Који су циљеви оглашавања? Уобичајено је рећи да је то мотор трговине. И то је тачно, јер привући пажњу купца - то је несумњив и главни циљ рекламирања.
Концепт оглашавања
Оглашавање је информација о објектима који се продају на тржишту добара или услуга, а дистрибуирају се на различите начине са циљем да се привуку пажња на ове предмете и подгреје интересовање потенцијалних потрошача за њих. Постоји неколико врста оглашавања:
- комерцијални - доприноси расту продаје, продаје, повећању промета;
- приватно - укључује рекламне услуге приватних компанија и организација;
- социјално - посебна врста оглашавања која има за циљ постизање добротворних циљева;
- политичке и друге врсте.
Предмети оглашавања резултат су широког спектра активности:
- роба одређеног произвођача;
- разне услуге;
- догађаји (концерти, такмичења, спортски догађаји) и тако даље.
Оглашавањем се промовише презентација и промоција робе и услуга на потрошачком тржишту, а плаћање за њу врши директно купац.
Промотивни циљеви
Почетна сврха оглашавања има за циљ повећање продаје разне робе и повећање обима пружених услуга. Штавише, сваки оглашивач следи своје циљеве, а то су:
- промоција вашег бренда;
- повећана потражња за производима;
- повећање канала продаје;
- промоција препознавања производа;
- крајњи сврха промоције - повећање броја продаја.
Да би се дошло до свега тога, оглашавање мора бити вешто састављено и широко дистрибуирано. Циљеве оглашавања треба формулисати што је могуће конкретније. Ако постоји потреба, треба одредити циљну групу, регион у који се материјали постављају и што је још важније, пожељно је навести временски оквир за постизање овог циља. Међутим, поред пружања максималних информација, оглашавање би требало да константно повећава ниво свести потенцијалних купаца о новим производима који се нуде, убеђује их у потреби за одређеном куповином, непрестано се присјећајући тога.
Циљеви оглашавања
Успешно оглашавање значи решавање следећих задатака:
- потрошачу пружити информације о суштински новом производу и његовим основним квалитетама;
- информисати потрошача о условима продаје робе;
- да убеде потрошача у предности овог производа у односу на постојеће аналоге;
- ојачајте углед ваше компаније у очима потрошача и осталих учесника на тржишту.
Да би оглашивач постигао своје циљеве, оглашавање би требало да има и појачани карактер, што му омогућава да непрестано загрева интересовање потенцијалних потрошача за производе произвођача. То могу бити разни додатни штандови са логотипом компаније или марке. Када постављате циљеве оглашавања, потребно је проучити положај предложеног бренда међу производима исте категорије. Важна тачка у питању начина на који ће се решити задаци оглашавања је координирана интеракција оглашивача и рекламне агенције. Стручњаци ове услуге требало би добро да се упознају са карактеристикама предмета оглашавања, у противном циљ неће бити постигнут.
Маркетиншко циљно оглашавање
Сврха маркетинга је проширити тржишни удео, повећати продају, повећавајући тако профитабилност предузећа. Оглашавање је саставни део маркетиншких активности. Формирајући потражњу за предложеним производом, он доприноси расту производње овог производа и освајању свог сегмента на тржишту:
- уз помоћ рекламе, ширење тржишта за робу;
- реклама производа ствара потражњу (на пример, купац може обратити пажњу да је нови производ јефтинији и бољи од уобичајеног);
- оглашавање не би требало да само привуче, већ и освоји купца.
Оглашавање је важно маркетиншко средство јер има за циљ да утиче на понашање потрошача.
Методе оглашавања
Оглашавање прилично разнолике, за то се користе многи алати:
- радио и телевизија;
- на отвореном - банери и билборди;
- периодичне публикације;
- превозно средство;
- поштанске пошиљке и још много тога.
Мора се имати на уму да оглашавање треба бити живописно, што је више могуће информативно и обавезно привлачно. Кампања треба бити изграђена на такав начин да предложени бренд за потрошаче постане препознатљив, производ побуди дивљење, предиспозицију за куповину. Оглашавање треба да буде у могућности да утиче на купца тако да приликом куповине одабере управо промовисан производ.
Оглашавање производа
У оглашавању производа објект је производ или услуга. Оглашавање производа може следеће:
- промоција на тржишту;
- информисати о његовим својствима;
- да формирају однос са производом;
- учинити производ препознатљивим на тржишту;
- да информише потрошаче о попустима и разним промоцијама;
- скренути пажњу купаца на продавнице и специјализоване одјеле предузећа;
- заинтересовани трговци на велико.
Оглашавање на производима такође може решити дубљи проблем - да ојача уверење продавца да је њихов производ најбољи.
Концепт сликовног оглашавања
Ова врста оглашавања формира став према предмету маркетинга, повећава његов престиж. Сврха сликовног оглашавања није само продаја робе или услуга. За њу је много важније да купца упозна не само са понуђеним производима, већ и са фирмом која их производи. Сликовно оглашавање је осмишљено тако да створи позитиван имиџ организације, посебно ако пролази кроз тешка времена. Ову врсту оглашавања могу користити и старт-уп компаније, којима је важно да у почетку стварају позитиван имиџ. Следеће врсте оглашавања по правилу имају позитиван утицај на слику предмета:
- телевизијске вести;
- спољно оглашавање;
- информације у најчитанијим новинама и часописима.
Економски циљеви оглашавања
Важан фактор у оглашавању је његова економска компонента. Економски циљеви оглашавања, на пример, једна појединачна компанија, сугеришу следеће тачке:
- формирање осећаја потребе становништва за добрима или услугама ове компаније;
- привлачење потенцијалних купаца да посете продавнице предузећа или посебне изложбе како би се упознали са понуђеном робом;
- вођење продаје, смањење цена, пружање погодности редовним купцима;
- периодично ажурирање амбалаже робе уз задржавање на видљивом месту назив компаније и њен логотип.
Ако је производ заиста квалитетан, задовољава купца и тражи га, тада компанија може да постигне тако озбиљне економске показатеље као што су:
- ширење тржишта понуђених производа;
- повећање промета;
- раст добити предузећа и могућност његовог даљег развоја.
Процјењујући омјер новца утрошеног на оглашавање и добити остварене као резултат оглашавања, научит ћемо економичност кампање. Висока економска ефикасност указује на то да је реклама била компетентна, промишљена и благовремена (на пример, промовисање лепе стилске зимске одеће уочи зимске хладноће). Такође, за постизање највећег резултата можете искористити психолошки фактор, наиме, спровести анкете, запажања и тако даље.
Добивши максималан економски ефекат као резултат промоције предложеног производа, можемо закључити да је циљ оглашавања постигнут.
Закључак
Мало разумевајући ситнице оглашавања, можете донети неколико важних закључака:
- побољшава имиџ компаније, јер помаже повећању продаје и то обавезује компанију да одржава производе високог квалитета;
- компанија која је добила добру награду као резултат рекламне кампање наставиће да улаже у промоцију својих производа, непрестано подсећајући на себе као произвођача квалитетне робе;
- понекад чак и у тешким економским или тржишним условима, постојање трошкова оглашавања доноси приходе, па чак и у тешким временима за неке компаније не треба заборавити на промоцију, а да потрошач не дозволи да заборави на себе;
- потребно је стално проучавати тржишне услове да би се произвео производ по потрази;
- Увидјевши вредност промоције, приликом планирања трошкова предузећа, апсолутно је потребно у буџет предузећа укључити чланак о трошковима оглашавања, јер није тајна да то понекад чини компанију високо профитабилном и поштованом.