Theo quy định, những người đã làm việc trong lĩnh vực này, có kinh nghiệm và cơ sở dữ liệu của riêng họ, hãy nghĩ về cách mở một cơ quan bất động sản. Nhu cầu về dịch vụ môi giới đang tăng lên, mặc dù tình hình kinh tế khó khăn và tiền để mở một doanh nghiệp như vậy không cần quá nhiều. Điều này dẫn đến sự xuất hiện liên tục của các cơ quan bất động sản mới. Điều gì đang chờ đợi người mới bắt đầu? Một kế hoạch kinh doanh đại lý bất động sản bao gồm những gì? Cần bao nhiêu tiền và đầu tư sẽ trả hết? Bạn sẽ tìm thấy câu trả lời cho những điều này và các câu hỏi khác trong bài viết.
Đăng ký kinh doanh
Một doanh nhân mới làm quen phải đăng ký IP (doanh nhân cá nhân) hoặc LLC (công ty trách nhiệm hữu hạn). Khi chọn IP, bạn chỉ phải trả một khoản thuế cố định duy nhất. Và lệ phí cho mỗi hợp đồng được ký kết là phí đại lý. OKVED (phân loại các loại hoạt động) trong trường hợp này 70.3 Cung cấp các dịch vụ trung gian có liên quan đến bất động sản.
Khi bạn nhận được giấy chứng nhận đăng ký, bạn nên đăng ký với cơ quan thuế. Nếu bạn là một người bận rộn và bạn không có thời gian để truy cập tất cả các trường hợp, hãy liên hệ với người trung gian, trả tiền cho anh ta, trong một vài ngày chỉ cần lấy tất cả các tài liệu trong tay bạn.
Chúng tôi phát triển một bảng giá và các hình thức tài liệu khác
Nên lập một kế hoạch kinh doanh cho một cơ quan bất động sản không độc lập, nhưng với sự hỗ trợ của những người có kinh nghiệm, những người đã làm việc hơn một năm trong lĩnh vực này. Để có một lợi thế cạnh tranh không thể phủ nhận, không chỉ cần tìm một lựa chọn phù hợp với khách hàng, mà còn phải đi kèm với nó từ từ và và đến.
Điều này truyền cảm hứng cho sự tự tin. Ngay khi bạn mở doanh nghiệp, đừng đổ giá, nghĩa là làm cho chúng thấp hơn nhiều so với giá thị trường. Người tiêu dùng bắt đầu nghĩ rằng dịch vụ này dễ thực hiện và thu nhập của bạn chỉ đi xuống. Khách hàng cần giải thích rõ ràng những gì được bao gồm trong dịch vụ, những nỗ lực mà chi phí cho nhà môi giới, v.v.
Tuyển nhân viên
Bất cứ ai giúp bạn vạch ra một kế hoạch kinh doanh cho một cơ quan bất động sản, hãy biết rằng chỉ nên tuyển nhân viên bằng cách làm quen. Nếu điều này là không thể, bạn sẽ phải đăng một quảng cáo trên các phương tiện truyền thông chuyên ngành, tìm kiếm sự giúp đỡ từ các cơ quan tuyển dụng.
Nhân tiện, có một trang web miễn phí cho một cơ quan bất động sản (chứ không phải một), thật tốt khi bạn cảm thấy như vậy, nhiều người môi giới nhìn vào các tài nguyên như vậy để tìm kiếm công việc. Số lượng nhân viên là một vấn đề cá nhân. Đôi khi một người với cơ sở dữ liệu của mình sẽ thay thế một tá "chuyên gia".
Ngoài ra, bạn sẽ phải thuê cả một kế toán viên, và một biên tập viên của trang web (nếu có), và một người quản lý, và một tài xế, và một luật sư (không cần thiết, nhưng mong muốn).
Thuê văn phòng
Tất nhiên, việc chọn phòng không nằm trong khu vực công nghiệp của thành phố, mà là ở một nơi có sự trao đổi giao thông tốt. Văn phòng phải rộng rãi và đủ tiện nghi để chứa tất cả nhân viên và khách hàng.
Người sau nên cảm thấy rằng ở đây họ sẽ không bị lừa dối và sẽ không lấy bất cứ thứ gì thừa từ họ. Do đó, thực hiện một sửa chữa tốt và phong cách, nhưng không nghệ thuật. Đừng quên rằng bạn sẽ cần mua tất cả các thiết bị cần thiết (bàn, ghế, máy tính, fax, điện thoại, v.v.)
Quảng cáo cho đại lý bất động sản
Đây là một điểm khá tốn kém, nhưng rất quan trọng. Quảng cáo đại lý bất động sản nên được đặt trong các tờ báo, tạp chí và các trang web chuyên ngành. Nếu bạn định mua một tờ báo trên trang cuối cùng cho quảng cáo của mình, thì tốt hơn hết là đừng làm điều này.
Một người có thể nghĩ gì về uy tín của một cơ quan bất động sản như vậy mà không thể đủ khả năng thông báo trên trang nhất? Không có gì tốt Nó cũng sẽ được tốt đẹp để làm quảng cáo ngoài trời trên đường phố, giao thông vận tải, vv
Không ai đã hủy bỏ cái gọi là truyền miệng Đây có lẽ là quảng cáo tốt nhất mọi thời đại, vì vậy đừng quên dịch vụ xứng đáng của mỗi khách hàng.
Chúng tôi tạo thành một cơ sở dữ liệu
Từ đây bắt đầu quá trình làm việc của bất kỳ cơ quan bất động sản. Để bổ sung cơ sở dữ liệu của người bán và người mua, phương pháp vị trí quảng cáo được gọi là "giả một phần" được sử dụng. Bản chất của nó là gì?
Một quảng cáo được viết như "Một gia đình trẻ sẽ thuê / mua một căn hộ gần tàu điện ngầm ..." và dán lên bất cứ nơi nào có thể. Các cuộc gọi bắt đầu đến, doanh nghiệp của bạn là đưa mọi thứ vào cơ sở dữ liệu. Và vì người bán không phải trả bất cứ điều gì cho cơ quan, họ sẵn sàng đồng ý rằng thông tin sẽ được đăng trong cơ quan.
Nhưng việc tạo ra một cơ sở dữ liệu khách hàng khó khăn hơn nhiều. Ở đây họ sử dụng phương thức quảng cáo ảo. Báo chuyên ngành quảng cáo bán căn hộ tốt với giá cực kỳ thấp.
Điều chính là móc một người mua tiềm năng và thiết lập liên lạc với anh ta. Tất nhiên, trong cuộc trò chuyện, đại lý sẽ nói rằng căn hộ này, không may, đã được bán, nhưng có những lựa chọn khác. Một người môi giới sẽ lấy một số điện thoại, chỉ định các tiêu chí cần thiết để tìm một căn hộ, đó là toàn bộ bí mật.
Kế hoạch kinh doanh đại lý môi giới. Phần tài chính
Vì vậy, chúng tôi đã thảo luận về các điểm chính của chi phí, bây giờ chúng tôi sẽ chỉ ra các số liệu cụ thể hơn:
- cho thuê văn phòng - 15.000-20000 rúp;
- mua thiết bị cần thiết - khoảng 80.000-100.000 rúp;
- phần mềm - khoảng 30.000 rúp;
- quảng cáo - 5000-15000 rúp mỗi tháng;
- hóa đơn tiện ích - 5000 mỗi tháng.
Công việc của các đại lý, như một quy luật, được trả từng mảnh. Mức thù lao là 30-60% toàn bộ hoa hồng cho một giao dịch thành công.
Lợi nhuận thì sao? Chi phí trung bình của dịch vụ môi giới là 3-6% tổng số tiền giao dịch. Nếu công ty có 5 nhân viên, thì thu nhập có thể xấp xỉ 200.000 rúp mỗi tháng. Với sự kết hợp thuận lợi của mọi hoàn cảnh, doanh nghiệp sẽ trả hết sau 3-6 tháng.
Điều gì đang chờ đợi một doanh nhân mới làm quen?
Như thống kê cho thấy, 2-3 giao dịch mỗi tháng cho một nhà môi giới thực tế là không thể đạt được. Vấn đề không phải là sự chuyên nghiệp của nhân viên, mà thực tế là nhiều giao dịch không được hoàn thành trong một đêm, mà kéo dài trong nhiều tháng. Đây là một điểm khác mà thời gian hoàn vốn của một doanh nghiệp phụ thuộc. Một công ty nhỏ sẽ trả hết trong khoảng thời gian trên và một công ty lớn có thể mất nhiều năm.
Bạn cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt. Ngày nay, có rất nhiều không chỉ các cơ quan bất động sản, mà cả những người môi giới độc thân không muốn làm việc cho bất cứ ai, nhưng làm việc độc lập (mặc dù không lâu dài). Đối với mỗi khách hàng, bạn phải thực hiện một cuộc chiến thực sự, bởi vì mọi người có nhiều khả năng liên hệ với các cơ quan đã được thăng chức và bạn chỉ cần kiếm được một tên cho chính mình. Do đó, chúng tôi nhắc nhở bạn một lần nữa - không lưu vào quảng cáo, trên bảng hiệu, v.v.
Văn hóa doanh nghiệp
Tuy nhiên, ngay cả khi bạn đang tích cực thực hiện tất cả các loại đầu tư, đây không phải là chìa khóa để thành công. Một nhiệm vụ quan trọng đối với người lãnh đạo là thành lập một đội ngũ hài hòa và thân thiện. Nếu bạn đủ may mắn để tập hợp một nhóm các nhà môi giới có kinh nghiệm và cao cấp, đừng thư giãn, họ vẫn sẽ cần phải có khả năng giữ.
Không có gì bí mật rằng có rất nhiều trường hợp (điều này áp dụng cho bất kỳ doanh nghiệp nào) khi nhân viên chuyển sang cạnh tranh hoặc đăng ký công ty riêng của họ. Theo thống kê, gần 80% nhân viên tìm đến các đối thủ cạnh tranh vì ban quản lý của họ không thực hiện lời hứa (ví dụ: không trả tiền thưởng) hoặc không coi trọng nhân viên, tin tưởng một cách ngây thơ rằng họ sẽ không đi đâu cả.
Nếu một người môi giới quyết định rời đi để bắt đầu kinh doanh riêng của mình, gần như không thể giữ anh ta.Cố gắng tăng lương và tăng nó trong bài. Làm cho mọi người trong nhóm bằng nhau, cho mỗi nhân viên biết rằng anh ta có giá trị, được tôn trọng, rằng mọi người đều quan tâm đến quyết định của anh ta.
