Žlugus Sovietų Sąjungai, vidaus rinka pradėjo aktyviai bendradarbiauti su Vakarais. Jis pradėjo vartoti įvairius užsienio kilmės vardus. Rusai prie jų priprato pamažu. Nepaisant to, kad tos dienos atsilieka, tik nedaugelis žino, kas yra toks prekybininkas. Ši profesija yra paklausi. Tačiau kartais darbdaviai skundžiasi, kad kandidatai į darbą ateina į pokalbį net neįsivaizduodami būsimų įsipareigojimų.
Prekeivio darbas ir jo specifika
Čia nurodomos darbuotojo pareigos:
- prekių rodymas pagal anksčiau patvirtintą planą;
- darbas, kuriuo siekiama padidinti prekių lentynų skaičių;
- įvairios reklaminės medžiagos (skrajučių, bukletų ir kt.) talpinimas;
- reklaminių akcijų organizavimas ir reklaminių ekranų vykdymo stebėjimas;
- prekių kainų stebėjimas ir prireikus jų koregavimas;
- prekių vietos nustatymo efektyvumo analizė ir konkurentų skatinimas;
- pakuotės tiekimas pristatymui;
- imtis priemonių prekės ženklo įvaizdžiui gerinti.
Darbuotojų tipai
Ši profesija reikalauja žinių apie daugybę niuansų. Dažnai kandidatai į šias pareigas net nesidomi, kas yra pardavėjas, siūlydami savo kandidatūrą darbdaviui.
Kalbant apie specialybę, numatomas kitoks įsitraukimas į darbo procesą. Šiuo atžvilgiu darbuotojai gali būti:
- mobilusis
- stacionarus;
- hibridas.
Pirmojo tipo darbuotojai visą dieną dirba darbe ir šiuo laikotarpiu gali apsilankyti keliose vietose. Antroji kategorija priskiriama tam tikrai teritorijai ir jos nepalieka. Pastarojo tipo darbuotojams būdingas kintamas grafikas. T. y., Jis pravažiuoja kelis objektus, o vienas, reikšmingesnis, kontroliuoja didžiąją dienos dalį.
Karjeros galimybė
Prekybininkas Maskvoje, kaip ir kituose Rusijos miestuose, turi puikias augimo perspektyvas. Gero darbo atveju jis bus perkeltas į vadovo ar pardavimų atstovo pareigas. Mažiausiai jis gali tikėtis įmonės rinkodaros ar pardavimo skyriaus darbuotojo karjeros. Tačiau jis turi parodyti tokias savybes kaip darbštumas, noras gerai įsisavinti savo verslą.
Profesiniai įgūdžiai
Jei jums patinka minėtos perspektyvos, pasiruoškite, kad darbdavys įvertins jus profesiniu požiūriu. Ką tai reiškia? Norėdami užimti poziciją, turite turėti šiuos įgūdžius:
- gebėjimas vairuoti transporto priemones;
- įstatymų, taikomų komercinėje prekybos veikloje, išmanymas;
- rinkodaros ir vadybos žinios.
Geras darbuotojas yra geras psichologas. Pagrindinės žinios sociologijos srityje netrukdys. Tik tokiu atveju iš jūsų išeis intelektuali prekybininkė. Darbo vietų Maskvoje šioje srityje yra daug. Jei įvykdysite visus reikalavimus, jūsų šansai gauti darbą yra puikūs.
Studijuodami informaciją apie tai, kas yra toks prekybininkas, potencialūs pareiškėjai kartais klysta. Pavyzdžiui, dažnai manoma, kad ši profesija apima įprastą prekių išdėstymą ant lentynos. Tačiau darbuotojai turi papildomai stebėti galiojimo laiką ir pirkėjų paklausą. Paprastai tariant, darbuotojui pavesta skatinti prekes.
Pagrindinis tikslas yra maksimalus pardavimų padidėjimas.
Kas turi geriausias galimybes?
Jauni specialistai ir studentai, besimokantys už akių, dažnai abejoja savimi, ieško darbo.Tačiau šiuo atveju daugiausiai šansų turi būtent ši pareiškėjų kategorija. Faktas yra tas, kad šioje srityje dažnai įdarbinami jauni specialistai ir palaipsniui juos mokoma, kad atitiktų jūsų poreikius. Įmonės netgi pasirengusios organizuoti jiems tinkamus mokymo kursus. Be to, įmonių vadovai sudaro visas sąlygas tolesniam savo darbuotojų karjeros augimui.
Jei neabejojate, kad padarysite gerą prekybininką, galite drąsiai apsvarstyti laisvas darbo vietas. Jei turite ekonominį ar komercinį išsilavinimą, atsiųskite savo gyvenimo aprašymą visoms įmonėms, kuriose norėtumėte dirbti.
Kokias papildomas savybes pageidautina turėti?
Gražiai atrodantis. Tai nereiškia, kad turėtumėte atrodyti kaip modelis. Pakanka, kad jūsų vaizdas pritrauktų žmones. Vis dar reikalingas socialumas, įtikinėjimo dovanos buvimas, ištvermė, atsparumas stresui, sugebėjimas rasti kompromisą.
Kūrybiškumas ar racionalumas?
Klausimas, kuris yra svarbus visiems norint suprasti, kas yra toks prekybininkas. Tiesą sakant, jūs neturite būti ypač kūrybingi, nes nuo pat pradžių bus pateikta planograma. Ant jo detaliai pavaizduota išdėstymo schema. Jūs turite tai pakartoti prekybos vietoje.
Visame pasaulyje jie jau naudojasi įtakų klientams metodų mokslu. Tai veikia sėkmingai. Tai įrodo daugybė neplanuotų pirkinių, kuriuos kiekvienas iš mūsų įsigijome gyvenime. Žmogaus prigimtis yra pasiduoti emocijoms, ypač kai jos teikia palankų pasiūlymą. Svarbiausia „priversti“ vartotojus pirkti tam tikrus produktus prekiautojo pareiga.
Antroje vietoje yra pakuotės vientisumo kontrolė, užtikrinant tvarką lentynose. Kaip žinote, parduotuvių lankytojai dažnai keičia vieną produktą į kitą. Palankiausiose vietose turėtų būti tam tikri gamintojai. Įmonės gerai supranta, kad dažniausiai žmonės perka produktus, kurie yra jų akių lygyje. Dėl tokių vietų jie yra pasirengę kovoti vieni su kitais tiesiogine to žodžio prasme! Prekiniai ženklai dažnai perka net ir pelningiausias prekybos centrų lentynas.
