Bugün, bir satıcı olarak çalışmak, başarılı girişimlerin yanı sıra müteakip kariyer büyümesiyle ilgilenen kişiler için en erişilebilir alanlardan biridir. Aynı zamanda, perakende sektörü sürekli geliştiği için bu profildeki uzmanların bugünlerde çok popüler olduğunu belirtmekte fayda var. Bununla birlikte, birçok insan bunun ne tür bir meslek olduğunu, tüccarlığın sorumluluklarının neler olduğunu ve ne yaptığını bile bilmiyor.
Kim o
Ürünün İngilizce'den çevrilmesiyle birlikte, bir ürün olduğu, ürün satıldığı ve hatta her türlü gereçlik olduğu için birçok anlamı vardır. Tüccarın sorumlulukları mallarda uzmanlıktır, bu nedenle bu uzmanlar tüm organizasyonlarda mevcuttur. BDT ülkelerinde, bu meslek Batı'daki ile aynıdır. Bunlar satış promosyonundan doğrudan sorumlu olan çalışanlardır. Başka bir deyişle, satışçının ana sorumlulukları arasında çeşitli perakende satış noktalarında satışların maksimize edilmesi yer almaktadır.
Mesleği ne?
Popüler düşüncenin aksine, bir tüccar olarak çalışmak, süpermarketin raflarına mal koymak gibi görevleri yerine getirmek anlamına gelmez. Aslında, satışları artırmak ve satışları teşvik etmek, bu işlemlere bir dizi eylem içeren entegre bir yaklaşımın sonucudur.
Bu nedenle, satıcının sorumlulukları aşağıdakileri içerir:
- Hedef kitlenin özelliklerine, mevsimsellik ve diğer birçok faktöre bağlı olarak talebin nasıl değiştiği de dahil olmak üzere belirli mallar için müşteriden gelen talebin incelenmesi.
- Firmanın görevlendirildiği primin bu bölümünde şirketin ürün çeşitliliği politikasına doğrudan katılım. Başka bir deyişle, satışçının görevleri, ürün çeşitliliğinin oluşumunu ve ardından bakımını, dengeleri, stokları ve diğer konuları kontrol etmeyi içerir.
- Donanım, ses, optimum aydınlatma düzenlenmesi de dahil olmak üzere, ticaret katının tasarımının organizasyonu ile ilgili konular.
- Çalışanlara, çalışanlara atanan ticaret katında son derece serbest dolaşımın yanı sıra, satıcıları dahil etmeden veya asgari yardımla gerekli malları seçme kabiliyetini sağlama (malların hesaplanmasının tam bir analizi ve kabul edilen standartlara uyumun tam kontrolü).
- Benzer bir ürünün tanıtımında rekabet gücü analizi.
- Çeşitli pazarlama araçlarını kullanmanın sonuçları hakkında raporlar sunmak ve mal satışlarının büyümesi üzerinde dikkatli kontrol sağlamak.
Bu tür bir sorumluluk listesi, şirket veya belirli bir mağaza için hangi hedeflerin belirlendiğine ve hangi şirketin fiyatlandırma, ticaret ve ürün çeşitliliği politikasına sahip olduğuna bağlı olarak genişletilebilir veya somutlaştırılabilir. Başka bir deyişle, satışçının iş sorumluluklarını göz önünde bulundurarak, bunları yalnızca yaklaşık olarak belirleyebilirsiniz, çünkü işlevsellik aynı şirkette çalışan, ancak farklı tesislerde bulunan birkaç iş arkadaşı arasında bile değişebilir.
Süpermarkette Merchandiser
Süpermarket ve hipermarket en popüler ve aynı zamanda perakende sektöründeki en umut verici çalışma biçimleridir. Nitekim, bu tür self servis mağazalarında, ticari mal sahiplerinin en fazla talep gördüğü yerlerdir.
Bu durumda, her şey oldukça mantıklıdır, çünkü bu şartlar altında satıcıların görevlerinin doğru bir şekilde yerine getirilmesi, satışların artacağı ve çeşitli ürünlerin mevcut pazarda daha etkin bir şekilde tanıtılacağının en önemli güvencelerinden biridir.
Karşılaştırma için
Tam self servis sağlanmayan küçük perakende mağazalarında, ürün teşhir teknolojisi özel bir şey değildir ve bunun nedeni, belirli bir teknolojiye bağlı kalmanın asıl amacının alıcıya uygulanan psikolojik etki olmasıdır. Örneğin, bir satışçının görevleri (bunun özellikle önemli olduğu için), ziyaretçinin göz seviyesindeki pahalı malların yerini, bir ürün çeşitliliğine sahip olmanın etkisinin sürekli olarak sağlanmasının yanı sıra, diğer birçok görevde olduğu gibi diğer birçok görevde ve bu alanda profesyonel bir uzmana para harcamak neredeyse anlamsızdır. .
Online mağazada Merchandiser
Oldukça sık, çeşitli uzmanlık sitelerinde, bir çevrimiçi mağazada satış şirketi olarak çalışacak bir kişinin halihazırda arandığı konusunda çeşitli duyurular görebilirsiniz. Aynı zamanda birçok insanın tamamen mantıklı bir sorusu var: "Bu uzman perakende bölgesine hizmet veriyorsa, bu formattaki bir mağazanın satıcısının görevleri nelerdir?"
Aslında, mesleğin ilk adını ve anlamını göz önüne alırsak, elbette, bu çalışan için bir başvuru bulmak imkansızdır, ancak böyle bir durumda, işverenler sadece kavramları değiştirir ve gerçekte, pazarlamacı çalışmak zorundadır. Tabii ki, prensip olarak, bu uzmanların kabaca benzer sorumlulukları var.
Bu nedenle, eğer böyle bir pozisyonla ilgileniyorsanız, işveren tarafından beyan edilen satış formatına dikkat etmelisiniz, çünkü bir satış noktasında bir satışçının görevleri, bu uzmanın bir çevrimiçi mağazadaki işlevlerinden önemli ölçüde farklıdır.
Merchandisers Danışmanı
Yeni başlayanlar için, süpervizör mesleği, satıcıdan bile daha olağandışıdır. Ancak, aslında, bunlar birbirleriyle doğrudan ilişkilidir, çünkü süpervizör, satıcının sorumluluğunun ne olduğunu belirleyen ve bu görevlerin uygulanmasını kontrol eden kişidir.
Danışman işi Çoğu durumda analitiktir, yani kendi yetkisi dahilindeki satış noktalarında satışların büyümesiyle ilgili bilgilerin dikkatli bir şekilde toplanmasıyla uğraşır. Bu tür bilgilerin aktarımıyla ilgili yükümlülükler zaten doğrudan belirli noktalara hizmet eden satıcılara aittir.
Bununla birlikte, denetim otoritesinin temelde liderlik pozisyonunda olmasına rağmen, uzmanlarını kabul etme veya görevden alma ve astlarına disiplin yaptırımı uygulama hakkına sahip değildir. Başka bir deyişle, belirli bir uzman mağazanın satıcısının görevlerini doğru şekilde yerine getirmezse, bu durumda bu sorunu sadece sorumlu kişilere bildirebilir. Denetim otoritesinin işlevleri yalnızca kendisine sunulan bilgilerin sistematikleştirilmesi, analiz sonuçlarının daha sonra yüksek yönetime aktarılması, ayrıca işlerin nasıl organize edileceğine ve gelecekte satışların nasıl teşvik edileceğine dair kendi tavsiyelerinin ve belirli tavsiyelerin sağlanması ile sınırlıdır.
Genellikle denetçilerin görevlerinin ayrıca bir planogramın geliştirilmesini de içerdiği, yani malların yerleşiminin mağaza raflarında nasıl görünmesi gerektiğidir.Ancak bu çok sık gerçekleşmez ve bir bütün olarak bu yazının ana anlamına aykırıdır, çünkü bu tür eylemler profesyonel bir yaklaşım içerir ve tüccarların kendilerinin doğrudan sorumluluğundadır.
Tüccarlar nelerdir?
Tüccarın ana sorumlulukları göz önüne alındığında, söz konusu uzmanların talimatlarına ve çalışma yerlerine bağlı olarak iki ana kategoriye ayrıldıklarını söylemek mümkün değildir:
- Mobil.
- Sabit.
Aralarındaki farklar neler?
Bu uzmanlar arasındaki farklar açık ve doğrudan bu yazının başlığından takip ediyor. Bu nedenle, bir gezici veya aynı zamanda bir ziyaretçiyi ziyaret eden bir tüccar, herhangi bir perakende satış noktasına atanmamıştır ve her birinde çalışma işlevselliğini dönüşümlü olarak yerine getirmek için dağıtım ağındaki çeşitli mağazaları sürekli olarak ziyaret etmesi gerekir. Sabit bir satıcı, aksine, sürekli olarak belirli bir mağazaya hizmet eder. Elbette bir uzmanı bir noktadan diğerine taşımak mümkündür, ancak bu da kalıcı olacaktır.
Her bir kategorinin özelliklerini aynı anda birleştiren başka bir çeşitlilik de var - bu evrensel bir satıcı. Böyle bir uzman, şu anda hangi göreve bağlı olduğuna bağlı olarak, her bir kategorideki çalışanların görevlerinin yerine getirilmesini sağlayan oldukça esnek bir çalışma programına sahiptir.
Özet ve daha fazla iş
Yukarıda da belirtildiği gibi, bir mağazanın süpermarketlerdeki ve gelişimindeki görevleri kariyer başlangıcı için iyi bir seçenektir ve aynı zamanda bu pozisyon herhangi bir uzmanlık eğitimi sağlamamaktadır. Oldukça sık görülür ki, uzmanları bu pozisyona davet ederken, işverenlerin iş tecrübesinin varlığına veya yokluğuna bile dikkat etmeyebilirler ve bu nedenle bu pozisyonu almak isteyen her zaman yeterli sayıda insan vardır.
Sonunda işvereni gerçekten ilgilendiren bir özgeçmişi doğru şekilde oluşturabilmeniz için, başvuru sahiplerine öne sürülen temel gerekliliklerin ne olduğunu bilmeniz gerekir. Tabii ki, onların listesi oldukça değişebilir, ancak ana noktaları şunlardır:
- Gerilme direnci
- Dayanıklılık.
- Tek kullanımlık görünüm.
- Etkinlik.
- Verdiğiniz kararlardan sorumlu olma yeteneği ve istekliliği.
Herhangi bir yeteneğe ihtiyacınız var mı?
Bazı özel beceriler hakkında konuşursak, o zaman, prensipte, sizde onlara sahip değilsiniz, ancak sağlanan satıcı için “satıcı / kuruluşun sorumlulukları” biçiminde, örneğin, rekabet analizine girme yeteneğini ve aynı zamanda teknolojilerin bilgisini not edersiniz. mal hesaplamaları, o zaman bu durumda, sonunda bu işi alma şansınız çok daha fazla olacak.
Bir özgeçmiş nasıl oluşturulur?
Satıcının görevi, ürün çeşitliliğini korumak ve dengeleri yönetmek de dahil olmak üzere, sizin istediğiniz pozisyonda olduğu durumlarda, çeşitli envanter kalemlerinin kaydedildiği özel yazılımlarla çalışma konusunda deneyim sahibi olmak da önemli olacaktır.
Eğer böyle bir yeteneğiniz varsa, o zaman bu durumda kesinlikle “Merchandiser Sorumlulukları” sütununda belirtmelisiniz. Özet olarak, bu tür bilgiler önemli bir artı olacaktır. Eğer bu alandan hiçbir şey bilmiyorsanız, kendi beceri ve bilginizi süslemeyin, aksi takdirde deneme sürenizin başlangıcında kovulabilirsiniz.
