Enhver virksomhed, det betyder ikke noget, om det producerer varer, leverer tjenester eller fungerer som mellemmand mellem sælger og forbruger, har brug for sit eget salgsmarked. En, hvor de tilbudte produkter er efterspurgt, og der er potentiale for vækst. Uden det er det simpelthen umuligt at skabe en succesrig virksomhed.
Hvad er markeder markedsføring?
Dette udtryk betyder normalt et vist økonomisk rum, hvor sælgere tilbyder varer og tjenester, og forbrugerne køber dem. Salgsmarkedet kan deles betinget efter forskellige kriterier:
- I skala. Det kan være internationalt, nationalt, regionalt, by, distrikt.
- Ved lov. Juridisk marked eller skygge.
- Efter konkurrence. Det kan være monopolistisk, oligopolistisk og konkurrencedygtig.
- Efter den type tilbudte produkter. For eksempel et marked for varer og tjenester.
- Ifølge forbrugerne. Måske b2c, det vil sige fokuseret på almindelige forbrugere, b2b - det beskæftiger virksomheder, der sælger deres produkt til andre organisationer, den offentlige sektor.
De vigtigste egenskaber, som ethvert marked har, er dets kapacitet og mætning med konkurrenter. Baseret på disse kriterier kan det konkluderes, hvor meget det er fyldt med lignende eller lignende produkter, og om der er et udviklingspotentiale i denne sektor.
Markedsanalyse
Behovet for forskning opstår, når producenten eller sælgeren ønsker at vurdere salgsfremmende muligheder for deres varer og tjenester samt bestemme det potentielle vækstpotentiale.
Teknisk skal store aktører konstant overvåge deres markeder for varer, ellers er risikoen stor for ikke at bemærke væsentlige ændringer i forbrugernes efterspørgsel.
Et separat marked for tjenester og varer kan opdeles i flere dele.
- Forbrugere, der ikke kender til det foreslåede produkt.
- De, der køber varer og tjenester fra konkurrenter.
- Forbrugere, der kender ham, men af en eller anden grund ikke får det.
- Virksomhedens kunder - det vil sige de mennesker, der både kender og køber.
Arbejd med analyseresultater
Efter at have modtaget en lignende segmentering af markedet for et bestemt produkt, er det nødvendigt at uddybe analysen til et lavere niveau. Faktisk åbner det rigtige arbejde med de opnåede forbrugergrupper enorme muligheder for virksomhedens vækst. Desuden ikke kun ved at tiltrække nye kunder, men også gennem bestræbelser på at eliminere deres egne fejl.
For eksempel, hvis du begynder at arbejde med dem, der foretrækker at købe fra konkurrenter, er du nødt til at finde ud af, hvorfor kunder vælger til fordel for andre. Nogle kriterier er ret vanskelige at tilpasse. For eksempel den geografiske placering af virksomheden eller produktets detaljer. Imidlertid kan ting som serviceniveau og hastighed, ekstra service og værdi for pengene forbedres relativt hurtigt.
Markedsorganisation
At udføre en kvalitativ analyse af forbrugernes efterspørgsel, bestemme markedets behov, organisere produktionen af varer og danne en konkurrencedygtig pris for det, er ikke nok til en vellykket markedsføring af produkter. For at besætte et solidt sted i sin niche, er en virksomhed nødt til at danne et salgsmarked for sine produkter. Vil virksomheden have succes, vil den indtage en stærk position på markedet, vil den være i stand til at tilfredsstille behovene - alt dette vil blive besluttet af forbrugerne.
Virksomhedens vækst, dens fortjeneste og placering i sin niche i forbrugernes øjne afhænger direkte af kvaliteten af organisationen af salgsmarkedet. Der er meget vigtige punkter, som virksomhederne skal være opmærksomme på.For eksempel feedback fra slutkunden. Uden tilrettelæggelse af kanaler til indhentning af sådan information er det umuligt at reagere i tide på dine mangler såvel som på ændringer i forbrugerpræferencer.
Metoder til oprettelse af et salgsmarked
Til dette har enhver organisation flere metoder:
- Direkte. I dette tilfælde overtager fabrikanten styring og implementering af alle processer i forbindelse med markedsføring af sine produkter. Fordelene ved denne fremgangsmåde er, at kontrol sker i alle faser: fra oprettelsen af et produkt til dets erhvervelse af forbrugeren. Organisationen har også en stor mulighed for at modtage hurtig og komplet feedback og hurtigt reagere på ændrede behov og markedstendenser. Ulempen med denne tilgang er behovet for at vedligeholde ekstra personale, en logistikafdeling osv. Normalt bruges kun den direkte metode af små virksomheder, der opererer i et lille marked med begrænset geografi.
- Indirekte metode. De tyr til det, når brug af direkte er ulønnsom eller kræver meget store materialomkostninger. For eksempel på grund af det store geografiske marked. Det består i brugen af forskellige former for formidlere.
- Kombineret. Det kombinerer de mest omkostningseffektive metoder til markedsføring af produkter. Denne tilgang er mest effektiv, fordi den giver dig mulighed for at bruge det maksimale antal kanaler til salg af varer og kommunikation med markedsdeltagere.
Resultatforøgelse
Enhver virksomheds mål og naturlige ønske er at øge overskuddet og opnå førende positioner inden for deres felt. Derfor er det ud over at forbedre interne faktorer nødvendigt at arbejde på eksterne. Dette indebærer ekspanderende salgsmarkeder.
Følgende hovedretninger for denne proces kan skelnes:
- Øget tilstedeværelse i din niche. Normalt opnås ved at forbedre kvaliteten af varer, levere yderligere tjenester, frigive nye versioner af produktet, der er målrettet mod bestemte kundegrupper.
- Adgang til andre markeder. I dette tilfælde udvides virksomheden til højere salgsniveauer.
- Udstedelse af yderligere varer for at øge det gennemsnitlige beløb for en check.
Salgsstigning
I praksis er der tre hovedstrategier for at øge salget.
- Ethvert nyt eller eksisterende produkt på markedet har potentialet til at tiltrække nye kunder. Det vil sige, der er en gruppe forbrugere, der simpelthen ikke ved det, og blandt dem er der en vis procentdel af mennesker, der vil købe dette produkt. I dette tilfælde vil marketingtjenestens opgave være søgning og implementering af måder til at formidle information til sådanne forbrugere. Du kan også samarbejde med en gruppe kunder, der køber fra konkurrenter.
- Søg efter nye måder at bruge et eksisterende produkt på.
- Stimulering af øget forbrug af produkter.
I nogle tilfælde kan et firma, der sælger varer, komme ind på servicemarkedet ved at tilbyde yderligere tjenester til dets produkter. Normalt bruges meget mindre penge på en sådan bevægelse end på at skabe og promovere et nyt produkt.
Oprettelse af et godt salgsmarked med dens efterfølgende analyse og korrektion er nøglen til en vellykket udvikling af virksomheden. Derfor er det nødvendigt at rette maksimal indsats for at søge og rette fejl i projektets første fase.
