I dag begynder mange mennesker at blive gennemsyret af tanker om, hvordan de skal gå på deres egen forretning og ikke er afhængige af arbejde "for onkel." Men i praksis er gennemførelsen af denne beslutning ikke så enkel. For at starte med det faktum, at for at modtage penge til den første udvikling af din virksomhed, skal du angive en detaljeret og klar plan, der indeholder en beskrivelse af dine aktiviteter for mulige investorer.
Hvis du ikke ved, hvilke sektioner i forretningsplanen der skal gøres, er det usandsynligt, at du får noget virkelig fornuftigt i slutningen. I denne artikel vil vi ikke kun overveje alle faser, men også give en udtømmende beskrivelse af dem.
Titelside
Det er meget mærkeligt, men mange mennesker glemmer helt denne detalje i betragtning af det som en "bagatel" og "spild af tid." Selvfølgelig er det ikke sådan. En kompetent og smukt designet titelside er nyttig, kun fordi den viser din ansvarlige holdning til sagen, og dette er en vigtig situation. Så hvad skal der angives i “titlen”?
For det første skal du give oplysninger om din virksomhed eller blot navnet på den enkelte iværksætter. Alle nødvendige kontaktoplysninger registreres der: fysisk adresse, telefon, e-mail-adresse. Mange glemmer, at du på titelsiden skal angive kort information om, hvad du har til hensigt at gøre, samt de samlede anslåede omkostninger. Vigtigt! Obligatorisk skriv en fodnote, der skal indeholde noget som: "Data, der indeholder dele af en forretningsplan, skal ikke videregives og / eller overføres til tredjepart."
resumé
Når du skriver dette afsnit, skal du huske en subtilitet. På trods af det faktum, at rækkefølgen af sektioner i forretningsplanen involverer at finde denne artikel i forkant, udarbejdes den i det mindste, når hele dokumentet er klar. Generelt er hele formålet med disse data, at de skal interessere potentielle investorer eller långivere. Dets volumen må ikke overstige fire sider, men også være mindst to. En bemærkning skal fremsættes her: Når du beskriver funktionerne og udsigterne for dit projekt, skal du undvære vage og indviklede sætninger.
Generelt er det nødvendigt at beskrive sagen på en sådan måde, at ingen vil have en skygge af tvivl om dets fulde potentiale. Generelt er kendetegnende for sektioner i en forretningsplan et temmelig vagt begreb, da alle har deres egen forretning, men alligevel forbliver nogle aspekter altid uændrede.
Så det er meget vigtigt at lave en langsigtet prognose (i det mindste i et par år) på de anslåede salgsmængder samt om hvor mange specifikke penge du har brug for for at etablere produktion. Selvfølgelig er det nødvendigt at især understrege den fortjeneste, du regner med. I dette tilfælde bør man ikke pynte situationen. I slutningen skal du skrive ned i et særskilt afsnit, efter hvilket tidsrum du vil returnere de investerede penge til dig til investorerne og til hvilket overskud for dem. Hvilke andre sektioner i forretningsplanen er nødvendige?
Industrianalyse
Denne fase er ekstremt vigtig, for her beskriver du, hvordan det går i den branche, du har valgt, hvad er den årlige bruttoindkomst og dens udsigter for de næste par år. Som i andre tilfælde skal strukturen og indholdet af sektioner i en forretningsplan, når du skriver en CV, afspejle den vigtigste information:
- Hvad der skete inden for dette aktivitetsområde på fem til syv år.
- Sandsynligheden for dens stagnation eller omvendt udvikling.
- Det er vigtigt at finde ud af, hvor mange nye virksomheder, der dukkede op på det marked, du diskuterer, der har været flydende, og hvor mange der måtte forlade. Forklar årsagerne til bivirkninger.
- Det er nødvendigt at beskrive alle typer nye varer og tjenester, der er vist på dette aktivitetsområde, med angivelse af deres muligheder.
- Investorer vil være meget nysgerrige efter at vide, hvilke konkurrerende organisationer der findes på markedet, hvad er din fordel i forhold til dem.
- Hvordan skal du tage en førende position, hvilke metoder der opnår de højeste resultater.
- Hvad er salgspriserne for konkurrerende virksomheder?
- Beskriv deres styrker og svagheder, opbyg en metode til at "skubbe" dine produkter på markedet, baseret på tidligere opnåede data.
- Angiv, hvilke segmenter af befolkningen der vil være dine potentielle købere, hvad er deres købekraft.
- Hvordan vil dine kunder adskille sig fra dem, der betjenes af konkurrenter?
Praksis viser, at investorer har en tendens til at stille netop disse spørgsmål. Hvis du finder svar på dem og formulerer din rapport korrekt, vil långivere helt sikkert rette deres opmærksomhed mod dig.
Essensen af det foreslåede projekt
Alle andre sektioner i forretningsplanen er vigtige, men på dette tidspunkt skal du især prøve. Du skal vise alle, at dit produkt eller din service vil være konkurrencedygtig på det moderne marked, at de altid vil have købere. For at gøre dette skal du skrive svarene til nogle sektioner i dokumentet. Så hvad skal forretningsplanens struktur omfatte (afsnit er angivet ca.):
- Produktets eller tjenestens navn.
- Beskriv varemærker, brugte patenter (hvis nogen), andre funktioner.
- Angiv endnu en gang placeringen af din virksomhed.
- Hvor bruges lokalerne som produktionshall eller sted til levering af tjenester?
- Angiv, om du ejer (hvis du endnu ikke har besvaret det forrige spørgsmål) et sådant værksted, eller om du bliver nødt til at leje det.
- Hvis du har et værelse, er der nødvendige reparationer. Hvad er betingelsen på den ejendom, som du agter at leje?
- Hvilke færdigheder og færdigheder har du brug for?
- En komplet liste over påkrævet udstyr.
- Er det muligt at leje disse produktionsmidler, eller skal du købe dem alle?
- Hvad er din oplevelse i erhvervslivet? Disse oplysninger skal forresten indeholde sektioner af forretningsplanen (forretningsprojekt).
- Har du nogen ledererfaring? Hvis ja, hvad er oplevelsen.
- Giv et kort resume.
- Hvad fik dig til at beslutte at udføre din egen virksomhed?
- Hvorfor er du sikker på succes for din virksomhed?
- Hvilket trin projektet er i øjeblikket.
Åbn de andre nuancer: hvilken type emballage skal du lave til dit produkt, hvordan skal du distribuere det, hvad kan du dække annonceringsomkostninger, og også give et eksempel på din (eller lignende) markedsundersøgelse inden for efterspørgsel efter dette produkt eller denne tjeneste i din region (eller by). Hvis du beskriver, hvordan du præcist skal danne en stabil efterspørgsel efter dine produkter, vil dette være et stort plus. Hvad er den yderligere rækkefølge af sektioner i forretningsplanen?
Produktionsplan
Mange på dette tidspunkt gør en fejl, når de kun beskriver en standardproduktionsplan. Det er faktisk vigtigt ikke kun at beskrive dette, men også tidspunktet for produktionen, såvel som måder til at kontrollere kvaliteten af produkterne. Vil du være i stand til at holde dig inden for den tildelte tidsplan, og om de tjenester, du tilbyder, opfylder kvalitetsstandarder - dette er et andet, ikke mindre vigtigt, spørgsmål.
afsnit
Dette emne er yderst interesseret i økonomer og finansfolk hos potentielle investorer, og derfor er det vigtigt at nærme sig designet til sektionen med alt muligt ansvar.Her er de emner, du har brug for at videregive mere detaljeret:
- Det er nødvendigt at liste produktionscyklusserne fuldstændigt og især at fokusere på at tiltrække underleverandører: er det planlagt at gøre dette, og i bekræftende fald, hvilke teknologiske operationer vil du lægge dem på?
- I tilfælde af at tiltrække underleverandører, skal du angive alle deres kontaktoplysninger.
- Forklar, hvorfor du specifikt valgte disse virksomheder.
- Hvor meget planlægger du at betale underleverandører?
- Sørg for at udarbejde teknologiske skemaer og diagrammer.
- Giv planen den mest detaljerede liste over udstyr og materialer, du skal købe og / eller leje.
- Fortæl os detaljeret, hvilke råvarer du har brug for, og hvilke tekniske egenskaber de skal have.
- Liste over alle tilgængelige leverandører af forbrugsstoffer, angiv betingelserne for samarbejde med dem.
- Hvad er de anslåede omkostninger for dit produkt?
- Prøv at lave en liste over det udstyr, du muligvis har brug for i fremtiden, og angiv dets pris.
Hvis du planlægger at deltage i handel eller tjenester, inkluderer udviklingen af dele af en forretningsplan en analyse af følgende problemer:
- Angiv specifikke leverandører af varer.
- Det skader ikke på forhånd at bestemme, hvilket system du skal bruge til lagerstyring, og hvilken konfiguration du skal bruge til dette. Priserne for deres sorter kan variere betydeligt, så størrelsen på din fortjeneste afhænger direkte af dette.
- Har du et rum, som du kan bruge som lager. Angiv, om det er i din ejendom, eller om du agter at leje den.
Bemærk, at når du planlægger en stor virksomheds arbejde, skal du give alle dataene i dette afsnit i fire til fem år i forvejen. Hvis din virksomhed ikke når denne størrelse, er en tre-årig periode nok. Det er meget vigtigt at vise et enkelt og maksimalt gennemsigtigt skema over, hvordan og hvor du har til hensigt at få råvarer, hvilken kvalitet det vil være, og hvordan du har til hensigt at kommunikere disse oplysninger til potentielle forbrugere af dit produkt. Endnu en gang husker vi vigtigheden af, hvor detaljeret du er om det foreslåede kvalitetskontrolprogram. Det er især vigtigt at angive, hvordan og på hvilke produktionsstadier du har til hensigt at implementere den samt de anslåede omkostninger ved denne begivenhed.
I det samme afsnit kan du tale om miljøbeskyttelsesforanstaltninger om deres omkostninger, som vil påvirke omkostningerne til færdige produkter. Dette er især vigtigt for de iværksættere, der for første gang planlægger at åbne deres egen produktion i en sådan skala.
Marketingundersøgelser
Dette er hovedafsnittet i forretningsplanen. Det involverer den detaljerede indflydelse af interne og eksterne faktorer på dit valgte aktivitetsområde. Eksterne kræfter er især vigtige. Iværksætteren er ikke i stand til at påvirke dem, men de har en ekstremt alvorlig indflydelse på hans aktiviteter, og det er derfor umuligt ikke at tage dem i betragtning. Her er en liste over sådanne faktorer:
- Makroøkonomiske indikatorer, inklusive BNP-dynamik, statistikker over indkomstens niveau for befolkningen og reelle tal for din region. Dette er den økonomiske del af forretningsplanen, så inkluder levende og klare grafer med detaljerede diagrammer her.
- Sociale faktorer: befolkning, dets fokus på specifikt forbruget af dine produkter og tjenester, gennemsnitlige alder for dine potentielle købere.
- Angiv dynamikken inden for teknologiudvikling i verden og i Rusland med hensyn til dit valgte aktivitetsområde.
- Demonstrer stabiliteten i niveauet for efterspørgsel efter dine produkter og forudsig straks og modeller dine handlinger i tilfælde, hvor det vil falde eller stige.
- Vigtigt! Vis, at du er opmærksom på alle de love, der styrer din virksomhed, angiv uddrag fra lovene og kommenter, hvordan en bestemt regel gælder for dig.
- Det er nødvendigt at udarbejde en forretningsudviklingsstrategi i lyset af konkurrenter. Hvad kan du være imod mere udviklede og gamle virksomheder?
Angiv til sidst dine handlinger med kraftigt reducerede mængder forsyninger med råvarer, der kræves af din produktion. Vil du være i stand til det den korteste tid fokusere på produktionen af andre produkter, eller bliver du nødt til at lukke din virksomhed? Nogle fremhæver dette punkt i et separat afsnit, ”Forretningsplanrisici”, men praksis viser, at det er uønsket at fokusere på uønskede punkter, da långivere måske ikke kan lide dette.
Eksterne og interne faktorer
Derfor er interne faktorer dem, som du selv kan påvirke direkte for at justere deres indflydelse på din virksomhed. Dette inkluderer kontrol over leverandører, deres eget personale og økonomiske udgifter (ikke inklusive tilfælde af force majeure). Kort sagt, hovedsektionen af en forretningsplan involverer at besvare spørgsmålet: "Hvad har du i øjeblikket, hvordan planlægger du at øge din ydelse, og hvad agter du at gøre i fremtiden"? For korrekt besvarelse af disse spørgsmål skal du indsamle og analysere betydelige mængder information:
- For det første er dine potentielle forbrugere vigtige for dig: hvad køn, alder, hvad er deres trivselsniveau, hvor ofte de handler. Det tilrådes at gå i detaljer om, hvornår, hvor ofte og i hvilket omfang de køber nøjagtigt de varer og tjenester, du vil tilbyde dem.
- Du skal indsamle information om, hvilken annonceringsstrategi dine konkurrenter brugte, og hvor succesrig den viste sig i sidste ende.
- Vis potentielle investorer, hvilke faktorer der påvirker prisen på produkter som din, og hvor meget de kan ændre sig i et ureguleret marked.
- Hvordan forholder forbrugerne sig nøjagtigt til denne type produkter? Hvor stærk er deres motivation for at købe det?
- Det er meget vigtigt at finde ud af, hvilke salgskanaler for varer og tjenester fra din sfære, der har vist sig at være de mest rentable, og hvordan du kan integrere dit eget salgssystem med minimale omkostninger.
- Analyser endnu en gang den ”kvantitative og arts” sammensætning af dine konkurrenter, prøv at beskrive alle deres styrker og svagheder.
- Hvad, efter din mening, blev markedsføringsmetoder brugt af dine konkurrenter, og hvor mange af dem virkelig opnåede deres mål, så du kunne øge salget?
- Endelig skal du overveje styrker og svagheder ved dit produkt eller din tjeneste.
Vigtige fund
Det sværeste at besvare spørgsmål i forbindelse med markedsføringsstrategi. For at gøre dette er det vigtigt at foretage en endelig analyse af sektionerne i forretningsplanen:
- Hvordan nøjagtigt vil du sælge dine varer: gennem dine egne detailkæder, eller har du til hensigt at bruge tjenesterne fra en af de store virksomheder, der allerede findes på vores marked?
- Hvad planlægger du at følge, når du fastlægger en bestemt pris for dit produkt?
- Beregn estimeret rentabiliteten af udgifter og angiv, hvor længe alle midler, der er investeret i projektet, vil blive "afvist" fuldstændigt.
- Hvordan har du til hensigt at annoncere dit produkt eller din tjeneste, og hvor mange penge det vil tage.
- Investorer er også meget interesseret i spørgsmålet om, hvordan du vil øge overskuddet: sælge flere produkter eller udvide mulige markeder.
- Har du til hensigt kun at acceptere betaling kontant, eller installerer du terminaler til betaling med kreditkort.
- Til sidst, fortæl os i detaljer om de mål, som du har til hensigt at styrke omdømmet til dit produkt og din virksomhed.
konklusion
På dette tidspunkt er det vigtigt at kort opsummere, igen tale om vigtigheden af dit valgte aktivitetsfelt i folks liv og skitsere de lyse udsigter for forretningsudvikling. Sådan udgør de en forretningsplan. Beskrivelsen af sektionerne i denne artikel vil helt sikkert hjælpe dig i dit videre arbejde.
