มีคนที่ไม่รู้จักการทำงานเพื่อใครบางคนที่ต้องการทำธุรกิจของตัวเอง นอกจากนี้ยังมีคนที่ทำงานธุรกิจหลังจากเปิดกิจการของตัวเอง
วันนี้คำถามของการเปิดธุรกิจของคุณมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษเนื่องจากรายได้ที่แท้จริงลดลงเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจของประเทศ และเมื่อเปิด บริษัท ของคุณเองคุณสามารถสร้างรายได้ที่เหมาะสมทำงานเพื่อความสุขของคุณเอง
คุณต้องเริ่มธุรกิจของตัวเองอย่างไร?
ในการเริ่มทำงานด้วยตัวคุณเองคุณต้องมีความคิดเงินจำนวนมากที่จำเป็นสำหรับการซื้อสินทรัพย์ถาวรรวมถึงกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ชัดเจน
แต่วิธีการเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจไม่เพียง แต่ทำงาน แต่ยังนำรายได้ที่จำเป็นโดยไม่ต้องเกี่ยวข้องกับการสูญเสียเจ้าของ? คำตอบนั้นง่าย - คุณต้องมีและทำตามกลยุทธ์ที่ออกแบบอย่างมืออาชีพ
กลยุทธ์ทางธุรกิจเป็นวิธีการบางอย่างในการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจที่ได้รับการพัฒนาบนพื้นฐานของสถานการณ์ปัจจุบันเช่นเดียวกับความปรารถนาของผู้ถือหุ้นหรือเจ้าของ บริษัท
สายพันธุ์อะไรบ้าง
ในโลกมีหลายวิธีและแผนที่พัฒนาทั้งสำหรับองค์กรที่เฉพาะเจาะจงและสำหรับอุตสาหกรรมโดยรวมหรือเหมาะสำหรับ บริษัท ในกลุ่มเฉพาะ
นอกจากนี้แต่ละกลยุทธ์ทางธุรกิจมีคุณสมบัติเฉพาะของตนเอง ตรวจสอบแต่ละรายการเราสามารถแยกประเภทต่อไปนี้:
- เพิ่มความเข้มข้น
- กำลังขยายในตัว
- การขยายตัวที่หลากหลาย
- การลดลง
นอกจากนี้แต่ละคนยังมีสายพันธุ์ย่อยหลายอย่างซึ่งจะมีการหารือในภายหลัง
กลยุทธ์การเพิ่มความเข้มข้น
มาดูกันว่าสาระสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจเช่นนี้คืออะไร มันเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในสินค้าหรือบริการที่ผลิตให้เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงในตลาด ในขณะเดียวกันอุตสาหกรรมหลักที่กิจกรรมทางเศรษฐกิจไม่เปลี่ยนแปลง
ในกลยุทธ์ทางธุรกิจขององค์กรการเปลี่ยนแปลงต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้:
- ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้น มันหมายถึงการชนะลูกค้ามากขึ้นผ่านการเคลื่อนไหวทางการตลาดที่หลากหลายรวมถึงการสร้างพันธมิตรใหม่ (การซื้อคู่แข่งหรือการรวมเป็นหนึ่ง บริษัท ข้อตกลงความร่วมมือซึ่งกันและกัน) การโฆษณามีราคาแพง แต่องค์กรต่างๆมองว่าเป็นการลงทุนในธุรกิจของพวกเขา
- ค้นหาตลาดใหม่ ในกรณีนี้ บริษัท จะแสวงหาใหม่อย่างขยันขันแข็ง ตลาดการขาย โดยปกตินี่เป็นการขยายพื้นที่ขายหรือพยายามดึงดูดผู้บริโภคกลุ่มใหม่
- การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ มันเกี่ยวข้องกับการออกแบบใหม่หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ หากวิธีนี้ไม่ประสบความสำเร็จจะมีการสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ซึ่ง บริษัท เริ่มขาย
กลยุทธ์ทางธุรกิจของลักษณะนี้ทำงานได้ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท เหล่านั้นที่มีทรัพยากรเพียงพอและมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับผู้บริโภคประเภทต่าง ๆ
แผนพัฒนาธุรกิจดังกล่าวไม่เหมาะสำหรับผู้ผลิตทุกรายเนื่องจากขาดการยอมรับในตลาด
กลยุทธ์การเพิ่มแบบบูรณาการ
กลยุทธ์ประเภทนี้มักใช้โดย บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาและต้องการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดรวมถึงผลกำไร
แผนพัฒนาดังกล่าวแบ่งออกเป็นสองชนิดย่อย:
- ระเบียบอุปทาน โดยสิ่งนี้เราหมายถึงการเสริมความแข็งแกร่งในการควบคุมซัพพลายเออร์ของทรัพยากรเพื่อการผลิต นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะเปิดสาขาหรือ บริษัท ย่อยที่จะทำหน้าที่บางส่วนหรือทั้งหมดของซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบหากซัพพลายเออร์เพียงหนึ่งหรือสองคนมีวัตถุดิบที่จำเป็นพวกเขาก็สามารถเริ่มกำหนดเงื่อนไขของพวกเขาได้ซึ่งจะตอบโต้กับเป้าหมายของ บริษัท และไม่ทำกำไรให้กับมัน ในกรณีนี้จะเป็นการดีกว่าถ้าคุณเริ่มต้นขุดทรัพยากรด้วยตัวเองและไม่ไปทำเรื่องนี้
- การพัฒนาเครือข่ายการใช้งาน มันมักจะเกิดขึ้นที่จุดขายไม่ตรงกับระดับที่จำเป็นสำหรับการขายขนาดใหญ่และไม่สามารถตอบสนองความต้องการทั้งในเชิงปริมาณและคุณภาพ วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์ทางธุรกิจประเภทนี้คือเพื่อเริ่มขายสินค้าด้วยตัวเองในระดับที่เหมาะสมรวมถึงปรับปรุงคุณภาพของจุดขายในปัจจุบัน ในกรณีนี้เป็นแผนการที่ยอดเยี่ยมสำหรับการพัฒนาของ บริษัท
กลยุทธ์ทางธุรกิจดังกล่าวขององค์กรจะต้องใช้ทรัพยากรทางการเงินบางอย่างซึ่งจะต้องมีการลงทุนในการพัฒนาเครือข่ายการขายหรือแหล่งจัดหา
บริษัท ควรได้รับการประเมินอย่างจริงจังว่าจะสามารถ "ดึง" เงินทุนที่จำเป็นออกจากเงินทุนหมุนเวียนหรือไม่หรือควรเปลี่ยนไปเป็นนักลงทุนภายนอกเพื่อขอความช่วยเหลือ
กลยุทธ์การขยายตัวที่หลากหลาย
กลยุทธ์ดังกล่าวได้รับการพัฒนาสำหรับ บริษัท ที่หมดแรงไปแล้ว สิ่งนี้สามารถแสดงได้ในการชะลอตัวของการพัฒนาหรือการลดลงของความนิยมเนื่องจากปัจจัยดังต่อไปนี้:
- สินค้าเป็นที่น่าเบื่อแก่ผู้บริโภคและเบื่อกับการสั่งซื้อ
- ตลาดเต็มไปด้วยประเภทของผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว
- อุตสาหกรรมได้เห็นการลดลงของการบริโภค
แม้จะมีสถานการณ์ที่อันตรายสำหรับการพัฒนาต่อไปของ บริษัท ที่ระบุไว้ข้างต้นมีหลายชนิดย่อยของกลยุทธ์นี้ที่จะช่วยให้ผู้ชนะที่จะออกมาจากสถานการณ์นี้:
- เรียนรู้การผลิตใหม่ ภารกิจหลักของ บริษัท เมื่อทำตามกลยุทธ์ดังกล่าวคือการสะสมทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อเริ่มการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถขายได้ในตลาดที่ถูกครอบครอง ทรัพยากรจะต้องมีจำนวนมากเพราะคุณต้องเชี่ยวชาญกระบวนการผลิตและเทคโนโลยีใหม่ ๆ
- เรียนรู้การผลิตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถลองและผลิตผลิตภัณฑ์ที่จะเสริมผลิตภัณฑ์หลัก สิ่งนี้ต้องการค่าใช้จ่ายน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับชนิดย่อยก่อนหน้านี้อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องฉีดจำนวนมาก ไม่จำเป็นต้องมองหาวิธีการใหม่ ๆ ทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวโอกาสที่มีอยู่จะพอเพียงเพราะจะเป็นการเสริมผลิตภัณฑ์หลัก
- เริ่มต้นการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดอื่น ๆ หากฝ่ายบริหารมีความมั่นใจว่าสองสายพันธุ์ย่อยก่อนหน้านี้จะไม่ช่วย บริษัท ก็ตัดสินใจที่จะพยายามสร้างการผลิตเพิ่มเติมซึ่งจะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ชนิดใหม่และตลาดใหม่ ค่าใช้จ่ายจำนวนมากจะต้องใช้กลยุทธ์ดังกล่าว ธุรกิจขนาดเล็กจะไม่สามารถหากองทุนที่จำเป็นได้ง่ายและไม่เจ็บปวดซึ่งแตกต่างจาก บริษัท ขนาดใหญ่
กลยุทธ์ประเภทนี้ต้องการการมีส่วนร่วมมากขึ้นของทรัพยากรและส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับทักษะของผู้บริหารในการแก้ไขปัญหาดังกล่าว หากไม่มีผู้นำที่มีความสามารถเส้นทางดังกล่าวจะไม่ประสบความสำเร็จ
กลยุทธ์การลด
บ่อยครั้งหลังจากช่วงเวลาของการเติบโตอย่างรวดเร็วพบว่ามีการชะลอตัวของการพัฒนาหรือแม้กระทั่งการลดลงของการผลิต นี่คือสาเหตุที่หลายปัจจัยที่ไม่เพียง แต่ขึ้นอยู่กับ บริษัท ของตัวเอง แต่ยังอยู่ในตลาดโดยรอบ
นอกจากนี้ยังมีองค์ประกอบทางเศรษฐกิจและการเมืองต่างประเทศที่มีผลต่อการพัฒนาของอุตสาหกรรมเฉพาะตลาดและแต่ละ บริษัท
จำเป็นต้องประเมินสถานการณ์อย่างมีสติ
ในกรณีดังกล่าวมีเสบียงเสียงในการพิจารณากลยุทธ์การลดประเภทเพื่อรักษาและเพิ่มระดับประสิทธิภาพการผลิตรวมถึงเสริมความมั่นคงทางการเงินของ บริษัท
กลยุทธ์การจัดการธุรกิจดังกล่าวมีชนิดย่อยดังต่อไปนี้:
- การชำระบัญชี ใช้เฉพาะเมื่อ บริษัท ไม่มีโอกาสที่จะมีอยู่อีกต่อไป ถือว่าเป็นแผนปิดกิจการ
- สร้างรายได้ทันทีกลยุทธ์ของสายพันธุ์ย่อยนี้จะใช้เพื่อเพิ่มรายได้ในระยะเวลาขั้นต่ำ โดยปกติจะใช้โดย บริษัท เหล่านั้นที่ไม่เห็นการพัฒนาเพิ่มเติมและต้องการออกจากตลาด นอกจากนี้พวกเขาต้องการในกระบวนการนี้เพื่อให้ได้กำไรสูงสุดที่เป็นไปได้ เมื่อต้องการทำเช่นนี้พวกเขาเริ่มลดพนักงานหยุดบริการสินค้าและลดต้นทุนอื่น ๆ ที่ไม่ส่งผลกระทบต่อผลกำไร
- ปิดบางส่วน ใช้เมื่อ บริษัท ต้องการกำจัดขอบเขตธุรกิจที่ไม่แสวงหากำไรหรือเพื่อขอรับเงินทุนเพิ่มเติมที่สามารถลงทุนเพื่อการผลิตที่ประสบความสำเร็จ
- ลดต้นทุน กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจดังกล่าวถูกใช้โดย บริษัท ที่ต้องการเพิ่มผลิตภาพแรงงานและประสิทธิภาพการผลิต เมื่อต้องการทำเช่นนี้มีการหาวิธีในการลดต้นทุน สิ่งนี้สามารถทำได้ทั้งโดยอัตโนมัติของกระบวนการผลิตและโดยการลดพนักงาน "พิเศษ"
แน่นอนในทางปฏิบัติ บริษัท เดียวกันสามารถใช้กลยุทธ์พร้อมกันซึ่งจะรวมหลายประเภทที่ระบุไว้ข้างต้น
หากไม่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนผลลัพธ์จะไม่สามารถคาดการณ์ได้
เมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขามักจะใช้คำว่าการเริ่มต้น (จากภาษาอังกฤษเริ่มต้นขึ้น) ซึ่งหมายถึงจุดเริ่มต้นของการดำเนินการตามแนวความคิดทางธุรกิจใหม่ ๆ ที่ดี
แท้จริงแล้วมันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องมีช่องว่างในตลาดสำหรับการให้บริการหรือการขายสินค้า - มันค่อนข้างยากในเงื่อนไขของการแข่งขันที่พัฒนาแล้ว
คุณต้องมีและปฏิบัติตามกลยุทธ์การพัฒนาที่ได้รับอนุมัติ
แต่นอกเหนือจากการเริ่มต้นที่ดีคุณต้องมีแผนธุรกิจที่ถูกต้องเพื่อที่การเริ่มต้นดังกล่าวจะไม่ทำให้เกิดการล้มละลายอย่างรวดเร็ว แผนดังกล่าวเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจซึ่งคุณไม่เพียงสามารถดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจได้สำเร็จ แต่ยังประสบความสำเร็จในการพัฒนาและเพิ่มผลกำไร
ดังนั้นหากคุณต้องการทำธุรกิจที่ทำกำไรให้แน่ใจว่าได้มีส่วนร่วมในธุรกิจเช่นการพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจหรือมอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้ ท้ายที่สุดแล้วขั้นตอนนี้เป็นงานที่ยากที่สามารถควบคุมโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์เท่านั้น
