Ngày nay, nhiều người bắt đầu thấm nhuần suy nghĩ về cách đi về công việc kinh doanh của riêng họ và không phụ thuộc vào công việc "vì chú". Nhưng trong thực tế, thực hiện quyết định này không đơn giản như vậy. Để bắt đầu với thực tế là để nhận được tiền cho sự phát triển ban đầu của doanh nghiệp, bạn cần cung cấp một kế hoạch chi tiết và rõ ràng, chi tiết các hướng hoạt động của bạn cho các nhà đầu tư có thể.
Nếu bạn không biết những phần nào trong kế hoạch kinh doanh nên được thực hiện, không chắc là bạn sẽ nhận được một cái gì đó thực sự hợp lý vào cuối. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ không chỉ xem xét tất cả các giai đoạn, mà còn đưa ra một mô tả đầy đủ về chúng.
Trang tiêu đề
Nó rất lạ, nhưng nhiều người hoàn toàn quên mất chi tiết này, coi nó là "chuyện vặt" và "lãng phí thời gian". Tất nhiên, đây không phải là như vậy. Một trang tiêu đề được thiết kế đẹp mắt và hữu ích nếu chỉ vì nó cho thấy thái độ có trách nhiệm của bạn đối với vấn đề này và đây là một tình huống quan trọng. Vì vậy, những gì nên được chỉ định trong tiêu đề của người Viking?
Đầu tiên, bạn nên cung cấp thông tin về công ty của bạn, hoặc đơn giản là tên của cá nhân doanh nhân. Tất cả thông tin liên lạc cần thiết được đăng ký ở đó: địa chỉ thực, điện thoại, địa chỉ email. Nhiều người quên rằng trên trang tiêu đề bạn cần cho biết thông tin ngắn gọn về những gì bạn định làm, cũng như tổng chi phí ước tính. Quan trọng! Bắt buộc phải viết một chú thích nên chứa một cái gì đó như: Dữ liệu có chứa các phần trong kế hoạch kinh doanh không nên được tiết lộ và / hoặc chuyển cho bên thứ ba.
Tóm tắt
Khi viết phần này, bạn cần nhớ một sự tinh tế. Mặc dù thực tế là chuỗi các phần của kế hoạch kinh doanh liên quan đến việc tìm kiếm mục này ở vị trí hàng đầu, nhưng nó đang được soạn thảo ít nhất là khi toàn bộ tài liệu đã sẵn sàng. Nói chung, toàn bộ mục đích của dữ liệu này là nó nên thu hút các nhà đầu tư hoặc người cho vay tiềm năng. Khối lượng của nó không được vượt quá bốn trang, nhưng cũng phải có ít nhất hai trang. Một nhận xét nên được thực hiện ở đây: khi bạn mô tả các tính năng và triển vọng của dự án của bạn, bạn cần phải làm mà không có cụm từ mơ hồ và phức tạp.
Nói chung, cần phải mô tả vấn đề theo cách mà không ai có thể nghi ngờ về tiềm năng đầy đủ của nó. Nhìn chung, đặc điểm của các phần trong kế hoạch kinh doanh là một khái niệm khá mơ hồ, vì mọi người đều có doanh nghiệp của riêng mình, tuy nhiên một số khía cạnh luôn không thay đổi.
Vì vậy, điều rất quan trọng là phải đưa ra dự báo dài hạn (ít nhất là trong một vài năm) về khối lượng bán hàng ước tính, cũng như số tiền cụ thể bạn sẽ cần để thiết lập sản xuất. Tất nhiên, cần đặc biệt nhấn mạnh tỷ lệ lợi nhuận bạn đang tính. Trong trường hợp này, người ta không nên tô điểm tình hình. Cuối cùng, hãy viết ra một đoạn riêng biệt, sau khoảng thời gian nào bạn sẽ trả lại số tiền đã đầu tư vào bạn cho các nhà đầu tư và với mức lãi nào cho họ. Những phần khác của kế hoạch kinh doanh là cần thiết?
Phân tích ngành
Giai đoạn này cực kỳ quan trọng, bởi vì ở đây bạn mô tả cách mọi thứ đang diễn ra trong ngành bạn đã chọn, thu nhập gộp hàng năm và triển vọng của nó trong vài năm tới là bao nhiêu. Như trong các trường hợp khác, cấu trúc và nội dung của các phần trong kế hoạch kinh doanh khi viết sơ yếu lý lịch sẽ phản ánh thông tin quan trọng nhất:
- Điều gì đã xảy ra trong lĩnh vực hoạt động này trong năm đến bảy năm.
- Khả năng trì trệ của nó hoặc ngược lại, phát triển.
- Điều quan trọng là tìm hiểu có bao nhiêu công ty mới xuất hiện trên thị trường mà bạn đang thảo luận vẫn còn hoạt động, và bao nhiêu phải rời đi. Giải thích nguyên nhân của kết quả bất lợi.
- Cần phải mô tả tất cả các loại hàng hóa và dịch vụ mới đã xuất hiện trong lĩnh vực hoạt động này, cho thấy triển vọng của chúng.
- Các nhà đầu tư sẽ rất tò mò muốn biết những tổ chức cạnh tranh nào tồn tại trên thị trường, lợi thế của bạn so với họ là gì.
- Làm thế nào bạn sẽ có một vị trí hàng đầu, phương pháp nào sẽ đạt được kết quả cao nhất.
- Tỷ lệ bán hàng của các công ty cạnh tranh là gì?
- Mô tả điểm mạnh và điểm yếu của họ, xây dựng phương pháp đẩy các sản phẩm của bạn ra thị trường, dựa trên dữ liệu thu được trước đó.
- Cho biết phân khúc dân số nào sẽ là người mua tiềm năng của bạn, sức mua của họ là gì.
- Khách hàng của bạn sẽ khác với những khách hàng được phục vụ như thế nào?
Thực tiễn cho thấy các nhà đầu tư có xu hướng chỉ hỏi những câu hỏi này. Nếu bạn tìm thấy câu trả lời cho họ và xây dựng chính xác báo cáo của bạn, người cho vay chắc chắn sẽ chuyển sự chú ý của họ sang bạn.
Bản chất của dự án đề xuất
Tất cả các phần khác của kế hoạch kinh doanh đều quan trọng, nhưng ở giai đoạn này, bạn sẽ phải đặc biệt cố gắng. Bạn phải cho mọi người thấy rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ cạnh tranh trong thị trường hiện đại, rằng họ sẽ luôn có người mua. Để làm điều này, bạn cần viết câu trả lời cho một số phần trong tài liệu. Vậy, cấu trúc của kế hoạch kinh doanh nên bao gồm những gì (các phần được đưa ra xấp xỉ):
- Tên của sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Mô tả nhãn hiệu, bằng sáng chế được sử dụng (nếu có), các tính năng khác.
- Một lần nữa chỉ ra vị trí của công ty bạn.
- Đâu là cơ sở được sử dụng làm phòng sản xuất hoặc nơi cung cấp dịch vụ?
- Cho biết liệu bạn có sở hữu (nếu bạn chưa trả lời câu hỏi trước) một hội thảo như vậy hoặc bạn sẽ phải thuê nó.
- Nếu bạn có một phòng, có cần sửa chữa gì không. Điều kiện của tài sản mà bạn dự định thuê là gì?
- Những kỹ năng và kỹ năng bạn sẽ cần?
- Một danh sách đầy đủ các thiết bị cần thiết.
- Có thể thuê các phương tiện sản xuất này hoặc bạn phải mua tất cả?
- Kinh nghiệm của bạn trong kinh doanh là gì? Thông tin này, nhân tiện, nên chứa các phần của kế hoạch kinh doanh (dự án kinh doanh).
- Bạn có bất kỳ kinh nghiệm quản lý? Nếu vậy, kinh nghiệm là gì.
- Vui lòng cung cấp một bản tóm tắt ngắn gọn.
- Điều gì khiến bạn quyết định làm kinh doanh của riêng bạn?
- Tại sao bạn tự tin vào sự thành công của doanh nghiệp của bạn?
- Giai đoạn nào dự án hiện đang ở.
Tiết lộ các sắc thái khác: bạn sẽ làm loại bao bì nào cho sản phẩm của mình, bạn sẽ phân phối nó như thế nào, bạn có thể trang trải chi phí quảng cáo nào và cũng đưa ra một ví dụ về nghiên cứu tiếp thị (hoặc tương tự) của bạn trong lĩnh vực nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ này trong khu vực (hoặc thành phố). Nếu bạn mô tả chính xác bạn sẽ hình thành nhu cầu ổn định cho sản phẩm của mình như thế nào, đây sẽ là một điểm cộng rất lớn. Trình tự tiếp theo của các phần của kế hoạch kinh doanh là gì?
Kế hoạch sản xuất
Nhiều người tại thời điểm này tạo ra một sai lầm khi chỉ mô tả một kế hoạch sản xuất tiêu chuẩn. Trên thực tế, điều quan trọng là phải mô tả không chỉ điều này, mà cả thời gian triển khai sản xuất, cũng như các cách để kiểm soát chất lượng sản phẩm. Bạn có thể giữ trong lịch trình được phân bổ không và liệu các dịch vụ bạn cung cấp có đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng hay không - đây là một câu hỏi khác, không kém phần quan trọng.
Đoạn con
Vấn đề này cực kỳ quan tâm đến các nhà kinh tế và tài chính của các nhà đầu tư tiềm năng, và do đó, điều quan trọng là phải tiếp cận thiết kế của phần này với tất cả trách nhiệm có thể.Dưới đây là các chủ đề bạn cần tiết lộ chi tiết hơn:
- Cần phải liệt kê đầy đủ các chu kỳ sản xuất, và đặc biệt là tập trung vào việc thu hút các nhà thầu phụ: nó có kế hoạch để làm điều này không, và nếu vậy, bạn sẽ đưa chúng vào hoạt động công nghệ nào?
- Trong trường hợp thu hút các nhà thầu phụ, bạn phải liệt kê tất cả các chi tiết liên lạc của họ.
- Giải thích tại sao bạn đặc biệt chọn các công ty này.
- Bạn dự định trả bao nhiêu cho các nhà thầu phụ?
- Hãy chắc chắn để lên lịch trình và sơ đồ công nghệ.
- Cung cấp kế hoạch với danh sách chi tiết nhất về thiết bị và vật liệu mà bạn phải mua và / hoặc thuê.
- Hãy cho chúng tôi biết chi tiết những nguyên liệu thô bạn cần và những đặc tính kỹ thuật nào họ nên có.
- Liệt kê tất cả các nhà cung cấp hàng tiêu dùng có sẵn, cho biết các điều khoản hợp tác với họ.
- Chi phí ước tính của sản phẩm của bạn là gì?
- Cố gắng tạo một danh sách các thiết bị mà bạn có thể cần trong tương lai, cho biết giá của nó.
Nếu bạn có kế hoạch tham gia vào thương mại hoặc dịch vụ, việc phát triển các phần của kế hoạch kinh doanh bao gồm phân tích các vấn đề sau:
- Chỉ định nhà cung cấp cụ thể của hàng hóa.
- Sẽ không hại khi quyết định trước hệ thống nào bạn sẽ sử dụng để kiểm soát kho hàng và bạn sẽ cần mua cấu hình nào cho việc này. Giá cho các giống của họ có thể thay đổi đáng kể, vì vậy quy mô lợi nhuận của bạn trực tiếp phụ thuộc vào điều này.
- Bạn có một phòng mà bạn có thể sử dụng như một nhà kho. Cho biết liệu nó có trong tài sản của bạn hoặc nếu bạn có ý định thuê nó.
Xin lưu ý rằng khi lập kế hoạch công việc của một doanh nghiệp lớn, bạn phải cung cấp tất cả dữ liệu trong phần này trước bốn đến năm năm. Nếu công ty của bạn không đạt được kích thước này, thời gian ba năm là đủ. Điều rất quan trọng là phải trình bày một sơ đồ đơn giản và minh bạch tối đa về cách thức và nơi bạn dự định lấy nguyên liệu, chất lượng của nó và cách bạn dự định truyền đạt thông tin này đến người tiêu dùng tiềm năng của sản phẩm. Một lần nữa, chúng tôi nhớ lại tầm quan trọng của mức độ chi tiết của bạn về chương trình kiểm soát chất lượng được đề xuất. Điều đặc biệt quan trọng là chỉ ra cách thức và giai đoạn sản xuất mà bạn dự định thực hiện nó, cũng như chi phí ước tính của sự kiện này.
Trong cùng một phần bạn có thể nói về các biện pháp bảo vệ môi trường, về chi phí của chúng, sẽ ảnh hưởng đến chi phí của thành phẩm. Điều này đặc biệt quan trọng đối với những doanh nhân lần đầu tiên lên kế hoạch mở sản xuất của riêng họ với quy mô như vậy.
Khảo sát Marketing
Đây là phần chính của kế hoạch kinh doanh. Nó liên quan đến ảnh hưởng chi tiết của các yếu tố bên trong và bên ngoài đến lĩnh vực hoạt động bạn đã chọn. Ngoại lực đặc biệt quan trọng. Các doanh nhân không thể ảnh hưởng đến họ, nhưng họ có tác động cực kỳ nghiêm trọng đến các hoạt động của anh ta, và do đó không thể không tính đến chúng. Dưới đây là danh sách các yếu tố như vậy:
- Các chỉ số kinh tế vĩ mô, bao gồm động lực GDP, thống kê về mức thu nhập của dân số và con số thực cho khu vực của bạn. Đây là phần tài chính của kế hoạch kinh doanh, vì vậy bao gồm các biểu đồ sinh động và rõ ràng với các biểu đồ chi tiết ở đây.
- Các yếu tố xã hội: dân số, tập trung vào việc tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của bạn một cách cụ thể, độ tuổi trung bình của người mua tiềm năng của bạn.
- Cho biết động lực của sự phát triển công nghệ trên thế giới và ở Nga liên quan đến lĩnh vực hoạt động bạn đã chọn.
- Chứng minh sự ổn định của mức độ nhu cầu đối với các sản phẩm của bạn và ngay lập tức dự đoán và mô hình hóa các hành động của bạn trong trường hợp khi nó sẽ giảm hoặc tăng.
- Quan trọng! Cho thấy rằng bạn biết về tất cả các luật chi phối doanh nghiệp của bạn, cung cấp các trích đoạn từ các luật và nhận xét về cách áp dụng một quy tắc cụ thể đối với bạn.
- Cần thiết phải vạch ra một chiến lược phát triển doanh nghiệp dưới ánh sáng của các đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể phản đối điều gì với các công ty cũ và phát triển hơn?
Cuối cùng, chỉ ra hành động của bạn với khối lượng cung cấp nguyên liệu thô giảm mạnh theo yêu cầu sản xuất của bạn. Bạn sẽ có thể thời gian ngắn nhất tập trung lại vào việc sản xuất các sản phẩm khác hay bạn sẽ phải đóng cửa công ty? Một số điểm nổi bật của mục này trong một phần riêng biệt, Rủi ro trong Kế hoạch kinh doanh, nhưng thực tế chứng minh rằng việc tập trung vào những điểm không mong muốn là điều không mong muốn, vì những người cho vay có thể không thích điều này.
Yếu tố bên ngoài và bên trong
Theo đó, các yếu tố bên trong là những yếu tố mà bản thân bạn có thể ảnh hưởng trực tiếp để điều chỉnh ảnh hưởng của chúng đối với doanh nghiệp của bạn. Điều này bao gồm kiểm soát nhà cung cấp, nhân viên của họ và chi phí tài chính (không bao gồm các trường hợp bất khả kháng). Nói một cách đơn giản, phần chính của kế hoạch kinh doanh liên quan đến việc trả lời câu hỏi: Bạn đang có gì vào lúc này, bạn dự định tăng hiệu suất của mình như thế nào và bạn dự định làm gì trong tương lai? Để trả lời chính xác những câu hỏi này, bạn cần thu thập và phân tích lượng thông tin đáng kể:
- Trước hết, người tiêu dùng tiềm năng của bạn rất quan trọng đối với bạn: giới tính, tuổi tác, mức độ hạnh phúc của họ, tần suất họ mua sắm. Bạn nên tập trung vào chi tiết về thời gian, tần suất và mức độ họ mua chính xác hàng hóa và dịch vụ mà bạn sẽ cung cấp cho họ.
- Bạn cần thu thập thông tin về chiến lược quảng cáo mà đối thủ của bạn đã sử dụng và cuối cùng nó đã thành công như thế nào.
- Chỉ cho các nhà đầu tư tiềm năng những yếu tố ảnh hưởng đến giá của các sản phẩm như của bạn và mức độ họ có thể thay đổi trong một thị trường không được kiểm soát.
- Làm thế nào chính xác làm người tiêu dùng liên quan đến loại sản phẩm này? Động lực của họ để mua nó mạnh đến mức nào?
- Điều rất quan trọng là tìm ra các kênh bán hàng cho hàng hóa và dịch vụ từ lĩnh vực của bạn đã được chứng minh là có lợi nhất và làm thế nào bạn có thể tích hợp hệ thống bán hàng của riêng bạn với chi phí tối thiểu.
- Một lần nữa phân tích thành phần định lượng và chủng loại của các đối thủ cạnh tranh của bạn, hãy thử mô tả tất cả các điểm mạnh và điểm yếu của họ.
- Theo bạn, điều gì đã được các đối thủ cạnh tranh sử dụng và bao nhiêu trong số đó thực sự đạt được mục tiêu của họ, cho phép bạn tăng doanh số?
- Cuối cùng, hãy xem xét điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Những phát hiện chính
Khó trả lời nhất các câu hỏi liên quan đến chiến lược tiếp thị. Để làm điều này, điều quan trọng là tiến hành phân tích cuối cùng về các phần của kế hoạch kinh doanh:
- Chính xác thì bạn sẽ bán hàng hóa của mình như thế nào: thông qua các chuỗi bán lẻ của riêng bạn, hoặc bạn có ý định sử dụng dịch vụ của một trong những công ty lớn đã có mặt trên thị trường của chúng tôi không?
- Bạn dự định làm gì khi đặt giá cụ thể cho sản phẩm của mình?
- Tính toán ước tính hiệu quả chi phí và cho biết bao lâu tất cả các quỹ đầu tư vào dự án sẽ hoàn toàn bị đẩy lùi.
- Làm thế nào để bạn có ý định quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và nó sẽ mất bao nhiêu tiền.
- Các nhà đầu tư cũng rất quan tâm đến câu hỏi về cách bạn muốn tăng lợi nhuận: bán nhiều sản phẩm hơn hoặc mở rộng thị trường có thể.
- Bạn có ý định chỉ chấp nhận thanh toán bằng tiền mặt hay bạn sẽ cài đặt thiết bị đầu cuối để thanh toán bằng thẻ tín dụng.
- Cuối cùng, hãy cho chúng tôi biết chi tiết về các biện pháp mà bạn dự định củng cố danh tiếng của sản phẩm và công ty của bạn.
Kết luận
Ở giai đoạn này, điều quan trọng là tóm tắt ngắn gọn, một lần nữa nói về tầm quan trọng của lĩnh vực hoạt động bạn đã chọn trong cuộc sống của mọi người và phác thảo triển vọng tươi sáng để phát triển kinh doanh. Đó là cách họ tạo nên một kế hoạch kinh doanh. Mô tả về các phần được đưa ra trong bài viết này chắc chắn sẽ giúp bạn trong công việc tiếp theo của bạn.
