Der har altid været individer, der ikke anerkendte, at de arbejdede for nogen, der ville udføre deres egen forretning. Der er også mennesker, der, efter at have arbejdet i en virksomhed, åbner deres egen virksomhed.
I dag er spørgsmålet om åbning af din egen virksomhed især relevant, da de reelle indkomster er faldet på grund af landets økonomi. Og åbning af din egen virksomhed, kan du have anstændig indtjening og arbejde for din egen fornøjelse.
Hvad har du brug for for at starte din egen virksomhed?
For at begynde at arbejde for dig selv har du brug for en idé, et stort beløb, der er nødvendigt for at erhverve anlægsaktiver, samt en klar forretningsstrategi.
Men hvordan kan man sikre sig, at virksomheden ikke kun arbejdede, men også bragte den nødvendige indkomst uden at involvere dens ejer i tab? Svaret er enkelt - du skal have og følge en professionelt designet strategi.
En forretningsstrategi er en bestemt tilgang til udøvelse af forretningsaktiviteter, der er udviklet på grundlag af den aktuelle situation og ønsker fra aktionærer eller virksomhedsejere.
Hvilke arter er der?
I verden er der mange måder og planer, der udvikles både for en bestemt virksomhed og for branchen som helhed eller egnet til en bestemt gruppe af virksomheder.
Derudover har hver forretningsstrategi sine egne specifikke funktioner. Undersøger hver af dem, kan vi skelne mellem følgende typer:
- Koncentreret stigning.
- Integreret forstørrelse.
- Diversificeret udvidelse.
- Reduktion.
Derudover har hver af dem flere underarter, som vil blive diskuteret senere.
Koncentreret stigningsstrategi
Lad os finde ud af, hvad essensen af en sådan forretningsstrategi er. Det er forbundet med en ændring i de leverede varer eller tjenester, der leveres, samt med en ændring i markedet. Samtidig ændres den vigtigste industri, hvori der udøves økonomisk aktivitet, ikke.
I en sådan forretningsstrategi for virksomheden kan der skelnes mellem følgende områder:
- Øget markedsandel. Det indebærer at vinde flere kunder gennem forskellige marketingbevægelser samt etablering af nye partnerskaber (opkøb af konkurrenter eller fusionering i et selskab, aftaler om gensidigt samarbejde). Annoncering er dyrt, men organisationer ser det som en investering i deres forretning.
- Søg efter nye markeder. I dette tilfælde søger virksomheden flittigt nye salgsmarkeder. Normalt er dette en udvidelse af salgsområdet eller et forsøg på at tiltrække en ny kategori af forbrugere.
- Produktforbedring. Det involverer redesign eller forbedring af produkter. Hvis dette ikke giver succes, oprettes en ny type produkt, som virksomheden begynder at sælge.
En forretningsstrategi af denne art fungerer godt, især for de virksomheder, der har ressourcer nok og har produkter, der passer til forskellige kategorier af forbrugere.
En sådan forretningsudviklingsplan er ikke egnet for alle producenter på grund af den manglende anerkendelse på markedet.
Integreret stigningsstrategi
Denne type strategi bruges normalt af virksomheder, der med succes udvikler sig og ønsker at øge deres markedsandel samt overskud.
En sådan udviklingsplan er opdelt i to underarter:
- Forsyningsregulering. Med dette mener vi at styrke kontrollen med leverandører af ressourcer til produktion. Derudover er det muligt at åbne filialer eller datterselskaber, der helt eller delvis vil udføre rollen som leverandører af råvarer.Hvis kun en eller to leverandører har de nødvendige råmaterialer, kan de begynde at indføre deres betingelser, som vil være i modstrid med virksomhedens mål og være ulønnsomme for det. I dette tilfælde er det bedre at starte minedriftressourcer på egen hånd og ikke gå i gang med det.
- Implementering af udviklingsnetværk. Det sker ofte, at salgssteder ikke svarer til det niveau, der er nødvendigt for stort salg, og ikke kan tilfredsstille al efterspørgsel, både hvad angår mængde og kvalitet. Formålet med en forretningsstrategi af denne art er at begynde at sælge varer på egen hånd på det rette niveau samt forbedre kvaliteten af de nuværende salgssteder. I dette tilfælde er dette en fremragende plan for udviklingen af virksomheden.
Sådanne forretningsstrategier fra organisationen kræver visse økonomiske ressourcer, som skal investeres i udviklingen af et salgsnet eller forsyningskilder.
Virksomheden bør nøgternt vurderes, om det smertefrit kan "trække" de nødvendige midler ud af driftskapital, eller det er værd at henvende sig til eksterne investorer for at få hjælp.
Diversificeret udvidelsesstrategi
Sådanne strategier udvikles for virksomheder, der har udtømt sig selv. Dette kan udtrykkes i en afmatning i udviklingen eller et fald i dets popularitet på grund af følgende faktorer:
- varerne er allerede kedelige for forbrugerne og trætte af ordren;
- markedet er allerede fyldt med produkttypen;
- industrien har oplevet et fald i forbruget.
På trods af de farlige omstændigheder for den videre udvikling af det selskab, der er anført ovenfor, er der flere underarter af denne strategi, der giver vinderen mulighed for at komme ud af denne situation:
- Mestring af en ny produktion. Virksomhedens vigtigste opgave, når man følger en sådan strategi, er at akkumulere de nødvendige ressourcer for at starte produktionen af nye produkter, der kan sælges på det besatte marked. Der kræves meget ressourcer, fordi du er nødt til at mestre nye produktionsprocesser og teknologier.
- Mestring af produktionen af relaterede produkter. Du kan prøve at fremstille produkter, der supplerer hovedproduktet. Dette kræver mindre omkostninger sammenlignet med de foregående underarter, men der kræves en masse injektioner. Det er ikke nødvendigt at se efter nye måder at markedsføre for sådanne produkter, de eksisterende muligheder vil være tilstrækkelige, da det supplerer hovedproduktet.
- Start af produktionen af nye produkter til andre markeder. Hvis ledelsen er overbevist om, at de to foregående underarter ikke hjælper virksomheden, beslutter den at forsøge at etablere yderligere produktion, der vil fokusere på en ny type produkt og nye markeder. En masse omkostninger kræver en sådan strategi. Små virksomheder vil ikke være i stand til let og smertefrit at finde de nødvendige midler, i modsætning til store virksomheder.
Sådanne typer strategier kræver en langt større involvering af ressourcer og afhænger i vid udstrækning af ledelsespersonalets evner til at løse sådanne problemer. Uden kompetent lederskab vil en sådan vej ikke lykkes.
Reduktionsstrategi
Meget ofte efter en periode med hurtig vækst observeres en afmatning i udviklingen eller endda et fald i produktionen. Dette skyldes mange faktorer, der ikke kun afhænger af virksomheden selv, men også af det omgivende marked.
Derudover er der også udenlandske økonomiske og politiske komponenter, der også påvirker udviklingen af en bestemt industri, marked og individuel virksomhed.
Behov for nøgternt at vurdere situationen.
I sådanne tilfælde er der et sundt korn ved overvejelse af strategier for reduktionstypen for at bevare og øge produktionseffektiviteten og styrke virksomhedens økonomiske sikkerhed.
En sådan forretningsstyringsstrategi har følgende underarter:
- Likvidation. Bruges kun, når virksomheden ikke længere har en chance for at eksistere. Det betragtes som en plan for at lukke virksomheden.
- Umiddelbar indtægtsgenerering.Strategierne for denne underart bruges til at maksimere indtægterne i det minimale tidsrum. Normalt bruges det af de virksomheder, der ikke ser deres videre udvikling og ønsker at forlade markedet. Desuden ønsker de i denne proces at opnå den størst mulige fortjeneste. For at gøre dette begynder de at reducere arbejdstagere, stoppe med at betjene varer og reducere andre omkostninger, der ikke påvirker fortjenesten.
- Delvis lukning. Bruges, når virksomheden ønsker at slippe af med den ikke-kommercielle sfære inden for sin forretning, eller til at få yderligere midler, der kan investeres i en vellykket produktion.
- Omkostningsreduktion. En sådan forretningsudviklingsstrategi bruges af virksomheder, der ønsker at øge arbejdskraftens produktivitet og produktionseffektivitet. For at gøre dette søges måder til at reducere omkostningerne. Dette kan opnås både ved automatisering af produktionsprocessen og ved at reducere det "ekstra" personale.
I praksis kan det samme firma selvfølgelig samtidig bruge en strategi, der vil indeholde flere af de ovennævnte typer.
Uden en god klar strategi kan resultaterne være uforudsigelige.
For nylig bruger de ofte ordet opstart (fra engelsk. Opstart), hvilket betyder starten på implementeringen af en ny og god forretningsidé.
Det er faktisk meget vigtigt at besætte din niche på markedet for levering af tjenester eller salg af varer - det er ganske vanskeligt under betingelserne for udviklet konkurrence.
Du skal have og følge en godkendt udviklingsstrategi
Men ud over en god start skal du have den rigtige forretningsplan, så en sådan start ikke hurtigt giver plads til konkurs. En sådan plan er en forretningsstrategi, der følger, som du ikke kun med succes kan udføre forretningsaktiviteter, men også med succes udvikle, hvilket øger overskuddet.
Derfor, hvis du ønsker at drive en rentabel virksomhed, skal du sørge for at deltage i en sådan forretning som at udvikle forretningsstrategier eller overlade den til kyndige fagfolk. Når alt kommer til alt er denne procedure en vanskelig opgave, der kun kan mestres af erfarne specialister.
