У данашње време, многи људи почињу прожета мислима о томе како да се баве својим послом, а не да зависе од посла „за ујака“. Али у пракси, примена ове одлуке није тако једноставна. За почетак да бисте добили средства за почетни развој вашег пословања, морате дати детаљан и јасан план који детаљно описује правце ваших активности за могуће инвеститоре.
Ако не знате које делове пословног плана треба да урадите, мало је вероватно да ћете на крају добити нешто заиста разумно. У овом чланку не само да ћемо размотрити све фазе, већ ћемо их и исцрпно описати.
Насловна страна
Веома је чудно, али многи потпуно заборављају овај детаљ, сматрајући га „ситнишом“ и „губљењем времена“. Наравно, то није тако. Компетентно и лијепо дизајнирана насловна страница је корисна само зато што показује ваш одговоран став према ствари, а то је важна околност. Дакле, шта треба навести у „наслову“?
Прво, требате навести податке о својој компанији или једноставно име појединачног предузетника. Тамо су регистроване све потребне контакт информације: физичка адреса, телефон, адреса е-поште. Многи заборављају да на насловној страници требате навести кратке информације о томе шта намеравате да урадите, као и укупне процењене трошкове. Важно! Обавезно напишите фусноту која треба да садржи нешто попут: „Подаци који садрже одељке пословног плана не смеју се откривати и / или преносити трећим лицима.“
Резиме
Када пишете овај одељак, морате имати на уму једну суптилност. Упркос чињеници да редослед делова пословног плана укључује проналажење ове ставке на челу, она се припрема најмање када је цео документ спреман. Опћенито, сврха ових података је да би требали занимати потенцијалне инвеститоре или зајмодавце. Обим не би требало да пређе четири странице, али такође треба да буде најмање две. Овдје треба напоменути: када описујете значајке и изгледе вашег пројекта, морате то учинити без нејасних и замршених фраза.
Генерално, неопходно је описати материју на начин да нико не би имао ни сенку сумње у њен пуни потенцијал. Генерално, карактеристика делова пословног плана је прилично нејасан концепт, јер свако има свој посао, али ипак неки аспекти увек остају непромењени.
Дакле, врло је важно направити дугорочну прогнозу (бар на неколико година) о процењеном обиму продаје, као и о томе колико конкретног новца ће вам требати за успостављање производње. Наравно, потребно је посебно нагласити стопу профита на коју рачунате. У овом случају не треба уљепшати ситуацију. На крају запишите у посебном параграфу, након чега ћете уложити уложени новац у вас инвеститорима и колику зараду за њих. Који су други делови пословног плана потребни?
Анализа индустрије
Ова фаза је изузетно важна, јер овде описујете како ствари иду у индустрији коју сте изабрали, колики је годишњи бруто приход и какви су му изгледи за наредних неколико година. Као и у другим случајевима, структура и садржај одељка пословног плана приликом писања животописа треба да одражавају најважније информације:
- Шта се у овој области активности десило за пет до седам година.
- Вероватноћа за његову стагнацију или, обрнуто, развој.
- Важно је сазнати колико је нових компанија које су се појавиле на тржишту о којем расправљате остало на површини, а колико је морало да оде. Објасните узроке негативних исхода.
- Неопходно је описати све врсте нових роба и услуга које су се појавиле у овој области активности, указујући на њихове изгледе.
- Инвеститорима ће бити јако занимљиво знати које конкурентске организације постоје на тржишту, која је ваша предност у односу на њих.
- Како ћете заузети водећу позицију, којим методама ћете постићи највише резултате.
- Које су продајне стопе конкурентских фирми?
- Опишите њихове снаге и слабости, изградите методу „гурања“ својих производа на тржиште, на основу претходно добијених података.
- Наведите који ће сегменти становништва бити ваши потенцијални купци, која је њихова куповна моћ.
- Како ће се ваши купци разликовати од оних које нуде конкуренти?
Пракса показује да инвеститори имају тенденцију да постављају управо та питања. Ако на њих пронађете одговоре и правилно формулишете свој извештај, зајмодавци ће сигурно обратити пажњу на вас.
Суштина предложеног пројекта
Сви остали делови пословног плана су важни, али у овој фази ћете морати посебно да покушате. Морате свима показати да ће ваш производ или услуга бити конкурентни на савременом тржишту, да ће увек имати купаца. Да бисте то учинили, морате да напишете одговоре на неке одељке у документу. Дакле, шта би структура пословног плана требало да садржи (одељци су дати отприлике):
- Назив производа или услуге.
- Опишите заштитне знакове, рабљене патенте (ако их има), друге карактеристике.
- Још једном назначите локацију своје компаније.
- Где се простори користе као производна хала или место за пружање услуга?
- Наведите да ли имате (ако још нисте одговорили на претходно питање) такву радионицу или ћете је морати унајмити.
- Ако имате собу, да ли су потребне поправке. Какво је стање имовине коју намеравате да узмете у закуп?
- Које вештине и вештине ће вам требати?
- Комплетна листа потребне опреме.
- Да ли је могуће изнајмити та средства за производњу или их морате купити све?
- Какво је ваше искуство у послу? Ове информације би, успут, требале садржавати одјељке пословног плана (пословни пројекат).
- Имате ли менаџерско искуство? Ако је тако, какво је искуство.
- Унесите кратак резиме.
- Шта вас је навело да се одлучите за властити посао?
- Зашто сте сигурни у успех свог посла?
- У којој се фази пројекат тренутно налази.
Откријте остале нијансе: какву амбалажу желите да направите за свој производ, како ћете га дистрибуирати, чиме можете да покријете трошкове оглашавања, а такође наведите пример вашег (или сличног) маркетиншког истраживања у области потражње за овим производом или услугом у вашем производу регион (или град). Ако опишете како ћете тачно формирати стабилну потражњу за својим производима, ово ће бити огроман плус. Који је даљи низ делова пословног плана?
Производни план
Многи у овом тренутку праве грешку када описују само стандардни план производње. У ствари, важно је описати не само ово, већ и време активирања производње, као и начине контроле квалитета производа. Да ли ћете бити у могућности да се држите додељеног распореда и да ли ће услуге које нудите испунити стандарде квалитета - ово је још једно, не мање важно питање.
Подставци
Овом питању су изузетно заинтересовани економисти и финансијери потенцијалних инвеститора, па је важно да пројектовању секције приступимо са свом могућом одговорношћу.Ево тема које бисте требали детаљније открити:
- Потребно је у потпуности набројати производне циклусе, а посебно се фокусирати на привлачење коопераната: да ли је планирано да се то уради и ако јесте, на које технолошке операције ћете их ставити?
- У случају привлачења коопераната, морате навести све њихове контакт податке.
- Објасните зашто сте посебно изабрали ове компаније.
- Колико планирате да платите кооперантима?
- Обавезно направите технолошке планове и дијаграме.
- Обезбедите плану нај детаљнију листу опреме и материјала које морате да купите и / или унајмите.
- Реците нам детаљно које сировине вам требају и које техничке карактеристике би требале да имају.
- Наведите све доступне добављаче потрошног материјала, наведите услове сарадње са њима.
- Колика је процењена цена вашег производа?
- Покушајте да направите списак опреме која ће вам можда требати у будућности, назначите њену цену.
Ако се планирате бавити трговином или услугама, развој одељка пословног плана укључује анализу следећих питања:
- Наведите конкретне добављаче робе.
- Не боли унапред одлучити који систем ћете користити за контролу складишта и коју конфигурацију ћете морати да купите за то. Цијене њихових сорти могу значајно варирати, тако да величина ваше зараде директно зависи од тога.
- Да ли имате собу коју можете да користите као складиште. Наведите да ли се налази у вашем имању или га намеравате унајмити.
Имајте на уму да приликом планирања рада великог предузећа морате навести све податке из овог одељка за четири до пет година унапред. Ако ваша компанија не достигне ове величине, довољан је трогодишњи период. Веома је важно показати једноставну и максимално транспарентну шему како и где намеравате да набавите сировине, какав ће бити квалитет и на који начин ове информације желите да пренесете потенцијалним потрошачима вашег производа. Још једном подсећамо на важност колико сте детаљно описани о предложеној шеми контроле квалитета. Нарочито је важно навести како и у којим фазама производње намеравате да га спроведете, као и процењене трошкове овог догађаја.
У истом одељку можете разговарати о мерама заштите животне средине, о њиховим трошковима, који ће утицати на трошкове готових производа. Ово је посебно важно за оне предузетнике који први пут планирају отворити сопствену производњу таквог обима.
Маркетиншке анкете
Ово је главни део пословног плана. То укључује детаљан утицај унутрашњих и спољних фактора на одабрану област вашег деловања. Спољне снаге су посебно важне. Предузетник није у могућности да на њих утиче, али они имају изузетно озбиљан утицај на његове активности, па је немогуће не узети у обзир њихове активности. Ево листе таквих фактора:
- Макроекономски показатељи, укључујући динамику БДП-а, статистику нивоа прихода становништва и реалне бројке за ваш регион. Ово је финансијски део пословног плана, па овде укључите живописне и јасне графиконе са детаљним графиконима.
- Социјални фактори: број становника, његов фокус на потрошњу ваших производа и услуга, просечна старост ваших потенцијалних купаца.
- Наведите динамику развоја технологије у свету и Русији с обзиром на изабрану област делатности.
- Покажите стабилност нивоа потражње за вашим производима и одмах предвидите и моделирајте своје поступке у случајевима када ће се смањити или повећати.
- Важно! Покажите да сте свесни свих закона који регулишу ваше пословање, дајте изватке из закона и коментирајте како се одређено правило односи на вас.
- Неопходно је израдити стратегију развоја предузећа у светлу конкурената. Шта можете супротставити развијенијим и старим компанијама?
На крају, покажите своје поступке са оштро смањеним количинама залиха сировина које захтева ваша производња. Хоћеш ли моћи најкраће време да се поново фокусирате на производњу других производа или ћете морати затворити своју фирму? Неки истичу ову ставку у посебном одељку, „Ризици пословног плана“, али пракса доказује да је непожељно усредсређивати се на непожељне поене, јер се зајмодавци можда неће свидети.
Спољни и унутрашњи фактори
Према томе, унутрашњи фактори су они на које сами можете директно утицати како бисте прилагодили њихов утицај на ваше пословање. Ово укључује контролу над добављачима, њиховим особљем и финансијске трошкове (не укључују случајеве више силе). Једноставно речено, главни део пословног плана укључује одговор на питање: „Шта тренутно имате, како планирате да повећате свој учинак и шта намеравате да радите у будућности“? Да бисте правилно одговорили на ова питања, требате прикупити и анализирати значајне количине информација:
- Пре свега, ваши потенцијални потрошачи су вам важни: који пол, старост, ниво њиховог благостања и колико често купују. Препоручљиво је детаљно се зауставити на томе када, колико често и у којој мери купују управо робу и услуге које ћете им понудити.
- Морате прикупити информације о томе какву су стратегију оглашавања користили ваши конкуренти и колико се на крају испоставила.
- Покажите потенцијалним инвеститорима који фактори утичу на цене производа попут вашег и колико могу да се промене на неуређеном тржишту.
- Колико се тачно односи потрошача са овом врстом производа? Колика је њихова мотивација да га купе?
- Веома је важно сазнати који су канали продаје робе и услуга из ваше сфере показали се као најисплативији и како можете да интегришете сопствени систем продаје уз минималне трошкове.
- Још једном анализирајте „квантитативни и врста“ састав ваших конкурената, покушајте да опишете све њихове снаге и слабости.
- Које су, по вашем мишљењу, маркетинг методе користили ваши конкуренти и колико њих је заиста постигло свој циљ, омогућавајући вам повећање продаје?
- На крају, размотрите снаге и слабости вашег производа или услуге.
Кључни налази
На питања која се односе на маркетиншку стратегију најтеже је одговорити. Да бисте то учинили, важно је извршити коначну анализу делова пословног плана:
- Како ћете тачно продавати робу: путем сопствених трговачких ланаца, или намеравате да користите услуге једне од великих компанија које су већ присутне на нашем тржишту?
- Шта планирате да следите приликом постављања одређене цене за ваш производ?
- Израчунати процењену економичност и навести колико дуго ће сва средства уложена у пројекат бити у потпуности "враћена".
- Како намеравате да рекламирате свој производ или услугу и колико новца ће вам требати.
- Улагаче је такође веома заинтересовано за питање како желите да повећате профит: продате више производа или проширите могуће тржиште.
- Да ли намеравате да прихватите плаћање само у готовини или ћете инсталирати терминале за плаћање кредитним картицама.
- На крају, детаљно нам реците о мерама којима намеравате да ојачате углед свог производа и своје компаније.
Закључак
У овој је фази важно кратко сумирати, још једном разговарати о важности вашег одабраног подручја активности у животу људи и оцртати свијетле перспективе за развој пословања. Тако они чине пословни план. Опис одјељака у овом чланку сигурно ће вам помоћи у вашем даљем раду.
