Meslekler dünyası çok çeşitlidir ve son zamanlarda çok nadir uzmanlık alanları duyulmuştur. Sokakta her gün bir işaret dili tercümanı, postager, titester, greenkipper, oenolog, canavar, glassblowers veya merchandiser ile tanışamazsınız. Onlar kim? Onlardan biriyle başlayalım. Tüccar kim? Böyle bir meslekte bir insanın sorumlulukları nelerdir? Bir iş arayan böyle bir işe girebilmek için hangi bilgilere ihtiyaç duyar?
Merchandiser: kim ve ne işe yarıyor?
Perakende satış noktalarında malları tanıtan ve satış büyümesini teşvik eden bir yönetici - kim bu? Bu bir ticaret tüccarı. İngilizce sözcük ürünleri mal olarak çevrilmiş ve mesleğin ABD'de 30'lu yıllarda ortaya çıktı. XX yüzyıl.
Mesleğin Tanımı
Mağazacılık malların teşvikidir. Mal satışı ancak perakende satış mağazalarında birbirine bağlı olaylar dizisi sayesinde mümkündür ve satıcı bu olayları hayata geçiren yöneticidir. Böyle bir uzman, doğrudan iş tecrübesine bağlı olan 3-20 ticaret katını denetleyebilir. Bir tüccar olarak deneyim, ilçede veya bölgesel düzeyde kariyer gelişimine yardımcı olabilecek bir ticaret başlangıcıdır. Gelecekte, amir, satış müdürü veya şirket temsilcisine gidebilirsiniz.
umutları
Birçok insan bu mesleği seçer çünkü bunun bir ticaret kariyerine harika bir başlangıç olduğunu bilirler. Bu nedenle, genellikle bir satıcı, ticarete kariyerine yeni başlayan bir kişidir.
Merchandiser Sorumlulukları
Tüccar, prizdeki birçok işlemin küratörüdür. Bu nedenle, sorumluluklar aşağıdakileri içerir:
- Her gün tüm puanlardan sapmak.
- Satıcıların denetimi ve görünümleri.
- Ürün Kullanılabilirliği Kontrolü
- Lojistik.
- Rafların kullanımını ve vitrinleri kontrol edin.
- Malları satış noktasında sergilemek.
Merchandiser Özeti
Birçok personel uzmanı, aşağıda belirtilen pozisyondaki iş arayanların özgeçmişlerine yansıtılmasını gerektirir:
- Zorunlu sürüş deneyimi ve hakların mevcudiyeti, sırasıyla (bazı durumlarda kendi arabanız olmalıdır).
- Pazarlama teknikleri, sosyoloji, psikoloji hakkında derinlemesine bilgi.
- Ticareti düzenleyen yasalar hakkında derinlemesine bilgi.
Süpermarket Pazarlama Teknikleri
Merchandiser - kim ne yapıyor? Bu, ziyaretçilerin belirli bir ürünü satın almalarını sağlamak için birçok yol bilen bir yöneticidir. Bu uzman işinde hangi teknikleri kullanıyor?
- İndirim kartlarının kullanımı. Belirli bir mağaza için indirim kartı olan bir alıcının kendisine bağlı olması muhtemeldir ve çok sayıda alım için bir yer seçerken oraya gidecektir. Karttaki malların daha ucuz olacağı varsayılmaktadır, ancak küçük bir indirim yapmadan önce, her zaman düşük bir fiyatla değil, belirli sayıda alışveriş yapmanız gerekir.
- Bazı renklerin kullanımı. Yapılan araştırmalara göre, soğuk renkler dikkat çekmiyor ve sıcak olanlar daha uzun bir yerde kalmanızı teşvik ediyor, bu yüzden birçok mağaza dekorasyon için sıcak renkler kullanıyor, müşteriler tarafından harcanan zamanı uzatmaya çalışıyor.
- Müzik. Sessiz müzik genellikle mağazalarda oynanır; bu da alışveriş yaparken rahatlamak ve dükkanda rahatça dolaşmak için yardımcı olur.
- Küçük mallarla ödeme sayaçları. Ödeme hattında çizgiyi geçerken, beklentisiyle bekleyen alıcı, yanındaki mallara dikkat eder. Bu nedenle, genellikle çeşitli küçük malların olduğu raflar vardır: çikolata, şekerleme, sakız vb. Çizgide bekleyenlerin bazıları kesinlikle alacaktır.
- Büyük hacimli satın alırken indirim. Popüler bir ürün satmak için iyi bir yöntem. Maddi bir indirim yapıldıktan sonra, miktara bağlı olarak alıcı gereğinden fazla satın alabilir.
- İlgili Ürünler Mağazalarda genellikle birlikte tüketilen bir çok ürün var - çay ve tatlılar, bira ve fındık vb. Bu nedenle alıcı, daha önce yapılan satın alımları tamamlayan ürünleri kaçırmayacak.
- Ürünün yüksekliği. Her şeyden önce alıcı, göz hizasında bulunan şeylere bakar, bu nedenle her şeyden önce satılması gereken ürün, 160-180 cm (ortalama müşteri yüksekliği) yüksekliktedir.
- Yuvarlama Satın almayı teşvik etmenin eski ve etkili bir yolu. Ondalık basamak, benzer tamsayılardan çok daha küçük sayılır. Fiyat etiketi üzerinde 1999 ruble bir fiyat varsa, alıcı otomatik olarak 1000 ruble (bir kuruşa da olsa) ve 2000 olarak algılar. Benzer bir yöntem, fiyat etiketindeki fiyatları düzeltmek için kalın olarak belirtilmiş (belki önemli değil) olarak düzeltmektir. Tasarruf için alıcının dikkatine.
- Sağ el yöntemi Nüfusun çoğunluğunu oluşturan sağ elini kullanan insanlar için tasarlanmıştır. Her şeyden önce sağdaki rafın ortasına dikkat ederken soldan sağa giderler. En yüksek değere sahip malların bulunduğu yer burasıdır. Aynı amaçla, mağazalardaki koridorlar en popüler ürünlerin bulunduğu bölümlere giderken (mandıra ürünleri, unlu mamuller) ve kasada dolaşmanız gerekecek şekilde yerleştirilir.
- Büyük hacimli arabaları, el sepeti eksikliği. Alıcı, alışveriş sepetinin boş görünmemesi için pek çok satın almaya çalışmaktadır. Ayrıca, sepet hızla doluysa veya ağır görünüyorsa, insanlar hızlı bir şekilde kasaya gitmeye çalışırlar.
- Sağlıklı beslenme Psikologların gözlemlerine göre, eğer her şeyden önce, alıcı gerekli ve faydalı bir şeyi edinirse, o zaman rahatlar ve plansız alımlar yapabilir. Bu nedenle, sebze ve meyve ile bölümler genellikle mağazanın girişinde bulunur.
- Açlık. Farklı gıda aromaları hissettiğinizde, kişi açlık hissini uyandırır ve gereğinden fazla ürün satın alır. Bu nedenle, hamur işleri ve mutfak ürünleri içeren bölümler mağazanın başında yer almaktadır, böylece ticaret katının girişinde alıcı bir iştah açmaktadır.
Bu ana, ancak alıcıyı mümkün olduğunca fazla alım yapmaya teşvik etmenin yollarının tam listesi değildir. Her satıcı, mükemmel bir şekilde bilir ve pratikte nasıl kullanılacağını bilir.
