Ir diezgan liels skaits dažādu rentabilitātes rādītāju, un tie visi tiek noteikti, lai saprastu, cik efektīvi tiek veikts visa uzņēmuma darbs, kā arī tā personāls, kapitāls, fondi un daudzi citi elementi. Tikai pēc tam, kad būs noteikti visi koeficienti attiecībā uz šī uzņēmuma atmaksāšanos, jau būs iespējams izdarīt noteiktus secinājumus par tā darbu.
Vienots koeficients, ieskaitot arī pārdošanas rentabilitāti, gandrīz neko neteiks, un tas ir tikai un vienīgi iespēja veikt detalizētāku uzņēmuma analīzi.
Peļņas normas analīze
Šajā gadījumā peļņas norma ir aprēķinātā attiecība. Pārdošanas atdeve ļauj redzēt ieņēmumu daļu tīrā peļņā, kā arī parādīt, kāda tieši peļņas daļa ir šai kompānijai ar katru atsevišķo tās pārdoto produktu vienību.
Šī attiecība nekad neļaus jums noteikt, cik rentabls (vai bezkompromisa) ir šis vai tas ieguldījums, jo, lai atbildētu uz šo jautājumu, jums ir nepieciešams pilns rādītāju saraksts par jūsu uzņēmuma kapitālu un aktīviem.
Kā tas tiek noteikts?
Pārdošanas rentabilitāti vairumā gadījumu nosaka trīs dažādos veidos, no kuriem katrs ir tieši atkarīgs no skaitītāja, savukārt saucējs, kas šajā gadījumā ir ieņēmumi, vienmēr paliks nemainīgs.
Varat noteikt rentabilitātes rādītāju visam uzņēmumam, tā atsevišķajam nodaļai, nodaļai vai pat pilnībā visai nozarei. Tā kā šajā gadījumā tiek ņemta vērā analīze, tās loks vajadzības gadījumā var sašaurināties vai paplašināties.
Jums jāņem vērā fakts, ka pārdošanas rentabilitāte parāda visu uzņēmuma rīcībā esošo resursu izmantošanas efektivitāti, bet tas neuzrāda paša uzņēmuma efektivitāti, jo tam vienmēr var būt pietiekami liels parāds vai nenozīmīga daļa. aktīvos.
Indikatora mērījumi
Lai saprastu, kā šis rādītājs mainās dažādu faktoru ietekmē, jums jāapsver vairākas atšķirīgas iespējas. Peļņas normas palielināšanās var notikt šādos gadījumos.
Ieņēmumi palielinās izmaksu samazināšanas dēļ
Gadījumā, ja uzņēmums pārdod noteiktus produktus vairāk nekā iepriekšējā laika posmā, vai ja uzņēmums maina savu sortimentu, koeficients neizbēgami palielinās, un tā rādītājs ir lielisks šī uzņēmuma atmaksas raksturlielums. Izmaksu samazināšana notiek vairāku ļoti dažādu iemeslu dēļ, starp kuriem mēs varam izcelt aprīkojuma, enerģijas, materiālu un daudz ko citu samazinājumu.
Cita starpā, aprēķinot pārdošanas neto rentabilitāti, jums jāņem vērā arī mainīgo lielumu un investīciju fiksēto izmaksu līdzsvars, kurā jums būs jāpanāk noteikts līdzsvars, ņemot vērā, ka dažādu šo izmaksu rādītāju izmaiņām nav tiešas matemātiskas atkarības.
Ieņēmumi un izdevumi tiek samazināti, bet izmaksas tiek samazinātas ātrāk.
Dažās situācijās tas ir saistīts ar cenu pieaugumu saražotajiem izstrādājumiem.No tā mēs varam secināt, ka neto peļņa no pārdošanas ir formāla, jo kopumā aina ir diezgan nelabvēlīga.
Tajā pašā laikā, neskatoties uz to, ka peļņas norma ir diezgan augsta, cenu politika ir jāpārskata pēc iespējas ātrāk, jo ieņēmumu kritums katrā ziņā ir ārkārtīgi negatīvs rādītājs.
Ieņēmumi palielinās, izmaksas aug lēnāk
Pārdošanas atdeve parāda dažādus rezultātus, kurus var uztvert pozitīvi, ja dinamikā šis rādītājs ir stabils un nemainās. Šādas izmaiņas notiek dažādu faktoru dēļ:
- vienlaikus samazinot visu veidu izmaksas;
- dažu izmaiņu gadījumā šī uzņēmuma ražoto produktu klāstā;
- cenu pieauguma gadījumā.
Tajā pašā laikā zemāk aprakstītajos gadījumos var samazināties šis koeficients.
Vienlaicīgs peļņas un izdevumu pieaugums, kad izdevumi sāk pieaugt daudz vairāk
Šī tendence noteikti ir negatīva, un katrā ziņā ir nepieciešama vissteidzamākā visu izmaksu, piedāvātā diapazona, kā arī tirgojamo produktu izmaksu analīze. Šādas situācijas rašanās ir iespējama, palielinoties preču izmaksām, kas bieži notiek, piemēram, enerģijas cenu pieauguma dēļ.
Ieņēmumi samazinās ātrāk nekā izdevumi
Gadījumā, ja uzņēmums nolemj apzināti samazināt savu ietekmi pašreizējā tirgū vai pilnībā samazināt noteiktu ražošanu, rentabilitātes rādītāja samazināšanās ir absolūti normāla, un šajā situācijā tiks novērotas jebkādas līdzīgas tendences. Ja ieņēmumu kritums nav paredzēts, tad šajā gadījumā jums jāveic detalizēta sava uzņēmuma mārketinga analīze.
Izdevumi pieaug, savukārt ieņēmumi samazinās
Šāds stāvoklis ir iespējams, ja samazinās uzņēmuma veiksme, nelabvēlīgi mainoties ierosinātajam sortimentam, kā arī pieaugot izmaksām. Šajā gadījumā jums jāizmanto visaptveroša pārdošanas rentabilitātes analīze:
- cenu noteikšana ir pilnībā pārskatīta;
- pārskatīta izmaksu kontrole, kā arī uzņēmuma politika attiecībā uz piedāvāto diapazonu.
Ja uzņēmums darbojas nestabilā tirgū, tad starpība var būt tieši atkarīga no inflācijas, pārmaiņām produktu pieprasījumā kopumā vai konkurences.
Aprēķina formulas
Ņemot vērā pārdošanas rentabilitāti, formula var būt ļoti atšķirīga, taču ir vairākas pamata.
Neto peļņas norma = 100% no neto peļņas, dalīta ar ieņēmumiem
Tīro peļņas normu parasti sauc arī par neto pārdošanas normu. Šī rādītāja definīcija ir būtiska vairākiem periodiem. Jo tikai šādā situācijā būs iespējams sniegt patiesi objektīvu novērtējumu ne tikai par uzņēmuma darbību, bet arī par tā kopējo atdevi.
Novērtējot lēcienus vai koeficienta stabilitāti, mēs varam izdarīt vairākus secinājumus:
- lēmumu kompetence vai, gluži pretēji, analfabētisms;
- cik efektīvi šobrīd tiek izmantoti dažādi resursi;
- par panākumiem vai problēmām uzņēmuma darbā.
Kā redzams no pašas formulas, šī koeficienta izmaiņas vienai no pusēm izraisa pārmaiņas peļņas rādītājos, kā arī pārdoto produktu skaita samazināšanās un citi iemesli. Šajā gadījumā, ja tiek aprēķināta pārdošanas rentabilitāte, formula parādīs pašreizējo situāciju, un būs svarīgi atrast problēmu vai iemeslus, kas izraisīja rādītāja maiņu vienā no pusēm, un tos novērst.
Īpašības
Jums vajadzētu būt piesardzīgam, ja kāda iemesla dēļ pircēji ir sākuši ievērojami zaudēt interesi par jūsu piedāvātajiem produktiem. Šajā gadījumā pārdošanas rentabilitātes koeficients var samazināties jūsu ražošanas modernizācijas vai tirgus iekarošanas procesā, pārejot uz citām darbībām vai produktiem.
Ja kopējā vadības stratēģija ir tālredzīga un pamatota, turpmākā darba gaitā visi pašreizējie zaudējumi tiks pilnībā atlīdzināti.
Bruto peļņas norma = 100% no bruto peļņas, dalīta ar ieņēmumiem
No ienākumiem no uzņēmuma pamatdarbības, kas atspoguļo starpību starp neto peļņu, kā arī tiešajiem un pamatdarbības izdevumiem, ir pārdošanas peļņa.
Darbības rentabilitāte = 100% peļņa bez procentiem un nodokļiem tiek dalīta ar ieņēmumiem
Uzreiz ir vērts atzīmēt faktu, ka principā, aprēķinot pārdošanas rentabilitāti, nav tādas lietas kā “norma”, jo koeficients, kas ir optimāls konkrētai nozarei, vēlāk būs ļoti zems citai. Katram atsevišķam uzņēmumam ir savs cikls, un, ja ir ilgs cikls, rentabilitātes koeficients būs lielāks, savukārt ar ātru apgrozījumu tas samazināsies, un tas viss attiecas uz nosacījumiem, kad visu konstrukciju efektivitāte ir pilnīgi vienāda.
Pārdošanas rentabilitātes aprēķins, kas ir konkrēta uzņēmuma rentabilitātes vai rentabilitātes rādītājs, bieži tiek izmantots gadījumā, ja jums jāņem vērā attiecīgā uzņēmuma atmaksāšanās. Protams, svarīgi ir visi šāda veida rādītāji, jo to vērtības pilnībā raksturo investora investīciju objektu, kā rezultātā rentabilitātes analīze, kā arī labklājības novērtējums no finansiālā viedokļa ir diezgan nopietni aspekti, kas attiecas ne tikai uz ieguldījumu riskiem, bet attiecas arī uz konkrēta uzņēmuma vai firmas piemērotība, tas ir, tas ir optimālākais veids, kā noteikt lietu stāvokli.
Šajā gadījumā ir svarīgi to neaizmirst pats par sevi produkta rentabilitāte (pārdošana) nav darbības rādītājs. Patiesībā, jo augstāka ir rentabilitātes vērtība, jo lielāki riski. Tādējādi nebūtu nepraktiski viennozīmīgi apgalvot, ka uzņēmums ir efektīvs, ja tam ir pietiekami augsta peļņa no pārdošanas. Galu galā, iespējams, viņa apgrūtināja sevi ar pārāk lieliem parādiem.
Ņemot to visu vērā, uzņēmuma speciālisti veic rūpīgu noteiktu produktu veidu pārdošanas rentabilitātes analīzi un, pamatojoties uz to, var sniegt ieteikumus, kā rīkoties un kas jāmaina, lai nākotnē optimizētu uzņēmuma finansiālo stāvokli un to maksimāli palielinātu.
