Perakende ağının iş planı her yıl gittikçe daha fazla talep görüyor. Böyle bir ticarette iş açmak diğer alanlardan daha kolaydır. Bu nedenle rekabet çok büyük.
Ticaret ağı nedir?
Bir perakende zinciri, belirli ortak özellikleri paylaşan birkaç mağazadan oluşur. İlk olarak, en az iki veya daha fazla mağazaya ağ adı verilebilir. İkincisi, tüm satış noktaları ortak bir ev sahibi tarafından birleştirilmelidir. Üçüncüsü, bu satış noktalarının tüm mağazalara bir mal tedarikçisi vardır. Eğer puanlar ürünleri büyük miktarlarda satıyorsa, yani toplu olarak, o zaman alıcı bir olmalıdır. Bu tür mağazaları birleştiren son şey, tüm belgeleri işleme stiliyle aynıdır.
Perakende zincir işletmelerinin ticaret alanında iş yapmanın birkaç ayrı mağazayı yönetmekten daha etkili bir yolu olduğu eklenebilir.
Bir dağıtım ağı oluşturmanın artıları
Mağaza zincirinin birçok olumlu yönü var, ancak birçoğu ayırt edilebilir:
- Çok sayıda mağaza sahibinin mal çeşitlerini daha iyi düzenlemesine ve gerektiğinde fiyatı düşürmesine izin verecektir. Bu iki nitelik başarılı ticaretin anahtarıdır.
- Perakende ağının iş planı her zaman büyük miktarlarda çok çeşitli malların satın alınmasını içerir. Böyle bir toplu alım teslimatta maliyet tasarrufu açısından her zaman daha karlı olmuştur. Ek olarak, toptan satış alıcılarına genellikle ürün indirimleri verilir.
- Mağaza zinciri her zaman tek ve merkezi bir yönetime sahiptir. Bu, tüm kararların hızlı ve net bir şekilde ve en üst düzeyde alındığını göstermektedir. Ayrıca, bu tür mağazalarda çoğu zaman sadece yüksek nitelikli uzmanlar çalışır, bu da küçük işletmelerde var olan çalışmadaki birçok sorunu ortadan kaldırır.
- Reklam yokluğunda olduğu gibi, dağıtım noktalarının sürekli aranmasına gerek olmadığından malların maliyetini azaltmak mümkündür. Bu nedenle, nihai fiyat aynı zamanda daha fazla alıcı çekecek, daha düşük olacaktır.
- Perakende zincirinin iş planı, her bir mağazanın kendi bölgesinde bulunduğunu ve farklı mallar için talep olabileceğini de dikkate almalıdır. Diğer bir deyişle, tek bir ticaret ağının her bir noktası için mal seçiminde küçük bir bağımsızlık sadece tüm işletmeye fayda sağlayacaktır.
Rakamlarla perakende zinciri
Rakamlara geçersek, o zaman yabancı ülkelerde ticari perakende perakende zincirlerinin organizasyonu neredeyse tüm pazarı kaplar. Sadece% 4'ü küçük dükkanlarda veya bireysel mağazalarda bulunmaktadır. Geri kalan her şey tek bir ana bilgisayarla tam teşekküllü ağlar tarafından işgal edilir. İstatistikler için Rusya Federasyonu pazarına başvurursanız, mağazaların yalnızca% 20-30'u perakende zincirlerindedir. Diğer tüm mağazalar ve satış yerleri küçük işletmelerdir. Ancak, gözlemler bu eğilimin iyileşmekte olduğunu gösteriyor. Her yıl daha az bireysel nokta var ve ağlar büyüyor.
Ayrıca, 19 veya daha fazla mağazaya sahip olan perakende zincirinin, ticaret zincirinin kategorisine girdiğini de eklemeye değer. Başka bir deyişle, bir sonraki gelişim adımına geçer. Bazı ekonomistler, hesaplamalar ve gözlemler yaptıktan sonra, en kârlı olanın 21 veya daha fazla mağaza içeren ağ olacağı sonucuna vardılar.
Dağıtım Ağı Yapısı
Sabit bir perakende satış noktası, tek bir hedefi izleyen sadece birkaç satış noktası değildir. Bunlar, her biri belirli bir bölgede bulunan ve belirli bir ürün veya hizmetteki nüfusun ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan bağımsız işletmelerdir. Perakende zincir yönetimi, perakende satış ağının tamamını yönetme sürecidir. Yönetimin özü, yöneticinin talep edilen hizmetlerin kalitesini ve talep edilen bu noktalarda gerekli malların mevcudiyetini izlemesi gerektiğidir. Gerekirse, bu alandaki nüfusun ihtiyaçlarını en yakından karşılayacak şekilde çeşitliliği gözden geçirmek gerekir.
Başarılı bir alım satım ağı, vatandaşlara mümkün olan en hızlı ve verimli şekilde gerekli mal veya hizmetleri sağlayabilmesiyle karakterize edilir. Aynı zamanda, bu tür kurumları büyük bir insan kalabalığına, yani ofislere veya evlere yakın yerleştirmek en iyisidir.
Ağ ile karakterize edilenler
Bir perakende zinciri, aşağıdaki noktalardan birkaçıyla karakterize edilir:
- Yiyecek satan ve yiyecek olmayan ürünleri satan yerler arasında kesin bir oran olmalıdır.
- Ağın, bu ürünün satışında tüm pazar içinde yer aldığı belirli bir yüzdesi.
- Toplam satış sayısının özel ürün / hizmetlerini satan belirli satış yüzdesi.
- Perakende ağının iş planı, şu anda var olan mal ve hizmetlerin satışında çeşitli yöntemleri içermelidir.
Perakende zincirlerini karakterize eden birkaç gösterge vardır. Teslim süresi kısa olan ürünler toplamın belli bir yüzdesini de işgal etmelidir. Bu tür mağazalar, çoğu zaman süt ürünleri veya et gibi ürünler sattıkları için buzdolapları ile donatılmalıdır.
Ağ açmak için neye ihtiyacınız var?
Bir perakende zinciri için bir iş planının birkaç özel noktası olmalıdır:
- Tüm ağ kontrol merkezi tek bir yerde veya ofiste bulunmalıdır.
- Mal alımıyla ilgili tüm faaliyetler, tek bir tedarikçiden tek bir yerde yapılmalıdır.
- Her mağaza için ayrı ayrı gerekli olan tüm ticari işlemler, ana ofisten yöneticilerin rehberliğinde gerçekleştirilir.
- Aynı dağıtım ağının bir parçası olan tüm mağazalar, satılan malların ve malların doğru bir şekilde sayılmasını sağlayacak en iyi yazar kasalarla donatılmalıdır.
Tek bir ağa dahil olan tüm noktalar, görünümlerinde tek bir standarda uymak ve ayrıca ana ofis tarafından kesin olarak belirlenen malların satışı ile ilgilenmek zorundadır.
Etkili bir ağ nasıl oluşturulur
Kendi mağazanızın açılmasının çok karlı olduğu ifadesi, yalnızca akıllıca ve tüm kurallara uygun hareket etmeniz durumunda geçerlidir. Sadece bir noktadan değil tüm ağa açılmaya başlarsanız, bu tür bir işletmeden elde ettiğiniz geliri birçok kez artırabilirsiniz. Birbirine yakın farklı şehirlerde perakende satış mağazaları açmak daha da karlı olacak. Bu planı, bazı talimatları izlerseniz, malzeme düzleminde gereksiz yere kayıp olmadan yürürlüğe koymak için oldukça gerçekçidir:
- Sağlam bir iş planı hazırlamak.
- Ağın tescili ve tüm menkul kıymetlerin alınması.
- Mağaza için doğru odayı seçme.
- Tedarikçilerle uygun şartlarda anlaşmalar yapın.
- Profesyonel çalışanları alın.
- İyi bir pazarlama şirketi yönetin.
Ağ Organizasyonu
- Yapılacak ilk şey, fiyat kriterinin yanı sıra satılacak ürün segmentini de kesin olarak belirlemektir. Ağ, her gün sıradan vatandaşlar arasında yaygın olan hem pahalı malları hem de normal malları satabilir.
- İkinci adım, elbette, şirketin vergiye kaydedilmesidir.Bir mağaza zincirini bir limited şirket olarak kaydedebilir veya bireysel bir işletme olarak kaydolabilirsiniz.
- Birkaç nokta için bir kerede yeterli fon yoksa, o zaman tam donanımlı bir kaç tane iyi donanımlı olandan daha iyidir.
- Mal tedarikçilerini ararken ve onlarla bir anlaşma yaparken, satın alınan ürünlerin miktarı artacaksa tüm olası koşulları ve bir indirim sistemini tartışmak gerekir.
- İyi çalışanlar seçmek çok önemli olacaktır. Bununla birlikte, her bir mağazada olması gereken yönetici en önemli rolü oynayacaktır.
Açılış Kuralları
İşinizi geliştirmek için sadece iki seçenek var. İlk seçenek bağımsız bir keşif, ikincisi ise bir franchise. Uygulamanın gösterdiği gibi, franchising bazı ülkelerde yeni bir işletmenin bağımsız olarak açılmasından daha fazla talep görmektedir. Bir franchise ağı açılmasına yardımcı olacak ilk kural, başarılı franchising aramasıdır. Çalışması planlanan alanı ve ayrıca franchise sağlayabilecek tüm şirketleri iyice incelemek gerekir.
İkinci kural bütçelemedir. Bu belgeyi oluşturmak çok önemlidir, çünkü öncelikle fikri uygulamak için gereken tüm masraflar burada dikkate alınacaktır ve ikincisi, gelecek için net bir plan olmadan hiçbir franchise veren franchise vermeyecektir. Ayrıca, tahmini olarak mağazanın bulunduğu yerin kiralanmasının da göz önünde bulundurulması gerektiğini hatırlamakta fayda var. Bu çok önemli bir nokta, çünkü kalabalık bir yere bir nokta koymak en iyisidir ve kural olarak, bu gibi yerlerde kira, uzaktaki yerlerden birkaç kat daha pahalıdır.
Ürün tedarik yerleri
Bir perakende ticaret ağına mal tedariki, malların satış yerlerine teslim edilmesinin bir sonucu olarak ticari ve teknik eylemlerden oluşan bir dizi önlemdir. Belli bir ürün türünde vatandaşlara sürekli ihtiyaç duyması gerektiğinden bu sistemi çok yakından izlemek gereklidir.
Tedarik organizasyonu
İstikrarlı ve sürekli bir mal tedariki organize etmek için, bazı önemli gereklilikleri takip etmek gerekir:
- Malların üreticiden teslimini organize ederken, tedarikçinin bölgesel konumunu, ürettiği ürün hacmini ve bu malların satışı için puan ağının gerektirdiği hacimleri dikkate almak gerekir. Arz miktarı, tüketim hacminden biraz daha büyük olmalı, ancak malların bozulmaya vaktinin olmaması için çok fazla olmamalıdır.
- İthal edilen malların miktarı da mağazanın cirosuna ve kapasitelerine uygun olmalıdır. Ek olarak, noktanın satın alınan malların depolanması için gerekli tüm teknik donanıma sahip olmasını sağlamak gerekir. Bu tür ekipman en sık et, süt ürünleri vb. Depolamak için buzdolapları içerir.
- Bir sonraki ürün teslimatı için sipariş verirken, önceki teslimattaki dengeyi göz önünde bulundurmak ve buna ortalama satılan mal oranını eklemek gerekir.
- Mal ile nokta temini için uygun şekilde yaratılmış bir sistem, malların raf ömrünün minimum düzeyde kalması ile karakterize edilir.
Ürün tesliminin ritmi çok önemlidir. Birincisi, bu özellik, malların düzenli aralıklarla teslim edilmesini sağlamalıdır. İkincisi, doğru şekilde ayarlanmış bir mal teslimatı ritmi, mağazaya, sürekli bir satış sağlayacak ve belirli bir anda kıtlığı giderecek, sürekli küçük bir ürün arzı sağlayacaktır. Bir perakende ağı tedarikinde en önemli şey verimliliğidir. Ürünlerin teslimatı için minimum maliyet anlamına gelen emtia arzının maliyet etkinliğini izlemek de önemlidir.