Mỗi người thực hiện bán bất động sản sau khi thấy lợi nhuận từ giao dịch, tự hỏi: làm thế nào để mở một đại lý bất động sản? Thông thường, các đại lý cũ có nhiều kinh nghiệm làm việc có liên quan đến doanh nghiệp này, đôi khi có cơ sở dữ liệu khách hàng.
Thoạt nhìn, mọi thứ đều đơn giản, tôi tìm thấy một người bán, đưa nó cho người mua, lấy phần trăm của tôi, trong thực tế, không phải mọi thứ đều dễ dàng như vậy. Bắt đầu kinh doanh như vậy, bạn sẽ gặp phải một số vấn đề:
- Công ty còn trẻ và không quen thuộc trong thành phố, họ sẽ đối xử với bạn hết sức thận trọng và mất lòng tin, lỗi của những kẻ lừa đảo bất động sản.
- Vì ngưỡng nhập cảnh vào doanh nghiệp nhỏ, rất nhiều sự cạnh tranh đã được tạo ra.
- Khi một người mua một căn hộ để tiếp tục cư trú trong đó, anh ta cố gắng thực hiện giao dịch thông qua một công ty đáng tin cậy. Đây là loại khách hàng tốt nhất.
Một công ty trẻ có thể bị những kẻ lừa đảo đột kích, một luật sư giỏi có thể ngăn ngừa mất tiền không mong muốn, nhưng không phải lúc nào cũng giúp được.
Cách mở đại lý bất động sản
Ngay từ khi bắt đầu tồn tại công ty, nó cần thiết để nổi tiếng, chi tiền cho quảng cáo trên báo, trên tờ rơi quảng cáo, dán quảng cáo trên các trụ cột và gần cửa ra vào, và cũng tạo ra một dấu hiệu với tên của công ty và mô tả các dịch vụ một cách chính xác và hấp dẫn.
Cần phải chọn một hướng cụ thể và chỉ làm việc trong đó và không phân tán, rất khó để một công ty trẻ cạnh tranh với một công ty lớn. Bạn thường nhận thấy các quảng cáo lớn tuyệt đẹp được xuất bản như thế nào trên báo và ngay bên dưới chúng nhỏ cùng một chủ đề, vì vậy đây là tỷ lệ kích thước của công ty quảng cáo.
Công việc dịch vụ khách hàng ngụ ý liên lạc thường xuyên và chặt chẽ với họ, các đại lý phải hòa đồng, chu đáo và kiềm chế. Khả năng lắng nghe người khác giúp ích rất nhiều, tác nhân trở thành một nhà phân tâm học, lắng nghe các vấn đề của khách hàng. Nơi để có được các đại lý? Họ cần được giáo dục, một đại lý tốt sẽ không đi làm trong một công ty nhỏ, mới khởi nghiệp. Có các khóa học đặc biệt cho các đại lý đào tạo trị giá từ 2500 rúp.
Khi lựa chọn người làm việc, các cơ quan Moscow tổ chức một cuộc thi tuyển dụng nhân viên, để có được một cơ quan bất động sản không phải là quá dễ dàng. Ở các khu vực tình hình rất khác nhau, có những người duy nhất, người quản lý làm việc trong 8-10 cơ quan trong một tháng và đồng thời giữ các căn cứ của họ cho chính họ. Ngoài ra còn có rủi ro mua và bán hoạt động bỏ qua công ty. Những rủi ro này phải được xem xét khi phân định quyền truy cập vào cơ sở dữ liệu.
Làm thế nào một cơ quan bất động sản làm việc
Cơ sở dữ liệu khách hàng là chìa khóa cho công việc thành công và sự tồn tại của công ty trên thị trường với nó và nó đáng để bắt đầu. Đã dán quảng cáo "gõ bằng tay" vào việc mua nhà sẽ thuộc về chủ sở hữu cơ sở. Chủ sở hữu, đã gọi trong hầu hết các trường hợp, sẽ để lại dữ liệu của mình, bởi vì anh ta hiểu rằng điều này có thể đẩy nhanh việc bán hàng, trong khi hoa hồng vẫn không được lấy từ anh ta.
Người mua bị bắt gặp trên các quảng cáo ảo với một ưu đãi rất thuận lợi, sau khi có cuộc gọi và thỏa thuận về khách hàng đến, người quản lý gọi cho các công ty khác và thu thập các tùy chọn tương tự, khách hàng nói rằng ưu đãi này không còn phù hợp nữa, nhưng nó có thể được bán, nhưng nó có thể Xem các tùy chọn khác. Sau khi bán, tỷ lệ phần trăm được chia đều giữa các công ty.
Bây giờ bạn đã hiểu làm thế nào để mở một đại lý bất động sản và thực hiện công việc phát triển của nó, các sản phẩm phổ biến nhất là phòng khách và căn hộ một phòng. Hoa hồng là 5-6% giá trị giao dịch và được lấy từ người mua. Làm thế nào một cơ quan bất động sản làm việc chỉ phụ thuộc vào tổ chức của doanh nghiệp. Để nghiên cứu các chi phí chính, tôi khuyên bạn nên đọc kế hoạch kinh doanh này.
