Uzņēmējdarbības peļņas plānošana

Peļņa no uzņēmuma darbības ir galvenais finansējuma avots tā tālākai attīstībai un funkcionēšanai. Neskatoties uz to, uzņēmuma darbības galvenais mērķis ir kapitāla uzkrāšana un saglabāšana, tieši tāpēc ir svarīgi izdevumu un ienākumu sistēmu aprēķināt tā, lai ieguldītā nauda pēc iespējas ātrāk atgrieztos, un uzņēmums sāks maksāt dividendes savai vadībai.

Rentabilitātes prognozēšanas nepieciešamība

Uzņēmuma peļņas plānošana ir svarīgs veidošanās un attīstības posms. Tas palīdz organizēt tā darbību tā, lai ar minimālām finansiālām izmaksām būtu iespējams gūt maksimālu labumu saskaņā ar nākotnes biznesa plānā noteiktajiem uzdevumiem.

Uzņēmējdarbības peļņas plānošana ir vērsta uz šādu vajadzību apmierināšanu:

• Darba ņēmēju algu un stimulu izmaksa.
• Pašu kapitāla uzkrāšana, kas paredzēta ieguldījumiem tehniskās bāzes modernizācijā un paplašināšanā.
• Parādu samaksa un regulāri maksājumi vadības un vadības personālam, kreditoriem, investoriem un valdības aģentūrām, kurām ir saistības.
• Peļņas apjoma pieaugums saistībā ar iespējamiem riskiem, kas saistīti ar stratēģiskām darbībām.
• Garantēta uzņēmuma konkurētspējas saglabāšana tirgū.
• Maksimālais rentabilitātes pieaugums.

Zinot aptuveno ienākumu apmēru, jūs varat noteikt, vai bizness atmaksājas praksē un vai ir jāveic grozījumi, lai to pielāgotu un uzlabotu.

Organizācijas budžeta sistēma

Ienākumi ir galvenais uzņēmuma rentabilitātes rādītājs. Aptuveni runājot, šī ir starpība starp peļņu un visām saistītajām izmaksām, atspoguļojot ieguvumus no preču un pakalpojumu pārdošanas, kas izteikti materiālā izteiksmē.

Uzņēmums var iegūt finanšu izaugsmi no šādiem avotiem:

• Ekonomiskais ienākums ir saņemtais ienākums, atskaitot preču izmaksas.
• Grāmatvedības ienākumi - no peļņas tiek atskaitīti ne tikai izdevumi, kas tieši iztērēti ražošanai, bet arī samaksa par saistītajiem pakalpojumiem.
• Neto ienākumi ir bilance, kas atspoguļo starpību starp grāmatvedības ienākumiem un samaksātajiem nodokļiem.

Uzņēmuma ienākumu avoti

Galvenā peļņa veidojas tāpēc, ka budžetā ir uzkrāta nauda no šādiem avotiem:

• Gatavo izstrādājumu vai sagatavju, pusfabrikātu un izejvielu tirdzniecība.
• Samaksa par darbu citā rūpnīcā: transportēšana, remonta pakalpojumi vai celtniecība.
• Ieņēmumi no preču un pakalpojumu pārdošanas tirdzniecības vietās.
• Dividendes no vērtspapīriem.
• Pārdod franšīzes, nekustamo īpašumu utt.

Bruto peļņas veidošana

Šis rādītājs veidojas kopējā uzņēmuma darbībā: ražošanā, vadībā, investīcijās, finanšu un citās. Tas uzkrājas divos posmos: preču izlaišana un pārdošana, lai iegūtu kapitālu.

Galvenie rādītāji un faktori, kas ietekmē bruto peļņu

Ir divas lielas faktoru grupas: iekšējais un ārējais.

Uzņēmuma darbība un tā vadība ietekmē šādus rādītājus:

• Izgatavoto preču lielums un apjoms, kā arī to klāsts un kvalitāte.
• Izlietoto resursu apjoms un izlaides vienības izveidošanai nepieciešamais laiks, citiem vārdiem sakot, izmaksas.
• Apgrozāmo līdzekļu summa, kas uzņēmumam ir publiski pieejama.

Papildus šiem faktoriem ir arī tādi, kas nav atkarīgi no konkrēta uzņēmuma vadības darbībām:

• Attīstības un konkurētspējas līmenis preču un pakalpojumu tirgū.
• Dabas un laika apstākļi.
• Klientu maksātspēja un vispārējā ekonomiskā situācija valstī.
• Saistīto pakalpojumu izmaksas.
• Ārvalstu ekonomiskās attiecības ar citām valstīm.
• Pārvadāšanas nosacījumi un pārvadāšanas izmaksas.

Ir arī vērts padomāt par nepārvaramas varas situācijām, kas rodas katra ražošanas procesa laikā.

Skaitīšanas analītiskā metode

Šo metodi izmanto uzņēmumos ar lielu rūpniecības preču sortimentu. Tās pamatā ir pamata rentabilitāte, ko aprēķina pēc šādas formulas:

P = (P / C) * 100%, kur P - rentabilitāte; P - pirmajā gadā saņemtā peļņa (bāzes gads); C ir bāzes gadā izlaisto produktu pārdošanas izmaksas.

Izmantojot šo rādītāju, jūs varat aprēķināt aptuveno peļņas summu plānotajā gadā:

P = N_t* P / 100%, kur N_t - produktu daudzums, ko plānots izlaist plānotajā gadā; P - pamata rentabilitāte.

Iegūtie dati tiek koriģēti un pielāgoti ražošanai, ņemot vērā iekšējos un ārējos faktorus, kas rodas uzņēmuma darbības laikā. Tas notiek vairākos posmos:

• Rentabilitātes novērtējums plānotajā laika posmā.
• Ražošanas apjomu pielāgošana, ņemot vērā radušos faktorus un reālos rādītājus.
• Neto peļņas aprēķins procentos no kopējiem ieņēmumiem.
• Peļņas plānošana un pārdošanas rentabilitāte, ņemot vērā izmaiņas, kas veiktas ražošanas procesā.

Bieži vien kā tiešās metodes papildu pārbaudi vai kombinācijā ar to izmanto daudzfaktorālu vai analītisku metodi. Peļņas plānošana, izmantojot tiešās uzskaites un analītiskās metodes kopumā, ir jaukta metode, kas ļauj iegūt visatbilstošākos un ticamākos datus.

Tiešās skaitīšanas metode

Viena no praksē populārākajām metodēm ir uzņēmuma peļņas plānošana, izmantojot tiešā konta metodi, kuru izmanto gan jauna uzņēmuma izveidošanā, gan esošā uzlabošanas vai modernizācijas laikā. Lai gūtu peļņu, no kopējā ienākumu apjoma ir jāatskaita tādi rādītāji kā nodokļi, regulāri maksājumi, ražošanas izmaksas un citi atskaitījumi, kas nepieciešami, lai uzņēmums darbotos.

Uzņēmuma peļņas un rentabilitātes plānošanu aprēķina pēc formulas:

П = В - З, kur П - peļņa, В - gūti ienākumi no pārdošanas; З - visu atkritumu daudzums, kas radies ražošanas laikā: izejvielas, komerciālā vadība, nodokļi, samaksa par darbu un pakalpojumiem, aizdevumu samaksa utt.

Nākotnē ieņēmumus un kopējās izmaksas aprēķina, ņemot vērā atlikušos līdzekļus un produktus, pārejot no iepriekšējā plānošanas perioda beigām uz jauna sākumu. Šajā gadījumā peļņas plānošanu ar tiešā konta metodi veic pēc šādas formulas:

P = P1 + P2 - P3, kur P ir peļņa no preču un pakalpojumu pārdošanas; P1 - no gatavās produkcijas paliekām perioda sākumā; P2 - no jaunu preču pārdošanas; P3 - no atlikušajiem produktiem plānošanas perioda beigās.

Plusi un mīnusi tiešajam kontam

Šīs metodes priekšrocība ir datu precizitāte un atbilstība. Būtisks trūkums ir grūtības aprēķināt: visu nepieciešamo skaitļu savākšana prasa daudz laika un prasa rūpīgu uzmanību.

Šo peļņas un rentabilitātes plānošanu var piemērot tikai maziem uzņēmumiem, kas ražo ierobežotu skaitu produktu grupu. Ja ražošanas nomenklatūrā ir plašs pozīciju klāsts, šī aprēķina iespēja nav piemērojama: tā neņem vērā katra produkta rentabilitāti / zaudējumus nesošos zaudējumus atsevišķi un to ražošanas izmaksu atšķirības.

Peļņas plānošana, izmantojot tiešā konta metodi liela apjoma ražošanas piemērā, dod neprecīzus un nebūtiskus rezultātus. Teiksim, ka uzņēmums ražo 50 apģērbu iespējas no dažādiem materiāliem un šūšanas sarežģītības.Daži modeļi ir ļoti pieprasīti, un to pielāgošana prasa mazāk pūļu un līdzekļu, savukārt atsevišķi produkti ir mazāk populāri, un to izmaksas ir daudz augstākas. Tas ir svarīgs punkts, kas jāņem vērā, veidojot biznesa plānu, jo, ja turpināsit izdot nerentablas pozīcijas, tas vēl vairāk novedīs pie uzņēmuma sagraušanas.

Grafiskā pieeja

Labam piemēram un iegūto rezultātu turpmākai izskatīšanai tiek izmantotas tīkla diagrammas. Visbiežāk skaitļu veidā tiek iesniegti dati, kas iegūti analīzes laikā.

Grafiki skaidri parāda atsevišķu faktoru ietekmi uz organizācijas kopējo finansiālo stāvokli.

Rentabilitātes prognozēšanas metode

Šīs peļņas plānošanas pamatā ir visu ražošanas izmaksu sadalīšana divās grupās: pagaidu un pastāvīgās. Šie divi rādītāji nosaka uzņēmuma panākumus materiālā izteiksmē un palīdz ieskicēt kritisko līdzsvara punktu, pēc kura uzņēmums sāk saņemt monetārus labumus.

Pirmais posms ir minimālās peļņas aprēķināšana. Tā ir ienākumu summa, neskaitot nodokļus un akcīzes, atskaitot pavadīto laiku. Tad nosacīti nemainīgus izdevumus atņem no marginālās peļņas. Tādējādi veidojas vērtība, virs kuras ir iespējams noteikt uzņēmuma atmaksāšanos vai zaudējumus nesošo.

Pārrāvuma punkts - Šis ir rādītājs, pie kura uzņēmuma darbība nonāk līdz nullei: nav parādu vai neto peļņas. Balstoties uz šiem datiem, uzņēmums izveido savu finanšu stabilitātes bāzi, kas ļauj tērēt mazāk resursu, vienlaikus palielinot peļņu no pārdošanas. To sauc par ražošanas sviras efektu, kas sastāv no tā, ka pārdošanas ieņēmumu apjoma izmaiņas rada vēl lielākas rentabilitātes izmaiņas. Tas ir saistīts ar nemainīgi mainīgo un mainīgo izmaksu nestabilitāti: jo zemāks ir nosacīti nemainīgu tēriņu līmenis, jo mazāka ir ražošanas sviras ietekme. Ja pārdošanas apjomi nepārtraukti pieaug, piesaistīto līdzekļu ietekme palielinās.

Lūzuma punkta piemērs

Balstoties uz iepriekš minēto, mēs varam iegūt šādu formulu:

Kredītpleca efektivitāte = Peļņa / rentabilitāte.

Piemēram:

Pārdošanas ienākumi - 100 tūkstoši rubļu.

Mainīgie izdevumi - 50 tūkstoši rubļu.

Pastāvīgie izdevumi - 30 tūkstoši rubļu.

Peļņa - 20 tūkstoši rubļu.

1. Peļņas procentuālā attiecība: (50/100) * 100% = 50;
2. Lūzuma punkta aprēķins: (30: 50) * 100% = 60;
3. Darbība vadības svira: 50: 20 = 2,5. Šis koeficients liek domāt, ka pārdošanas ieņēmumu izmaiņas par 1 vienību nozīmē 2,5 reizes lielākas peļņas izmaiņas.

Optimālās skaitīšanas metodes izvēle

Iepriekš piedāvātās aprēķina metodes ļauj izvēlēties labāko variantu, kas palīdzēs iegūt visticamākos skaitļus.
Izvēloties metodi, jāvadās pēc kritēriju sistēmas, ko sastādījuši uzņēmuma eksperti (grāmatveži, ekonomisti, administrācija un finansisti). Šajā jautājumā jāiesaista maksimālais personāla skaits, tikai šajā gadījumā var iegūt objektīvākos datus.

Labākās metodes izvēles kritēriji

Ir vērts sākt ar šādiem rādītājiem:

1. Viegli skaitīt. Izvēlētajai metodei jābūt vienkāršai un pieejamai lietošanai. Laiks un resursi, kas iztērēti datu vākšanai un analīzei, nedrīkst pārsniegt rezultātu praktisku izmantošanu ekonomiskajā ziņā.
2. Atbilstība. Peļņas plānošanā jāņem vērā reālie ražošanas faktori. Jāņem vērā visi objektīvie punkti: ne tikai tie, kas ietekmē pašreizējo periodu, bet arī tie, kas pierādīs sevi plāna ieviešanas procesā.
3. Praktiskums. Metodes izvēlei jābūt saistītai ar uzņēmuma iekšējiem faktoriem. Dokumentācijas apritei, speciālistu kvalifikācijas līmenim un tehniskajam atbalstam būtu jāgarantē noteikumu piemērošanas efektivitāte praksē.
4. Datu precizitāte. Aprēķinu rezultātā iegūtajam rezultātam jāatbilst realitātei un vistuvāk tirgus realitātei. Atbilstība šim kritērijam ļauj samazināt atšķirību starp iespējamo un reālo ienākumu vērtību.

Šī kritēriju sistēma ir paredzēta ilustratīviem nolūkiem, un uzņēmuma speciālisti to var mainīt un uzlabot, vadoties pēc individuālām prioritātēm.

Ja jums ir visi nepieciešamie kritēriji, jūs varat tieši izvēlēties metodes izvēli. Lai to izdarītu, jums jānovērtē visas iepriekš piedāvātās metodes saskaņā ar galvenajiem kritērijiem, piešķirot tām vērtējumu no 1 līdz 5. Iespēja, kas ieguva visvairāk punktu, tiek uzskatīta par visrentablāko izmantošanai noteiktā ražošanā.

Neatkarīgi no izvēlētās rentabilitātes prognozēšanas metodes, jāpatur prātā, ka šie ir tikai aptuveni dati, kuriem nepieciešami pastāvīgi pielāgojumi un atjauninājumi, ņemot vērā jaunos apstākļus un izmaiņas tirgū.