มาร์จิ้นคืออะไร? การวิเคราะห์และการคำนวณของตัวบ่งชี้

วันนี้คำว่า "กำไร" มีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการแลกเปลี่ยนการค้าและการธนาคาร แนวคิดหลักคือการระบุความแตกต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ซึ่งสามารถแสดงได้ทั้งในรูปแบบของกำไรต่อหน่วยของการผลิตและเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย (กำไร) มาร์จิ้นคืออะไร? กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ ผลตอบแทนจากการขาย และค่าสัมประสิทธิ์ที่นำเสนอข้างต้นทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้หลักเพราะมันเป็นตัวกำหนดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรโดยรวม

มาร์จิ้นคืออะไร?

ความหมายเชิงพาณิชย์และความหมายของคำนี้คืออะไร? อัตราส่วนที่สูงกว่า บริษัท ที่ทำกำไรได้มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าความสำเร็จของโครงสร้างทางเศรษฐกิจที่กำหนดขึ้นอยู่กับความได้เปรียบที่สูง นั่นคือเหตุผลที่การตัดสินใจทั้งหมดในด้านของ กลยุทธ์การตลาด ซึ่งมักได้รับการยอมรับจากผู้จัดการขอแนะนำให้ใช้การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ที่เป็นปัญหา

มาร์จิ้นคืออะไร? ควรจำไว้ว่า: อัตรากำไรขั้นต้นยังเป็นปัจจัยสำคัญในการทำนายผลกำไรของลูกค้าที่มีศักยภาพการพัฒนานโยบายการกำหนดราคาและแน่นอนความสามารถในการทำกำไรของการตลาดโดยทั่วไป มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าในรัสเซียกำไรมักจะเรียกว่าขั้นต้น ไม่ว่าในกรณีใดมันแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ (ไม่รวมภาษีสรรพสามิตและภาษีมูลค่าเพิ่ม) และต้นทุนของกระบวนการผลิต จำนวนความครอบคลุมเป็นชื่อที่สองของแนวคิดที่ศึกษา มันถูกกำหนดให้เป็นส่วนหนึ่งของรายได้ที่ตรงไปสู่การสร้างผลกำไรและครอบคลุมต้นทุน ดังนั้นความคิดหลักคือการเพิ่มผลกำไรขององค์กรในสัดส่วนโดยตรงกับอัตราการฟื้นตัวของต้นทุนการผลิต

การคำนวณส่วนต่าง

ควรเริ่มต้นด้วยการคำนวณกำไรส่วนเพิ่มต่อหน่วยผลผลิตและผลิตภัณฑ์ที่วางตลาด เป็นผู้ที่ทำให้ชัดเจนว่าควรคาดหวังผลกำไรเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเปิดตัวชุดสินค้าถัดไปหรือไม่ ตัวบ่งชี้กำไรส่วนเพิ่มนั้นไม่ได้เป็นลักษณะของโครงสร้างทางเศรษฐกิจโดยรวมอย่างไรก็ตามมันช่วยให้คุณสามารถระบุประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด (และไม่ได้ผลกำไรมากที่สุด) ที่สัมพันธ์กับผลกำไรที่เป็นไปได้ ดังนั้นกำไรส่วนเพิ่มขึ้นอยู่กับราคาและต้นทุนผันแปรของการผลิต เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุดคุณควรเพิ่มกำไรให้กับผลิตภัณฑ์หรือเพิ่มยอดขาย

ดังนั้นอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์สามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้: MR = TR - TVC (กำไรสุทธิรวมจากการขายผลิตภัณฑ์; TVC - ต้นทุนผันแปร) ตัวอย่างเช่นปริมาณการผลิตคือ 100 หน่วยของสินค้าและราคาของแต่ละรายการคือ 1,000 รูเบิล ในทางกลับกัน ต้นทุนผันแปร รวมถึงวัตถุดิบค่าแรงและการขนส่งจำนวน 50,000 รูเบิล จากนั้น MR = 100 * 1,000 - 50,000 = 50,000 รูเบิล

ในการคำนวณรายได้เพิ่มเติมจำเป็นต้องใช้สูตรอื่น: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ตามปริมาณการผลิตปัจจุบัน TR (V + 1) - กำไรในกรณี เพิ่มผลผลิตต่อหน่วยของสินค้า)

กำไรและจุดคุ้มทุน

มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าอัตรากำไรขั้นต้น (สูตรที่แสดงด้านบน) มีการคำนวณตามหมวด ต้นทุนคงที่และผันแปร ในกระบวนการของการกำหนดราคา ต้นทุนคงที่คือต้นทุนที่จะคงไว้แม้ว่าในกรณีที่มีปริมาณศูนย์ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตซึ่งควรรวมถึงค่าเช่าการจ่ายภาษีบางอย่างเงินเดือนของการทำบัญชีทรัพยากรมนุษย์ผู้จัดการและพนักงานบำรุงรักษารวมถึงการชำระคืนเงินกู้และการกู้ยืม

สถานการณ์ที่การมีส่วนร่วมในการครอบคลุมเท่ากับจำนวนของต้นทุนคงที่เรียกว่าจุดคุ้มทุน

ณ จุดคุ้มทุนปริมาณการขายสินค้าเป็นเช่นนั้น บริษัท มีความสามารถในการชดใช้ค่าใช้จ่ายในการผลิตผลิตภัณฑ์อย่างเต็มที่โดยไม่ต้องทำกำไรใด ๆ ในรูปด้านบนจุดคุ้มทุนจะเกี่ยวข้องกับ 20 หน่วยของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นสายรายได้ข้ามเส้นค่าใช้จ่ายและสายของกำไรข้ามแหล่งกำเนิดและเข้าไปในโซนที่ค่าทั้งหมดเป็นค่าบวก ในทางกลับกันบรรทัดกำไรจะข้ามเส้น ต้นทุนคงที่ เพื่อการผลิต

วิธีการเพิ่มกำไรส่วนเพิ่ม

คำถามของความเป็นมาร์จิ้นคืออะไรและจะคำนวณอย่างไรในรายละเอียด แต่จะเพิ่มกำไรเล็กน้อยได้อย่างไรและเป็นไปได้หรือไม่ วิธีการเพิ่มระดับ MR ส่วนใหญ่จะคล้ายกับวิธีการเพิ่มระดับรายได้ทั่วไปหรือกำไรโดยตรง เหล่านี้รวมถึงการมีส่วนร่วมในการประมูลประเภทต่างๆเพิ่มผลผลิตสำหรับการกระจายของต้นทุนคงที่ระหว่างปริมาณมากของผลิตภัณฑ์สำรวจภาคการตลาดใหม่ปรับการใช้วัตถุดิบให้เหมาะสมหาแหล่งวัตถุดิบที่ถูกที่สุดและนโยบายการโฆษณาที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ควรสังเกตว่าโดยทั่วไปรากฐานพื้นฐานของอุตสาหกรรมการตลาดจะไม่เปลี่ยนแปลง แต่อุตสาหกรรมโฆษณายังคงมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา แต่เหตุผลหลักสำหรับการมีอยู่และการใช้งานยังคงเหมือนเดิม