Šiandien darbas prekybininku yra vienas iš labiausiai prieinamų tiems žmonėms, kurie domisi sėkmingu naujų įmonių steigimu, taip pat vėlesniu karjeros augimu. Kartu verta paminėti, kad tokio profilio specialistai šiomis dienomis yra labai populiarūs, nes mažmeninės prekybos sektorius vystosi nuolat. Tačiau daugelis žmonių net nežino, kokia tai profesija, kokios yra prekybininko pareigos ir ką jis apskritai daro.
Kas tai yra?
Pats žodis „prekė“ vertime iš anglų kalbos turi keletą reikšmių, nes tai yra produktas, prekybinė prekyba ir netgi visų rūšių aksesuarai. Pardavėjo atsakomybė yra specializacija prekėms, todėl tokių specialistų yra visose organizacijose. NVS šalyse ši profesija yra tokia pati kaip Vakaruose. Tai darbuotojai, tiesiogiai atsakingi už pardavimų skatinimą. Kitaip tariant, pagrindinė pardavėjo atsakomybė apima kuo didesnį pardavimą įvairiose mažmeninės prekybos vietose.
Koks jo darbas?
Priešingai populiariai nuomonei, darbas prekybininku nereiškia pareigų atlikimo, nes prekės dedamos ant prekybos centro lentynų. Iš tikrųjų pardavimų didinimas ir pardavimo skatinimas yra integruoto požiūrio į šiuos procesus rezultatas, apimantis daugybę veiksmų.
Todėl prekybininko atsakomybė apima:
- Pirkėjų tam tikrų prekių paklausos tyrimas, taip pat kaip keičiasi paklausa atsižvelgiant į tikslinės auditorijos ypatybes, sezoniškumą ir daugybę kitų veiksnių.
- Tiesioginis dalyvavimas įmonės asortimento politikoje toje pardavimo vietoje, kuriai šis darbuotojas yra paskirtas. Kitaip tariant, prekybininko pareigas sudaro asortimento sudarymas ir vėlesnis išlaikymas, likučių, atsargų ir kitų klausimų kontrolė.
- Klausimai, susiję su prekybos grindų dizaino organizavimu, įskaitant įrangos išdėstymo, garso užtikrinimą, optimalų apšvietimą.
- Užtikriname ypač laisvą pirkėjų judėjimą darbuotojui priskirtose prekybos vietose, taip pat galimybę išsirinkti reikiamas prekes nedalyvaujant pardavėjams ar su minimalia pagalba (kruopšti prekių skaičiavimo analizė, taip pat visiška atitiktis priimamiems standartams).
- Konkurencingumo analizė reklamuojant panašų produktą.
- Pateikti ataskaitas apie įvairių rinkodaros priemonių naudojimo rezultatus, taip pat atidžiai kontroliuoti prekių pardavimo augimą.
Toks atsakomybės sąrašas gali būti išplėstas ar konkretizuotas priklausomai nuo to, kokie tikslai keliami įmonei ar konkrečiai parduotuvei, taip pat kokia įmonė turi kainodaros, prekybos ir asortimento politiką. Kitaip tariant, atsižvelgdami į pardavėjo darbo pareigas, galite juos nustatyti tik apytiksliai, nes funkcionalumas gali skirtis net keliems kolegoms, dirbantiems toje pačioje įmonėje, bet esantiems skirtingose vietose.
Prekybininkas prekybos centre
Prekybos centrai ir prekybos centrai yra populiariausias ir tuo pačiu perspektyviausias darbo formatas mažmeninės prekybos sektoriuje. Iš tiesų būtent tokiose savitarnos parduotuvėse prekeiviai dažniausiai yra paklausūs.
Šiuo atveju viskas yra gana logiška, nes būtent tokiomis sąlygomis teisingas prekeivio pareigų atlikimas yra viena iš pagrindinių garantijų, kad išaugs pardavimai ir bus efektyviau reklamuojami įvairūs produktai dabartinėje rinkoje.
Palyginimui
Mažose mažmeninės prekybos vietose, kur nėra teikiamos visos savitarnos, produktų rodymo technologija nėra kažkas ypatingo, ir taip yra todėl, kad pagrindinis tikslas laikytis tam tikros technologijos yra psichologinis poveikis pirkėjui. Pvz., Prekybininko pareigos (atnaujinti tai yra ypač svarbu) apima brangių prekių išdėstymą lankytojo akių lygyje, nuolatinį asortimento efekto užtikrinimą, taip pat daugelį kitų užduočių, ir beveik beprasmiška leisti pinigus profesionaliam šios srities specialistui su kitokiu pardavimo formatu. .
Prekeivis internetinėje parduotuvėje
Gana dažnai įvairiose specializuotose svetainėse galite pamatyti įvairių pranešimų, kad šiuo metu ieškomas žmogus, kuris dirbs prekybininku internetinėje parduotuvėje. Tuo pačiu metu daugeliui žmonių kyla visiškai logiškas klausimas: „Kokios yra tokio formato parduotuvės prekybininko pareigos, jei šis specialistas aptarnauja mažmeninės prekybos zoną?“
Tiesą sakant, jei atsižvelgsime į pradinį profesijos pavadinimą ir jos prasmę, tai, be abejo, neįmanoma rasti taikymo šiam darbuotojui, tačiau tokioje situacijoje darbdaviai tiesiog pakeičia sąvokas, o realybėje reikalaujama, kad dirbtų pardavėjas. Žinoma, iš esmės šie specialistai turi maždaug panašias pareigas.
Dėl šios priežasties, jei jus domina tokia pozicija, turėtumėte atkreipti dėmesį į darbdavio deklaruojamą pardavimo formatą, nes prekybininko pareigos pardavimo vietoje labai skiriasi nuo to, kokias funkcijas šis specialistas atlieka internetinėje parduotuvėje.
Prekybininkų vadovas
Neišmanantiems prižiūrėtojo profesija yra dar neįprastesnė nei prekybininko. Tačiau iš tikrųjų jie yra tiesiogiai susiję vienas su kitu, nes vadovas yra asmuo, kuris nustato, kas yra prekybininko atsakomybė, ir kuris kontroliuoja šių pareigų vykdymą.
Vadovo darbas Daugeliu atvejų tai yra analitinė, tai yra, ji kruopščiai renka informaciją apie pardavimų augimą tose vietose, kurios priklauso jos kompetencijai. Su tokios informacijos perdavimu susiję įpareigojimai tiesiogiai tenka prekybininkams, aptarnaujantiems specialius taškus.
Tačiau nepaisant to, kad vadovas iš esmės užima vadovaujančias pareigas, jis neturi teisės priimti ar atleisti specialistų, taip pat skirti drausminių nuobaudų savo pavaldiniams. Kitaip tariant, jei tam tikras specialistas netinkamai vykdo parduotuvės prekeivio pareigas, tada tokiu atveju jis gali pranešti tik apie šią problemą atsakingiems asmenims. Vadovo funkcijos apsiriboja tik jam suteiktos informacijos susisteminimu, vėlesniu analizės rezultatų perdavimu aukštesnei vadovybei, taip pat savo išvadų ir tam tikrų rekomendacijų teikimu, kaip organizuoti darbą ir skatinti pardavimus ateityje.
Dažnai atsitinka, kad prižiūrėtojų pareigos taip pat apima planogramos sukūrimą, tai yra, kaip prekių išdėstymas turėtų atrodyti parduotuvių lentynose.Tačiau tai nevyksta taip dažnai ir apskritai prieštarauja pagrindinei šio pranešimo prasmei, nes tokie veiksmai yra susiję su profesionaliu požiūriu ir yra tiesioginė pačių prekybininkų atsakomybė.
Kas yra prekybininkai?
Atsižvelgiant į pagrindines prekybininko pareigas, negalima sakyti, kad atsižvelgiant į tokių specialistų instrukcijas ir darbo vietą jie yra suskirstyti į dvi pagrindines kategorijas:
- Mobilus
- Stacionarus.
Kokie jų skirtumai?
Šių specialistų skirtumai yra akivaizdūs ir tiesiogiai išplaukia iš šio įrašo pavadinimo. Taigi mobilus, arba, kaip dar vadinama, lankytojas, prekybininkas nėra priskirtas jokiam konkrečiam mažmeninės prekybos taškui ir jis turi nuosekliai lankytis įvairiose platinimo tinklo parduotuvėse, kad pakaitomis atliktų kiekvienos iš jų darbinį funkcionalumą. Stacionarus prekybininkas, atvirkščiai, nuolat aptarnauja tam tikrą parduotuvę. Žinoma, galima perkelti specialistą iš vieno taško į kitą, tačiau tai taip pat bus nuolatinė.
Taip pat yra dar viena įvairovė, sujungianti kiekvienos kategorijos atributus tuo pačiu metu - tai universalus prekybininkas. Toks specialistas turi gana lankstų darbo grafiką, kuris numato kiekvienos kategorijos darbuotojų pareigų vykdymą, atsižvelgiant į tai, kokia užduotis jam šiuo metu tenka.
Santrauka ir tolesnis darbas
Kaip minėta aukščiau, prekybininko pareigos prekybos centruose ir jų tobulinimas yra tinkamas pasirinkimas norint pradėti karjerą, ir kartu ši pozicija nenumato jokio specializuoto išsilavinimo. Gana dažnai atsitinka, kad kviesdami specialistus į šias pareigas darbdaviai gali net nekreipti dėmesio į darbo patirties buvimą ar nebuvimą, todėl visada yra pakankamas skaičius žmonių, norinčių užimti šią poziciją.
Kad galėtumėte teisingai sudaryti gyvenimo aprašymą, kuris galiausiai tikrai sudomintų darbdavį, turite žinoti, kokie yra pagrindiniai reikalavimai, keliami pareiškėjams. Žinoma, jų sąrašas gali labai skirtis, tačiau pagrindiniai punktai yra šie:
- Atsparumas stresui.
- Ištvermė.
- Vienkartinė išvaizda.
- Veikla.
- Gebėjimas ir noras būti atsakingam už priimamus sprendimus.
Ar jums reikia kokių nors įgūdžių?
Jei mes kalbėsime apie kai kuriuos specializuotus įgūdžius, tada iš principo jų neturite, tačiau jei pateikite formą „Pardavėjo atsakomybė“ už pateiktą atnaujinimą, atkreipkite dėmesį, pavyzdžiui, į galimybę atlikti konkurencinę analizę, taip pat žinias apie technologijas. prekių skaičiavimas, tada tokiu atveju turėsite daug didesnę galimybę, kad galų gale gausite šį darbą.
Kaip sukurti gyvenimo aprašymą?
Tais atvejais, kai prekiautojas yra jūsų pageidaujama pozicija, kuriai taip pat priskiriamas asortimento išlaikymas ir likučių tvarkymas, taip pat svarbu turėti patirties dirbant su specializuota programine įranga, per kurią registruojamos įvairios atsargos.
Jei turite tokį įgūdį, tokiu atveju būtinai nurodykite tai skiltyje „Pardavėjo atsakomybė“. Apibendrinant galima pasakyti, kad tokia informacija bus reikšmingas pliusas. Jei nieko neišmanote iš šios srities, nepuoškite savo įgūdžių ir žinių, nes priešingu atveju galite būti atleistas pačioje bandymo laikotarpio pradžioje.
