Ir zināms, ka izlaide nozīmē ieguldījumus tā ražošanā un pārdošanā. Katrs uzņēmējs, kurš vēlas radīt svētību, tiecas sasniegt mērķi - tas ir nopelnīt no preču / pakalpojumu pārdošanas. Līdzsvara diagramma palīdz fiziskā un fiziskā izteiksmē redzēt ieņēmumus un ražošanas apjomu, kurā peļņa ir nulle, bet visas izmaksas jau ir segtas. Attiecīgi, pārkāpjot pāri pārrāvuma punkts katra nākamā pārdotā preces vienība sāk gūt peļņu uzņēmumam.
Diagrammas dati
Lai sastādītu secīgas darbības un saņemtu atbildi uz jautājumu: “Kā izveidot līdzsvara diagrammu?”, Ir nepieciešama izpratne par visiem komponentiem, kas nepieciešami funkcionālās atkarības izveidošanai.
Visas uzņēmuma produkcijas pārdošanas izmaksas ir bruto izmaksas. Izmaksu sadalījums fiksētajā un mainīgajā ļauj plānot peļņu un ir pamats kritiskā apjoma noteikšanai.
Telpu īre, apdrošināšanas prēmijas, aprīkojuma nolietojums, atalgojums, vadība - tās ir fiksēto izmaksu sastāvdaļas. Viņus vieno viens nosacījums: visas šīs izmaksas tiek apmaksātas neatkarīgi no ražošanas apjoma.
Izejvielu pirkšana, transporta izmaksas, ražošanas personāla atalgojums ir mainīgo izmaksu elementi, kuru apmēru nosaka saražoto preču apjoms.
Ieņēmumi ir arī informācijas avots, lai atrastu līdzsvara punktu, un tos izsaka kā pārdošanas rezultātu pēc cenas.
Analītiskā metode
Ir vairāki veidi, kā noteikt kritisko tilpumu. Izmantojot analītisko metodi, tas ir, izmantojot formulu, var atrast arī sašķelto punktu. Grafiks šajā gadījumā nav nepieciešams.
Peļņa = Ieņēmumi - (Fiksētās izmaksas + Mainīgi izdevumi * apjoms)
Sadalījuma līdzsvara noteikšanu veic ar nosacījumu, ka peļņa ir nulle. Ieņēmumi ir pārdošanas un cenas produkts. Izrādās jauns izteiciens:
0 = apjoms * cena - (fiksētās izmaksas + mainīgie * apjoms),
Pēc elementārām matemātiskām procedūrām iegūtā formula ir:
Apjoms = fiksētās izmaksas / (cena - mainīgās izmaksas).
Pēc sākotnējo datu aizstāšanas iegūtajā izteiksmē tiek noteikts apjoms, kas sedz visas realizētās preces izmaksas. Jūs varat doties no pretējā, peļņas noteikšana nav nulle, bet gan mērķis, tas ir, tas, kuru plāno iegūt uzņēmējs, un atrast ražošanas apjomu.
Grafiskā metode
Lai prognozētu galvenos uzņēmuma rādītājus, ņemot vērā pastāvīgos apstākļus tirgū, ir iespējams tāds ekonomisks instruments kā līdzsvara grafiks. Galvenie soļi:
- Tiek veidota pārdošanas apjomu atkarība no ieņēmumiem un izmaksām, kur X ass parāda datus par apjomu fiziskā izteiksmē, bet no Y - ieņēmumiem, izmaksām naudas izteiksmē.
- Iegūtajā sistēmā tiek iebūvēta taisna līnija, kas ir paralēla X asij un atbilst fiksētajām izmaksām.
- Mainīgajām izmaksām atbilstošās koordinātas tiek atliktas. Taisnā līnija paceļas uz augšu un sākas no nulles.
- Tiešās bruto izmaksas tiek attēlotas diagrammā. Tas ir paralēli mainīgajiem un iegūst tā izcelsmi pa ordinātu asi no vietas, no kuras sākās fiksēto izmaksu veidošana.
- Taisnas līnijas, kas raksturo analizētā perioda ieņēmumus, uzbūve sistēmā (X, Y). Ieņēmumi tiek aprēķināti ar noteikumu, ka šajā laikā produktu cena nemainās un izlaide ir vienāda.
Tiešo ieņēmumu un bruto izdevumu krustojums, kas tiek projicēts uz X ass, ir vēlamā vērtība - pārrāvuma punkts. Diagrammas piemērs tiks apskatīts zemāk.
Piemērs: kā izveidot līdzsvara diagrammu?
Izmantojot Excel programmu, tiks izveidots pārdošanas apjoma funkcionālās atkarības no ieņēmumiem un izmaksām konstruēšanas piemērs.
Pirmais, kas jādara, ir apvienot datus par ieņēmumiem, izmaksām un pārdošanas apjomiem vienā tabulā.
Tālāk caur rīkjoslu jāizsauc funkcija “Diagramma ar marķieriem”, izmantojot cilni “Ievietot”. Parādīsies tukšs logs, ar peles labo pogu noklikšķinot uz datu diapazona, kas ietver visas tabulas šūnas. X ass paraksts tiek mainīts, atlasot datus, kas saistīti ar izvadi. Pēc tam loga "Atlasīt datu avotu" kreisajā kolonnā varat izdzēst izvades tilpumu, jo tas sakrīt ar X asi. Attēlā parādīts piemērs.
Ja jūs projektējat tiešo ieņēmumu un bruto izmaksu krustošanās punktu uz abscisas ass, tad ir skaidri definēts apmēram 400 vienību apjoms, kas raksturo uzņēmuma sadalīšanos. Tas ir, pārdevis vairāk nekā 400 produktu vienības, uzņēmums sāk strādāt plusā, saņemot ieņēmumus.
Formulas piemērs
Sākotnējie uzdevuma dati ir ņemti no tabulas Excel. Ir zināms, ka ražošana ir cikliska un sasniedz 150 vienības. Emisija atbilst: fiksētajām izmaksām - 20 000 deniedēm; mainīgās izmaksas - 6000 den. vienības; ieņēmumi - 13 500 den. vienības Ir jāaprēķina pārrāvums.
- Mainīgo izmaksu noteikšana vienas vienības ražošanai: 6000/150 = 40 den. vienības
- Vienas realizētās preces cena: 13 500/150 = 90 den. vienības
- Fiziskā izteiksmē kritiskais tilpums: 20 000 / (90 - 40) = 400 vienības.
- Vērtības izteiksmē vai ieņēmumos šajā apjomā: 400 * 90 = 36 000 den. vienības
Pārrāvuma grafiks un formula radīja vienotu problēmas risinājumu - minimālā ražošanas apjoma noteikšanu, kas sedz ražošanas izmaksas. Atbilde: Lai segtu visas izmaksas, ir jāizdod 400 vienības, savukārt ieņēmumi būs 36 000,00 den. vienības
Būvniecības ierobežojumi un nosacījumi
Pārdošanas līmeņa novērtēšana, kurā tiek atlīdzinātas produktu pārdošanas izmaksas, ir vienkāršota, pateicoties vairākiem pieņēmumiem, kas izdarīti par modeļa pieejamību. Tiek uzskatīts, ka ražošanas un tirgus apstākļi ir ideāli (un tas ir tālu no realitātes). Tiek pieņemti šādi nosacījumi:
- Izlaides un izmaksu lineārā attiecība.
- Viss saražotais apjoms ir vienāds ar realizēto. Gatavo produktu krājumu nav.
- Produktu cenas nemainās, tāpat kā mainīgās izmaksas.
- Kapitāla izmaksu trūkums, kas saistīts ar aprīkojuma iegādi un ražošanas sākšanu.
- Tiek pieņemts noteikts laika periods, kurā nemainās nemainīgo izmaksu summa.
Iepriekš minēto nosacījumu dēļ pārrāvuma punkts, kura piemērs tika apskatīts, tiek uzskatīts par teorētisko vērtību klasiskā modeļa projekcijā. Praksē daudznomenklatūras ražošanā aprēķini ir daudz sarežģītāki.
Modeļa trūkumi
- Pārdošanas apjoms ir vienāds ar produkcijas apjomu, un abi apjomi mainās lineāri. Nav ņemts vērā: klientu izturēšanās, jauni konkurenti, izlaišanas sezonalitāte, tas ir, visi nosacījumi, kas ietekmē pieprasījumu. Aprēķinot izlaides apjomus, netiek ņemtas vērā arī jaunas tehnoloģijas, aprīkojums, jauninājumi un daudz kas cits.
- Liekā pozīcija ir piemērojama tirgos ar vienmērīgu pieprasījumu un zemu konkurences līmeni ar konkurentiem.
- Nosakot vienu produktu cenu līdzsvara vērtības analīzes periodam, inflācija, kas var ietekmēt izejvielu nomas izmaksas, netiek ņemta vērā.
- Modelis nav piemērots maziem uzņēmumiem, kuru produktu pārdošana ir nestabila.
Pārrāvuma punkta praktiska izmantošana
Pēc tam, kad uzņēmuma speciālisti, ekonomisti un analītiķi veica aprēķinus un izveidoja līdzsvara grafiku, ārējie un iekšējie lietotāji iegūst informāciju, lai pieņemtu lēmumu par tālāko uzņēmuma attīstību un ieguldījumiem.
Galvenie modeļa izmantošanas mērķi:
- Produktu cenu aprēķins.
- Izlaides apjoma noteikšana, nodrošinot uzņēmuma rentabilitāti.
- Maksātspējas un finansiālās ticamības līmeņa noteikšana. Jo tālāk rezultāts ir tālāk no pārrāvuma punkta, jo augstāka ir finanšu stipruma robeža.
- Investori un kreditori - uzņēmuma attīstības efektivitātes un maksātspējas novērtējums.
