Mūsdienās terminu “marža” plaši izmanto apmaiņā, tirdzniecībā un banku darbībā. Tās galvenā ideja ir norādīt atšķirību starp produkta pārdošanas cenu un vienības izmaksām, ko var izteikt gan peļņas veidā uz produkcijas vienību, gan procentos no pārdošanas cenas (peļņas norma). Kas ir marginālība? Citiem vārdiem sakot, tas pārdošanas peļņa. Un iepriekš uzrādītais koeficients kalpo par galveno rādītāju, jo tas nosaka uzņēmuma rentabilitāti kopumā.
Kas ir marginālība?
Kāda ir šī termina komerciālā nozīme un nozīme? Jo augstāks koeficients, jo izdevīgāks ir uzņēmums. Tas nozīmē, ka konkrētās ekonomiskās struktūras panākumus nosaka tās augstā marginālitāte. Tāpēc visi lēmumi mārketinga stratēģijas kurus parasti pieņem vadītāji, ieteicams balstīties uz attiecīgā rādītāja analīzi.
Kas ir marginālība? Jāatceras: starpība ir arī galvenais faktors potenciālo klientu rentabilitātes prognozēšanā, cenu politikas izstrādē un, protams, mārketinga rentabilitātē kopumā. Ir svarīgi atzīmēt, ka Krievijā ierobežoto peļņu bieži sauc par bruto. Jebkurā gadījumā tas atspoguļo starpību starp peļņu no preces pārdošanas (izņemot akcīzes nodokļus un PVN) un ražošanas procesa izmaksām. Pārklājuma apjoms ir pētītās koncepcijas otrais nosaukums. To definē kā daļu no ieņēmumiem, kas tieši novirza peļņu un sedz izmaksas. Tādējādi galvenā ideja ir palielināt uzņēmuma peļņu tieši proporcionāli ražošanas izmaksu atgūšanas līmenim.
Maržas aprēķināšana
Sākumā jānorāda, ka peļņas no robežas aprēķināšana tiek veikta par izlaides vienību un pārdoto produktu. Tieši viņš skaidri norāda, vai vajadzētu gaidīt peļņas pieaugumu nākamās preču vienības izlaišanas dēļ. Peļņas robežas rādītājs nav raksturīgs ekonomiskajai struktūrai kopumā, tomēr tas ļauj identificēt visrentablākos (un nerentablākos) produktu veidus attiecībā pret iespējamo peļņu no tiem. Tādējādi ierobežotā peļņa ir atkarīga no cenas un mainīgajām ražošanas izmaksām. Lai sasniegtu maksimālu veiktspēju, jums vai nu jāpalielina produktu rezerve, vai arī jāpalielina pārdošanas apjomi.
Tātad produkta peļņas normu var aprēķināt, izmantojot šādu formulu: MR = TR - TVC (TR - kopējā peļņa no produktu pārdošanas; TVC - mainīgās izmaksas). Piemēram, produkcijas apjoms ir 100 preču vienības, un katra no tām cena ir 1000 rubļu. Savukārt mainīgās izmaksas ieskaitot izejvielas, algas un transportēšanu, sastāda 50 000 rubļu. Tad MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 rubļu.
Lai aprēķinātu papildu ieņēmumus, ir jāizmanto cita formula: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - peļņa no produktu pārdošanas pašreizējā ražošanas apjomā; TR (V + 1) - peļņa gadījumā produkcijas izlaides pieaugums uz preču vienību).
Peļņas norma un rentabilitātes punkts
Ir svarīgi atzīmēt, ka starpība (formula ir parādīta iepriekš) tiek aprēķināta saskaņā ar dalījumu fiksētās un mainīgās izmaksas cenu noteikšanas procesā. Fiksētās izmaksas ir tās, kuras tiktu saglabātas pat tad, ja saražotā produkta daudzums būtu nulle.Tajā jāiekļauj īre, noteikti nodokļu maksājumi, grāmatvedības, cilvēkresursu, vadītāju un uzturēšanas darbinieku algas, kā arī aizdevumu un aizņēmumu atmaksa.
Situāciju, kurā ieguldījums segšanā ir līdzvērtīgs fiksēto izmaksu apmēram, sauc par pārrāvuma punktu.
Pārrāvuma brīdī preču pārdošanas apjomi ir tādi, ka uzņēmumam ir iespēja pilnībā atgūt preces ražošanas izmaksas, neiegūstot nekādu peļņu. Iepriekš redzamajā attēlā līdzsvara punkts ir saistīts ar 20 izstrādājuma vienībām. Tātad ienākumu līnija šķērso izmaksu līniju, un peļņas līnija šķērso izcelsmi un nonāk zonā, kur visas vērtības ir pozitīvas. Savukārt maržas peļņas līnija šķērso līniju fiksētās izmaksas uz ražošanu.
Peļņas palielināšanas metodes
Jautājums par to, kas ir marginālums un kā to aprēķināt, tiek detalizēti apsvērts. Bet kā palielināt minimālo peļņu un vai a priori tas ir iespējams? MR līmeņa paaugstināšanas metodes lielākoties ir līdzīgas vispārējā ienākumu līmeņa vai tiešās peļņas līmeņa paaugstināšanas metodēm. Tajos ietilpst dalība dažāda veida konkursos, produkcijas palielināšana fiksēto izmaksu sadalīšanai starp lieliem produkta apjomiem, jaunu tirgus nozaru izpēte, izejvielu izmantošanas optimizēšana, lētāko izejvielu avotu atrašana, kā arī inovatīva reklāmas politika. Jāatzīmē, ka kopumā mārketinga nozares pamati nemainās. Bet reklāmas nozarē pastāvīgi notiek dažas izmaiņas, taču tās pastāvēšanas un piemērošanas galvenais iemesls nav mainījies.
