Šiuolaikinė visuomenė diktuoja savo taisykles. Atsiradus visoms naujoms technologijoms, atsiranda ir naujų profesijų. Vienas jų - prekybininkas.
Kodėl man reikia rinkodaros?
Rinkodaros specialistas tiria rinkos paklausą ir siūlo tam tikras paslaugas ar prekes.
Bet kuri įmonė, gaminanti bet kurį produktą ar siūlanti įvairias paslaugas, turi įvertinti vartotojų paklausą. Vadovybė turi žinoti, ko reikia potencialiems klientams, kokią kainą jie yra pasirengę mokėti, kokios prekių kokybės tikisi prekės ar paslaugos pirkėjas.
Be tiesioginės paklausos, įmonei reikia informacijos apie konkuruojančias firmas, jų gaminius, pagamintų prekių kokybę ir kainų politiką.
Rinkodaros darbo aprašymai reikalauti privalomai laikytis visų norminių aktų ir įstatymų patvirtintų įstatymų.
Taigi didelėje gamybos įmonėje ar paslaugų įmonėje rinkos dalyvio pozicijos visada yra.
Kaip buvo anksčiau?
Atrodytų, kad reklama, paklausa, pasiūla - tai visi žodžiai iš dabarties. Taip, rinkodaros profesija yra specializacija, kuri atsirado Rusijoje žiauriuose XX amžiaus 90-aisiais.
Tačiau paaiškėja, kad rinkodaros negalima laikyti šiuolaikišku išradimu. Prekeivių laikais buvo ypatingų žmonių, kurie keliavo po kaimus ir miestus ir sužinojo informacijos apie tai, ko tiksliai trūksta šios srities žmonėms.
Taigi prekybininkai galėtų apsisaugoti nuo nereikalingų išlaidų ir nešiotis prekių, kurių žmonėms nereikia. Bet ar tai yra šiuolaikinis rinkodaros žingsnis? Kai dar buvo atvežamos reikalingos prekės ir tai buvo nurodoma tinkamais žodžiais, niekas negalėjo tam atsispirti.
Taigi elgiasi modernūs verslininkai. Surinkite duomenis apie poreikius ir sudarykite tinkamus žodžius. Viskas, prekės neguli lentynose.
Rinkodaros pareigos
Pagrindinis ir pagrindinis kiekvieno rinkodaros specialisto uždavinys yra ištirti situaciją rinkoje.
Be dabartinės pasiūlos ir paklausos būklės, atliekant analizę būtina numatyti būsimą situaciją ir galimus sėkmingos įmonės veiklos žingsnius. Bet ne tik tai yra pardavėjas.
Jo darbo pareigos nėra labai plačios, tačiau atsakomybė už organizacijos sėkmę yra didžiulė.
Taigi, tiesioginę rinkodaros vadovo atsakomybę sudaro:
- Prognozuojamos prekių paklausos apskaičiavimas.
- Patarimai, rekomendacijos, kaip pagerinti produkto savybes, siekiant padidinti pardavimus, taip pat produkto atpažinimo plėtra daugeliui gyventojų grupių.
- Dalyvavimas ir veiksmingos produktų reklamos koordinavimas.
- Pardavėjo atsakomybė apima prekybininkus, kuriems jis pateikia nurodymus, kaip išdėstyti ir teisingai išdėstyti prekę parduotuvių lentynose.
- Be rinkos tyrimo ir prognozavimo, rinkodaros specialistai kuria ir pardavimo strategijas.
Be to, šios profesijos žmonės dalyvauja įmonės gaminamų produktų ar paslaugų pristatymuose ir parodose. Taip pat dalyvaukite rengiant straipsnius laikraščiuose ir žurnaluose.
Jei įmonė turi savo svetainę internete, savo indėlį įneša ir rinkodaros specialistas, kurio darbo atsakomybė apima konsultacijas, kaip teisingai ir pelningai pateikti produktą tinkle.
Aš eisiu į rinkodaros specialistus
Jei norite užsiimti prekių ir paslaugų reklama, turite aštrų protą ir instinktą, tuomet turėtumėte galvoti apie rinkodaros karjerą.
Norint eiti šias pareigas, patartina turėti aukštąjį ekonominį išsilavinimą. Tinka ir sociologiniai, tačiau greičiausiai prireiks ekonominių disciplinų kursų.
Sociologai turi įgūdžių bendrauti su žmonėmis, tyrinėti ir rinkti informaciją bei kaupti ją lentynose. Bet prekybininko darbas susijęs su pardavimų prognozių skaičiavimu. Ir tam reikia tam tikrų ekonominių žinių.
Dabar daugelis universitetų, orientuotų į rinką, įvedė tiesioginę rinkodaros specialistų rengimo kryptį, po kurios studentai turi visus reikiamus įgūdžius ir žinias.
Bet net jei nėra aukštojo išsilavinimo, kelias į rinkodarą nėra uždarytas. Jei neturite galimybės mokytis, bet turite noro dirbti šiuo keliu, galite gauti darbą bet kurioje reklamos agentūroje.
Žinoma, iš pradžių jūs taip sakysite, vykdydami pavedimus. Bet kartą šiame reklamos ir produktų rėmimo pasaulyje, padėdami projektuose ir pajutę pirmuosius pasisekimus, labai greitai sužinosite ir suprasite daug ką. Ir ten, ir toli nuo karjeros augimo.
Didelės dinamiškos plėtros įmonės noriai pasirinks rinkodaros kelią be tinkamo išsilavinimo, tačiau turėdamos didelę patirtį reklamuojant produktą ir žinant visas reklamos paslaugų subtilybes. Be to, toks specialistas yra susipažinęs su reklama, taip sakant, iš vidaus.
Pagrindiniai reikalavimai pareiškėjams
- Geras tiriamojo produkto orientavimas į rinką.
- Analitinė mąstysena. Gebėjimas rinkti ir analizuoti informaciją, sudaryti kompetentingas ataskaitas.
- Pagrindinių kompiuterio programų turėjimas ir žinių apie darbo su biuro įranga pagrindus.
- Aiški, kompetentinga kalba. Tiek žodžiu, tiek raštu.
- Pateikiama išvaizda.
- Pageidautinas aukštesnis ekonominis išsilavinimas ar darbo patirtis reklamos agentūrose.
Kai kurios organizacijos, atsižvelgiant į jų specifiką, gali pateikti papildomus reikalavimus.
Kuo dar naudinga?
Kadangi rinkodaros darbuotojo užduotys dažnai būna pristatymų ir parodų, dažnai rengiamų skirtinguose miestuose, lankymas, pareiškėjas turi būti pasirengęs dažnoms verslo kelionėms.
Jei įmonė dirba su užsienio partneriais, pardavėjas privalo mokėti užsienio kalbą. Dažnai reikia mokėti anglų kalbą, tačiau gali būti ir kitų variantų.
Be to, vykstant į dažnas keliones, reikalingas vairuotojo pažymėjimas. Bet dažniausiai tiekiamas įmonės automobilis.
Asmeninės savybės
Jei norite užimti rinkodaros vietą didelėje besivystančioje įmonėje, tada, be tiesioginio švietimo, jums reikia ir asmeninių savybių. Be jų bus sunku reklamuoti produktą ir atitinkamai padaryti karjerą šioje srityje.
- Analitinis mąstymas. Gebėjimas subtiliai jausti bet kokius pokyčius ir greitai reaguoti.
- Gebėjimas tvarkyti didelį kiekį informacijos ir skaičių.
- Turite turėti tokių savybių kaip dėmesingumas ir susikaupimas. Neteisingas situacijos supratimas neigiamai paveiks sukonstruotą strategiją ir atitinkamai pardavimus.
- Gebėjimas rasti bendrą kalbą su žmonėmis. Geras pardavėjas visada žino ne tik bendrą situaciją rinkoje, bet ir gali sužinoti apie konkurentus bei jų situaciją.
- Atsparumas stresinėms situacijoms. Daug darbo, daug atsakomybės, o kartais situacija tampa nekontroliuojama. Todėl visada reikia išlikti ramiems ir sugebėti išeiti iš bet kokios situacijos nerodant panikos.
- Kūrybinė venos. Labai svarbi kokybė. Rinkodaros atstovas yra idėjų generatorius, skatinantis ir atpažįstantis produktą. Todėl nuolatinis poros šviežių idėjų buvimas jūsų galvoje yra tiesiog būtinas šiai profesijai.
Mes darome atnaujinimą
Rinkodaros, kaip ir bet kurio kito specialisto, gyvenimo aprašyme turėtų būti reikalingos prekės.
Tai vardas, pavardė, išsilavinimas, darbo patirtis, įgūdžiai, žinios. Bet kad jus pastebėtų ir pakviestų į pokalbį, turite išsiskirti.
Tačiau nereikia būti labai kūrybingam ir iš fantastikos rinkos dalyvio gyvenimo aprašymo sukurti fantastišką istoriją.Pasak ekspertų, būsite pastebėti, jei duomenys puikiai atitiks jūsų kandidatuojamą poziciją.
Kas privers įdarbinantį specialistą atkreipti dėmesį į jūsų gyvenimo aprašymą?
- Jei norite gauti darbą kaip rinkodaros specialistas, parodykite savo žinias apie šią konkrečią įmonę ir jos produktą.
- Nurodykite visą savo patirtį ir parodykite esamus įgūdžius.
- Kontaktinę informaciją galima nurodyti šiek tiek didesniu šriftu.
- Nurodydami darbo patirtį, neapsiribokite organizacijos pavadinimu ir pareigomis. Trumpai apibūdinkite pagrindines pareigas ir pasiekimus.
- Nerašykite bendrai. Nurodykite konkrečiai. Pavyzdžiui, per šešis darbo mėnesius pardavimo lygis išaugo 6%.
- Nepamirškite nurodyti kalbų mokėjimo, vairuotojo pažymėjimo ir pažymėjimų buvimo.
Rinkodaros atstovas yra asmuo, kuris gali padaryti produktą atpažįstamą ir parduodamą. Todėl, jei jūsų pomėgis yra piešimas, būtinai nurodykite tai. Tokie įgūdžiai pravers rengiant reklamos idėjas.
Na, o svarbiausia - venkite gramatinių klaidų. Resume dydis neturėtų viršyti dviejų puslapių.
