Пословни план је један од најважнијих докумената. Без њега ће озбиљно бити тешко радити озбиљна организација, немогуће је добити зајам или привући инвеститоре.
Садржај пословног плана усмјерен је на помоћ предузетнику. Ако је добро написано, тада ће предузетник одмах моћи да види све главне трошкове и приходе, као и многе друге важне аспекте. У ствари, она одражава све текуће, планиране активности спровођења, састављајући их две или више година, прва година се потписује на месечном нивоу, а следећа на кварталној основи. Пословни план игра неколико важних улога. Помаже предузетнику да увиди недостатке своје компаније, отклони их у фази планирања, а то је и визит карта коју треба да пружи инвеститорима и кредитним организацијама.
Уметност прављења висококвалитетних пословних планова долази са искуством, први покушаји можда не дају великог резултата. Компилација захтева огроман напор, велику количину посебних информација које треба анализирати, структурирати, синтетизовати и предати материјал који вам је од користи.
Постоје многе књиге, приручници, али већина их је страних. Аутори приручника предлажу да (индиректно) узму своје бројеве, имена и замијене их у опћој табели. Прилагођавање таквих образаца стварности нашег тржишта је врло сумњиво, понекад потпуно изостало. Покушајте сами да направите пословни план, без коришћења шаблона, упоредите резултат са предлошцима, извршите потребна прилагођавања.
Структура и садржај могу варирати у зависности од жеља самог предузетника, захтева инвеститора. Пословни план од око четрдесет страница био би најбоље решење. Већина инвеститора чита само почетне странице, уколико након читања 3-5 страница не разумеју ништа о вашем послу, онда можете заборавити на финансирање. Концизност игра пресудну улогу. Структура коју сам предложио није стереотипна, али, ослањајући се на то, биће вам лакше саставити пословни план или чак замислити о чему се ради.
Структура пословног плана
Насловна страна. Морате започети с главним: именом, логотипом компаније, адресом на којој је компанија регистрована, бројевима телефона оснивача, списком секција који су део структуре.
Увод Ову ставку морате написати најновије. Када завршите са креирањем свог пословног плана, вратите се на увод. Укратко опишите своје пословање. Биће прикладно написати: шта компанија ради, навести идеју за посао; која је његова профитабилност; механизми за продају робе; која добит се очекује; када компанија почне да се исплаћује; када се инвестиције почну враћати. Веома је важно показати да ће инвестиције ићи у развој и оне ће се вратити.
Одељак за анализу тржишта. Опишите групу купаца које највише занима маркетинг производа. Реците нам нешто више о тржишту, величини и стопи раста, могућим променама у зависности од политичке ситуације, економских фактора тржишта, конкуренције. Направите листу такмичара, наведите листу њихових снага, слабости. Због онога што ћете их заобићи на тржишту. Који су значајни ризици и претње који се могу појавити на путу, дају механизме за њихово решавање и излазак из ситуације. Информације се могу наћи на Интернету и званичној статистици.
Организациони одељак. Опишите свој тим, напишите животопис за сваког оснивача, вођу са њиховим карактеристикама и биографијом. Познато је да се новац улаже у људе (професионалце) који ће било који посао подићи на ноге. Немојте претеривати са постигнућима чланова тима, пишите истину.Не можете знати колико ваш инвеститор има широке везе, може проверити ваше речи.
Финансијски одељак. Профит, расходи, трошкови, новчане казне, трошкови производње, тржишна цена, сви се уклапају у овај одељак. Не требају вам оштре речи, све новчане трансакције су једноставно и јасно описане. Сваки пени потписује и аргументира своју потребу. Обавезно напишите прогнозу зараде за годину или више година. Проширите механизме поврата уложених средстава и стопу приноса
Производни одељак. Опште информације о производњи његових карактеристика и количина. Димензије просторија, карактеристике опреме, захтеви за особље, извођаче и опрему.
Сектор маркетинга. Све што се тиче рекламирања и промоције производа доноси овдје. Како? када? где? оглашавање ће бити постављено, очекивани резултат оглашавања. Планови за промоцију робе на тржишту.
Грешке у писању пословног плана
Пословни план непријатеља велике величине. Главни задатак пословног плана је да се укратко изнесу главне идеје за предузеће, прво да се даље опише механизам његовог рада.
Често се бацају гласним фразама, професионалном терминологијом, што отежава разумевање неких тачака. Пишите једноставно и јасно.
Није реална имплементација идеја за посао. Описани су вишком добити у првом кварталу или феноменалним уговорима. Уносе се износи који се планирају добити од наводних партнера који ни не знају за постојање ове компаније.
Извештавање за годину у целини, а не месечно. На почетку почетка, идеје за пословање морају се сликати прве године на месечном нивоу, а следеће године на кварталној основи.
Покушајте бити реалнији или се чак уклапате у песимистички поглед. Припремите се за најгори преокрет догађаја и надам се најбољем.
