Ramai ahli perniagaan bimbang tentang bagaimana menjadi pengedar dan membawa syarikat mereka ke tahap keuntungan yang tinggi di pasaran Rusia semasa. Untuk menjawabnya, ia perlu untuk menganalisis beberapa aspek penting dalam kerja dalam industri ini.
Pasaran memerlukan produk baru
Kadar pertumbuhan jualan kereta pada tahun-tahun kebelakangan ini berkurangan, disebabkan oleh tepu secara berperingkat pasaran ini. Walau bagaimanapun, model jenama baru atau kurang dikenali menjual dengan baik di Rusia. Oleh itu, para usahawan merancang untuk membuka pengedar, ia masuk akal untuk mengatur bekalan kereta jarang atau tidak mempunyai sejarah jualan di negara kita. Kekerapan paling rendah kehadiran kenderaan jenis ini adalah di wilayah timur Ural.
Tidak banyak peniaga seperti: di Novosibirsk, sebagai contoh, hanya beberapa jenama yang mempunyai lebih daripada satu peniaga. Di bandar-bandar Siberia yang berdekatan - Tomsk, Irkutsk, serta di Barnaul dan Kemerovo - banyak jenama kereta yang terkenal tidak dijual sama sekali. Pengedar cenderung memberi perhatian kepada penempatan dengan penduduk yang lebih tinggi.
Pertandingan pertama, maka perniagaan
Memilih geografi pasaran yang menjanjikan hanya langkah keusahawanan untuk membuka sebuah syarikat peniaga. Bagaimana untuk menjadi pengedar? Ia adalah perlu untuk lulus pemilihan mengikut kriteria pengilang kereta. Yang terakhir, sebagai peraturan, tertarik dengan maklumat sedemikian sebagai modal peniaga yang sah, ciri pusat jualan, maklumat mengenai profil perusahaan, dan pelan perniagaan pengedar.
Secara keseluruhan, terdapat kira-kira 30 peruntukan. Mereka dibahagikan kepada empat kumpulan utama: undang-undang, kewangan, bahan dan sumber manusia. Tetapi ini hanya pusingan pertama pemilihan: maka proses perundingan yang rumit akan diikuti, akibatnya pembuat mobil akan memilih peniaga tertentu.
Ia berlaku bahawa tidak ada cadangan peserta yang sesuai dengan kilang, oleh itu, prosedur itu dimulakan semula. Selalunya, usahawan sendiri tidak faham bagaimana menjadi peniaga kereta mengikut semua perihal proses.
Inilah yang berlaku di Omsk apabila pertandingan pembukaan pejabat perwakilan rasmi telah dianjurkan oleh Skoda. Sesetengah pengeluar menetapkan satu tempoh percubaan (seperti, misalnya, Volvo tidak), yang ditetapkan dalam kontrak dengan peniaga yang memenangi pertandingan. Perlu diingat bahawa pengedar yang menunjukkan bahawa imejnya konsisten sepenuhnya dengan kod jenama pembekal kilang mesin mempunyai peluang tertinggi untuk menang.
Ambang Masuk Tinggi
Memandangkan penjualan kereta adalah perniagaan yang serius, kriteria untuk usahawan untuk memasuki pasaran jauh lebih tinggi daripada kebanyakan industri lain. Segmen ini tidak hanya jatuh. Seorang ahli perniagaan yang mempunyai keupayaan kewangan yang tinggi boleh menjadi pengedar: pelaburan awal dalam pengedar boleh berjumlah berjuta-juta dolar, atau bahkan puluhan juta (seperti halnya dengan salon Novosibirsk yang menjual jenama Nissan dan Toyota). Selain daripada pelaburan "benih", perniagaan itu, untuk menjadi kompetitif, akan dipaksa untuk melabur dalam pengiklanan, dan ini, menurut pakar, masih sekitar 200 ribu euro setiap tahun.
Pengedar mempunyai tempoh bayaran balik yang panjang sebanyak 5 tahun atau lebih. Penunjuk ini cenderung meningkat selama bertahun-tahun: kadar keuntungan, kerana pasaran tepu, jatuh sepanjang masa.Di Eropah, misalnya, peniaga mendapat kira-kira 2% daripada jualan kereta siap. Ketara yang lebih tinggi mungkin merupakan petunjuk bagi bahagian auto - kira-kira 30%, dan usahawan harus memberi perhatian khusus kepada fakta ini. Pada masa yang sama, tidak ramai pengusaha yang sanggup bekerja di bawah semua syarat ini, terutama di bandar-bandar provinsi.
Perincian susunan
Sekiranya persaingan diluluskan dan wang dijumpai, maka langkah seterusnya bagi usahawan adalah organisasi infrastruktur. Pusat peniaga yang boleh dilaksanakan termasuk beberapa komponen. Pertama, ia harus menjadi tempat letak kereta, dilengkapi dengan semua aksesori yang diperlukan. Objek ini adalah wajah syarikat peniaga dan faktor penting dalam jualan yang berjaya.
Kedua, semua kereta yang dipamerkan di bilik pameran harus dibawa ke bersinar: anda perlu mencuci kereta yang berkualiti tinggi. Ketiga, kereta memerlukan penjagaan yang berterusan dari sudut pandangan kawalan teknikal: peniaga akan memerlukan perkhidmatan kereta mereka sendiri.
Keempat, kerana kami telah menentukan bahawa penjualan alat ganti memberikan keuntungan yang paling dalam perniagaan ini, kedai yang berasingan profil ini harus dimasukkan dalam infrastruktur syarikat. Bagi setiap bahagian yang disebutkan di dalam pengedar, adalah perlu untuk menyewa kakitangan yang berkelayakan.
Kami berada di tempat yang optimum
Geografi lokasi pengedar kereta perlu difikirkan dengan jelas. Bagaimana membuka syarikat pengedaran dengan faktor ini dalam fikiran? Keadaan yang paling penting ialah lokasi syarikat berhampiran lebuh raya yang aktif digunakan. Ini adalah undang-undang umum untuk mana-mana pasaran: semakin tinggi trafik pengguna, semakin baik jualan.
Pelanggan yang berpotensi perlu mewujudkan keadaan untuk lawatan mudah ke salun: iaitu, jika pada mulanya tidak ada jalan keluar dari lebuh raya, maka usahawan itu perlu membina sendiri.
Pertunjukan pengedar kereta mestilah diarahkan ke arah jalan di mana pembeli akan datang. Laluan paling sibuk mungkin tidak berada di pusat bandar: perlu mempelajari infrastruktur pengangkutan di jalanan dan mencari tempat di mana keamatan lalu lintas dan kos bangunan (menyewa) pengedar kereta dan objek bersebelahan akan digabungkan secara optimum.
Seperti yang dinyatakan di atas, komponen paling penting dalam keuntungan perniagaan jualan kereta adalah perkhidmatan selepas jualan. Adalah penting untuk mewujudkan keadaan untuk panggilan yang selesa kepada pusat dua kumpulan pelanggan sekaligus - mereka yang melakukan perjalanan dengan matlamat memperoleh sebuah kereta, dan yang sedang melawat ke salon untuk membeli alat ganti.
Formaliti
Bagaimana untuk menjadi pengedar dan bekerja secara sah? Usahawan perlu mendaftar sebagai entiti sah. Pilihan terbaik adalah syarikat liabiliti terhad. Walau bagaimanapun, spesifik kerja dalam status ini adalah seperti yang perlu untuk menangani VAT, serta dengan cukai pendapatan yang terutang - ini mesti diambil kira.
Apabila memohon pendaftaran negeri, sebaiknya gunakan kod OKVED yang berikut: 50.10, 50.20, serta 50.3. Nilai-nilai ini membolehkan syarikat menjalankan aktiviti dalam perdagangan automotif, menjalankan penyelenggaraan mesin, membaikinya, dan juga menjual alat ganti, unit dan bahagian.
Pastikan anda ambil perhatian dalam OKVED kod yang paling penting - 65.23.2. Ini bermakna syarikat itu akan berfungsi sebagai peniaga. Adalah penting bagi seorang usahawan tidak lupa untuk mendaftarkan sebuah syarikat dalam dana pencen, serta dalam dana Rusia yang luar biasa.
Amalan perniagaan peniaga adalah sedemikian rupa bahawa kertas kerja akan diperlukan di Penyeliaan Bomba Negeri dan Perkhidmatan Persekutuan untuk Pengawasan Perlindungan Hak Pengguna dan Kebajikan Manusia. Langkah seterusnya membuka akaun penyelesaian tunai dengan bank, membeli KKM dan peralatan lain profil ini.
Dan akhirnya, anda perlu pergi ke Pejabat Pasar Pengguna untuk memasukkan maklumat mengenai syarikat itu dalam daftar perdagangan, dan kemudian mendapatkan sijil di sana. Mungkin anda memerlukan sijil untuk bekerja dalam mod pembaikan auto - mereka dikeluarkan oleh Rostest.Bagaimana untuk menjadi peniaga kereta dan berjaya melalui semua prosedur kompleks ini adalah isu-isu yang sangat relevan untuk usahawan.
Kami memilih pembekal
Pelan perniagaan syarikat pengedaran harus, pertama sekali, termasuk peruntukan mengenai segmen harga di mana jualan akan dijalankan. Sebenarnya, jenama yang lebih mahal akan menjadi, semakin tinggi tahap promosinya, yang lebih penting akan menjadi jumlah yang perlu dilabur oleh usahawan dalam perniagaan. Dari semasa ke semasa, pengedar kereta perlu menanggung kos yang berkaitan dengan keperluan jenama tertentu mengenai strategi perniagaan.
Ia boleh diterima dengan baik untuk memulakan jualan dengan jenama kereta bajet rendah, maka, sebaik sahaja permintaan dikesan, beralih kepada yang lebih mahal. Pilihan menggabungkan beberapa jenama dalam satu salon tidak diketepikan. Perlu diingat bahawa sesetengah pengeluar sangat pemilih tentang dasar-dasar pemasaran peniaga, seperti menasihati apa dan bagaimana untuk dilakukan.
Kaedah-kaedah jenama asing mungkin berbeza daripada yang biasa untuk firma Rusia, tetapi usahawan kami berfikir lebih dan lebih kerap tentang bagaimana untuk menjadi peniaga syarikat asing. Permintaan untuk kereta dari luar negara di kalangan rakyat Rusia berkembang dengan pantas.
Kenapa Honda?
Kereta jenama Jepun ini sesuai dengan pasaran Rusia. Pertama, kereta Honda telah meningkatkan rintangan haus bahagian - jauh lebih tinggi daripada, katakan, kebanyakan kereta asing China, secara beransur-ansur membanjiri penjual kereta di negara kita. Kualiti logam "Jepun" secara konsisten tinggi. Honda adalah salah satu pengeluar enjin kereta terbesar di dunia. Jenama ini adalah pemimpin dalam teknologi dan tahap pembangunan pelbagai komponen mekanikal.
Banyak kereta Honda telah mengurangkan petrol dan penggunaan minyak enjin. Enjin pengeluar ini sangat mudah untuk memulakan, memenuhi piawaian alam sekitar terkini. Rangkaian perkhidmatan jenama berjenama "Honda" adalah salah satu yang terbesar di dunia, dan peniaga kereta tidak akan menghadapi masalah dengan bekalan bahagian asli untuk kedai mereka. Tetapi sebelum memutuskan bagaimana untuk menjadi peniaga Honda dan menyesuaikan perniagaan untuk menjual kereta jenama ini, seorang usahawan perlu mengetahui sama ada Jepun sesuai untuk pasaran di rantau tertentu.
Di mana untuk membeli kereta?
Pilihan paling mudah ialah mencari pembekal di negara tempat kereta dibuat. Walau bagaimanapun, di bawah senario ini, peniaga perlu bekerja di logistik sendiri, untuk menjalankan kawalan ke atas saluran penyampaian pengangkutan dari kilang ke salon.
Antara prosedur mandatori yang mesti dilakukan oleh seorang usahawan ialah pembelian polisi insurans untuk kereta, pendaftaran kereta di kastam, dan pembayaran semua yuran yang diperlukan. Untuk mengoptimumkan kerja ke arah ini, peniaga boleh membuat struktur khas di dalam syarikat, yang terlibat dalam penghantaran kenderaan yang dijual dari kilang.
Bagi kebanyakan ahli perniagaan, tidak jelas bagaimana menjadi pengedar dalam rangka skim ini, dan mereka lebih suka pilihan lain - outsourcing, iaitu, mereka mencari syarikat yang siap melakukan hal yang sama dengan pembayaran untuk jenis layanan tertentu. Memilih syarikat sedemikian, anda perlu memastikan bahawa ia mempunyai lesen untuk menjalankan pengangkutan, mempunyai sijil kepatuhan terhadap keperluan Euro-2 dan, sebagai peraturan, Euro-3. Anda juga memerlukan dokumen yang mengesahkan status syarikat itu sebagai pembawa kastam berlesen. Satu lagi format pembelian adalah dari pengimport rasmi. Ini sangat memudahkan kerja peniaga. Satu-satunya soalan adalah mencari syarikat yang kompeten dalam bidang ini.
