Oversat fra engelsk betyder distributør distribution, distribution. Betydningen af dette koncept er blevet fuldt ud afsløret og vundet stor popularitet på grund af netværksmarkedsføring, der udføres takket være den rationelle bevægelse af varer og tjenester fra producenter til slutkunder.
Hvem er en distributør?
En distributør er en juridisk enhed eller en individuel iværksætter (formidler), der udøver køb af små og bulk engrosvarer af produktionsvirksomheder eller leverer en specialiseret type service på vegne af disse virksomheder. Distributører interagerer ikke med slutkunder, de sælger alle varer og tjenester til forhandlere eller forhandlere, dvs. forhandlere på regionale markeder.
Distributører er hele virksomheder såvel som iværksættere, der kan købe varer og tjenester fra udenlandske og indenlandske producenter.
En distributør er en repræsentant for et bestemt mærke, der markedsfører og sælger det på markedet på grund af dets organisationsstruktur og kundegrundlag. Dette er en formidler første niveau udføre salgstransaktioner.
Hvad er distributører til?
Producenter har brug for distributører for bedre at dække markederne for deres produkter, øge deres salg og som et resultat øge overskuddet. Producenterne lå på skuldrene hos distributører, som en del af det arbejde, som de ikke selv kan udføre, for eksempel ved at gå ind i et nyt segment af forbrugere, det geografiske marked. Distributører (formidlere) udfører denne opgave godt, fordi de besidder omfangsrige oplysninger om forskellige markedsdeltagere.
Arbejdsforhold mellem distributøren og producenten
Efter at have udarbejdet en distributionsaftale (kontrakt) mellem fabrikanten og distributøren, overføres sidstnævnte rettighederne til at distribuere og sælge varer og tjenester. Efter underskrivelsen af kontrakten udsteder producenten et distributørcertifikat, som ofte underskrives af administrerende direktør. Dette certifikat angiver type distributør (formidlingsvirksomhed):
- Den generelle distributør er et importørselskab (producentens eneste repræsentant), uafhængigt involveret i salg af varer i ethvert land eller flere ad gangen, kun ved hjælp af sin egen styrke eller gennem et forhandlernetværk.
- Eksklusiv distributør - i dette tilfælde accepterer producentfirmaet at sælge varerne til kun en distributør (formidler) på det aftalte territorium i henhold til aftalen, og formidleren har ret til at købe varer fra producentfirmaet og sælge det udelukkende på det område, der er angivet i kontrakten.
- Officielle distributører er alle dem, der har indgået en distributionsaftale med en fremstillingsvirksomhed. De har præferenceservice, eksklusive rettigheder til at sælge og forpligter sig også til at købe en bestemt mængde varer og sælge den til en kontraktpris.
Distributører sælger varer til detailforretningerne for egen regning og til den pris, som fabrikanterne har fastlagt, uden yderligere margener. En producent kan have flere repræsentanter, distributører (distributører) af deres produkter, og en distributør kan straks præsentere varerne fra flere virksomheder.
Baseret på stadierne i markedsudviklingen giver producenten distributøren enten hele eller en bestemt fase af salget, for eksempel kundesøgning.
Som en indkomst modtager officielle distributører en rabat leveret af producenten, dvs. varerne købes eller tages til salg med en rabat, og distributionsselskaber sælger dem til den pris, der er angivet af fabrikanten. Som et resultat forbliver forskellen i form af rabatter hos distributører i balancen.
Store officielle distributører i Rusland
- Merlio selskab - distribution af software, digital, husholdning, computerudstyr, kontormøbler, kontor.
- Goodwill Holding er en forhandler af internationale lastbiler.
- NEC - en distributør af Schneider Electric - salg af elektrisk udstyr.
- diHouse, Marvel Distribution - officielle distributører af Rusland til Apple Corporation.
- "Treolan" - HP-distributør - salg af udskrivningsenheder, personlige systemer, forbrugsstoffer, software, netværksudstyr, levering af tjenester og virksomhedsløsninger.
Hvordan bliver man distributør?
For at blive en distributør af enhver producent er det nødvendigt at bestemme markedets niche, vælge de mest populære varer og tjenester, der er efterspurgt og popularitet blandt forbrugerne. Fortsæt derefter med at søge efter producenter, der bruger kataloger, Internettet og aviser. Det næste trin vil være indgåelsen af en distributionsaftale. Derefter foretages køb eller accept for salg af varer fra producenten.
En distributør er også en, der udover ovenstående uafhængigt af dem skal leje lagerfaciliteter, gennemføre et kompetent reklameprojekt for at øge salget af produkter og dets promovering, leje ansatte, leje eller købe køretøjer.
Distributøren er ofte ikke ansvarlig for producentens forpligtelser, og fabrikanten er ikke ansvarlig for forhandlerens forpligtelser, derfor har distributøren brug for kapital, som som en mulighed kan prøve at få fra banken.
