Trong tài liệu này Chúng tôi sẽ kiểm tra chi tiết với bạn về cách bạn có thể mở đại lý bất động sản của riêng bạn. Theo quy định, cựu nhân viên của các cơ quan bất động sản bắt đầu tham gia vào việc kinh doanh riêng của họ.
Điều này không có gì đáng ngạc nhiên, vì trong nhiều năm qua họ đã tích lũy được một cơ sở dữ liệu phong nha, họ bắt đầu hiểu một cách hoàn hảo thị trường này, hiểu "ẩm thực" của nó. Ngoài ra, một người trưởng thành về mặt tâm lý theo thời gian để làm việc không phải vì ai đó, mà chỉ vì bản thân anh ta.
Về nguyên tắc, chỉ những người có kinh nghiệm mới đạt được thành công trong vấn đề này. Nếu bạn có đủ tiền và quyết định đầu tư vào kinh doanh bất động sản, chúng tôi không khuyên bạn nên vội vàng. Cân nhắc mọi thứ và suy nghĩ cẩn thận. Thực tế là nếu câu hỏi về cách đăng ký một cơ quan bất động sản được giải quyết bằng một chuyến đi đơn giản đến một luật sư và tham khảo ý kiến với một kế toán có kinh nghiệm (có thể tư vấn hình thức sở hữu nào tốt hơn để trả ít thuế hơn), thì vấn đề với việc có một khách hàng là chỉ không cho phép nó.
Do đó, tốt nhất là bắt đầu một doanh nghiệp mà bạn hiểu điều gì đó, hiểu hoặc trong trường hợp cực đoan, có thể tổ chức một nhóm các chuyên gia có khả năng giải quyết hiệu quả các vấn đề mà tổ chức phải đối mặt.
Nó có đơn giản không?
Làm thế nào để mở một cơ quan bất động sản? Một công ty hoàn toàn hợp pháp là dễ dàng để đăng ký. Nó không đòi hỏi bất kỳ chi phí tài chính hoặc thời gian lớn. Điều quan trọng hơn nhiều là có một văn phòng tốt (nó nhất thiết phải có tính đại diện để khách hàng không nghi ngờ về độ tin cậy của tổ chức của bạn). Nó nên có đồ nội thất, máy tính và điện thoại. Nhưng tất cả điều này chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Trên thực tế, nếu bạn nghiêm túc tham gia thị trường, bạn cần đào sâu vấn đề này hơn.
Chúng ta cần nghiêm túc suy nghĩ về cách mở một cơ quan bất động sản. Cho đến nay, không có ngưỡng tốt để tham gia kinh doanh này. Điều này dẫn đến thực tế là có rất nhiều tổ chức như vậy trên thị trường. Tuy nhiên, chúng xuất hiện nhanh chóng khi chúng biến mất. Sự nhấp nháy nhất thời như vậy tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực này. Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh bất động sản trong điều kiện khắc nghiệt như vậy? Phải làm gì Chúng ta đừng vượt lên chính mình. Điều đầu tiên đầu tiên.
Chọn lọc tự nhiên
Tất nhiên, trong điều kiện như vậy, việc một công ty khởi nghiệp chiến đấu để giành thị phần và vị trí của mình là vô cùng khó khăn. Mỗi khách hàng có giá trị trọng lượng của nó bằng vàng. Mọi người thường cố gắng chuyển sang các cơ quan lớn cho các dịch vụ, hy vọng cho sự chuyên nghiệp hơn so với các công ty một ngày sớm. Lần đầu tiên, khách hàng tiềm năng sẽ không hứa hẹn cho bạn:
- thiếu một tên tuổi lớn, lịch sử;
- cạnh tranh khổng lồ của hàng chục, nếu không nói là hàng trăm công ty đầy tham vọng.
Những khách hàng ngon nhất cần dịch vụ bất động sản là những người mua nhà cho chính họ, và không phải với mục tiêu bán lại nó có lợi nhuận. Tuy nhiên, chính họ là những người thường xuyên đi đến "bison" thực sự của thị trường, vì họ nhận thức đầy đủ về sự thiếu kinh nghiệm của họ và sợ gặp rắc rối, làm việc với người mới bắt đầu.
Các nhân viên cũng sẽ phải chi tiền. Một luật sư mát mẻ chỉ đơn giản là cần thiết trong số các nhân viên. Và nội dung của nó có thể dẫn đến một số tiền tốt. Mặt khác (nghĩa là, nếu bạn không có một chuyên gia như vậy trong công ty của bạn), bạn không chỉ có thể kiếm tiền từ việc kinh doanh này mà còn nghiêm túc tham gia vào nó, trong khi mất ít tiền.
Đừng nghĩ rằng mục đích của tài liệu của chúng tôi là không khuyến khích bạn bắt đầu kinh doanh này.
Chúng tôi chỉ đơn giản là vẽ cho bạn một trong những kịch bản bất lợi nhất cho tình huống để phát triển để bạn sẵn sàng cho nó và có thể đáp ứng mọi thứ kịp thời. Nếu bạn đã từng nấu ăn trong khu vực này trong một thời gian dài, bạn sẽ nhận thức rõ về các mối đe dọa và khó khăn mà chúng ta đang nói đến.
Vì vậy, bây giờ, nếu, biết về tất cả những điều này, bạn kiên quyết và tự tin quyết định đi hết con đường, bạn cần đặc biệt chú ý đến việc quảng cáo công ty của mình. Cô ấy sẽ thu hút những khách hàng đầu tiên đến với bạn, và bạn sẽ có thể nhận được khoản tiền đầu tiên, tất nhiên, điều đó chỉ đơn giản là cần thiết cho một tổ chức trẻ.
Làm thế nào để mở một doanh nghiệp bất động sản mà không cần PR?
Ở giai đoạn này, một sự đầu tư tốt của các quỹ là cần thiết. Đừng nghĩ rằng bạn có thể làm với "chút máu". Thực tế là nếu bạn chỉ chọn một kênh để quảng cáo các hoạt động của mình trên cơ sở có hệ thống (ví dụ: chỉ radio), nó vẫn sẽ đòi hỏi rất nhiều tiền từ bạn.
Tuy nhiên, nếu khoản đầu tư này không phải là bắn vào, thì bạn sẽ mất không chỉ khách hàng tiềm năng (người mà bạn dự định thu hút), mà còn cả những phương tiện quảng cáo. Do đó, hãy lên kế hoạch cho chiến dịch của bạn một cách cẩn thận.
Chọn nhiều kênh quảng cáo. Ví dụ, một loạt TV + radio hoạt động rất hiệu quả. Hãy chú ý đến các tờ báo chuyên ngành hoặc quảng cáo viết thường, một dòng đang chạy trên các kênh. Ngoài ra còn có một công cụ PR miễn phí, nhưng rất hiệu quả trong thực tế hiện đại - đây là những mạng xã hội. Dành thời gian của bạn, tạo nhóm, quảng bá tài khoản. Quảng cáo hệ thống (mặc dù sẽ cần đầu tư thêm một chút) sẽ rất hiệu quả.
Làm thế nào để tránh thất vọng?
Tuy nhiên, cho dù tài nguyên truyền thông hoạt động tốt đến đâu, không nơi nào không có dịch vụ chuyên nghiệp. Hãy tưởng tượng rằng bạn đã giải quyết được rất nhiều câu hỏi, đặc biệt là về cách mở văn phòng bất động sản, tốt hơn là thuê văn phòng, làm thế nào để quảng cáo hiệu quả hơn. Nhưng nếu mọi người đến với bạn và họ không hài lòng với mức độ dịch vụ của bạn, hãy chắc chắn rằng không thể nói về sự phát triển của công ty. Theo nghĩa này, phải đặc biệt chú ý đến nhân viên.
Ngoài phẩm chất chuyên môn thuần túy, nhân viên phải hòa đồng, hòa đồng, bền bỉ, có khả năng làm việc trong các tình huống căng thẳng, đáp ứng đầy đủ các khiếu nại hoặc đề xuất từ khách hàng.
Một vai trò quan trọng được chơi bởi sự lôi cuốn của con người, sự quyến rũ của anh ấy. Nhân viên của bạn nên là những nhà tâm lý học giỏi, bởi vì họ sẽ phải lắng nghe rất nhiều câu chuyện và trở thành nhân chứng của toàn bộ bộ phim truyền hình.
Tôi có thể thở phào nhẹ nhõm không?
Khi giai đoạn đầu tiên (khó khăn nhất) có mặt trên thị trường được thông qua và bạn đã phát triển một cơ sở dữ liệu nhất định, cái gọi là Truyền miệng. Chúng tôi nghĩ rằng bạn hiểu nó là gì. Điều quan trọng nhất là nó không tốn kém gì. Đồng thời, những quảng cáo như vậy được tin tưởng hơn nhiều so với các cuộc gọi lớn từ TV hoặc radio để trở thành khách hàng của bạn.
Cán bộ quyết định rất nhiều
Chúng tôi sẽ cho bạn biết thêm về câu hỏi mà chúng tôi nêu ra ở trên. Làm thế nào để mở một văn phòng bất động sản mà không cần các chuyên gia? Nó chỉ đơn giản là không thể. Tìm kiếm nhân viên tốt với mức lương vừa phải là không dễ dàng. Và nếu ở Moscow hay St. Petersburg, việc này được giải quyết tương đối dễ dàng (do cạnh tranh), thì ở các thành phố vừa và nhỏ, tình hình phức tạp hơn.
Vấn đề chính ở đây là trình độ thấp và vô tận doanh thu nhân viên. Thường có những đại lý không chỉ làm việc trong công ty chỉ trong một vài tháng, mà còn không quá lười biếng để mang theo cơ sở dữ liệu được hình thành bởi các khoản đầu tư nghiêm trọng như vậy. Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới với một chữ in hoa, nếu bạn bị chính nhân viên của mình làm phiền?
Về lợi nhuận
Nếu các vấn đề với nhân viên giỏi được giải quyết và bạn bắt đầu làm việc hết mức, thì lợi nhuận chắc chắn sẽ bắt đầu chảy vào bạn.Làm thế nào để dự đoán nó? Những tính toán để sử dụng khi xác định nó? Mọi thứ đều đơn giản ở đây. Theo quy định, hoa hồng được coi là nguồn lợi nhuận chính cho một cơ quan bất động sản. Họ chiếm khoảng 5-6% tổng chi phí nhà ở.
Đồng thời, căn hộ một phòng được coi là những nhà lãnh đạo tuyệt đối trong thị trường bất động sản. Do chi phí thấp hơn (liên quan đến nhà ở có hai hoặc ba phòng), họ nhanh chóng được bán và mua. Hàng chục giao dịch với các căn hộ như vậy có thể được thực hiện mỗi tháng.
Tính toán cụ thể
Như chúng tôi đã nói, tốt hơn là mở một cơ quan bất động sản có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Trong trường hợp này, bạn có thể nhận được nhiều cạm bẫy. Để tham gia thị trường (đăng ký công ty, thanh toán cho quảng cáo, bảo trì nhân viên), bạn sẽ cần khoảng 8.000 đến 10.000 đô la. Với ít tiền hơn, tốt hơn hết là không nên bắt đầu bất cứ điều gì. Nếu không, chỉ mất tiền tiết kiệm của bạn.
Làm thế nào để tạo ra một cơ quan bất động sản với một chữ in hoa?
Nếu bạn quyết định dành thời gian của mình để làm việc như một nhà môi giới và thúc đẩy đại lý của riêng bạn, bạn sẽ cần cung cấp một số dịch vụ (ngoài kiến thức về bất động sản). Các chức năng của bạn sẽ bao gồm thu thập và tài liệu phù hợp, kiến thức về sự tinh tế hợp pháp của doanh nghiệp này, kiểm soát các khu định cư giữa người bán và người mua.
Cần lưu ý rằng các công ty trong lĩnh vực này hiếm khi tự hào về tuổi thọ của họ. Thông thường, nhiều người không sống trên thị trường trong một năm. Họ đang đóng cửa. Bạn có thể coi công ty của mình thành công nếu lợi nhuận ròng của bạn ít nhất là 10.000 đô la mỗi tháng.
Mục doanh thu bổ sung
Ngoài hoa hồng, bạn có thể kiếm tiền từ các hoạt động khác. Nếu tổng giá trị giao dịch không đạt 10.000 đô la, thì trong trường hợp này, tổ chức có quyền yêu cầu một khoản phí cố định, ví dụ: 500 đô la. Nếu bạn cảm thấy thoải mái trên thị trường và có một số tiền miễn phí, ví dụ, với số tiền 100.000 hoặc 200.000 đô la, ngoài việc cung cấp dịch vụ trung gian cho người mua và người bán, bạn có thể tự mua các đối tượng có lợi nhuận và bán lại với chi phí cao hơn.
Để làm việc thành công, bạn phải cảm thấy như một con cá trong nước trong nhà ở đô thị và thị trường bất động sản thương mại. Để tránh sai lầm, khi tiến hành giao dịch, cần nghiên cứu chi tiết các tính năng của tất cả các lĩnh vực mà công ty hoạt động.
Làm thế nào để trở thành một chuyên gia?
Nếu bạn đang nghĩ về việc trở thành một nhà môi giới, bạn cần phải cân nhắc rất nhiều. Có những tổ chức theo các hướng khác nhau, ví dụ, những tổ chức chỉ cố gắng chuyên về cổ phiếu nhà ở đô thị và không sở hữu thông tin về bất động sản thương mại.
Do đó, ngay từ đầu, hãy quyết định và quyết định phân khúc thị trường mà bạn muốn làm việc, và sau đó chỉ nghĩ về cách mở một văn phòng bất động sản, ví dụ, trong một cổ phiếu nhà ở khu vực. Rất nhiều phụ thuộc vào chuyên môn.
Đừng phân tán cùng một lúc. Nó là tốt hơn để trở thành một át chủ bài trong một hơn là sở hữu bề mặt trên một số khu vực của thị trường. Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới trong lĩnh vực bất động sản thương mại? Giống như trong bất kỳ khác. Nó chỉ cần được nghiên cứu. Xem xét tất cả các đối tượng một cách chi tiết, hiểu những lợi thế và bất lợi của chúng để trình bày chúng cho khách hàng trong ánh sáng phù hợp và bán chúng có lợi nhuận.
Tư vấn và kiếm tiền
Ngoài việc thực hiện các giao dịch cụ thể, bạn cũng có thể kiếm tiền tốt khi tham khảo ý kiến. Ưu điểm của họ là để họ thực hiện, bạn không cần thêm chi phí và tất cả kinh nghiệm làm việc trước đây sẽ giúp ích cho bạn. Bạn có thể kiểm soát quá trình giải quyết an toàn của người mua với người bán, chuyển tiền nhà ở cho người không cư trú, cung cấp các dịch vụ sửa chữa khác nhau.
Tất cả điều này sẽ cung cấp cho công ty của bạn thêm trọng lượng và hình ảnh. Ngoài ra, tất cả các khách hàng được tư vấn sau đó có thể mua hoặc bán bất động sản thông qua công ty của bạn.
Tuy nhiên, nó không đáng để được mang đi với các tư vấn và tập trung vào chúng. Bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền từ việc này. Tập trung tốt hơn vào cách mở một văn phòng bất động sản có thể nhanh chóng và có lợi nhuận (cho chính nó và khách hàng) bán nhà ở. Rồi thành công chắc chắn sẽ chờ đón bạn.
