Nghề phổ biến nhất trong thương mại là một người bán hàng. Nhân viên này có cơ hội làm việc trong các doanh nghiệp tham gia thương mại, cung cấp dịch vụ. Ngoài ra, nghề của một chuyên gia hàng hóa làm cho nó có thể tìm được việc làm trong các cửa hàng, siêu thị, kho, trong hải quan, vv
Sự cần thiết của một nghề nghiệp
Nhu cầu và sự cần thiết của nghề nghiệp là không thể phủ nhận. Nếu một nhân viên thực hiện tốt nhiệm vụ công việc của mình, anh ta sẽ liên tục là một chuyên gia được tìm kiếm, người có thể xác định hàng giả và xác định chất lượng sản phẩm.
Nói chung, công việc của một người bán hàng trong bất kỳ công ty nào là như nhau, chỉ có khối lượng sẽ thay đổi tùy thuộc vào quy mô của tổ chức.
Những nét chính của nghề
Nghề này hứa hẹn nơi có cơ hội nghề nghiệp tốt, nếu nhân viên có tất cả kiến thức cần thiết.
Nhiệm vụ chính của người bán hàng là kiểm tra hàng hóa tuân thủ các tiêu chuẩn quy định, xây dựng quy trình nhận và chi tiêu giá trị, tìm kiếm hàng hóa chưa được giao cho doanh nghiệp và thiết lập liên hệ với nhà thầu.
Vị trí của một người bán hàng trong bất kỳ công ty có chức năng tương tự. Chúng tôi chỉ có thể phân biệt các sắc thái nhỏ có trong tài liệu "Mô tả công việc của cửa hàng mô tả công việc":
- hình thành đơn hàng;
- hỗ trợ viết tài liệu cho nhà thầu;
- tiếp nhận và kiểm soát chất lượng hàng hóa;
- lấy hàng tồn kho;
- việc thực hiện các nhiệm vụ liên quan và khác nếu một số nhân viên cửa hàng vắng mặt.
Người bán hàng nên làm gì
Mô tả công việc của người bán hàng quy định các nhiệm vụ, như sau:
- quy định mức độ mong muốn của chất lượng sản phẩm;
- kiểm tra các đặc tính hàng hóa đã được khai báo trước khi mua hàng của họ;
- trình thảo luận với các khuyến nghị của giám đốc về việc hình thành kế hoạch mua sắm;
- tích cực tham gia chuẩn bị kế hoạch sản xuất;
- để kiểm soát tất cả các hợp đồng, và ngoài việc kiểm soát các nghĩa vụ đối với việc bán hoặc mua sản phẩm hoặc vật liệu;
- viết thư cho các đối tác phàn nàn về hàng hóa chất lượng thấp, phản hồi thư từ đến từ các đối tác;
- theo dõi chi tiêu nguyên liệu và sử dụng hàng hóa;
- thiết lập liên lạc với các đối tác;
- tham gia viết các quy định về công ty trên mạng trong lĩnh vực bán sản phẩm, giám sát chất lượng, giao hàng nguyên liệu, v.v.;
- tổ chức kế toán cho việc nhận và chi tiêu tổng số lượng tài nguyên mà một chuyên gia hàng hóa cần theo dõi;
- tìm kiếm sản phẩm bị mất;
- tiến hành kiểm kê kho và cửa sổ cửa hàng;
- nghiên cứu các nguyên nhân tích lũy sản phẩm và nguyên liệu trong kho của doanh nghiệp, để phát triển các phương pháp tiếp thị của họ;
- thực hiện kiểm soát việc chuẩn bị sản phẩm để giao hàng cho khách hàng, chuẩn bị các tài liệu cần thiết;
- tạo ra tất cả các báo cáo liên quan đến việc thực hiện nhiệm vụ.
Có thể thấy rằng nghề nghiệp của một nhà nghiên cứu hàng hóa chứa một lượng lớn công việc, đòi hỏi nhân viên phải có đầu óc của một nhà kho phân tích tốt.
Các tính năng của ứng dụng
Một trong những chức năng quan trọng của người bán hàng là tạo ra một ứng dụng cho sản phẩm. Anh ta xác định số lượng sản phẩm cần thiết, tạo thành một ứng dụng, gửi nó cho nhà cung cấp.
Khi nhận được hàng, người bán hàng, có trách nhiệm xác minh chất lượng của lô hàng đã nhận, trước hết, kiểm tra hóa đơn cho hàng hóa nhận được, nhập tất cả dữ liệu vào chương trình. Khi hàng hóa đến, anh ta thực hiện dỡ hàng.
Khi nhận được tài liệu đi kèm cho hàng hóa từ tài xế, anh ta kiểm tra nó. Sau khi dỡ hàng, nó nhận được sản phẩm, kiểm tra bên cho chất lượng và khối lượng hàng hóa được giao.
Mô tả công việc của người bán hàng chứa một chức năng bao gồm sự di chuyển chính xác của hàng hóa đến kho. Đây là một thời điểm quan trọng, bởi vì có một số hàng hóa không nên gần nhau hoặc chúng cần điều kiện lưu trữ nhất định. Thời điểm này đặc biệt có liên quan khi nói đến vị trí "người bán hàng thực phẩm".
Chuyên gia hàng hóa so sánh cơ sở dữ liệu hàng hóa, kiểm tra thông tin về chi phí và doanh thu, về thanh toán.
Đó là, đối với nghề này đòi hỏi một lượng lớn kiến thức, cũng như rất nhiều tổ chức và trách nhiệm.
Các thành phần của nghề "chuyên gia hàng hóa"
Trách nhiệm của anh ta có thể thay đổi ngay cả trong một công ty. Một nhân viên có thể có chức năng như vậy: định giá và hình thành một loại sản phẩm; kiểm soát sự sẵn có của khối lượng sản phẩm cần thiết trong kho; nghiệm thu và giao hàng từ kho; lưu giữ hồ sơ hàng hóa; kiểm soát các điều kiện lưu trữ của họ; hình thành một ứng dụng mua hàng; giấy tờ.
Những điều kiện để đủ điều kiện được đưa ra bởi mô tả công việc của người bán hàng
Nhân viên này phải tốt nghiệp từ một tổ chức giáo dục đại học hoặc có giáo dục chuyên ngành thứ cấp. Kinh nghiệm sẽ là một điểm cộng khi tìm kiếm một nhà tuyển dụng. Ngoài ra, người bán hàng phải có khả năng làm việc cho PC ở cấp độ của người dùng có kinh nghiệm, chu đáo, hòa đồng, chính xác.
Mức lương của nghề "chuyên gia hàng hóa"
Bài viết hôm nay là nhu cầu lớn. Mức lương phụ thuộc nhiều vào nơi làm việc. Mức lương trung bình là 40.000-50.000 rúp. Tăng trưởng nghề nghiệp là có thể với sự chuyên nghiệp và kinh nghiệm tuyệt vời.
Những điểm chính của người bán hàng mô tả công việc
Chuyên gia hàng hóa là một chuyên gia. Có một số loại nghề nghiệp.
Một chuyên gia hàng hóa thuộc loại thứ 2 phải tốt nghiệp đại học chuyên ngành, có kinh nghiệm ở vị trí này trong ít nhất ba năm.
Đối với một người bán hàng loại 1, giáo dục đại học là bắt buộc. Kinh nghiệm phải có ít nhất ba năm ở vị trí chuyên gia hàng hóa thuộc loại thứ 2.
Giám đốc của công ty có thể chấp nhận hoặc miễn nhiệm chức vụ bằng cách ra lệnh.
Chuyên gia hàng hóa khi thực hiện công việc sử dụng các hành vi đó:
- tài liệu phương pháp cho vị trí của mình, tài liệu quy định liên quan đến nhiệm vụ của mình;
- giám đốc công ty;
- điều lệ tổ chức;
- nội quy công ty;
- mô tả công việc.
Một người bán hàng trong công ty chấp nhận tính đến thực tế rằng anh ta phải có kiến thức sau:
- tất cả các loại hành vi và tài liệu quy phạm liên quan đến việc mua nguyên liệu và tiếp thị sản phẩm trong các tổ chức;
- cách quản lý hiện đại;
- quy chuẩn kỹ thuật và tiêu chuẩn sản phẩm, đặc điểm chính của nó;
- trình tự hình thành kế hoạch cung ứng của công ty và ký kết hợp đồng;
- cách để theo dõi các giá trị, tính toán khối lượng cần thiết của chúng;
- về việc hoàn thành và trình tự các báo cáo;
- cơ bản về quy hoạch kho và bán hàng hóa;
- điều khoản giao hàng, lưu kho và vận chuyển hàng hóa và vật liệu (hàng tồn kho);
- phương pháp chấp nhận hàng hóa, nghiên cứu chất lượng, khối lượng và bao bì của chúng;
- giá được thiết lập cho đến nay;
- tiêu chuẩn tồn kho;
- bởi sự đa dạng của các sản phẩm được bán hoặc sản xuất bởi công ty;
- lý thuyết kinh tế, cách thức và phương pháp quản lý;
- luật lao động;
- nội quy công ty;
- tiêu chuẩn bảo hộ lao động.
Trong trường hợp không có người bán hàng, vì một số lý do, ban quản lý công ty chỉ định một phó phòng và anh ta có các quyền và nghĩa vụ của một người bán hàng.
Quyền hàng hóa
Nhân viên ở vị trí này có quyền:
- nghiên cứu phát triển các giải pháp mà ban giám đốc công ty đưa ra, có mối liên hệ với công việc của mình;
- đề xuất với các biện pháp quản lý doanh nghiệp nhằm cải thiện các hoạt động của họ liên quan đến chức năng được quy định trong hướng dẫn của nó;
- Báo cáo cho người quản lý của bạn về tất cả những thiếu sót được phát hiện trong quá trình làm việc trong bài đăng, đề xuất các hoạt động nhằm loại bỏ chúng;
- yêu cầu và nhận câu trả lời từ các nhà quản lý trực tiếp của công ty hoặc các chuyên gia có liên quan đến việc thực hiện nhiệm vụ trực tiếp của họ;
- liên hệ với các chuyên gia của bộ phận của bạn hoặc các bộ phận khác của doanh nghiệp để thực hiện đầy đủ hơn các chức năng và nhiệm vụ của họ, nếu được cho phép bởi các quy định nội bộ, hoặc được sự cho phép của ban giám đốc;
- gửi yêu cầu và yêu cầu cho chính quyền, ban giám đốc của công ty để hỗ trợ thực hiện các chức năng và quyền công việc của họ.
Đánh giá hoạt động ở vị trí "chuyên gia hàng hóa"
Người đánh giá chất lượng của các nhiệm vụ được thực hiện là người đứng đầu của doanh nghiệp. Việc đánh giá được thực hiện trên cơ sở thực hiện tất cả các nhiệm vụ được giao cho chuyên gia hàng hóa. Điều này tính đến mức độ phức tạp của công việc, tính độc lập trong quá trình thực hiện, trách nhiệm, sáng kiến của họ và cách tiếp cận không chuẩn đối với các hoạt động. Cũng tính đến chất lượng của các chức năng được thực hiện và hiệu quả, kinh nghiệm thực tế, trình độ hiểu biết về nghề nghiệp và như vậy.
Trách nhiệm sản phẩm
Nhân viên chịu trách nhiệm:
- Đối với việc hoàn thành chất lượng cao (chất lượng thấp) trong các nhiệm vụ trực tiếp của họ, cho sự mù chữ và không đầy đủ của việc áp dụng các quyền được trao trong khuôn khổ hướng dẫn của họ, trong khuôn khổ luật pháp lao động.
- Đối với việc thực hiện các hành vi phạm tội mà anh ta đã thực hiện trong quá trình thực hiện công việc của mình - trong khuôn khổ Bộ luật Hình sự, cũng như Luật Dân sự.
- Để gây thiệt hại cho công ty - trong khuôn khổ của pháp luật dân sự và lao động.
