ผลตอบแทนจากการขาย ผลตอบแทนต่อยอดขาย

มีตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรที่แตกต่างกันจำนวนมากซึ่งทั้งหมดนี้จะถูกกำหนดเพื่อให้เข้าใจว่าการทำงานของทั้งองค์กรนั้นมีประสิทธิภาพเพียงใดรวมถึงบุคลากรทุนเงินทุนและองค์ประกอบอื่น ๆ หลังจากที่สัมประสิทธิ์ทั้งหมดได้ถูกกำหนดเกี่ยวกับการคืนทุนขององค์กรนี้แล้วมันจะเป็นไปได้ที่จะได้ข้อสรุปบางอย่างเกี่ยวกับการทำงานของมัน

สัมประสิทธิ์เดียวรวมถึงการทำกำไรจากการขายจะไม่พูดอะไรเกือบทุกอย่างและเป็นโอกาสพิเศษที่จะทำการวิเคราะห์รายละเอียดเพิ่มเติมของ บริษัท

การวิเคราะห์กำไร

อัตรากำไรอยู่ในกรณีนี้คืออัตราส่วนโดยประมาณ ผลตอบแทนจากการขายช่วยให้คุณเห็นส่วนแบ่งรายได้ในกำไรสุทธิและแสดงให้เห็นว่าส่วนแบ่งผลกำไรที่ บริษัท นี้มีกับแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

อัตราส่วนจะไม่อนุญาตให้คุณกำหนดว่าจะทำกำไรได้อย่างไร (หรือไม่มีท่าว่าจะดี) หรือการลงทุนนั้นเนื่องจากตอบคำถามนี้คุณต้องมีรายการตัวชี้วัดที่สมบูรณ์เกี่ยวกับทุนและสินทรัพย์ของ บริษัท ของคุณ

มันเป็นวิธีการที่กำหนด?

ความสามารถในการทำกำไรของการขายนั้นส่วนใหญ่จะกำหนดวิธีการที่แตกต่างกันสามวิธีซึ่งแต่ละวิธีขึ้นอยู่กับตัวเศษในขณะที่ตัวหารซึ่งในกรณีนี้คือรายได้จะยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

คุณสามารถกำหนดตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสำหรับทั้ง บริษัท แผนกบุคคลแผนกหรือแม้แต่ทั้งหมดสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมด เนื่องจากในกรณีนี้การวิเคราะห์ได้รับการพิจารณาวงกลมของมันอาจถ้าจำเป็นแคบหรือขยาย

คุณควรคำนึงถึงความจริงที่ว่าการทำกำไรจากการขายแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพการใช้งานโดย บริษัท ของทรัพยากรทั้งหมดที่มีอยู่ในการจำหน่าย แต่มันไม่ได้แสดงประสิทธิภาพของ บริษัท เองเพราะมันอาจมีหนี้สินจำนวนมากหรือส่วนที่ไม่มีนัยสำคัญเสมอ ในสินทรัพย์

การวัดตัวบ่งชี้

เพื่อให้เข้าใจว่าตัวบ่งชี้นี้เปลี่ยนแปลงอย่างไรภายใต้อิทธิพลของปัจจัยต่าง ๆ คุณควรพิจารณาตัวเลือกที่แตกต่างกันหลายตัว อัตรากำไรที่เพิ่มขึ้นอาจมีอยู่ในกรณีต่อไปนี้

รายได้เพิ่มขึ้นเนื่องจากการลดต้นทุน

ในกรณีที่ บริษัท ขายผลิตภัณฑ์บางอย่างมากกว่าในช่วงเวลาก่อนหน้าหรือหาก บริษัท เปลี่ยนการจัดประเภทของตัวเองสัมประสิทธิ์จะเพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้และตัวบ่งชี้เป็นลักษณะการคืนทุนที่ยอดเยี่ยมของ บริษัท นี้ การลดต้นทุนนั้นเกิดจากสาเหตุหลายประการซึ่งเราสามารถลดต้นทุนอุปกรณ์พลังงานวัสดุและอื่น ๆ อีกมากมาย

เหนือสิ่งอื่นใดเมื่อคำนวณผลกำไรสุทธิของยอดขายคุณควรพิจารณาความสมดุลของการเปลี่ยนแปลงในตัวแปรและค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับการลงทุนซึ่งคุณจะต้องมียอดคงเหลือที่แน่นอนเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงตัวชี้วัดต่าง ๆ ของต้นทุนเหล่านี้ไม่มีการพึ่งพาทางคณิตศาสตร์โดยตรง

รายได้และค่าใช้จ่ายลดลง แต่ค่าใช้จ่ายจะลดลงเร็วขึ้น

ในบางสถานการณ์นี่เป็นเพราะราคาสินค้าที่ผลิตเพิ่มขึ้นจากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าผลตอบแทนจากการขายสุทธิเป็นทางการเพราะโดยทั่วไปภาพค่อนข้างเสียเปรียบ

ในขณะเดียวกันแม้ว่าอัตรากำไรจะค่อนข้างสูง แต่นโยบายราคาควรได้รับการทบทวนโดยเร็วที่สุดเนื่องจากการลดลงของรายได้เป็นตัวบ่งชี้ที่เป็นลบอย่างมาก

รายได้เพิ่มขึ้นต้นทุนเติบโตช้ากว่า

ผลตอบแทนจากการขายแสดงผลลัพธ์ที่หลากหลายซึ่งสามารถรับรู้ได้ในเชิงบวกหากในการเปลี่ยนแปลงตัวบ่งชี้นี้มีความเสถียรและไม่เปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเกิดขึ้นเนื่องจากปัจจัยหลายประการ:

• ในขณะที่ลดต้นทุนสำหรับต้นทุนทุกชนิด
• ในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กรนี้
• ในกรณีที่ราคาเพิ่มขึ้น

ในเวลาเดียวกันการลดลงของสัมประสิทธิ์นี้สามารถเกิดขึ้นได้ในกรณีที่อธิบายไว้ด้านล่าง

การเพิ่มกำไรและค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นพร้อมกันเมื่อค่าใช้จ่ายเริ่มเพิ่มขึ้น

แนวโน้มนี้เป็นลบอย่างแน่นอนและไม่ว่าในกรณีใดก็ตามต้องมีการวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายทั้งหมดอย่างเร่งด่วนช่วงที่เสนอรวมถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้ การเกิดขึ้นของสถานการณ์ดังกล่าวเป็นไปได้ด้วยการเพิ่มขึ้นของต้นทุนสินค้าซึ่งมักจะเกิดขึ้นเช่นเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคาพลังงาน

รายได้ลดลงเร็วกว่าค่าใช้จ่าย

ในกรณีที่ บริษัท ตัดสินใจที่จะลดอิทธิพลของมันลงในตลาดปัจจุบันหรือลดการผลิตลงอย่างสมบูรณ์อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงนั้นเป็นเรื่องปกติและในสถานการณ์นี้จะมีการสังเกตแนวโน้มที่คล้ายคลึงกัน หากการลดลงของรายได้ไม่คาดคิดดังนั้นในกรณีนี้คุณควรทำการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับการตลาดของ บริษัท ของคุณ

ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นในขณะที่รายได้ลดลง

สถานะของกิจการนี้เป็นไปได้ในกรณีที่ลดลงในความสำเร็จขององค์กรที่มีการเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงประสงค์ในการเลือกสรรที่เสนอเช่นเดียวกับค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น ในกรณีนี้คุณควรใช้การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของยอดขาย:

• การกำหนดราคาได้รับการแก้ไขอย่างสมบูรณ์
• การควบคุมต้นทุนที่มีการแก้ไขตลอดจนนโยบายของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับช่วงที่เสนอ

หาก บริษัท ดำเนินงานในตลาดที่ไม่มั่นคงอัตรากำไรอาจขึ้นอยู่กับอัตราเงินเฟ้อการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้าทั่วไปหรือการแข่งขัน

สูตรการคำนวณ

เมื่อพิจารณาถึงผลกำไรจากการขายสูตรอาจแตกต่างกันมาก แต่ก็มีหลายอย่างที่เป็นพื้นฐาน

อัตรากำไรสุทธิ = 100% ของกำไรสุทธิหารด้วยรายได้

อัตรากำไรสุทธิก็มักจะเรียกว่ากำไรสุทธิ คำจำกัดความของตัวบ่งชี้นี้เกี่ยวข้องกับหลายช่วงเวลา เพราะในสถานการณ์เช่นนี้มันจะเป็นไปได้ที่จะให้การประเมินวัตถุประสงค์อย่างแท้จริงไม่เพียง แต่กิจกรรมของ บริษัท แต่ยังรวมถึงการคืนทุนโดยรวม

เมื่อประเมินการกระโดดหรือความมั่นคงของสัมประสิทธิ์เราสามารถสรุปได้หลายประการ:

• การรู้หนังสือหรือตรงกันข้ามการไม่รู้หนังสือของการตัดสินใจ
• กำลังใช้ทรัพยากรต่างๆอย่างมีประสิทธิภาพอย่างไร
• เกี่ยวกับความสำเร็จหรือปัญหาในการทำงานของ บริษัท

ดังที่เห็นได้จากสูตรเองการเปลี่ยนแปลงของสัมประสิทธิ์นี้ในฝ่ายหนึ่งเกิดจากการเปลี่ยนแปลงของตัวชี้วัดกำไรจากการขายรวมถึงการลดลงของจำนวนสินค้าที่ขายและเหตุผลอื่น ๆ ในกรณีนี้หากคำนวณกำไรจากการขายสูตรจะแสดงสถานการณ์ปัจจุบันและเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องค้นหาปัญหาหรือสาเหตุที่ทำให้ตัวบ่งชี้เปลี่ยนแปลงในฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งและกำจัดพวกเขา

คุณสมบัติ

คุณควรระวังถ้าด้วยเหตุผลใดก็ตามผู้ซื้อได้เริ่มสูญเสียความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนออย่างเห็นได้ชัด ในกรณีนี้อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของการขายอาจลดลงในกระบวนการทำให้การผลิตของคุณทันสมัยขึ้นหรือในกระบวนการเอาชนะตลาดย้ายไปทำกิจกรรมหรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

ในกรณีที่กลยุทธ์การจัดการโดยรวมมองการณ์ไกลและสมเหตุสมผลความสูญเสียทั้งหมดที่เกิดขึ้นในขณะนี้จะได้รับการฟื้นฟูอย่างเต็มที่ในระหว่างการทำงานต่อไป

อัตรากำไรขั้นต้น = 100% ของกำไรขั้นต้นหารด้วยรายได้

เกี่ยวกับรายได้จากธุรกิจหลักของ บริษัท ซึ่งแสดงถึงความแตกต่างระหว่างกำไรสุทธิรวมถึงค่าใช้จ่ายโดยตรงและการดำเนินงานคือผลตอบแทนจากการขาย

ความสามารถในการทำกำไร = กำไร 100% โดยไม่มีดอกเบี้ยและภาษีหารด้วยรายได้

ทันทีที่มันเป็นมูลค่า noting ข้อเท็จจริงที่ว่าโดยหลักการเมื่อคำนวณกำไรจากการขายไม่มีสิ่งนั้นเป็น“ ปกติ” เนื่องจากสัมประสิทธิ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะจะต่ำมากสำหรับอีกอุตสาหกรรม แต่ละ บริษัท มีวัฏจักรของตนเองและหากมีรอบยาวอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจะสูงขึ้นในขณะที่การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วจะลดลงและทั้งหมดนี้ใช้กับเงื่อนไขของประสิทธิภาพที่เหมือนกันอย่างสมบูรณ์ของโครงสร้างทั้งหมด

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของยอดขายซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรหรือความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งมักจะถูกนำมาใช้ในกรณีที่คุณต้องพิจารณาการคืนทุนขององค์กรนั้น ๆ แน่นอนว่าตัวบ่งชี้ประเภทนี้มีความสำคัญเนื่องจากค่าของพวกเขาเป็นลักษณะเฉพาะของวัตถุการลงทุนของนักลงทุนซึ่งเป็นผลมาจากการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรรวมถึงการประเมินความเป็นอยู่ที่ดีจากมุมมองทางการเงิน ความเหมาะสมของ บริษัท หรือ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งนั่นคือวิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดสถานะของกิจการ

ในกรณีนี้มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ลืมว่าในตัวเอง ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ (ยอดขาย) ไม่ใช่ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ อันที่จริงแล้วยิ่งมูลค่าของผลกำไรสูงขึ้นเท่าใดความเสี่ยงก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะระบุอย่างชัดเจนว่า บริษัท จะมีผลบังคับใช้หาก บริษัท มีอัตราผลตอบแทนจากการขายที่สูงพอสมควร ท้ายที่สุดบางทีเธออาจเป็นภาระกับตัวเองมากเกินไป

จากทั้งหมดนี้ผู้เชี่ยวชาญของ บริษัท ได้ทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของยอดขายของผลิตภัณฑ์บางประเภทและจากนี้สามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการและสิ่งที่ต้องเปลี่ยนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางการเงินของ บริษัท ในอนาคต