Pakankamai sunku rasti puikią literatūrą. Nuolatinės knygos apie rinkodarą, lyderystės teoriją, vadybą ir iš viso sutinkamos labai retai. Šiame straipsnyje norėčiau aptarti dešimt geriausių knygų šia tema, kurios įgijo tam tikrą populiarumą ir šlovę.
Žodis „rinkodara“ yra kilęs iš anglų kalbos ir verčiamas kaip „pardavimas“ arba „prekyba“. Beveik visose šios temos knygose yra taisyklių, kurios turėtų padėti potencialiam rinkodaros specialistui, sąrašai. Daugelis sėkmingų verslininkų mano, kad jie privalo parašyti savo knygą - pasidalinti savo sėkmės istorija. Tačiau atminkite, kad sėkmė priklauso ne tik nuo to, kurias rinkodaros knygas skaitote, bet ir nuo daugybės kitų aplinkybių.
Taigi pereisime tiesiai prie darbo, kuris, pasak daugelio, turėtų padėti pasiekti sėkmės rinkodaroje.
„Parduok nematomą“
Šios rinkodaros knygos autorius yra Harry Beckwithas. Jo darbe yra taisyklių ir patarimų rinkinys, kurie turėtų padėti visiems, reklamuojantiems bet kurias prekes ir paslaugas.
Visi žino, kad parduoti paslaugą yra daug sunkiau. Galų gale klientas gali pamatyti ar pajusti prekes, taip pat jas išbandyti. Todėl paslaugų pardavėjui tenka sunkesnė užduotis - pasiūlyti tai, ko nematyti. Jis taip pat turi mokėti pritraukti klientus į savo paslaugą, pagrįsdamas jos patrauklumą. Daugelis knygų apie rinkodarą gali pateikti daugybę patarimų ir taisyklių, tačiau specialistų ir skaitytojų masė pasirenka „Parduok nematomą“.
„Bedugnės įveikimas“
Geriausios rinkodaros knygos negali būti įsivaizduojamos be šio Jeffrey Murros darbo. Tai yra viena garsiausių ir populiariausių knygų, autorius išsamiai aprašo, kaip parduoti jūsų paslaugą ar produktą. Puikiai pasakojama, kaip priversti klientą įsigyti ką nors naujoviško, ko jis dar nebuvo matęs. Daugelis žmonių mano, kad perskaitę netgi galite beždžionei parduoti akinius.
Geriausios rinkodaros knygos pirmiausia yra skirtos padėti jūsų produktą pateikti į rinką. „Tilto bedugnė“ nėra išimtis. Tai bus įdomu tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems prekybininkams.
Pagrindinė knygos idėja yra ta, kad organizuojant naują įmonę reikia viską gerai apgalvoti, o ypač - strategiją. Tai labai priklausys nuo to, ar įmonė gali užpildyti atotrūkį tarp naujųjų technologijų ir rinkos.
„F. T. Barnumo gyvenimas, aprašytas paties“
Taylor Barnum parašytas darbas supažindina su marketingo pagrindais. Daugelio autorių knygos yra pasirengusios suteikti šią informaciją, bet galbūt tai yra pati geriausia. Šioje puikioje knygoje bus pasakojama apie tai, kaip savo svarbą paversti pinigais. Šis darbas yra puikus motyvas atlikti, galima sakyti, žygdarbius. Jie pataria jai tiems, kurie jaučiasi pavargę ir tingūs. Jums tiesiog reikia atidaryti ir pradėti jį skaityti.
Jei ieškote pradedančiųjų rinkodaros knygų, tai yra geriausias pasirinkimas. Dėka autoriaus patirties ir įgūdžių, skaitytojas išmoks pritraukti auditoriją ir sulaukti užuojautos per kuo trumpesnį laiką. Ypač naudingas yra paties aprašytas F. T. Barnumo gyvenimas tiems, kurie pradeda kurti savo verslą pagal susidariusį įspūdį.
„Rinkodaros karai“
„Marketingo karai“ yra puikus darbas, kuris tikrai pravers tiems, kurie domisi rinkodara. Knygų autoriai tokiomis temomis praleidžia daug laiko, kad sukurtų kokybišką produktą. Parašė Jackas Troutas ir Al Rice'as, „Marketingo karai“ patiks tiems, kurie pradėjo kurti asmeninį verslą, pagrįstą konkrečia strategija.
Knygoje rinkodara lyginama su kariniais veiksmais.Perskaitę ją, įgysite žinių, kaip sukurti puikią strateginę schemą, kad būtų išvengta standartinių klaidų, su kuriomis susiduria daugelis pradedančiųjų verslininkų.
Įdomi savybė yra informacijos apie tai, kaip priversti savo varžovą padaryti klaidą, buvimas, kuris jam gali paversti labai blogai. „Marketingo karai“ neabejotinai yra verti skaitytojo, norinčio susidaryti idėją, kas yra tarptautinė rinkodara, dėmesio. Knyga gali palikti žymę jūsų galvoje ir padėti sugrupuoti visas jūsų žinias ir įgūdžius.
„Įtikinimo psichologija“
Garsioji Roberto Cialdini knyga. Autorius yra gerai žinomas rinkodaros specialistas, iš anksto žinantis, kas yra praktinė rinkodara. Knygoje yra daugybė patarimų, rekomendacijų, taip pat istorijų iš gyvenimo, kurios eilinį žmogų gali paversti reklamos ir rinkodaros genijumi.
Yra tikrai darbo patarimų, kaip pritraukti klientą ir priversti jį nusipirkti jūsų produktą ar paslaugą. Be to, galbūt jis taps nuolatiniu klientu.
Įtikinimo psichologija gali padėti padidinti pardavimus ir pajamas. Tai gali būti naudinga visiems pradedantiesiems ir patyrusiems rinkodaros specialistams.
"Rinkodara yra 100%. Kaip tapti geru rinkodaros vadybininku"
Igoris Mannas (knygos autorius) pateikia patarimų ir patarimų skaitytojams, kaip elgtis įvairiose situacijose. Visi yra pagrįsti asmenine patirtimi. Mannas yra gana gerai žinomas ir patyręs pardavėjas. Be to, knygos pranašumas yra paprastas ir aiškus pateikimas. Šiandien ne kiekvienas kūrinys gali pasigirti lengva rašymo kalba. Knygos skaitymas yra tiesiog malonumas.
"Pagrindiniai numeriai. Kaip uždirbti daugiau pinigų naudojantis turimais duomenimis".
Knygos autoriai yra Dimitri Maeks ir Paul Brown. Jis parašytas suprantamai ir aiškiai. Lengva skaityti. Jis jums pasakys, kaip panaudoti skaitytoją apibrėžiant įgūdžius ir žinias, norint pasiekti geriausių rezultatų. Tokiu atveju nereikia išleisti papildomų finansinių išteklių.
Knyga išmokys jus rasti pelningiausią klientą, protingai paskirstyti turimas lėšas ir nustatyti, kuris produktas ar paslauga yra perspektyviausia. Perskaitę galėsite kiek įmanoma optimizuoti savo darbą ir greitai gauti rezultatą. Paprasčiau tariant, skaitytojas galės pritaikyti bet kokią situaciją savo naudai.
"Pirmųjų asmenų rinkodaros aritmetika"
Kitas Igorio Manno darbas. Rekomenduojama skaityti tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems vadovams. Pateikiamos taisyklės ir patarimai, kaip geriausiai optimizuoti įmonės darbą. Knygoje pateikiami visi atsakymai į ypač dažnai užduodamus klausimus. Jis parašytas gana paprasta kalba. Perskaitę knygą verslininkai, akcininkai ir kiti galės žymiai padidinti savo pajamas ir pritraukti papildomų klientų.
Patarimas
Parašė žinomas pardavėjas Malcolmas Gladwellas. Knygoje pasakojama, kaip greitai gali plisti naujos idėjos, technologijos, produktai ir pan. Nors daug kas atrodys pažįstami, jis bus parodytas šiek tiek kitaip.
Kodėl kai kurios technologijos gali paversti beveik visą pažįstamą pasaulį, o kitos lieka nepastebėtos? Atsakymą į šį klausimą skaitytojas gali rasti „Tipping Point“. Knygoje taip pat pasakojama, kaip daryti įtaką tokiems procesams ir juos pakeisti savo tikslams. „Posūkio taškas“ leidžia pažvelgti į pažįstamą pasaulį ir objektus visiškai kitu kampu.
"Violetinė karvė"
Sethas Godinas (darbo autorius) pasakys skaitytojams, kaip pritraukti klientus į paslaugą ar produktą. Pateikiami efektyviausi metodai. Taip pat pateikiamas neįprastų daiktų, kurie gali padėti atliekant šią užduotį, sąrašas.
Įdomus specialaus dalyko pavyzdys yra „Violetinė karvė“. Jo manymu, niekas negalės praeiti pro tokį objektą, jau nekalbant apie potencialius pirkėjus.Kaip suformuoti tokią būtybę, įsivaizduoti ir užsidirbti, papasakos ši knyga.
Pabaigoje
Taigi, daugelio skaitytojų teigimu, buvo peržiūrėtos dešimt geriausių rinkodaros knygų. Žinoma, nereikia tikėtis, kad šie darbai duos visus atsakymus ir padės sukurti didelę įmonę, kuri leis jums plaukti auksu. Tačiau knygos gali jus gerai supažindinti su rinkodaros pagrindais ir pateikti keletą patarimų, kurie tikrai nebus nereikalingi. Be jų, gana lengva rasti kitų autorių kūrinių, galinčių suteikti papildomos informacijos.
