhi, dia mungkin kehilangan pekerjaannya. Oleh itu, jika jualan tidak berjalan dengan baik, ejen tidak aktif mempromosikan jenama itu, dan pemilik barang tidak menjual jumlah produk yang diperlukan, syarikat itu boleh menolak perkhidmatan perantara itu. Dalam kes ini, pengedar boleh dipindahkan ke pedagang lain.

Agar perantara berminat untuk jualan, semua syarikat pengilang dan pengedar menawarkan agen peratusan jumlah sebenar barang yang dijual, di mana peniaga berbeza dari pengedar.

Hak Peniaga

Setiap peniaga mempunyai hak:

1. Hubungi sendiri wakil rasmi pengeluar atau pengedar.
2. Menerima barang dengan diskaun peniaga. Dia memainkan peranan sebagai penjual semula, jadi dia membeli produk dengan harga istimewa.
3. Mewakili minat perdagangan sebuah syarikat perkilangan di rantau tertentu atau di kalangan pelanggan tertentu.
4. Dapatkan pinjaman daripada pengeluar untuk membangunkan aktiviti perdagangan mereka. Berikut ini dari perenggan ini bahawa perantara tidak perlu terjamin secara kewangan. Apakah perbezaan antara peniaga dan pengedar? Dengan hakikat bahawa dia boleh memulakan kegiatannya dengan sumbangan yang minimum.

Tanggungjawab Peniaga

Terdapat banyak lagi ciri profesional yang menggambarkan bagaimana peniaga berbeza dari pengedar. Apakah perbezaannya boleh ditentukan oleh keperluan yang dikemukakan oleh pengeluar. Oleh itu, tanggungjawab peniaga termasuk:

1. Pelan perolehan - peniaga mesti membeli barangan dalam kuantiti tertentu dan dengan kekerapan yang dinyatakan dalam kontrak. Jika atas sebab tertentu perantara tidak dapat menjual jumlah pengeluaran yang dikehendaki, maka perbezaan itu akan dibawa ke hadapan untuk masa yang akan datang. Faktanya ialah subjek kontrak adalah pembelian oleh peniaga barang dari pengilang, dan bukan penjualannya kepada pembeli akhir. Oleh itu, ejen mesti membeli produk dalam jumlah tertentu. Apabila perantara sudah menjadi pemilik barang, pengilang tidak berminat dengan hubungan peniaga dengan pihak ketiga.
2. Teritorasi - perantara mempunyai zon pelaksanaannya sendiri dan mesti mematuhinya. Sebagai peraturan, wilayah jualan sedemikian bertepatan dengan bahagian geografi atau pentadbiran wilayah di negara ini. Ia boleh menjadi kampung, bandar, rantau atau seluruh negeri. Jika kontrak menyediakan hak untuk menjual di wilayah tertentu, peniaga boleh membekalkan pasaran dengan barangannya dalam satu orang. Walaupun ada kemungkinan agen lain yang mempunyai produk serupa akan bekerja di kawasan ini. Ketepuan pengantara ini adalah ciri barangan pengguna (contohnya, makanan).
3. Promosi barangan - kewajipan ini terpakai kepada setiap peniaga - peniaga atau pengedar, tetapi ia nyata dengan cara yang berbeza. Pada ketika ini terdapat ciri-ciri setiap jenis perdagangan, yang juga memberi jawapan kepada soalan - apa perbezaannya. Peniaga dan pengedar hampir sama berkewajiban mempromosikan penjualan barang. Hanya mereka yang menggunakan alat pemasaran mereka. Oleh itu, peniaga mesti menjalankan pelbagai promosi dan promosi. Oleh itu, perantara secara aktif mengiklankan pengeluar. Dan jika beberapa pengantara syarikat seperti itu bekerja di wilayah ini, kempen pengiklanan satu ejen harus merangsang penjualan semua peniaga. Pembiayaan promosi hanya dengan perbelanjaan perantara. Sebagai perbandingan, kempen pemasaran pengedar dibayar oleh pengilang barang.
4. Hanya perdagangan barangan dari satu pengeluar. Ini dikawal terutamanya apabila syarikat bertarung dengan pesaing pasaran jualan. Sebagai peraturan, peniaga satu jenama mesti mematuhi gaya tertentu syarikat. Sebagai contoh, memakai pakaian berjenama, menggunakan peralatan khas dengan lukisan iklan dan slogan.
5. Perkhidmatan selepas jualan - sebagai tambahan kepada penjualan barangan, peniaga mesti menyediakan jaminan dan pembaikan pasca jaminan produk yang dijual. Pembaikan waranti adalah percuma untuk pembeli, dan pengeluar mesti melindungi kos yang ditanggung oleh peniaga.

Juga, perantara diwajibkan untuk melayani pelanggan pada tahap yang tinggi, kerana dia adalah wajah pengilang. Semasa berkomunikasi dengan peniaga, pelanggan membentuk sikap mereka terhadap jenama, yang memberi kesan ketara kepada petunjuk permintaan produk.

Kadang-kadang kontrak boleh memberi tanggungjawab tambahan: membekalkan pengilang dengan bahan dan bahan mentah, memberi pinjaman kepada pengeluaran sebagai bayaran pendahuluan.

Siapa pengedarnya

Seorang pengedar adalah individu atau entiti undang-undang yang merupakan wakil rasmi pengeluar dan melaksanakan fungsi mengedarkan barang dari perusahaan kepada penjual runcit atau borong - peniaga. Pengedar sedemikian adalah perantara antara pengeluar dan peniaga berikutnya. Ini adalah ciri penting bagaimana seorang pengedar berbeza dari seorang peniaga. Walaupun terdapat beberapa kes apabila pengedar bekerja dengan pelanggan akhir.

Pengedar boleh sama ada sebuah syarikat besar atau satu orang dengan kemahiran dan pengetahuan tertentu.

Di samping itu, pengedar mempunyai hak eksklusif untuk menjual barang pada harga yang dikurangkan tanpa margin perdagangan. Ini adalah perbezaan yang paling penting antara pengedar dan peniaga.

Fungsi Pengedar

Fungsi pengedar dan peniaga adalah sangat serupa. Pengedar juga terlibat dalam penjualan barang, penambahan stok produk dan mencari cara untuk memasarkannya. Tetapi masih terdapat ciri utama bagaimana pengedar berbeza daripada peniaga - ini adalah pembangunan dan penyelenggaraan rangkaian peniaga. Iaitu, pengedar sentiasa mencari perantara baru. Oleh itu, untuk membina jumlah jualan yang besar, setiap pengedar cuba membuat rangkaian peniaga sendiri, yang akan membawa pendapatan tetap stabil.

Keperluan Pengedar

Untuk memenuhi fungsinya, pengedar mesti memenuhi keperluan tertentu. Oleh itu, dia mesti mempunyai:

• tempat yang ditetapkan khusus untuk menyimpan kuantiti barang yang diperlukan;
• rangkaian peniaga sendiri;
• dana untuk pemberi pinjaman kepada perantara;
• kakitangan yang berkelayakan.

Perbezaan dari pengedar dari peniaga tersebut menunjukkan kerumitan profesi tertentu, karena pengedar harus memiliki dasar material tertentu.

Siapa yang lebih penting - pengedar atau peniaga?

Setiap pengeluar pada awal aktivitinya ingin membuat rangkaian jualan yang maju untuk produknya. Untuk ini, beliau menggunakan kedua-dua pengedar dan peniaga. Dan mereka berdua memenuhi peranan yang sama - penjualan barang. Tetapi siapa yang membawa lebih banyak pendapatan?

Dari segi petunjuk kuantitatif jualan dan keuntungan, pengedar boleh dianggap sebagai pautan yang paling penting dalam rantaian dagangan.

Sebagai peraturan, pengedar yang berpengalaman mempunyai rangkaian jualan yang besar, yang memastikan jumlah jualan yang stabil.

Tetapi jika peniaga dikeluarkan dari proses ini, pengedar akan terpaksa mencari pembeli sendiri. Dan ini akan memperlahankan penawaran dan memberi kesan kepada keuntungan pengeluar. Lagipun, keupayaan untuk bekerja dengan pelanggan adalah apa yang membezakan peniaga dari pengedar. Oleh itu, dalam proses perdagangan, kedua-dua pengedar dan perantara sama pentingnya.