Hvad er forskellen mellem en forhandler og en distributør. Forhandlere og distributører: hvem er hvem

Det moderne samfund udvikler sig hver dag i hurtigt tempo, der er flere og flere nye erhverv og vilkår. Så senest kendte forhandlere og formidlere blev kaldt forhandlere. I de nuværende markedsforhold er forskelle mellem forskellige typer distributører af varer imidlertid klart defineret. Forhandlere og distributører - hvem er hvem, vi vil prøve at forstå denne artikel.

Hvem er forhandleren

Ordet "forhandler" er af engelsk oprindelse og oversættes som "agent, købmand." En forhandler er en virksomhed eller en person, der køber produkter i bulk og handler i små partier eller detailhandel.

Denne gruppe af handlende inkluderer også agenter fra producenten eller distributøren, der deltager i transaktioner.

Således indtager forhandleren den sidste plads i varebyttekæden og er i direkte forhold til slutkunden. Dette er det vigtigste svar på det ofte stillede spørgsmål - hvad er forskellen mellem en forhandler og en distributør.

Forhandlertyper

I handelssektoren er der to typer forhandlere:

1. En detailhandler er en klassisk formidler mellem et handelsfirma og juridiske enheder og personer, der ønsker at købe varer.
2. En eksklusiv forhandler - en formidler i salget af originale sjældne varer i en bestemt region. Han ejer retten til at repræsentere premiumprodukter og har evnen til at modtage ubegrænset overskud.

For at forstå forskellen mellem en forhandler og en distributør skal du overveje deres vigtigste funktioner, rettigheder og ansvar.

Hvad er forhandlerens arbejde

Forhandleraktivitet er at udføre formidlende operationer:

• køb og salg af produkter fremstillet af virksomheder eller solgt af distributører og ejere;
• Repræsentation af interesserne for producenten af ​​produktet og dets brand på markedet.

Samarbejde mellem forhandlere og produktejere indebærer indgåelse af en aftale, der definerer hver parts rettigheder og forpligtelser. Men foruden levering og betaling af varer er forhandlere forpligtet til at overholde visse principper. Så formidleren har ud over de grundlæggende funktioner yderligere rettigheder og visse forpligtelser over for fabrikanten.

Med andre ord er forhandleren fuldt ansvarlig for sine aktiviteter, og hvis betingelserne i kontrakten ikke er opfyldt, kan han miste sit job. Så hvis salget går dårligt, reklamerer agenten ikke aktivt mærket, og ejeren af ​​varerne sælger ikke den krævede mængde produkter, kan virksomheden nægte tjenester fra en sådan formidler. I dette tilfælde kan forhandleren overføres til en anden købmand.

For at mægleren skal være interesseret i salg, tilbyder alle fremstillingsvirksomheder og distributører agenter en procentdel af den faktiske mængde solgte varer, hvor forhandleren adskiller sig fra distributøren.

Forhandlerrettigheder

Hver forhandler har ret:

1. Ring til dig den officielle repræsentant for producenten eller distributøren.
2. Modtag varer med forhandlerrabatter. Han spiller rollen som forhandler, så han køber produkter til særlige priser.
3. Repræsenterer en fremstillingsvirksomheds handelsinteresser i en bestemt region eller blandt en bestemt kundekreds.
4. Få et lån fra producenten for at udvikle deres handelsaktiviteter. Det følger af dette stykke, at formidleren ikke behøver at være økonomisk sikker. Hvad er forskellen mellem en forhandler og en distributør? Ved at han kan starte sin aktivitet med et minimalt bidrag.

Forhandlers ansvar

Der er mange flere professionelle funktioner, der illustrerer, hvordan forhandleren adskiller sig fra distributøren. Hvad er forskellen kan bestemmes af de krav, som fabrikanterne stiller. Så forhandlerens ansvar inkluderer:

1. Indkøbsplan - Forhandleren skal købe varerne i en bestemt mængde og med den hyppighed, der er angivet i kontrakten. Hvis mellemmanden af ​​en eller anden grund ikke kunne sælge det ønskede produktionsvolumen, videreføres forskellen til den næste periode. Faktum er, at genstanden for kontrakten er køb af forhandleren af ​​varerne fra producenten og ikke dens salg til den endelige køber. Derfor skal agenten købe produkter i en bestemt mængde. Når mellemmanden allerede er ejeren af ​​varerne, er fabrikanten ikke interesseret i forhandlerens forhold til tredjepart.
2. Territorialitet - formidleren har sin egen gennemførelseszone og skal overholde den. Som regel falder et sådant salgsområde sammen med landets geografiske eller administrative-territoriale opdeling. Det kan være en landsby, by, region eller hele staten. Hvis kontrakten giver mulighed for at sælge på et bestemt område, kan forhandleren levere markedet med sine varer på en enkelt person. Selvom det er muligt, at andre agenser med lignende produkter vil arbejde i dette område. Denne mætning af mellemmænd er karakteristisk for forbrugsvarer (f.eks. Mad).
3. Markedsføring af varer - denne forpligtelse gælder for enhver forhandler - forhandler eller distributør, men den manifesterer sig på forskellige måder. På dette tidspunkt er der træk ved hver type handel, som også giver et svar på spørgsmålet - hvad er forskellen. Forhandleren og distributøren er næsten lige forpligtet til at fremme salget af varer. Kun hver af dem bruger deres marketingværktøjer. Så forhandleren skal gennemføre forskellige kampagner og kampagner. Formidleren reklamerer således aktivt for producenten. Og hvis flere formidlere af et sådant firma arbejder på territoriet, bør reklamekampagner fra en agent stimulere salget af alle forhandlere. Promoveringsfinansiering er kun på formidlerens bekostning. Til sammenligning betales distributørens marketingkampagner af producenten af ​​varerne.
4. Handel kun med varer fra en producent. Dette kontrolleres især, når virksomheden kæmper med konkurrenter for salgsmarked. Som regel skal forhandlere af et mærke holde sig til en bestemt stil i virksomheden. Brug f.eks. Mærket tøj, brug specielt udstyr med reklametegninger og slogans.
5. Eftersalgsservice - Foruden salg af varer skal forhandleren yde garanti og reparation af de solgte produkter efter garanti. Garantireparationer er gratis for køberen, og producenten skal dække de omkostninger, som forhandleren har afholdt.

Mellemhandleren er også forpligtet til at betjene kunder på et højt niveau, da han er producentens ansigt. Under kommunikation med forhandleren danner kunderne deres holdning til mærket, hvilket væsentligt påvirker indikatoren for produktets efterspørgsel.

Undertiden kan kontrakten indeholde yderligere forpligtelser: at forsyne producenten med materialer og råvarer, udlån til produktion som et forskud.

Hvem er distributøren

En distributør er en individuel eller juridisk enhed, der er den officielle repræsentant for producenten og udfører funktionerne ved at distribuere varer fra virksomheden til detail- eller grossistforhandlere - forhandlere. En sådan distributør er en formidler mellem producenter og efterfølgende forhandlere. Dette er en vigtig funktion i, hvordan en distributør adskiller sig fra en forhandler. Selvom der er nogle tilfælde, hvor distributøren arbejder med slutkunder.

En distributør kan enten være en stor virksomhed eller en person med visse færdigheder og viden.

Desuden har distributøren eneret til at sælge varer til en reduceret pris uden handelsmargener. Dette er de vigtigste forskelle mellem en distributør og en forhandler.

Distributørsfunktioner

Distributørens og forhandlerens funktioner er meget ens. Distributøren beskæftiger sig også med salg af varer, genopfyldning af lagre af produkter og søgning efter måder at markedsføre det på. Men stadig er der et vigtigt træk ved, hvordan distributøren adskiller sig fra forhandleren - dette er udviklingen og vedligeholdelsen af ​​forhandlernettet. Det vil sige, at distributøren konstant leder efter nye formidlere. For at opbygge store salgsmængder forsøger hver forhandler således at oprette sit eget forhandlernetværk, hvilket ville give en stabil regelmæssig indkomst.

Krav til distributør

For at udføre sine funktioner skal distributøren opfylde visse krav. Så han skal have:

• et specielt udpeget sted til opbevaring af den nødvendige mængde varer
• eget forhandlernetværk;
• midler til udlån til formidlere;
• kvalificeret personale.

Sådanne forskelle mellem distributøren og forhandleren indikerer en vis kompleksitet i erhvervet, da distributøren skal have et bestemt materielt grundlag.

Hvem er vigtigere - en distributør eller forhandler?

Hver producent helt i begyndelsen af ​​sin aktivitet ønsker at skabe et udviklet salgsnetværk for sine produkter. Til dette bruger han både distributører og forhandlere. Og begge spiller den samme rolle - salg af varer. Men hvem bringer mere indkomst?

Med hensyn til kvantitative indikatorer for salg og fortjeneste kan en distributør betragtes som det mest betydningsfulde led i handelskæden.

Som regel har en erfaren distributør et stort salgsnetværk, der sikrer stabile salgsmængder.

Men hvis forhandlere fjernes fra denne proces, vil distributører blive tvunget til at lede efter købere alene. Og dette vil bremse budgivningen og mærkbart påvirke producentens fortjeneste. Når alt kommer til alt er evnen til at arbejde med kunder det, der adskiller en forhandler fra en distributør. Derfor er både distributører og formidlere lige så vigtige i handelsprocessen.