Diterjemahkan dari bahasa Inggeris, pengedar bermaksud pengedaran, pengedaran. Makna konsep ini telah didedahkan sepenuhnya dan mendapat populariti yang luas disebabkan oleh pemasaran rangkaian, yang dilakukan berkat pergerakan barangan dan perkhidmatan yang rasional dari pengeluar kepada pengguna akhir.
Siapa pengedar?
Pengedar adalah entiti undang-undang atau usahawan individu (perantara), yang terlibat dalam pembelian barangan borong kecil dan besar dari syarikat pembuatan atau menyediakan jenis perkhidmatan khusus bagi pihak syarikat-syarikat ini. Pengedar tidak berinteraksi dengan pengguna akhir, mereka menjual semua barangan dan perkhidmatan kepada penjual semula atau peniaga, iaitu reseller di pasaran serantau.
Pengedar adalah syarikat-syarikat keseluruhan serta usahawan yang boleh membeli barangan dan perkhidmatan dari pengeluar asing dan domestik.
Pengedar adalah wakil dari jenama tertentu yang mempromosikan dan menjualnya di pasaran kerana struktur organisasi dan asas pelanggannya. Ini adalah perantara peringkat pertama yang melaksanakan transaksi jualan.
Apakah pengedar?
Pengeluar memerlukan pengedar untuk menutup pasaran dengan lebih baik untuk produk mereka, meningkatkan jualan mereka dan, sebagai hasilnya, meningkatkan keuntungan. Pengilang terletak pada bahu pengedar yang sebahagian daripada kerja yang mereka sendiri tidak boleh lakukan, sebagai contoh, memasuki segmen baru pengguna, pasaran geografi. Pengedar (perantara) melaksanakan tugas ini dengan baik, kerana mereka memiliki banyak informasi mengenai berbagai peserta pasar.
Keadaan kerja antara pengedar dan pengeluar
Setelah membuat perjanjian pengedaran (kontrak) di antara pengilang dan pengedar, yang terakhir ini dipindahkan hak untuk mengedarkan dan menjual barang dan perkhidmatan. Selepas menandatangani kontrak, pengeluar mengeluarkan sijil pengedar, yang sering ditandatangani oleh Ketua Pegawai Eksekutif. Sijil ini menunjukkan jenis pengedar (syarikat perantara):
- Pengedar umum adalah syarikat pengimport (wakil tunggal pengilang), secara bebas terlibat dalam penjualan barang di mana-mana negara atau beberapa sekaligus, menggunakan hanya kekuatan sendiri atau melalui rangkaian peniaga.
- Pengedar eksklusif - dalam kes ini, syarikat pengeluar bersetuju untuk menjual barang itu kepada hanya satu pengedar (perantara) di wilayah yang dipersetujui menurut perjanjian itu, dan perantara berhak membeli barang dari perusahaan pengilang dan menjualnya secara eksklusif di wilayah yang ditetapkan dalam kontrak.
- Pengedar rasmi adalah semua yang telah membuat perjanjian pengedaran dengan syarikat perkilangan. Mereka mempunyai perkhidmatan keutamaan, hak eksklusif untuk menjual, dan juga berjanji untuk membeli sejumlah barang dan menjualnya dengan harga kontrak.
Pengedar menjual barang ke kedai runcit dengan perbelanjaan mereka sendiri dan pada harga ditetapkan oleh pengilang, tanpa margin tambahan. Satu pengilang mungkin mempunyai beberapa wakil, pengedar (pengedar) produk mereka, dan seorang pengedar dapat dengan segera membentangkan barang dari beberapa syarikat.
Berdasarkan peringkat perkembangan pasaran, pengilang memberikan pengedar sama ada semua atau tahap tertentu dari penjualan, contohnya, pencarian pelanggan.
Sebagai pendapatan, pengedar rasmi menerima diskaun yang disediakan oleh pengilang, iaitu barang-barang dibeli atau diambil untuk dijual pada harga diskaun, dan pengedaran syarikat menjualnya pada harga yang ditetapkan oleh pengilang. Akibatnya, perbezaan dalam bentuk diskaun kekal dengan pengedar di lembaran imbangan.
Pengedar rasmi besar di Rusia
- Syarikat Merlio - pengedaran perisian, digital, isi rumah, peralatan komputer, perabot pejabat, pejabat.
- Goodwill Holding adalah pengedar trak antarabangsa.
- NEC - pengedar Schneider Electric - jualan peralatan elektrik.
- diHouse, Marvel Distribution - pengedar rasmi Rusia ke Apple Corporation.
- "Treolan" - Pengedar HP - jualan alat percetakan, sistem peribadi, bahan habis pakai, perisian, peralatan rangkaian, penyediaan perkhidmatan dan penyelesaian korporat.
Bagaimana untuk menjadi pengedar?
Untuk menjadi pengedar mana-mana pengilang, perlu menentukan niche pasaran, memilih barangan dan perkhidmatan yang paling popular di kalangan pengguna. Kemudian teruskan dengan mencari pengeluar menggunakan direktori, Internet, dan akhbar. Langkah seterusnya ialah kesimpulan perjanjian pengedaran. Selepas itu, pembelian atau penerimaan untuk penjualan barangan dari pengeluar dijalankan.
Pengedar juga merupakan orang yang, selain daripada di atas, mesti menyewa kemudahan penyimpanan secara bebas, menjalankan projek pengiklanan yang kompeten untuk meningkatkan jualan produk dan promosi, sewa pekerja, sewa atau pembelian kenderaan.
Pengedar sering tidak bertanggungjawab terhadap kewajipan pengilang, dan pengilang tidak bertanggungjawab terhadap kewajiban pengedar, oleh karena itu, untuk memulai pengedar kebutuhan modal, yang, sebagai pilihan, Anda dapat mencoba untuk mendapatkan dari bank.
